2024年小紅書直播預(yù)告營銷場(chǎng)景說明手冊(cè)

懂直播 做直播預(yù)告營銷場(chǎng)景說明手冊(cè)目錄1 直播預(yù)告功能介紹2 投放策略+優(yōu)秀案例3 預(yù)告計(jì)劃搭建指南4 直播預(yù)告內(nèi)容運(yùn)營指南5 常見Q&A直播預(yù)告即在直播開始前，發(fā)布與直播內(nèi)容相關(guān)的筆記并添加預(yù)告組件，提前進(jìn)行熱度發(fā)酵對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家/買手而言，在直播開始前進(jìn)行預(yù)告是必不可少的運(yùn)營方式預(yù)告筆記是直播間引流利器，好的播前預(yù)告可以實(shí)現(xiàn)：懂直播，做預(yù)告：發(fā)布預(yù)告筆記已成為必不可少的引流方式“直播預(yù)告熱度（曝光）GMV（購買）人氣（進(jìn)播）諸多商家/買手做直播預(yù)告，存在三大難題什么內(nèi)容點(diǎn)可以最大限度達(dá)到預(yù)告效果？預(yù)告筆記發(fā)布后，曝光量低于預(yù)期難以滿足預(yù)告需求預(yù)告筆記的曝光量達(dá)到預(yù)期但實(shí)際預(yù)約人數(shù)不達(dá)標(biāo)寫什么沒曝光預(yù)約少上線「直播預(yù)告」?fàn)I銷場(chǎng)景1 提供內(nèi)容運(yùn)營指南21直播預(yù)告功能介紹產(chǎn)品介紹：「直播預(yù)告」?fàn)I銷場(chǎng)景有2個(gè)推廣目標(biāo)推廣素材出價(jià)方式流量資源推廣效果觀測(cè)指標(biāo)可用平臺(tái)預(yù)告筆記閱讀量預(yù)告筆記點(diǎn)擊成本控制、自動(dòng)控制信息流推廣、視頻流推廣、全站智投提升預(yù)告筆記的點(diǎn)擊人次筆記點(diǎn)擊成本聚光、千帆、直播管理后臺(tái)直播預(yù)約量預(yù)告筆記預(yù)約成本控制信息流推廣、視頻流推廣、全站智投提升直播的預(yù)約人次直播預(yù)約成本聚光、千帆、直播管理后臺(tái)5.16日全新上線推廣目標(biāo)產(chǎn)品介紹：推廣后的創(chuàng)意鏈路贊助品牌推廣預(yù)告筆記用戶在發(fā)現(xiàn)頁刷到筆記用戶點(diǎn)進(jìn)筆記詳情閱讀筆記內(nèi)容用戶點(diǎn)擊預(yù)約組件自動(dòng)預(yù)約直播開播時(shí)，預(yù)約用戶會(huì)收到開播提醒，進(jìn)入直播間1234推廣專屬預(yù)告組件該組件點(diǎn)擊后自動(dòng)預(yù)約產(chǎn)品介紹：成本保障機(jī)制「直播預(yù)告」?fàn)I銷場(chǎng)景享受成本保障機(jī)制，當(dāng)采用「xx成本控制」出價(jià)方式投放時(shí)可享成本保障，以下是成本保障摘要，具體內(nèi)容請(qǐng)以幫助中心文檔為準(zhǔn)具體成本保障規(guī)則優(yōu)化?標(biāo)預(yù)告筆記閱讀量直播預(yù)約量出價(jià)?式點(diǎn)擊成本控制預(yù)約成本控制成本保障機(jī)制保障時(shí)間范圍：計(jì)劃?次投放出去的那?刻開始?之后的7個(gè)?然?內(nèi)。保障要求：?jiǎn)卧刻煨薷亩ㄏ?、出價(jià)的次數(shù)分別不能超過2次7天積累20個(gè)筆記閱讀的轉(zhuǎn)化超成本?例：轉(zhuǎn)化成本超過?標(biāo)成本的20%及以上保障時(shí)間范圍：計(jì)劃?次投放出去的那?刻開始?之后的7個(gè)?然?內(nèi)。保障要求：?jiǎn)卧刻煨薷亩ㄏ?、出價(jià)的次數(shù)分別不能超過2次7天積累6個(gè)預(yù)約人次的轉(zhuǎn)化超成本?例：轉(zhuǎn)化成本超過?標(biāo)成本的20%及以上精準(zhǔn)有豐富的定向人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)TA系統(tǒng)自動(dòng)過濾已預(yù)約用戶關(guān)鍵詞人群 行業(yè)興趣人群平臺(tái)精選人群包 電商行為人群高效專屬預(yù)約組件，用戶點(diǎn)擊組件自動(dòng)預(yù)約專屬預(yù)約組件直觀可在推廣報(bào)表直觀看到預(yù)告效果筆記點(diǎn)擊量筆記點(diǎn)擊量直播預(yù)約人次直播預(yù)約成本產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)………2投放策略+優(yōu)秀案例投放策略1：推廣目標(biāo)怎么選推廣目標(biāo)的選擇由您需求決定，若您需要快速大規(guī)模獲取預(yù)約量，同時(shí)需要更低、更穩(wěn)定的預(yù)約成本，建議選擇「直播預(yù)約量」推廣目標(biāo)。推??標(biāo)預(yù)告筆記閱讀量直播預(yù)約量

