11市場(chǎng)營(yíng)銷《市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》

-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有--------------市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》實(shí)訓(xùn)大綱課程編號(hào)：06426101實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)學(xué)分：2周（2學(xué)分）說(shuō)明部分：（一）實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）教學(xué)目的。市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是在學(xué)習(xí)完市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等專業(yè)核心課程后進(jìn)行的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性訓(xùn)練的環(huán)節(jié)，旨在提升學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，做到學(xué)以致用。1、通過(guò)組織《市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》活動(dòng)，更好的實(shí)現(xiàn)學(xué)院確立的應(yīng)用型人才培養(yǎng)辦學(xué)定位，貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新的人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建更加完善的專業(yè)實(shí)踐體系，使實(shí)踐教學(xué)貫穿于人才培養(yǎng)的全過(guò)程。2、通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》課程的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷戰(zhàn)略,營(yíng)銷環(huán)境分析,4P策略等諸多問(wèn)題有感性的認(rèn)識(shí)和深入的理解,進(jìn)而積累基本的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為其順利進(jìn)入畢業(yè)環(huán)節(jié)和更好地適應(yīng)將來(lái)的就業(yè)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。（二）實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）教學(xué)任務(wù)。通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》課程的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,使學(xué)生以現(xiàn)實(shí)企業(yè)或虛擬企業(yè)為背景模擬企業(yè),在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,從市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,到產(chǎn)品策劃,價(jià)格決策,渠道選擇,促銷方案策劃進(jìn)行全程模擬,進(jìn)而制定出系統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案，籍此使學(xué)生受到一次系統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程的綜合訓(xùn)練。1、通過(guò)本課程實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在調(diào)查方案的設(shè)計(jì),調(diào)研報(bào)告的撰寫,營(yíng)銷策略的制定,營(yíng)銷計(jì)劃的編寫等方面具備初步的能力。2、培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及其他有關(guān)課程的知識(shí),在分析和解決市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題等方面具備初步的能力。3、通過(guò)本次課程的實(shí)踐活動(dòng),使學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展遵守紀(jì)律,掌握進(jìn)度,獨(dú)立思考,群體協(xié)作,社交公關(guān)等非認(rèn)知方面的能力。（三）實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）教學(xué)要求。1．每位同學(xué)首先在教師的指導(dǎo)下，明確課程實(shí)訓(xùn)的目的,完成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組隊(duì),每個(gè)項(xiàng)目小組不得超過(guò)8人;2．學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過(guò)查閱資料和其它信息收集活動(dòng)，根據(jù)掌握的資料及小組成員的興趣確定模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。小組內(nèi)合理分工，以小組為單位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，展開(kāi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目模擬。3．設(shè)計(jì)調(diào)查方案,撰寫商業(yè)計(jì)劃書。各項(xiàng)目組根據(jù)選題在一周內(nèi)完成設(shè)計(jì)調(diào)研方案,交指導(dǎo)教師;經(jīng)確認(rèn)后方可實(shí)施。調(diào)研方案須有詳細(xì)的內(nèi)容,包括調(diào)研目的,內(nèi)容,調(diào)研表,調(diào)研方法,工具運(yùn)用,分析手段等內(nèi)容。4．展開(kāi)調(diào)研,搜集資料。調(diào)研階段要緊緊結(jié)合STP戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)。教師一方面講授STP戰(zhàn)略要點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)案例,另一方面幫助學(xué)生解決調(diào)研中遇到的一些問(wèn)題。具體方式為:集中輔導(dǎo)+資料查閱+現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研+集中討論+撰寫企業(yè)定位報(bào)告(商業(yè)計(jì)劃書)。5.根據(jù)專題營(yíng)銷方案策劃的選題完成策劃書方案。6.全體學(xué)生要端正態(tài)度，充分認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的重要意義，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。對(duì)沒(méi)有參加實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，調(diào)研報(bào)告涉嫌造假者視為嚴(yán)重違紀(jì)、違規(guī)，將按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。7.按時(shí)按質(zhì)按量地完成實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，并提交合格的成果材料。8.遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)合作，禮貌待人，注意安全，避免發(fā)生意外事故。