超市自助收銀機(jī)及其APP

燕途科技有限公司超市自助收銀機(jī)及其APP項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

目錄1、項(xiàng)目簡(jiǎn)述………………………42、產(chǎn)品介紹………………………42.1產(chǎn)品主要功能………………42.1.1自助收銀機(jī)設(shè)備………………………42.1.2手機(jī)APP……………………52.2外形設(shè)計(jì)………………………62.3產(chǎn)品使用說(shuō)明………………62.4產(chǎn)品成本分析………………73、市場(chǎng)分析及定位……………73.1市場(chǎng)需求分析………………73.2市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)………………83.2.1本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)……………83.2.2本產(chǎn)品的劣勢(shì)……………83.2.3面臨的威脅………………83.2.4面臨的機(jī)會(huì)………………83.3競(jìng)爭(zhēng)分析………………………93.4產(chǎn)品定位………………………94、商業(yè)模式………………………94.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)………………………94.2生產(chǎn)策略………………………94.3產(chǎn)品獲利模式………………94.4近五年的發(fā)展規(guī)劃………………………95、營(yíng)銷策略………………………105.1直銷方式………………………105.2網(wǎng)絡(luò)銷售………………………105.2.1收銀機(jī)銷售………………105.2.2AAP銷售…………………116、財(cái)務(wù)分析………………………126.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?26.2資金來(lái)源與運(yùn)用…………126.3投資回收期………………136.4內(nèi)含報(bào)酬率………………136.5投資回報(bào)……………………137、風(fēng)險(xiǎn)控制…………………………137.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)…………………………137.1.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)……………137.1.2股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)……………147.1.3企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)……………………147.2外部風(fēng)險(xiǎn)…………………………157.2.1技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)……………157.2.2市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)……………157.2.3其他不確定風(fēng)險(xiǎn)…………157.3風(fēng)險(xiǎn)資金引入與退出……………………167.3.1風(fēng)投退出途徑分析………………………167.3.2風(fēng)險(xiǎn)資金退出時(shí)間………………………168、團(tuán)隊(duì)介紹……………17

