倫敦都市項目整體營銷項目策劃方案

一、宏觀形勢分析（（一）近期樓市調(diào)控型購房需求；機、加強監(jiān)管、推進障性住房和普通商品保障房建設(shè)等四大舉措；（二）房貸政策不斷調(diào)整二、房地產(chǎn)市場分析（一）房價瘋漲，抑制購房消費一、項目概況二、項目推進計劃三、亮特點提煉（一）深入分析發(fā)掘倫敦城市特色，結(jié)合江南水鄉(xiāng)文化，通過獨特的結(jié)構(gòu)形式、空間尺度、標(biāo)志性的景觀設(shè)計，體現(xiàn)原汁原味的倫敦居住生活。園里”的居住夢想！開始，豪宅生活就得有公園；從紐約中央公園到倫敦海德堡公園，從巴黎凡爾賽公園到東京新宿御院，色的主題公園，為業(yè)主休閑、聚會提供絕佳場所。（三）巴黎都市升級版巴黎都市是的頂級樓盤，倫敦都市將在巴黎都市品牌的基礎(chǔ)上，再次升級，不斷提升，將其打造為指引，為業(yè)主營造一個完美的溫馨家園。創(chuàng)造出一番四季不同的美景，引景入室，更顯自由和靈動。屏，除全家福外全程優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。醫(yī)療：市婦幼保健醫(yī)院、曙光醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（東柵衛(wèi)生院）、新第一醫(yī)院等。物中心等。中心、體育館、市游泳館。成交通網(wǎng)絡(luò)，各主要城市公交線路也陸續(xù)延伸到該區(qū)域?；坝^帶。紅外幕簾和緊急按鈕，智能化家居彰顯高貴的品質(zhì)生活。觀效果。一、主流客戶位、私營業(yè)主、個體老板、公司白領(lǐng)等。二、收入結(jié)構(gòu)三、消費習(xí)慣做出決定，消費理性。四、主要獲取信息渠道網(wǎng)絡(luò)、短信：房產(chǎn)超市網(wǎng)、宜居城市網(wǎng)、倫敦都市、佳源會短信平臺等；公關(guān)活動與口碑傳播獲得；通過一些聚會與活動，獲得前沿信息；戶外廣告等五、目標(biāo)人群具體鎖定六、預(yù)約模式七、簽約流程244244（套）計劃銷售金額（萬元）月份合計銷售指標(biāo)000000000回籠指標(biāo)000000000三、可售房源可售房源幢號樣板區(qū)開放聯(lián)排空別聯(lián)排空別、小高層、高層二期開盤四、銷售策略（一）銷售方法建議：第三步：回訪促其成交法能提升銷售機會。五、銷控定價（一）定價建議項目的品質(zhì)決定了本案的定價必須實行高開高走的策略，具體如下：（二）銷控建議1、限房推出，保證房源的稀缺性；多次開盤，每次開盤只有幾幢房源，形成搶購之勢；（一）主題廣告語：演繹品質(zhì)生活，締造城市光榮1、廣告語釋義：倫敦都市繼續(xù)延用巴黎都市的主題廣告語，既可以體現(xiàn)倫敦都市和巴黎都市為同一個團隊精心打造，又可以借助巴黎都市的品牌資源宣傳倫敦都市，使倫敦都市有一個品牌基礎(chǔ)；并著重解說從巴黎都市到倫敦都市的升級容。（二）輔助廣告語1、實景樣板：要買房，看現(xiàn)場！倫敦都市作為巴黎都市的升級產(chǎn)品，通過帶看巴黎都市的現(xiàn)場實景和樣板房為倫敦都市作推廣；倫敦都市將在巴黎都市品牌的基礎(chǔ)上，再次升級，不斷提升，將其打造成之“最”。倫敦都市延二、營銷策劃推廣原則（一）文化營銷原則打造成為又一個頂級生活模式的代表，完美“演繹品質(zhì)生活”，給予居住者無比的榮耀。（二）體驗營銷原則作為倫敦都市的體驗營銷主題。體驗接觸點設(shè)置為：樣板區(qū)、銷售現(xiàn)場、樣板環(huán)境、景觀、標(biāo)識系統(tǒng)、爭取機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體現(xiàn)場看房。（四）聯(lián)動營銷原則（五）活動營銷原則即根據(jù)樓盤開發(fā)進程所發(fā)生的事件進行活動推廣，將樓盤動向與時有針對性地傳達給潛在業(yè)主。活動營銷；三大特點：公園地產(chǎn)、倫敦元素、品質(zhì)升級；四、宣傳渠道五、營銷推廣目標(biāo)與推廣節(jié)奏（一）重要節(jié)點安排|89“演繹品質(zhì)生活，締造城市光榮”造有利市場環(huán)境；樣板間裝飾設(shè)計：戶型圖與說明、外廊指示牌、門牌、墻畫設(shè)計、樣板間裝飾、指示牌等；模型：展示整體規(guī)劃，從材質(zhì)、景觀、公園、亮化、小品等基數(shù)表現(xiàn)樓盤的效果。手提袋、講義夾、銷講手冊、效果圖、戶型圖、總平圖等；度的效果。（四）媒體投放：1、媒體選擇戶外媒體側(cè)重核心賣點；開放前兩天持續(xù)投放，樣板區(qū)開放當(dāng)天進行媒體壟斷；樣板區(qū)開放活動報道紀(jì)實等！企業(yè)等的團隊看房。（四）媒體投放：1、媒體選擇要輔助媒體要買房看現(xiàn)場，