地推活動實習工作總結(jié)報告

———地推活動實習工作總結(jié)報告地推活動實習工作總結(jié)報告1一、活動介紹1、活動宗旨：進一步加強xx市中心城區(qū)及周邊地區(qū)的xx家居品牌建設工作，加強與小區(qū)居民深層次的溝通，加強公司的認知宣傳工作；加深鞏固歐亞達家居的公眾覆蓋率，進一步拓展xx家居的銷售市場！2、活動時間20xx年xx月xx日-xx月xx日3、活動地點xxxx小區(qū)。4、活動方式為小區(qū)居民免費維修家居，現(xiàn)場介紹產(chǎn)品，發(fā)放DM宣傳單、演示購物流程等方式相結(jié)合。5、活動主題xxx家居送服務，愛進xxx！6、活動參與人員及具體分工小組成員1：與物業(yè)方做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)銜接工作。小組成員2：現(xiàn)場拍照、活動公告及時發(fā)布。導購員1：現(xiàn)場登記業(yè)主維修信息，并安排師傅上門維修。導購員2：展示產(chǎn)品介紹，小區(qū)外發(fā)放DM宣傳單。導購員3：夜宴及五一活動的推廣宣傳。二、活動過程總結(jié)1、活動過程及具體工作內(nèi)容此次活動前期準備開始于xx日下午。xx日下午15點，參與活動的所以人員都在門店開始了活動推廣培訓，主要了解這次活動的主題及推廣內(nèi)容和明確了各自的分工。xx日早上9點到達指定地點擺展，大約10分鐘后正式開始活動，向業(yè)主們介紹歐亞達家居賣場及xx號的夜宴活動細則和五一的活動細則，送上精美禮品DM宣傳單及VIP券等，讓小區(qū)業(yè)主加深對歐亞達家居的印象。在活動現(xiàn)場旁邊，有我們的x展架及POP展示區(qū)，展示的商品有專門的人員負責為前來咨詢的顧客介紹和講解，并送上DM宣傳單?；顒悠陂g，有專門的人員到小區(qū)外面的街道上發(fā)放DM宣傳單，向路人介紹xx家居及xx號的夜宴活動細則和五一的活動細則。2、活動成果統(tǒng)計通過這次的xxx家居送服務，愛進xxx！的活動提高了xxx的公司形象及集團的知名度。同時也達到的為xx號夜宴活動及五一活動的推廣預熱的效果。從活動期間到夜宴及五一活動結(jié)束的數(shù)據(jù)表明，在這期間所在活動的xx小區(qū)銷售額直線上升達到了2xxxx元。以下是活動的支出及銷售收入明細。①支出情況：本次活動除人力成本以外共支出7xxx元，具體明細見表1（表1活動支出明細）②銷售收入情況：本次活動銷售產(chǎn)品共收入2Wxxxx元，具體明細見表2（表2銷售收入明細）3、活動中存在的問題①分工不明確，活動前準備工作不到位：本次活動共有6位人員參加，其中營銷2位，其余人員各商家促銷員在活動前都被告知自己的工作職責，但在活動進行中很少有人明確自己的工作職責，更多的人都圍在免費維修活動現(xiàn)場幫忙咨詢答疑。但DM宣傳單的發(fā)放工作等都沒有更好的做到，導致DM宣傳單發(fā)放過少。②展示產(chǎn)品選擇問題：本次活動展示品牌種類比較多，都是門店銷售比較好的品牌種類，但并沒有對小區(qū)的實際情況進行精心的篩選。三、后期活動改進通過這次活動中，可以總結(jié)一些經(jīng)驗以備后面幾期的活動參考和改進。1、明確職責，合理分工在后期的活動中，對人員的控制應該合理分配，一次活動的總?cè)藬?shù)在6人左右，其中活動現(xiàn)場2人負責免費維修的登記預約安排師傅，2人負責介紹展示品牌，其余2人負責在小區(qū)外面發(fā)放DM宣傳單。2、展示品牌精心挑選通過這次活動展示品牌要結(jié)合小區(qū)的年齡結(jié)構(gòu)，文化層次，消費水平來精心挑選。3、活動前產(chǎn)品熟悉、熟悉公司信息等活動前期，確定好所有需要展示銷售的品牌，每個參與活動的'人員，必須對品牌知識熟悉，并不是簡單的了解用料功能，而是要模擬客戶，站在客戶的立場，力求盡可能考慮到客戶會詢問的問題，弄清楚問題的回答方式。