阿里巴巴操作手冊(cè)

阿里巴巴操作手冊(cè)...................................................3

一、阿里賬號(hào)注冊(cè)以及店鋪設(shè)置................................................3

二、店鋪完善信息以及設(shè)置....................................................4

三、阿里巴巴底層設(shè)計(jì)（推廣之前要了解的內(nèi)容）...............................5

1、1688搜索發(fā)展的進(jìn)程：................................................6

四、阿里巴巴流量來(lái)源：......................................................7

五、阿里巴巴排名分析.......................................................12

1、1688平臺(tái)排序規(guī)則....................................................12

2、1688搜索排名分層次推進(jìn)要素.........................................12

3、影響排名的因素有哪些？...........................................14

六、如何寫標(biāo)題..............................................................14

1,1688黃金標(biāo)題原則...................................................14

2、新用戶/商品標(biāo)題選擇.................................................14

3、標(biāo)題選詞來(lái)源........................................................15

4、標(biāo)題編寫要求及注意事項(xiàng)..............................................23

5、如何寫標(biāo)題（含實(shí)操）................................................24

6、標(biāo)題改動(dòng)四大雷區(qū)....................................................25

七、策劃高點(diǎn)擊的差異化主圖.................................................25

1、打造差異化主圖......................................................25

2、主圖制作流程........................................................26

3、關(guān)于主圖，七星準(zhǔn)則..................................................27

八、策劃高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè).......................................................28

1、店鋪定位............................................................28

2、阿里詳情頁(yè)策劃......................................................28

3、FABE銷售法則........................................................32

4、阿里巴巴詳情頁(yè)策劃邏輯..............................................33

5、策劃自己公司產(chǎn)品詳情頁(yè)（實(shí)操）.....................................35

九、如何發(fā)布七星高質(zhì)量產(chǎn)品.................................................36

1、影響七星質(zhì)量分的各項(xiàng)因素............................................36

2、產(chǎn)品發(fā)布類目選擇....................................................36

3、產(chǎn)品標(biāo)題撰寫........................................................36

4、屬性必須填寫完整....................................................37

5、主圖5張上傳完整，避免牛皮癬。.....................................37

6、主圖視頻是吸睛必備..................................................38

7、設(shè)置關(guān)聯(lián)推薦，高效利用流量.........................................38

8、詳情描述體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)....................................................39

9、買家服務(wù)保障........................................................40

十、店鋪促銷以及優(yōu)惠券的設(shè)置...............................................41

十一、發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品信息及操作步驟......................................46

十二、“實(shí)地驗(yàn)廠”一店鋪首頁(yè)布局..........................................51

1、首頁(yè)常用板塊........................................................51

2、主導(dǎo)航布局..........................................................52

3、輪播圖策劃..........................................................52

4、產(chǎn)品分類板塊........................................................54

1

5、自定義板塊..........................................................54

6、移動(dòng)端首頁(yè)策劃......................................................55

7、設(shè)計(jì)你們自己的店鋪PC首頁(yè)（實(shí)操）..................................56

十三、店鋪裝修操作步驟.....................................................56

1、PC端................................................................56

（頁(yè)面整體布局）.......................................................57

2、無(wú)線建站中心........................................................60

3、店鋪相冊(cè)管理........................................................62

十四、自然排名的優(yōu)化.......................................................66

1、了解阿里的首頁(yè)坑位（PC端）-不同行業(yè)會(huì)有不同。.....................66

2、店鋪基本保障設(shè)置....................................................66

3、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分........................................................67

4、店鋪權(quán)重提升........................................................70

十五、生意參謀怎么使用（操作）.............................................71

十六、數(shù)字營(yíng)銷工具.........................................................75

（-）數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)是什么？.............................................75

（三）數(shù)據(jù)化選品.......................................................76

（四）營(yíng)效寶的使用及后臺(tái)操作..........................................80

（五）定位推廣.........................................................85

（六）首位展示.........................................................86

（七）全店管家.........................................................87

十七、數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣在推廣中的應(yīng)用......................................87

十八、阿里指數(shù)如何使用.....................................................87

十九、拓展店鋪流量的辦法...................................................94

2

阿里巴巴操作手冊(cè)

一、阿里賬號(hào)注冊(cè)以及店鋪設(shè)置

1、進(jìn)入官網(wǎng)以后，查看上角，點(diǎn)擊注冊(cè)。

2、進(jìn)入注冊(cè)界面，選擇企業(yè)注冊(cè)（注個(gè)人注冊(cè)只能采購(gòu)，不能銷售）并同意阿

里巴巴協(xié)議。

1688賬戶注冊(cè)

曲企業(yè)賬戶注冊(cè)B個(gè)人賬戶注冊(cè)

科企業(yè)管處執(zhí)照《含個(gè)體工商戶）的用戶請(qǐng)注冊(cè)。權(quán)益如F：俄企北實(shí)名認(rèn)證；作為賣家身份開店；作為買衣身份采胸。

