服裝商品定價策略

服裝商品定價策略

班級：服工5班

姓名：劉林玉

學(xué)號：1210530423

目錄：

1，服裝價格的含義及構(gòu)成

2,影響服裝定價的因素

3，定價方法

4，定價策略

5，價格調(diào)整策略

6、總結(jié)

心理學(xué)家研究表明，價格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認(rèn)為，末尾為8、9最受歡迎。

（2）聲望定價策略，“借聲望定高價，以高價揚(yáng)聲望”是該定價方法的基本要領(lǐng)，這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望。

如金利來領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價定位，對有質(zhì)量的金利來領(lǐng)帶他們絕不上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領(lǐng)帶絕不會有質(zhì)量問題，低價銷售的絕非真正的金利來產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費者。

（3）招徠定價策略

又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。

3.折扣與讓利定價策略

比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣

4.差別定價策略

也叫“價格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格來銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。

比如：（1）顧客差別定價，指企業(yè)按照不同的價格將同種服裝賣給不同的顧客。這種歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商業(yè)知識有所不同。

（2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。

（3）銷售時間差別定價

5.地區(qū)定價策略

一般來說，對待不同地區(qū)的定價方式主要區(qū)別于是否包郵。調(diào)查顯示，消費者偏好包郵產(chǎn)品。

6.產(chǎn)品組合定價策略

服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。

五，價格調(diào)整策略

主要是商家根據(jù)市場變化所做的調(diào)整。具體指消費者和競爭者。分為主動提價（降價）和競爭者調(diào)整價格后調(diào)整。

六、總結(jié)

在市場運營中，有特定的方法可循，同時也會出現(xiàn)很多創(chuàng)新策略。這三種定價方法只是一個整體的理