并且，對于xx家居也要有很深入的了解和熟悉，在給客戶免費維修時，要一邊介品牌產(chǎn)品一邊推廣xxx家居賣場，加深客戶對xx家居的認知。4、加大宣傳力度后期活動在活動舉行的前期，與媒介協(xié)調(diào)，在報紙和絡上對活動進行造勢，通過各種手段，讓更多的市民了解到這個活動?；顒雍笃冢惨獙顒舆M行宣傳，在報紙絡上推廣，讓廣大民能夠感受到活動現(xiàn)場的熱鬧氛圍，同時能認知xxx家居的社會責任感。四、活動所得在此次貼心家居，愛進社區(qū)的活動中受到了社區(qū)業(yè)主的歡迎和表揚，提升了歐亞達家居公司形象，品牌的知名度也得到推廣，美譽度也隨之上升。通過本次活動，參加活動的所有人員對品牌產(chǎn)品以及對顧客群的特點等，都有了很多的了解。特別是對于每天坐在辦公室里，面對電腦的工作人員，真正面對面的與客戶的交流，這樣的經(jīng)驗是難能可貴的，方便以后在工作中的用戶體驗理解。地推活動實習工作總結(jié)報告2今天我們小組進行了地推活動，現(xiàn)將工作匯報總結(jié)如下：我們一組總共11個人，然后分工，我是總支援。我們在食堂門口設的點，剛開始進行時候有點緊張，畢竟是和學生面對面的交談。我說了具體流程過后就要大家去和學生介紹交流，在和學生進行交流前，我簡單的向宣傳人員說了一下宣傳語的框架模式，就正式進入了校園式的交流。接下來就進行了地推，剛開始很多人都來看，也來到攤前詢問。我們地推的兩小時中，成功的銷售出去了兩瓶藍月亮和兩袋奧妙洗衣液。為什么看的人多買的人少，原因就在于：大家反應蘇信商城的東西貴，而且不是線上與線下同時進行，雖然具有口碑，但是大家都覺的值得懷疑，現(xiàn)今學生屬于低層次消費，不怎么注重品質(zhì)，大家更看重方便以及物美價廉。在后來的注冊xx商城的資料統(tǒng)計過程中，和學生的交流中得出一下幾個結(jié)論：1、愛理不理。我們分發(fā)傳單頁，隨聲接了一下，立即就走了，后來我們說的什么他也沒有聽。2、毫不在乎。我們發(fā)了傳單頁，但是他連手都不接，并且直接無視我們就當我們不存在。3、有好奇心。有的人也到我們攤前來看看，但也只是走馬觀花。4、委婉拒絕。當我們分發(fā)傳單頁并介紹時，有的.人會說快要上課了，不好意思，拿著傳單就走了。5、果斷的顧客。我們做了xx商城的優(yōu)惠政策介紹，最終顧客希望當場就可以直接購買。根據(jù)我們地推的宣傳，有喜也有憂?？偟膩砜矗蠖鄶?shù)人對自己在便利店或者淘寶情有獨鐘，認為xx商城沒有購買欲之類的話語層出不窮；大家對于校園商城還沒有認知并了解；當然，也有響應我們的新顧客，當然這是少數(shù)。地推實習固然很累，今天的天氣也很冷，但是小組成員沒有任何一個叫苦叫累。不管是在發(fā)放傳單頁宣傳時，還是在整理xx商城注冊資料的時候，大家都分工合作，團結(jié)一致，互幫互助。這門課程就需要我們在工作中結(jié)合書本知識處理問題，需要的就是實戰(zhàn)經(jīng)驗，我相信在以后的職業(yè)生涯中我們能做到更好電商xxx第x組匯報人：xxx日期：20xx年xx月xx日地推活動實習工作總結(jié)報告3本次xx項目地推工作已順利完成，現(xiàn)將工作過程總結(jié)如下：一、就整體而言，整個地推活動進行的比較順利；但在推廣的過程中也有一些不足之處。以下是我個人在xx兩次地推活動中發(fā)現(xiàn)的一些問題。1、后臺技術(shù)不夠完善，導致顧客在現(xiàn)場線上購買商品時問題層出不窮；如有的收不到驗證碼，有的登錄不了或者必須多次登錄等等。在現(xiàn)場一次性的注冊購買商品，就顧客的角度而言操作較為復雜，就公司而言極大的降低推廣的工作效率。