??出價(jià)點(diǎn)筆記點(diǎn)擊出價(jià)預(yù)約成本出價(jià)推?效果提升預(yù)告筆記閱讀量提升直播預(yù)約?次觀測(cè)指標(biāo)筆記點(diǎn)擊成本直播預(yù)約成本通過優(yōu)秀案例證明「直播預(yù)約量」推廣目標(biāo)可有效降低預(yù)約成本。商家情況：某護(hù)膚行業(yè)商家，4月產(chǎn)品入駐頭部買手直播間，為提升直播轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性，需提升直播預(yù)約量商家痛點(diǎn)：快速大規(guī)模獲取預(yù)約量，同時(shí)需要更低和確定性更高的預(yù)約成本測(cè)試效果：測(cè)試「直播預(yù)約量」推廣后，預(yù)約成本降低90%，成本更可控（

vs預(yù)告筆記閱讀量）預(yù)告筆記閱讀量直播預(yù)約量預(yù)告筆記閱讀量直播預(yù)約量預(yù)約成本降低90%筆記選取日預(yù)算與出價(jià)可以借助其他賬號(hào)的筆記作為素材，提升素材的豐富度預(yù)告筆記發(fā)布即投放，篩選筆記CTR高、預(yù)約率高的優(yōu)質(zhì)筆記追加預(yù)算，進(jìn)一步放大預(yù)告效果篩選出優(yōu)質(zhì)筆記后，以優(yōu)質(zhì)筆記為基礎(chǔ)，二創(chuàng)產(chǎn)出新素材投放時(shí)間可根據(jù)直播場(chǎng)次的隆重程度來評(píng)估投放時(shí)間建議至少提前7天開始預(yù)告，充分的預(yù)告時(shí)間可保證觸達(dá)較多的人群、保障預(yù)告效果定向范圍建議選擇較為寬泛的定向，預(yù)估人群＞5千萬，如智能定向、各高級(jí)定向疊加日預(yù)算：預(yù)算充足有助于提高跑量能力。計(jì)劃預(yù)算可設(shè)置為不限，或者根據(jù)預(yù)約目標(biāo)計(jì)算（預(yù)算=目標(biāo)數(shù)量*成本）出價(jià)：可參考賬戶的歷史平均成本出價(jià)。若遇到消耗較慢的情況，可優(yōu)先提高出價(jià)以提高拿量能力。投放策略2：計(jì)劃設(shè)置建議常規(guī)玩法常規(guī)玩法創(chuàng)新玩法常規(guī)玩法推廣賬號(hào)品牌博主品牌品牌筆記素材品牌官號(hào)筆記博主其他賬戶的筆記（合作博主、主理人等等其他賬戶的筆記（合作博主、主理人等等預(yù)告賬號(hào)品牌的預(yù)告博主的預(yù)告品牌的預(yù)告其他賬戶的預(yù)告（合作博主、主理人等等投放策略3：利用不同的筆記進(jìn)行預(yù)熱品牌在聚光/千帆推廣借助博主的筆記作為素材即在其他用戶的筆記上掛品牌預(yù)告引導(dǎo)用戶預(yù)約品牌直播可豐富推廣素材借助博主影響力，提高預(yù)約率預(yù)約鏈路demoTips：若客戶需實(shí)現(xiàn)該預(yù)約鏈路需聯(lián)系直客銷售在內(nèi)部操作SEAYEO昔又

