常州珠寶市場調(diào)查報告

常州金店、珠寶店經(jīng)營狀況調(diào)查報告一、常州珠寶店分布情況在常州最好的商業(yè)街上出現(xiàn)了一大批各具特色的珠寶專賣店，如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國黃金、老廟、城隆珠寶、IDO、和合玉器、千年等。商場中也新增了英皇珠寶、NUOVA（通靈子品牌）和其它一些商場常見的品牌，尤其是常州金店、中國黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實力不凡，投入不菲，其中通靈的廣告投放量是最大了，曾僅一個樓頂戶外廣告就高達每年70多萬元。二、常州珠寶消費分析調(diào)查了一遍這些珠寶品牌，首先，令人驚嘆的是常州黃金珠寶市場的增長速度之快，短短數(shù)年就可以“養(yǎng)活”各路豪強。1、其實常州是一個高端客很少的市場，一般有錢的常州人多是到上?；蛳愀廴ハM，剩下的中低消費人群竟然能夠支撐起這么多的珠寶品牌，看來常州的市場潛力真的很大，這也說明常州以前的黃金珠寶毛利多少有些過高，否則很難吸引過來如此眾多的品牌進入常州；2、其次，感受到了在市場增量巨大的同時，常州珠寶品牌混戰(zhàn)局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專賣店和商場珠寶專柜，更托舉起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠寶城。根據(jù)目前的市場格局，我們可以說未來誰都不可能一枝獨大，誰也不能輕易擊敗誰，每個品牌都會擁有自己的消費群，調(diào)整也是小范圍的調(diào)整，因此我們也可以預知常州市場很快將進行兇狠的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，會員將不斷被爭奪，門店將快速的翻新，各品牌的經(jīng)營成本將不斷上升，最終達到一個合理的對峙平衡。三、常州主要珠寶品牌經(jīng)營情況一、體量比例分析（市調(diào)業(yè)態(tài)總比）黃金（㎡）鉆戒（㎡）玉器（㎡）銀器（㎡）黃金禮品（㎡）總量（門店+專柜）（㎡）備注2166253117471226667232不含玉器、古玩市場30%35%24.10%1.69%9.21%/門店模式540374.70%專柜模式182925.30%二、品牌經(jīng)營統(tǒng)計（品牌參考主要因素為：知名度、廣告宣傳、影響力等）序號經(jīng)營品牌位置經(jīng)營模式黃金鉆戒玉器其他合計市場份額1常州金店新北萬達專柜36313643.30%南大街104店面400400400400延陵西路162店面500400400延陵西路店面7070602中聯(lián)黃金延陵西路店面1001001003004.14%3周大生萊蒙店面252525252203.04%新北萬達專柜1010豐臣國際專柜2020吾悅國際廣場專柜3030存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢，誰占有先機，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡；

4、產(chǎn)品同質(zhì)化：在常州珠寶首飾行業(yè)存在產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問題，將長期持續(xù)存在，并發(fā)揮作用。因此，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè)，無法在未來營銷競爭中獲勝，成功的關(guān)鍵還在于品牌運作，也就是上文中說到的，要成功搶占消費者的心智資源，盡力讓自己的品牌成為消費者的首要選擇；

5、行業(yè)空間大：行業(yè)集中度普遍較低、市場上尚未出現(xiàn)壟斷性的品牌、城市人口逐