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7修更多：

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【畝慎閱逶】您在申請(qǐng)注fi流程G有三同意前,應(yīng)當(dāng)認(rèn)良耐以下姆.請(qǐng)期務(wù)必畝慎問(wèn)逶.充分方夠派議中相關(guān)條款內(nèi)二計(jì)工三親

容,其中包括；

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1.與期與劣免膾或限制安仔的祭鞋：

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2.與您約定法律適用和咨姥的祭數(shù)：

3.其他以翻體下創(chuàng)線標(biāo)識(shí)的常西條5L

如怎對(duì)協(xié)議有任何疑問(wèn).可向1688版券由心（請(qǐng)點(diǎn)擊）咨詢

［特別提示］空已充分趣收.阿里巴巴中國(guó)站發(fā)一個(gè)南收窗易采購(gòu)平臺(tái).而并非面向港爭(zhēng)占的消薪購(gòu)買市切.當(dāng)繃6昭泮冊(cè)

面面根示博寫信史.閱法并同莫協(xié)議月完成仝部汴刖程序后.BP衣示您已充分閱法.理解并將罟協(xié)議的全郵內(nèi)容.并將基于

您的亙實(shí)駕舄需求而使用網(wǎng)里巴巴*.比港區(qū)阿里E2艘士五問(wèn)里巴巴發(fā)生爭(zhēng)議,這適月《阿里巴巳艘務(wù)條加處理；SQ

窯在使用阿里巴巳展務(wù)G與其也用戶處爭(zhēng)議.依怎與其姆戶達(dá)成的汾議處理.

卜議的討程中,如果您不向直相關(guān)協(xié)議或目中任何祭教均余.悠而立即停11■注帆程摩.

《阿里巴巴胳條款》

《支付寶服芬町漢》

3、進(jìn)入身份填寫部分，如實(shí)填寫并同意阿里巴巴服務(wù)條款及隱私。

3

的企業(yè)妹戶注冊(cè)H個(gè)人賬戶注冊(cè)

二、店鋪完善信息以及設(shè)置

1、把鼠標(biāo)移到“我的阿里”，點(diǎn)擊管理店鋪。

2、點(diǎn)擊“公司介紹”，填寫公司詳細(xì)信息。

4

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產(chǎn)品自定義分關(guān)

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公司店鋪省理

旺鋪概況

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注意事項(xiàng)：

1、主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)要準(zhǔn)確

2、必要的字段都填全，全面展示實(shí)力，打*為必填項(xiàng)

3、公司簡(jiǎn)介正文處為中文且要詳細(xì)，融入公司的優(yōu)勢(shì)和體現(xiàn)公司實(shí)力!

三、阿里巴巴底層設(shè)計(jì)（推廣之前要了解的內(nèi)容）

搜索的本質(zhì)是為了達(dá)到買家體驗(yàn)的極致化！一句話來(lái)概括，就是挑選最優(yōu)秀

最適合買家的商品展現(xiàn)給買家！讓買家在最短的時(shí)間里面挑選出自己最想要的商

品！

5

1、1688搜索發(fā)展的進(jìn)程:

GMV---服務(wù)---個(gè)性化（千人千面）

GMV：

代指網(wǎng)站的成交金額，主要包括付款金額和未付款的。通俗來(lái)說(shuō)，我們平時(shí)

網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)進(jìn)行下單，產(chǎn)生的訂單中往往會(huì)包括付款訂單和未付款的訂單，而gmv

統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)就是其二者之和。

千人千面、個(gè)性化：

其實(shí)就是把消費(fèi)者最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。這樣做最大的好

處是針對(duì)性的推薦給客戶，形成成交。

目前我們常見的受千人千面影響的渠道類型，主要是系統(tǒng)推薦千人千面：

1688無(wú)線首頁(yè)（熱門市場(chǎng)一一為您量身定制的專業(yè)貨源、好商推薦、猜你喜歡）；

搜索千人千面（綜合排序會(huì)受到千人千面因素的影響）；會(huì)場(chǎng)千人千面（會(huì)場(chǎng)資

源大多數(shù)情況下樓層排布會(huì)千人千面）

2、1688三方權(quán)益平衡（買家、賣家、平臺(tái)）

哪三方權(quán)益平衡?

最便捷地找到想要的

商品

買家的搜索過(guò)程，

1688H

方權(quán)益■其實(shí)就是1688平衡流量?jī)r(jià)值最大化

三方利益的過(guò)程

1688

平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（增加買家體驗(yàn)感

自身+扶持實(shí)力商家）+利益最大化

（提高GMV+網(wǎng)銷寶收益）

買家的搜索過(guò)程，其實(shí)就是1688平衡三方利益的過(guò)程，阿里巴巴在維持三方權(quán)

益平衡，為了維持平臺(tái)的健康發(fā)展，會(huì)更多的側(cè)重維護(hù)買家權(quán)益。

6

四、阿里巴巴流量來(lái)源:

1*實(shí)力商家2、pc端主接，產(chǎn)品搜索公司搜索

3、PC端首頁(yè)貨源市場(chǎng)、行業(yè)頊道4、首頁(yè)猜保魯次

5、無(wú)線端搜索6、專場(chǎng)活動(dòng)、橫向流量

7、主動(dòng)訪問(wèn)（直接訪問(wèn)、己買到的貨品、進(jìn)貨單、收藏夾）

8、阿里宜搭9、站內(nèi)軟文營(yíng)銷（育友圈、生意經(jīng)、頭條、挑貨）

10、站內(nèi)免費(fèi)其它

免費(fèi)流量

1、站外直播2、新浪微博

上優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站4、高德地圖

站外流量

5、百度、360、搜狗等站外6、百度文庫(kù)

7、領(lǐng)信社群

1688流量來(lái)源分布

站內(nèi)流量..1、網(wǎng)銷寶2、粘展

1、百度等競(jìng)價(jià)排L網(wǎng)紅/自媒體合作

付費(fèi)流量C站外流量

免費(fèi)潦量線下活動(dòng)

線下流量付費(fèi)流量土網(wǎng)銷寶站外流量

阿里巴巴站內(nèi)免費(fèi)流量，主要分為以下幾個(gè)方面:

1、實(shí)力商家：專屬?gòu)V告位，流量比較可觀

實(shí)力商家專場(chǎng)-實(shí)力優(yōu)品:shili.1688.com

1688實(shí)型品

=行業(yè)分類

&軀飾內(nèi)衣運(yùn)加外

S日用百指美牧日化

S自叢切WX曲

仔出要用叢堂裝gB

4收包幡

0數(shù)碼家電汽車用反

2、產(chǎn)品搜索：產(chǎn)品搜索是目前所有站內(nèi)免費(fèi)流量最大一個(gè)渠道，占免費(fèi)流量的

百分之70-80,它的曝光和展現(xiàn)非常的高?？蛻敉ㄟ^(guò)站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞找到自己喜

歡的產(chǎn)品。

7

下取手機(jī)同里巴巴

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1688：X1發(fā)布iiu價(jià)單

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3、公司搜索：公司搜索的流量會(huì)隨著公司的知名度和時(shí)間的長(zhǎng)久，客戶的累積

而提高。

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4、PC首頁(yè)行業(yè)頻道、貨源市場(chǎng)：行業(yè)頻道分配，這個(gè)每個(gè)行業(yè)都有分配。

8

1688家裝建材市場(chǎng)三第源輸入產(chǎn)品名稱?|搜全站|

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行業(yè)頻道里面出現(xiàn)的輪播圖，廣告位，這些免費(fèi)的資源是精準(zhǔn)流量，分每日資源

廣告位推廣和周廣告位推廣。

雖然是免費(fèi)的但需要一定的要求，每個(gè)類目人氣排名前幾位，交易金額排名前幾

位，才可獲得每個(gè)大類目的市場(chǎng)的資源分配，每周排名前十的商家才能獲得精準(zhǔn)

流量的周推廣位。所以這些行業(yè)頻道都是留給5A級(jí)別前幾名的流量，流量不大,

但精準(zhǔn)。

5、專場(chǎng)活動(dòng)：目前的專場(chǎng)活動(dòng)，流量比較大的是伙拼活動(dòng)，但火拼更側(cè)重于快

消品。

專場(chǎng)活動(dòng)查看鏈接：

https://small.1688.com/topic/general/topic_list.htm?spm=a3602.7662580

.0.0.6b881457DrTA2m

9

6、主動(dòng)訪問(wèn)【直接訪問(wèn)、已買到的貨品、收藏夾、進(jìn)貨單】

7、阿里站內(nèi)軟文營(yíng)銷【社區(qū)】：軟文營(yíng)銷的流量主要分為論壇、生意經(jīng)、商友

圈、阿里頭條和專欄。這幾個(gè)部分的流量也很多，也需要大家關(guān)注。

我的阿里▼選貨第☆我的收藏”誠(chéng)信通官網(wǎng)V實(shí)力商家▼我是供應(yīng)商"客照中心▼

行業(yè)市場(chǎng)女裝男裝內(nèi)衣鞋靴ffif,運(yùn)加外

貨源-怙貼淘寶商品域按，看問(wèn)軟貨源母嬰用品童裝麗iza園藝

《品cm

日用百貨辦公弗用弓/

微商進(jìn)貨跨境專供進(jìn)口貨源工業(yè)品牌0海工廠黝於家裝建材個(gè)護(hù)家酒3c

翔家電電工電氣照明儀表

印刷紙業(yè)電子元器件安防五金工具

勞保瞅優(yōu)原料料用細(xì)化工鋼材

*,源頭工廠彷妲皮革

特色市場(chǎng)海賀源伙樨微商退貨跨境專供進(jìn)口貨源

運(yùn)動(dòng)3區(qū)品牌站海工廠源頭好貨實(shí)力優(yōu)區(qū)產(chǎn)業(yè)帶

超級(jí)店

盛夏采購(gòu)清單