：播前預(yù)告蓄力，助推店播銷量爆發(fā)推廣帶來預(yù)告筆記閱讀量100w+直播間客單價(jià)突破

3.9k直播前直播間整體GMV

50w+加大預(yù)告熱度直播中預(yù)約用戶GMV占比＞60增加觀看、GMV推廣ROI＞5熱度延長(zhǎng)口碑維穩(wěn)直播后提前一周開始預(yù)告，留足熱度發(fā)酵時(shí)間筆記發(fā)布即投放，篩選低預(yù)約成本優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)一步放大預(yù)告效果直播優(yōu)惠預(yù)告筆記、明星素材二剪、功效賣點(diǎn)筆記預(yù)約率更高??搜推投放組合拳直播推廣先開啟有效觀播計(jì)劃提人氣，再追加ROI計(jì)劃追GMV；同時(shí)做好品牌詞的搜索卡位，承接精準(zhǔn)搜索流量預(yù)告筆記復(fù)投進(jìn)播直播中投放優(yōu)質(zhì)的預(yù)告筆記，有效增加進(jìn)播率、購買率重定向觸達(dá)精準(zhǔn)TA直播中

retargeting預(yù)約筆記觸達(dá)人群、AIPS人群，精準(zhǔn)定向美容儀行業(yè)種草人群觸達(dá)跨行業(yè)購物意向人群擴(kuò)量加大種草投放，延續(xù)主理人高點(diǎn)直播熱度，維穩(wěn)好口碑行業(yè)興趣人群 關(guān)鍵詞定向性別篩選 DMP人群包直播優(yōu)惠預(yù)告筆記 明星素材二剪 功效賣點(diǎn)筆記采用人群定向功能，精準(zhǔn)觸達(dá)品牌歷史種草人群、對(duì)美容儀感興趣的女性用戶首播銷量狂飆備注：該案例已獲得客戶實(shí)名授權(quán)3計(jì)劃搭建流程聚光平臺(tái)計(jì)劃搭建流程-計(jì)劃層級(jí)電商推廣-直播推廣-直播預(yù)告1設(shè)置計(jì)劃的投放日期、成本控制方式2設(shè)置計(jì)劃預(yù)算3預(yù)算較低會(huì)影響跑量聚光平臺(tái)計(jì)劃搭建流程-單元層級(jí)選擇要推廣的預(yù)告筆記4設(shè)置人群定向56 設(shè)置出價(jià)若賬戶中沒有可用的預(yù)告筆記，系統(tǒng)會(huì)展示該提醒筆記掛預(yù)告組件后，T+1天同步在聚光平臺(tái)的筆記抽屜中，建議提前準(zhǔn)備筆記建議受眾范圍至少要適中任何人群，系統(tǒng)都自動(dòng)過濾已預(yù)約用戶若人群較少，可開啟智能擴(kuò)量高級(jí)定向中，有非常豐富的圈人功能，可疊加使用只可選擇已經(jīng)綁定上預(yù)告組件的筆記可推廣多種賬號(hào)的預(yù)告筆記點(diǎn)擊可查看具體賠付規(guī)則聚光平臺(tái)計(jì)劃搭建流程-創(chuàng)意層級(jí)設(shè)置創(chuàng)意78 若需預(yù)覽創(chuàng)意，可掃碼預(yù)覽點(diǎn)擊i可預(yù)覽預(yù)約組件樣式鼠標(biāo)懸浮在創(chuàng)意上，可顯示預(yù)覽二維碼需給創(chuàng)意綁定投放資質(zhì)開啟智能創(chuàng)意有助于提升筆記ctr千帆平臺(tái)/直播管理后臺(tái)搭建流程營銷場(chǎng)景選擇「直播預(yù)告」1推廣內(nèi)容選擇預(yù)告筆記2可推廣多種賬號(hào)的預(yù)告筆記設(shè)置推廣的人群定向3設(shè)置投放時(shí)間、出價(jià)、預(yù)算4建議受眾范圍至少要適中若人群較少，可開啟智能擴(kuò)量任何人群，系統(tǒng)都自動(dòng)過濾已預(yù)約用戶若賬戶中沒有可用的預(yù)告筆記，系統(tǒng)會(huì)展示該提醒筆記掛預(yù)告組件后，T+1天同步在筆記抽屜中，建議提前準(zhǔn)備筆記需關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)「直播預(yù)告」?fàn)I銷場(chǎng)景下的2個