本文部分：（一）實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）活動(dòng)方案1．實(shí)訓(xùn)主題：市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)2．選題參考及要求：A、模擬運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目選擇B、專題營(yíng)銷方案策劃原則上可從兩方面考慮選題:一是根據(jù)上述選定項(xiàng)目制定一個(gè)特別的營(yíng)銷方案;二是可以自由選擇以下選題:(1)合肥市移動(dòng)通信公司和聯(lián)合通信公司營(yíng)銷策略分析(2)合肥市移動(dòng)通訊公司和電信公司營(yíng)銷策略分析(3)合肥市中秋節(jié)月餅(或國(guó)慶節(jié),元旦)商家營(yíng)銷大戰(zhàn)分析:(4)合肥市連鎖超市(1+1)與綜合超市(超市)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷對(duì)策分析(5)中國(guó)家用轎車市場(chǎng)(合肥市)現(xiàn)狀與營(yíng)銷對(duì)策分析(6)合肥市家電銷售模式的演變與營(yíng)銷對(duì)策(7)合肥市某家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析(8)某品牌手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略與手段分析(從新品上市到成熟期)——以合肥市場(chǎng)為例(9)合肥市某商圈現(xiàn)狀與營(yíng)銷對(duì)策分析3．模擬運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目不作硬性規(guī)定,各小組根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和興趣選定背景企業(yè)或虛擬企業(yè),但原則上應(yīng)選擇常見(jiàn)的小型企業(yè)或項(xiàng)目,各小組應(yīng)避免雷同.4．撰寫商業(yè)計(jì)劃書及專題營(yíng)銷方案以小組為單位根據(jù)所選項(xiàng)目，制定商業(yè)計(jì)劃書及進(jìn)行專題營(yíng)銷方案策劃書的撰寫。5．成績(jī)?cè)u(píng)定（1）實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)提交紙質(zhì)打印的成果材料三項(xiàng)：第一，實(shí)踐教學(xué)成績(jī)考核表，其中心得體會(huì)要求具體說(shuō)明你在小組中承擔(dān)什么角色，做了哪些工作，有哪些收獲、體會(huì)（要求每位學(xué)生都要填寫并簽名）；第二，商業(yè)計(jì)劃書，要求通過(guò)調(diào)研分析，了解所參與的項(xiàng)目所在行業(yè)基本情況、分析宏、微觀營(yíng)銷環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)情況、分析自身的優(yōu)劣勢(shì)等相關(guān)基本內(nèi)容的描述分析，進(jìn)而完成企業(yè)定位。字?jǐn)?shù)不得少于1000字（以小組為單位）包括附件的原始的問(wèn)卷調(diào)查表或訪談?dòng)涗浀取５谌?，專題營(yíng)銷方案策劃書，根據(jù)選題內(nèi)容完成專題營(yíng)銷方案的制定，字?jǐn)?shù)不少于1000字，以小組為單位提交。（2）成績(jī)考核按“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個(gè)等級(jí)評(píng)分，評(píng)價(jià)指標(biāo)有四項(xiàng)：參與實(shí)踐態(tài)度、三項(xiàng)作業(yè)完成情況、遵守紀(jì)律、實(shí)踐效果。（3）審核“不及格”的標(biāo)準(zhǔn)為：①的主題不明確，濫竽充數(shù)；②商業(yè)計(jì)劃書缺少調(diào)研過(guò)程記錄、數(shù)據(jù)材料和分析總結(jié)等基本內(nèi)容，殘缺不全或嚴(yán)重抄襲；③沒(méi)有參加社會(huì)小調(diào)查或態(tài)度不端正；④專題營(yíng)銷方案策劃書過(guò)于簡(jiǎn)略，填寫不符合規(guī)范，敷衍了事。審核不及格的學(xué)生必須重新進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)或重新撰寫調(diào)研報(bào)告和表格，并在本學(xué)期結(jié)束前提交合格的三項(xiàng)成果材料。（4）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是課堂理論教學(xué)的延伸，考核成績(jī)將記入專業(yè)實(shí)踐教學(xué)學(xué)分。（二）實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）組織實(shí)施1．組織領(lǐng)導(dǎo)成立教學(xué)院長(zhǎng)負(fù)責(zé)、實(shí)踐教學(xué)部具體負(fù)責(zé)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。精心選擇指導(dǎo)教師，可以是本科專業(yè)導(dǎo)師制教師，也可以根據(jù)具體要求另行指定指導(dǎo)教師。2．業(yè)務(wù)指導(dǎo)通過(guò)行業(yè)專家講座或?qū)ｎ}解讀的形式，向?qū)W生講解市場(chǎng)信息收集的注意事項(xiàng)，商業(yè)計(jì)劃書撰寫的技巧及營(yíng)銷方案策劃書的要求。3．宣傳發(fā)動(dòng)召開(kāi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)動(dòng)員大會(huì)，布置實(shí)踐活動(dòng)安排和要求，完成學(xué)生分組，并將分組結(jié)果提交專任指導(dǎo)教師。4．實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)踐周的最后一天集中組織同學(xué)談心得體會(huì)，指導(dǎo)教師進(jìn)行總結(jié)。（三）實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）教學(xué)安排時(shí)間安排：實(shí)踐小學(xué)期，具體安排在專業(yè)學(xué)習(xí)第四學(xué)期暑期，為時(shí)兩周。內(nèi)容安排：主要包括模擬運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目（擬定商業(yè)計(jì)劃書）和專題營(yíng)銷策劃方案撰寫。具體要求見(jiàn)本文部分的內(nèi)容。指導(dǎo)教師：原則上由學(xué)院統(tǒng)一指定，也可由學(xué)生自主選擇。附錄：“市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)”成績(jī)考核表班級(jí)：主題組長(zhǎng)姓名工作分工成績(jī)姓名工作分工成績(jī)姓名工作分工成績(jī)姓名工作分工成績(jī)姓名工作分工成績(jī)姓名工作分工成績(jī)姓名工作分工成績(jī)姓名工作分工成績(jī)商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)謀劃書專題營(yíng)銷策劃方案心得體會(huì)心得體會(huì)團(tuán)隊(duì)總體收獲、感觸最深的事、存在的問(wèn)題、建議、個(gè)人收獲（每位同學(xué)根據(jù)分工填寫并簽名）等學(xué)生個(gè)人簽名（手寫）：評(píng)語(yǔ)意見(jiàn)指導(dǎo)教師簽名：20年月日說(shuō)明：可加頁(yè)本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenB、twice–cookedporkslicesC、barbellD、snooker4、ThefacilitiesusedinRecreationalServiceare()0361f04c獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、tal