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)述本項(xiàng)目是針對(duì)大中型超市研發(fā)的一臺(tái)自助收銀機(jī)設(shè)備和一款配套的手機(jī)ＡＰＰ。自助收銀機(jī)已有專有的創(chuàng)新技術(shù)，設(shè)備完善，減少了顧客結(jié)賬時(shí)排隊(duì)、找零時(shí)間，提升門(mén)店購(gòu)物體驗(yàn)，順應(yīng)超市改革轉(zhuǎn)型；手機(jī)APP以支付切入，搭建電商平臺(tái)提供O2O服務(wù)，增加線上宣傳促銷，將超市資源連接互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)此應(yīng)用拉回顧客到門(mén)店消費(fèi)，服務(wù)質(zhì)量提高。2.產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)品主要功能2.1.1自助收銀機(jī)設(shè)備收銀機(jī)設(shè)備有兩大系統(tǒng)，支付系統(tǒng)和防盜系統(tǒng)，相互連接，實(shí)現(xiàn)了完全由顧客自助商品支付結(jié)賬，穩(wěn)定的支付系統(tǒng)將結(jié)賬速率大大提高，首次加入的防盜系統(tǒng)，憑借創(chuàng)新的專有技術(shù)將偷盜率降到了最低。支付系統(tǒng):使用工業(yè)級(jí)工控主板，性能穩(wěn)定功能強(qiáng)大，可控制掃碼器、射頻解碼器、讀卡器、顯示屏、鍵盤(pán)等模塊，實(shí)現(xiàn)顧客自助掃碼、銀行卡會(huì)員卡支付或手機(jī)支付的便利功能。顧客選購(gòu)商品后即可來(lái)到收銀機(jī)自助掃描條形碼，掃完選擇付款方式付款即可?？紤]到使用自助收銀機(jī)的用戶以年輕人為主，不再加入現(xiàn)金支付功能，會(huì)使機(jī)器卡殼，找零問(wèn)題也較繁瑣，而且會(huì)增加太多成本。在保證支付功能簡(jiǎn)單穩(wěn)定的前提下盡量節(jié)省成本，以便于大規(guī)模推廣。防盜系統(tǒng)：此為我公司專有的創(chuàng)新技術(shù)，主體采用西門(mén)子LOGO！控制，將射頻檢測(cè)、光電計(jì)數(shù)、重復(fù)掃描提醒、視頻監(jiān)控和防盜電子門(mén)等結(jié)合在一起，四重防盜使偷盜率達(dá)到最低。我們加入了一條傳送帶，顧客用收銀機(jī)自助掃條碼后，如果確認(rèn)購(gòu)買此商品，就將此商品放到傳送帶上，所購(gòu)商品被傳送到出口處。并能感應(yīng)人員的到來(lái)，傳送帶來(lái)智能工作或休息，以節(jié)省電力費(fèi)用。防盜一：計(jì)數(shù)檢測(cè)，LOGO！控制光電感應(yīng)探頭工作，當(dāng)掃完碼后物品通過(guò)傳送帶時(shí)，光電計(jì)數(shù)器顯示數(shù)量加一，當(dāng)購(gòu)買的商品付款完成后，通過(guò)LOGO！判斷通過(guò)光電感應(yīng)探頭物品是否已經(jīng)掃碼，如果未掃碼，感應(yīng)探頭計(jì)數(shù)加一則啟動(dòng)報(bào)警設(shè)備，安保人員前來(lái)檢查，同時(shí)通過(guò)LOGO！發(fā)送指令傳送至視頻監(jiān)控室，使監(jiān)控人員注意觀察；如果掃碼后通過(guò)光電感應(yīng)探頭則計(jì)數(shù)清零。此種方法可防止顧客將未掃碼支付的商品通過(guò)傳送帶傳出。防盜二：重復(fù)掃描提醒，收銀機(jī)內(nèi)的掃碼器當(dāng)檢測(cè)到同一件商品被掃碼時(shí)，通過(guò)LOGO！傳送信號(hào)至視頻監(jiān)控室，使監(jiān)控人員提高警惕，觀察顧客是否有偷梁換柱行為?？煞乐诡櫩统霈F(xiàn)多次掃描同一樣廉價(jià)商品，拿走具有更高價(jià)值商品的行為。防盜三：RFID技術(shù)，我們專門(mén)對(duì)掃碼器進(jìn)行了改造，將掃碼器和射頻解碼器結(jié)合，只有掃完條碼的瞬間，解碼器才會(huì)自動(dòng)工作將射頻標(biāo)簽熔斷，同時(shí)在通道里放置射頻檢測(cè)門(mén)，如果檢測(cè)到射頻信號(hào)，射頻檢測(cè)門(mén)上的報(bào)警裝置就會(huì)發(fā)出警報(bào)，提醒在門(mén)附近的安保員注意。貴重商品將被粘貼上射頻標(biāo)簽，可防止顧客將貴重物品攜帶在身上和掃描了廉價(jià)商品而帶走其他較貴重物品的行為。防盜四：磁性檢測(cè)，針對(duì)大部分超市內(nèi)物品有磁性的情況，我們?cè)趥魉蛶?nèi)加入了消磁板，可自動(dòng)對(duì)傳送帶上的商品消磁，通道又設(shè)有磁性檢測(cè)門(mén)，可以防止顧客身上攜帶未付款商品。2.1.2手機(jī)APP我公司除了研發(fā)收銀裝置，也推出了APP。此APP以便捷的服務(wù)、獨(dú)特的推廣區(qū)別于其他應(yīng)用，方便顧客，利益商家，改變了傳統(tǒng)零售業(yè)的營(yíng)銷方式，將實(shí)體店連到了互聯(lián)網(wǎng)，迎合社會(huì)發(fā)展，有望改革零售業(yè)的現(xiàn)狀。APP將顧客的會(huì)員卡信息錄入，可顯示出賬單明細(xì)，積分總量；可綁定銀行卡、支付寶等用于會(huì)員卡充值；也可用此APP直接掃描收銀機(jī)生成的二維碼付款。APP與商家綁定，可做購(gòu)物向?qū)?，幫助顧客快速找到所需商品。商家用此?lái)做商品推廣，推送每日優(yōu)惠商品，根據(jù)顧客經(jīng)常購(gòu)買的物品生成偏好列表，提優(yōu)惠等其他各種方便宣傳方式。搭建電商平臺(tái)，APP整合超市商品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物,提供上門(mén)自提和半日達(dá)服務(wù)。APP初期以免費(fèi)的形式服務(wù)商家，吸引商家購(gòu)買收銀機(jī)，等我公司大規(guī)模推廣，掌握大量用戶后，利用廣告形式對(duì)商家收費(fèi)。