(gè)推廣目標(biāo)需關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)分別如下：推廣目標(biāo)：預(yù)告筆記閱讀量數(shù)據(jù)指標(biāo)聚光后臺(tái)釋義點(diǎn)擊量點(diǎn)擊推廣的次數(shù)平均點(diǎn)擊成本每次點(diǎn)擊推廣的成本數(shù)據(jù)指標(biāo)聚光后臺(tái)釋義直播預(yù)約人次點(diǎn)擊預(yù)告組件完成直播預(yù)約的人次直播預(yù)約成本成功預(yù)約直播的人次成本推廣目標(biāo)：直播預(yù)約量4直播預(yù)告內(nèi)容運(yùn)營指南預(yù)告筆記-內(nèi)容運(yùn)營方向預(yù)告直播時(shí)間細(xì)化選品主題講解產(chǎn)品功效預(yù)告直播福利巧用名人效應(yīng)五大方向筆記封面點(diǎn)題開篇文案+口播點(diǎn)明直播時(shí)間開門見山、首尾呼應(yīng)好產(chǎn)品自己會(huì)說話，用產(chǎn)品種草讓用戶預(yù)約直播，購買意向更強(qiáng)講解產(chǎn)品、喚起購買意向圖標(biāo)提醒、手勢(shì)動(dòng)作強(qiáng)化引導(dǎo)預(yù)約圖標(biāo)提醒、強(qiáng)化引導(dǎo)玩轉(zhuǎn)評(píng)論區(qū)，促進(jìn)預(yù)約、互動(dòng)運(yùn)營評(píng)論、促進(jìn)預(yù)約預(yù)告筆記-內(nèi)容編輯技巧預(yù)告筆記-發(fā)布時(shí)間安排1234發(fā)布預(yù)告產(chǎn)品功效講解筆記盡早影響用戶心智發(fā)布預(yù)告直播福利、借助名人效應(yīng)的筆記筆記帶上直播預(yù)約組件發(fā)布預(yù)告直播時(shí)間的筆記帶上直播預(yù)約組件發(fā)布筆記用新筆記撬動(dòng)自然流量給直播間引流多發(fā)筆記，天道酬勤。相比糾結(jié)需要發(fā)多少篇筆記，更建議關(guān)注結(jié)果：筆記的閱讀與筆記預(yù)約數(shù)“tips至少提前5-7天開始發(fā)布筆記，給筆記跑流量/投放留出時(shí)間5常見Q&A問題1：怎么發(fā)預(yù)告筆記？怎么給筆記掛預(yù)告組件？可點(diǎn)鏈接查看詳細(xì)操作步驟：電商學(xué)習(xí)中心：直播預(yù)告筆記怎么發(fā)但如果是蒲公英內(nèi)容合作筆記，需要品牌在蒲公英平臺(tái)下單環(huán)節(jié)中勾選「允許博主發(fā)布筆記時(shí)帶上博主本人的直播預(yù)告信息」的選項(xiàng)，博主才能給這篇筆記掛載直播預(yù)告按鈕該按鈕僅支持定制、招募這兩種模式、僅支持23年8月9日0點(diǎn)起新建的合作訂單。問題2：預(yù)告組件在自然流量和推廣流量下，有什么區(qū)別？圖文筆記點(diǎn)擊下方灰條自動(dòng)預(yù)約視頻筆記點(diǎn)擊組件手動(dòng)預(yù)約推廣流量圖文筆記點(diǎn)擊預(yù)約engage

bar自動(dòng)預(yù)約視頻筆記點(diǎn)擊預(yù)約engage

bar自動(dòng)預(yù)約小紅書APP需為

8.16版本及以上，才可顯示engagebar主要區(qū)別在于：組件樣式不同，以及推廣流量下的組件都是點(diǎn)擊后自動(dòng)預(yù)約，預(yù)約效率更高。自然流量問題3：可以給筆記掛別人的直播預(yù)告嗎？推廣賬號(hào)筆記素材直播預(yù)告賬號(hào)品牌賬號(hào)主理人筆記品牌直播預(yù)告、其他賬號(hào)的直播預(yù)告副企業(yè)筆記博主品合筆記......可以。該功能是內(nèi)部功能，您可以聯(lián)系對(duì)接的商家運(yùn)營、銷售經(jīng)理幫您完成操作。（若聯(lián)系銷售經(jīng)理，可提醒他根據(jù)《A