《網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)》課件-信息流推廣投放策略

信息流推廣投放策略投放策略

精準(zhǔn)的定向投放能夠降低成本，提高轉(zhuǎn)化率。在制定投放策略時(shí)首先要找到核心用戶。

(一)核心用戶

信息流廣告主要有原生信息流、開屏廣告、文章詳情頁三種形式，廣告投放計(jì)費(fèi)方式主要有CPC/CPM/CPT三種。（二）投放成本

我們需要設(shè)計(jì)幾套主題素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，試用同樣的出價(jià)，查看線上的效果。點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。

（三）設(shè)計(jì)素材信息流推廣投放定向是為了高效的達(dá)成客戶對(duì)投放成本和量級(jí)的目標(biāo)，所以我們制定的投放策略，應(yīng)該是貫穿整個(gè)投放周期的一個(gè)綜合性的投放方案的集合，包含各個(gè)維度的具體方案和措施。我們把策略的制定總結(jié)為的3C理論，即Customer（用戶）、Cost（投放成本）、Core（核心主題）核心用戶用戶可以在投影儀或者計(jì)算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將演示文稿打印出來制作成膠片以便應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域中標(biāo)題文字添加在制定投放策略時(shí)首先要找到核心用戶。我們可以出較低的價(jià)格不定向投放給所有用戶，投放結(jié)束后通過報(bào)表分析找到點(diǎn)擊的核心用戶群，通過幾次的投放數(shù)據(jù)對(duì)比，找到投放的核心用戶。例如：在制定推廣計(jì)劃中需要選擇人群定向這個(gè)維度時(shí)，應(yīng)該選擇哪些年齡段類型，應(yīng)該選擇用視頻還是選擇大圖等。投放成本

信息流廣告主要有原生信息流、開屏廣告、文章詳情頁三種形式，廣告投放計(jì)費(fèi)方式主要有CPC/CPM/CPT等。如果有充足的預(yù)算，需要做品牌曝光和推廣，我們可以用一個(gè)固定價(jià)格去買斷一段時(shí)間內(nèi)的廣告位展示，就可以選擇按時(shí)段收費(fèi)（CPT）。我們以今日頭條為例，分析一下投放的成本。1.原生信息流（1）固定位的原生信息流按天售賣（CPT），在今日頭條推薦首頁信息流固定第四位展示，4輪刷，固定在前4刷出現(xiàn)。固定位的原生信息流廣告的投放位置和費(fèi)用投放成本（2）非固定位的原生信息流固定位補(bǔ)充廣告，按照CPM售賣，投放更靈活。在推薦首頁第四位展示，保量投放。

非固定位的原生信息流廣告的投放位置和費(fèi)用投放成本2.開屏廣告

開屏廣告適合有充足預(yù)算、需要做品牌曝光的企業(yè)投放。今日頭條用戶數(shù)量非常龐大，主要覆蓋一二線城市，并且多為青春、活力的年輕用戶，因此對(duì)于目標(biāo)客戶也是年輕用戶的企業(yè)來說，開屏廣告可以幫助企業(yè)提升品牌影響力。開屏廣告投放成本

開屏廣告可以在用戶開啟今日頭條APP率先抓住眼球，展示時(shí)間分為靜態(tài)3s、動(dòng)態(tài)4s、視頻5s，用戶可以點(diǎn)擊進(jìn)行詳情界面，也可直接鏈接電話。投放成本開屏廣告的費(fèi)用，會(huì)因不同區(qū)域而有所差別，具體要視情況而定。例如核心城市+30%，重點(diǎn)城市+10%等。案例：抖音開屏廣告投放成本3.文章詳情頁

競(jìng)價(jià)售賣，按實(shí)際CPM購買量核算（2000<可購買量<20000），也可按CPC購買。文章詳情頁的投放位置和費(fèi)用在實(shí)際操作中，還需要根據(jù)我們的實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。例如，游戲行業(yè)在初期，需要通過加大投入，獲得更多曝光，這時(shí)就可以提高出價(jià)水平，在短期內(nèi)完成用戶的快速積累?；蛘弋?dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的促銷活動(dòng)時(shí)，也可以加大一些投入，快速引入新老用戶，提升應(yīng)用活躍。設(shè)計(jì)素材2.提煉素材和文案通過游戲廣告主的各類素材測(cè)試，簡(jiǎn)潔的信息流素材可以提高點(diǎn)擊率，在同樣的曝光前提下獲得更多流量。在圖片設(shè)計(jì)以及文案構(gòu)思的過程中，圖片呈現(xiàn)的效果盡量避免過于花哨，文案言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)。3.善用多圖樣式創(chuàng)意在信息流廣告中，圖片的創(chuàng)意呈現(xiàn)效果要優(yōu)于文字描述，而單圖的樣式受尺寸的限制，能夠呈現(xiàn)的內(nèi)容很有限，所以，無論是PC端還是移動(dòng)端，多圖樣式的信息流廣告能夠借助多張圖片為用戶呈現(xiàn)更多的內(nèi)容。1.加入地域通配符在創(chuàng)意文案中插