2.2外形設(shè)計(jì)2.3產(chǎn)品使用說(shuō)明使用我們的自助收銀系統(tǒng)，顧客可以自助完成從進(jìn)店開(kāi)始到選購(gòu)?fù)晟唐冯x開(kāi)店鋪等一系列過(guò)程。當(dāng)顧客想好準(zhǔn)備購(gòu)買的商品卻不知道商品的具體位置時(shí)，就可以打開(kāi)APP的購(gòu)物向?qū)Чδ?，幫助顧客快速找到所需商品；?dāng)顧客選購(gòu)好商品后，便將商品帶到收銀機(jī)前，自助將商品逐個(gè)掃碼后放到傳送帶，物品被傳送到出口處，顧客選擇支付方式付款后，到出口處打包所購(gòu)商品即可離開(kāi)。

2.4產(chǎn)品成本分析自助收銀機(jī)產(chǎn)品（標(biāo)配）元器件清單以及價(jià)格：產(chǎn)品元器件型號(hào)價(jià)格付款臺(tái)（包括傳送帶，玻璃通道）定制3000元攝像頭100元西門(mén)子LOGO！LOGO！24RC550元掃碼器、顯示屏及支付面板定制1500元射頻解碼板定制200元消磁板定制150元防盜門(mén)定制700元紅外探測(cè)器45元報(bào)警燈及蜂鳴報(bào)警器15元光電感應(yīng)器定制50元收銀模塊商務(wù)合作3000元其他100元總計(jì)9410元手機(jī)APP開(kāi)發(fā)：5000元3．市場(chǎng)分析及定位3.1市場(chǎng)需求分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，人工費(fèi)用都在處于急速攀升的狀態(tài)，減少人工費(fèi)用就相當(dāng)于提升了企業(yè)的既得利益，所以在超市中實(shí)現(xiàn)自助結(jié)賬能夠有效提升超市的利益；國(guó)內(nèi)外超市有大量顧客時(shí)結(jié)賬效率較慢，往往出現(xiàn)排隊(duì)時(shí)間較長(zhǎng)現(xiàn)象，浪費(fèi)了顧客的時(shí)間，影響了超市的收益。國(guó)內(nèi)只有極少數(shù)應(yīng)用了自助收銀系統(tǒng)；國(guó)外已有比較成熟自助收銀機(jī)，但是價(jià)錢(qián)很昂貴，而且防盜系統(tǒng)不完善，防盜方面仍是最大困擾，實(shí)際應(yīng)用時(shí)偷盜率上漲，國(guó)內(nèi)超市大多引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品，也有少數(shù)國(guó)內(nèi)廠家做出了自助收銀機(jī)，存在的問(wèn)題依舊是防盜方面。防盜的不完善阻礙了自助收銀機(jī)的發(fā)展。超市的宣傳往往都在線下活動(dòng)，優(yōu)惠商品宣傳只能靠傳單和室內(nèi)板報(bào)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)還沒(méi)有一款防盜功能完善的自助收銀機(jī)，我們的產(chǎn)品較容易打入市場(chǎng)。使用自助收銀及防盜系統(tǒng)可以為商家節(jié)省大量的資源，減少不必要的消耗，同時(shí)日后APP的開(kāi)發(fā)可以為給商家提供更好的宣傳，既能夠使商家受益也能夠方便顧客。這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)處于缺乏狀態(tài)，所以一旦上市，肯定會(huì)受到各超市老板的青睞，市場(chǎng)前景非?？捎^。3.2市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)3.2.1本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)此系統(tǒng)適合國(guó)內(nèi)大中型購(gòu)物超市。國(guó)內(nèi)超市大部分還是人工收銀,自助收銀的引入將大大降低超市支出。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)還沒(méi)有一款防盜功能完善的自助收銀機(jī)，我們的產(chǎn)品相比更安全,較容易打入市場(chǎng)，我們采用全新的防盜方法，更完善的防盜系統(tǒng)必然會(huì)讓超市接受。而且在如今互聯(lián)網(wǎng)普及、電商快速發(fā)展的時(shí)代，為讓超市趕上互聯(lián)網(wǎng)的腳步，我們專門(mén)開(kāi)發(fā)了一款A(yù)PP，幫助超市營(yíng)銷又方便顧客，APP的便捷服務(wù)將受到顧客青睞。