2、注冊涉及到手機以及網(wǎng)速問題，推廣的時間一般是顧客從家里出來散步的時間，這就很難避免想買公司商品的顧客沒帶手機的問題，這樣容易導致我們錯過一些潛在客戶的`可機會的能性；至于網(wǎng)速問題也是影響地推效率的因素之一、3、推廣時人手不夠，在顧客很多的時候我們可能沒來得及很充分很詳細的向顧客介紹我們的商品和解答顧客的一些疑問；以及就我們而言沒來的及統(tǒng)計售出的商品數(shù)量、明細及金額等。4、推廣商品沒有配塑料袋，這樣可能會導致顧客從我們公司購買商品沒有感受到便捷的問題。二、針對以上問題提出的一些建議1、希望技術(shù)部的同事們盡快研發(fā)出APP或者是將官網(wǎng)和微信相關(guān)聯(lián)，這樣子不僅簡化了顧客線上購買商品的程序而且也能夠在很大程度上提高了推廣的效率和范圍。2、針對沒有帶手機和網(wǎng)速問題我們可以在推廣前期進行推廣活動的宣傳，宣傳的方式可以有海報宣傳、發(fā)宣傳單等；進行推廣時提供WIFI連接的條件。3、可以多找些兼職推廣人員，盡量做到分工明確4、可以定制一些印上公司Logo專門作為地推專用的布塑料袋。小結(jié)：本次地推活動工作總結(jié)到此結(jié)束，通過這次地推活動本人也從中學習到了許多，以便下次進行類似工作時吸取教訓。在工作開始之前，我們應該做好充分的實地考察，進行活動模擬來做好方案準備，同時準備好PlanB，以防活動的中途有突發(fā)情況而無法做出及時調(diào)整。地推活動實習工作總結(jié)報告4在本屆“推普周”中，我校廣泛動員，組織全體學生，開展了一系列豐富多彩的活動，讓學生們在活動中體驗，在活動中學習，并將這種影響力推及社會和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。通過這一個星期的“推普”宣傳，在校園中營造了“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”的良好氛圍。為了今后更好地做好“推普”工作，現(xiàn)對推普活動情況總結(jié)如下：一、制定了具體的活動方案，進行積極有效的輿論宣傳。學校重視推普工作，成立健全的組織機構(gòu)，網(wǎng)絡覆蓋全校并充分發(fā)揮作用。校長親自擔任組長，為渲染推普氣氛，擴大推普宣傳效應，學校在校園醒目處設立永久性宣傳標語牌，利用LED顯示屏滾動播放宣傳標語。在推普周內(nèi)，學校廣播電臺每天固定時間進行推廣普通話使用規(guī)范文字的專題廣播。在本屆宣傳周周一的升旗儀式上，學校進行了國旗下講話，重點強調(diào)講普通話和寫規(guī)范字的意義，并安排了推普周的活動日程。二、開展了形式多樣的推普活動。1、利用早上集會時間專門對全體師生進行推普周宣傳講話，向全校師生發(fā)出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學校推普周活動方案傳達到全體師生。2、聘請學生建立推普聯(lián)絡小組，三至六年級每班選派一名普通話較好、能力較強的學生擔任聯(lián)絡員，召開聯(lián)絡會議，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況。督促老師、同學使用普通話，規(guī)范教學語言，培養(yǎng)學生養(yǎng)成說普通話，寫規(guī)范字的良好習慣。3、結(jié)合學校實際，創(chuàng)造性地開展“三個一”活動，全體師生積極參加，使“推普周”工作真正落到了實處：(1)出一期推普宣傳黑板報。各班于9月17日前出好一期推普宣傳專欄黑板報，內(nèi)容是本屆推普周的時間、主題、宣傳口號以及有關(guān)推普知識等。(2)組織一次以推普為主題的'班隊會。利用班會時間，以班級為單位舉行推普主題班會，學生可以自編自演推普節(jié)目，或舉行有意義的競賽活動，比如“講故事比賽”“誦讀比賽”“書法比賽”。(3)在社會或家庭進行一次推普宣傳。要求學生將本屆推普周的時間、主題和有關(guān)推普知識向家長或親戚朋友進行一次宣