3.2.2本產(chǎn)品的劣勢(shì)自助收銀機(jī)還未普遍推廣，市場(chǎng)打入還是較難。自助收銀機(jī)的漏洞仍需發(fā)現(xiàn)。3.2.3面臨的威脅研發(fā)成本高，支付系統(tǒng)方面還需要招聘專業(yè)人才，企業(yè)根基不足，研發(fā)耗時(shí)長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)還不夠壯大。3.2.4面臨的機(jī)會(huì)防盜系統(tǒng)的出眾，將大大提高我公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)當(dāng)前市場(chǎng)員工工資支出較多，我們的產(chǎn)品可以有效減少超市所需的員工數(shù)量，降低相應(yīng)的支出，使超市收獲更多的利益，并且本產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)同類商品價(jià)格較低，易于超市接受我們的自助收銀機(jī)。本產(chǎn)品將大大促進(jìn)國(guó)內(nèi)自助收銀機(jī)的發(fā)展，邁出重要的一步。在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的趨勢(shì)下，我們針對(duì)自助收銀機(jī)的開(kāi)發(fā)APP，又將零售店接入互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式是我們的獨(dú)特之處。APP留住顧客，又能促進(jìn)自助收銀機(jī)的銷售，同時(shí)又幫助了APP的推廣，將使公司迅速壯大。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是NCR公司，NCR公司位列世界財(cái)富500強(qiáng)，制作自助收銀機(jī)技術(shù)比較完善，但是生產(chǎn)出的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，而且損耗較多，防損的一大塊就是防盜。要知道一家超市每年因?yàn)橥当I損失的可能是零售額的1-2%，全球做的最好的沃爾瑪據(jù)說(shuō)0.7-0.8%，對(duì)于平均毛利率10-15%左右的超市來(lái)說(shuō)影響很大。我們的產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以很容易的被大中型超市接受，并且有效降低了超市在被盜方面的損耗，與其他防盜系統(tǒng)相比有較高的優(yōu)勢(shì)。3.4產(chǎn)品定位由于自助收銀機(jī)的引進(jìn)需要一定的資金，同時(shí)會(huì)占用超市面積，于是我們把產(chǎn)品定位于市場(chǎng)上的大中型超市，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。APP目標(biāo)客戶群為商家和用戶。我們會(huì)組織人員去各大超市宣傳我們的產(chǎn)品，讓超市知道本產(chǎn)品對(duì)自己和消費(fèi)者之間的利益關(guān)系。超市安裝完本產(chǎn)品就會(huì)涉及到產(chǎn)品的維護(hù)，我們承諾顧客一年之內(nèi)免費(fèi)上門(mén)維修，并且保證售后服務(wù)的速度與質(zhì)量。而且我們的產(chǎn)品日后會(huì)形成一個(gè)更大的系統(tǒng)，以至于實(shí)現(xiàn)超市運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)化。我們開(kāi)發(fā)的APP前期都是免費(fèi)的，而且我們會(huì)快速發(fā)展我們的用戶，商家可免費(fèi)發(fā)布廣告，以客流量來(lái)吸引超市加入。APP又會(huì)借助超市來(lái)發(fā)展用戶，本著方便用戶的宗旨必會(huì)受到用戶喜愛(ài)。4．商業(yè)模式4.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：由公司技術(shù)人員研究防盜系統(tǒng)核心技術(shù)，支付系統(tǒng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外成熟技術(shù)。

4.2生產(chǎn)策略：與生產(chǎn)廠家進(jìn)行商務(wù)對(duì)接，向工廠提供技術(shù)，由合作廠家進(jìn)行設(shè)備的裝配。

4.3產(chǎn)品獲利模式：設(shè)備由公司負(fù)責(zé)正常耗損以及定期升級(jí)等非意外設(shè)備的維護(hù)，公司按約向超市收取款項(xiàng)（包括產(chǎn)品的費(fèi)用與后期維護(hù)費(fèi)等），同時(shí)免費(fèi)開(kāi)放APP平臺(tái)，為商家推送促銷或新貨等廣告以收取廣告費(fèi)。

4.4近五年的發(fā)展規(guī)劃：產(chǎn)品推出第一年以吸引超市和投資商為主，不斷完善系統(tǒng)，第二年，逐步減少虧損，回籠資金，后三年在前兩年盈利的基礎(chǔ)上，逐步成立自己的生產(chǎn)廠家，并擴(kuò)大市場(chǎng)地區(qū)，同時(shí)發(fā)展公司技術(shù)力量，不斷更新系統(tǒng)，保持公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。5．營(yíng)銷策略5.1直銷方式自助收銀機(jī)設(shè)備的推廣，將以較低的價(jià)格和先進(jìn)的技術(shù)吸引大量超市引進(jìn)該設(shè)備，來(lái)達(dá)到迅速擴(kuò)展市場(chǎng)為接下來(lái)使用我公司APP提供的服務(wù)做保障。對(duì)于我們初創(chuàng)公司而言，各方面實(shí)力較薄弱，一開(kāi)始在一線城市發(fā)展阻力較大，這就需要資本的積累。所以在初期我們?cè)谡{(diào)研出合適的二線城市進(jìn)行產(chǎn)品推廣，建立品牌獲得良好的口碑，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度并積累資金。然后快速布局全國(guó)搶占市場(chǎng)。我們將在推廣地區(qū)安排專業(yè)人員，組建精英銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)置分代理，利用直銷的方式，面對(duì)面的介紹產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5.2網(wǎng)絡(luò)銷售5.2.1收銀機(jī)銷售(1)廣告營(yíng)銷（營(yíng)銷初期，用于收銀機(jī)知名度的推廣，針對(duì)廣大消費(fèi)群眾）主要是通過(guò)成熟的APP（例如超市信息的推送等）以及微博等知名社交網(wǎng)站的推廣來(lái)提高知名度，如新浪微博、人人網(wǎng)、百度貼吧、Twitter、Instagram等。（2）定點(diǎn)測(cè)試營(yíng)銷（營(yíng)銷中期，用于收銀機(jī)的使用推廣）主要是通過(guò)具有權(quán)威性、與門(mén)評(píng)價(jià)應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體將在一些市級(jí)超市（例如興龍廣緣等）的定點(diǎn)測(cè)試營(yíng)銷情況曝光，刺激消費(fèi)者的使用，同時(shí)在測(cè)試中處分發(fā)揮出收銀機(jī)的特點(diǎn)。(3)使用營(yíng)銷（營(yíng)銷后期，用于收銀機(jī)的入駐推廣）主要是通過(guò)具有權(quán)威性、與門(mén)評(píng)價(jià)應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體將已入駐超市的使用情況以及用戶的反饋增加曝光率，將收銀機(jī)的入駐推廣。

5.2.2AAP銷售(1)內(nèi)容營(yíng)銷（營(yíng)銷初期，用于通過(guò)APP推廣收銀機(jī)，針對(duì)超市等收銀機(jī)運(yùn)營(yíng)商）主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)增加曝光率，這種方式在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還是比較重要的，要選擇那些具有權(quán)威性、與門(mén)評(píng)價(jià)應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體。推廣時(shí)要吸引廣眾眼球，可通過(guò)新浪科技、騰訊科技等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。(2)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用（營(yíng)銷初期，用于與收銀機(jī)的綁定推廣，針對(duì)廣大消費(fèi)群眾）將成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。給用戶增加不同角度的體驗(yàn)。(3)微博營(yíng)銷（營(yíng)銷中期，用于與收銀機(jī)的綁定推廣）通過(guò)微博進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，微博影響力不容小視。在做微博的時(shí)候，要注意留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性，讓APP更受歡迎。(4)免費(fèi)發(fā)放應(yīng)用（營(yíng)銷后期，用于收銀機(jī)進(jìn)入使用初期）主要是對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)營(yíng)銷(免費(fèi)促銷)有效的手段，讓開(kāi)發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問(wèn)者，通過(guò)在線廣告收回成本。(5)應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店（營(yíng)銷后期，用于收銀機(jī)進(jìn)入使用初期）主要是通過(guò)開(kāi)發(fā)者平臺(tái)上傳應(yīng)用，然而平臺(tái)主要包含有硬件開(kāi)發(fā)商，軟件開(kāi)發(fā)商，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，獨(dú)立商店，以及一些

B2C

應(yīng)用平臺(tái)等等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，主要由硬件開(kāi)發(fā)商商店、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、獨(dú)立商店等支撐著。例如，硬件開(kāi)發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、華為;網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)

MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛(ài)米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、開(kāi)齊商店、N

多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場(chǎng)等。

6.財(cái)務(wù)分析6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源股本規(guī)模天使投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他投資技術(shù)入股資金入股金額20萬(wàn)10萬(wàn)41萬(wàn)29萬(wàn)比例20%10%41%29%股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股占總股本的51%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入天使投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。6.2資金來(lái)源與運(yùn)用主要來(lái)源：出資人自籌資金41萬(wàn)天使投資20萬(wàn)技術(shù)入股10萬(wàn)其他投資（學(xué)校扶植、其他公司投資）29萬(wàn)資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(15萬(wàn))，主要用于購(gòu)置電腦20臺(tái)、辦公桌椅、其他硬件設(shè)備以及進(jìn)行初期的市場(chǎng)推廣和剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)需要等。公司開(kāi)辦費(fèi)：20萬(wàn)元各種證明、證書(shū)、注冊(cè)商標(biāo)費(fèi)：2萬(wàn)元初期公關(guān)費(fèi)：7萬(wàn)元人員培訓(xùn)費(fèi)：1萬(wàn)元員工工資：25萬(wàn)元工作室投資費(fèi)用：1萬(wàn)元工作室租賃：2000元/月（燕大科技園）2.4萬(wàn)元/年裝修費(fèi)：10萬(wàn)設(shè)備購(gòu)買：1.1萬(wàn)打印機(jī)、空調(diào)、傳真機(jī)：5000元應(yīng)急資金：15萬(wàn)6.3投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為三年又十個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)6.4內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：IRR=41%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到41%大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。6.5投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司前四年不分紅，第五年開(kāi)始每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。第六年開(kāi)始每年拿出公司利潤(rùn)的10%作為員工的獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)大家的積極性，提高工作效率。本產(chǎn)品雖然有良好的發(fā)展機(jī)遇和盈利空間，但是它也會(huì)面臨著許多挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，尤其是創(chuàng)業(yè)初期。還有風(fēng)險(xiǎn)資金的退出成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)7.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：7.1.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)盈利模式不明確，缺少主打產(chǎn)品。對(duì)策：制定明確的盈利模式，不斷創(chuàng)新，改進(jìn)收入的模式。7.1.2股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理；創(chuàng)業(yè)取得一定成功時(shí)，因?yàn)榉峙洳还驒?quán)利不等產(chǎn)生的矛盾。對(duì)策；根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，采用“一股獨(dú)大”的不對(duì)稱結(jié)構(gòu)或股權(quán)相當(dāng)?shù)膶?duì)稱結(jié)構(gòu)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互補(bǔ)；開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案，把債權(quán)利確定清楚。7.1.3企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)—財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)業(yè)初期通過(guò)讓利和折扣等方式來(lái)宣傳家友網(wǎng)以及爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，因此利潤(rùn)并不高，還有巨額資金的投入和如何籌資的問(wèn)題；公司治理不善，出現(xiàn)利益制約時(shí)，有些人撤資，導(dǎo)致公司流動(dòng)資金斷缺；在人才招聘和使用中出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致企業(yè)的勞資矛盾、企業(yè)的商業(yè)機(jī)密或資產(chǎn)被剽竊，甚至員工跳槽；管理層對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的錯(cuò)誤、對(duì)資金運(yùn)用上的錯(cuò)誤以及在人才使用上的失誤等。對(duì)策：對(duì)項(xiàng)目的收入以及費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)測(cè)和評(píng)估，撰寫(xiě)一份詳盡的投資策劃書(shū)來(lái)吸引投資公司的投資；建立和不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，設(shè)置高校的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人員，健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作；公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，同時(shí)也建立一套有較大吸引力的激勵(lì)機(jī)制，做到既民主又公平；金字塔式人才結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，多用激勵(lì)機(jī)制，用法律文本的方式明確保密責(zé)任和義務(wù)。適當(dāng)分權(quán)，有效的監(jiān)督，管理層級(jí)的減少。7.2外部風(fēng)險(xiǎn)：7.2.1技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)今科技發(fā)展迅猛，技術(shù)更新快，人們生活方式改變也相對(duì)快；信息更新速度滯后。對(duì)策：做好網(wǎng)站推廣宣傳工作，先讓一些居民免費(fèi)體驗(yàn)，保證服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度，增加網(wǎng)站的人氣加快網(wǎng)站的更新；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)掌握市場(chǎng)和技術(shù)動(dòng)態(tài)。7.2.2市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)發(fā)生變化，有些商家流失。對(duì)策：制定有效的營(yíng)銷策略，提高服務(wù)，開(kāi)拓潛在競(jìng)爭(zhēng)者；進(jìn)一步做好市場(chǎng)調(diào)查，第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)。7.2.3其他不確定風(fēng)險(xiǎn)公司資金周轉(zhuǎn)不靈，出現(xiàn)暫時(shí)的短缺；網(wǎng)站缺乏人氣，小區(qū)居民沒(méi)興