混凝土營銷管理辦法-中國十七冶集團(tuán)新型建筑制品與物流

攪拌站營銷管理暫行辦法第1頁共3頁P(yáng)AGEPAGE1中國十七冶材料公司管理文件材料公司(混凝土公司)攪拌站營銷管理暫行辦法2006-05-01發(fā)布2006-05-01實(shí)施中國十七冶材料公司發(fā)布目錄1總則………………22組織機(jī)構(gòu)…………23混凝土銷售合同的簽訂…………24混凝土營銷人員的考核分配……….……………35混凝土營銷人員的職責(zé)…….……36附則……….……...31.總則為規(guī)范商品混凝土營銷行為，避免經(jīng)營風(fēng)險，加快銷售資金的回籠，制訂本辦法。2.組織機(jī)構(gòu)混凝土攪拌站經(jīng)營組負(fù)責(zé)混凝土的銷售、結(jié)算和銷售資金回收的全過程。3.混凝土銷售合同的簽訂3.1簽訂商品混凝土銷售合同必須嚴(yán)格按照《中華人民共和國合同法》和《材料公司合同管理辦法》執(zhí)行。3.2所有混凝土銷售業(yè)務(wù)，必須簽訂銷售合同，否則，所發(fā)生的銷售收入除不得計入提成基數(shù)外，如給公司造成損失的，將追究當(dāng)事人的責(zé)任。3.3為避免經(jīng)營風(fēng)險，簽訂混凝土銷售合同必須本著先內(nèi)后外，先法人單位后自然人的原則，在確保內(nèi)部混凝土供應(yīng)的情況下，如生產(chǎn)能力許可，方可對外銷售混凝土。100m3以內(nèi)的零星銷售，原則上必須足額付款后，方可供應(yīng)混凝土。3.4在洽談商品混凝土銷售單價時，應(yīng)以建設(shè)公司的指導(dǎo)價或材料公司價格信息會簽的單價為基準(zhǔn)，執(zhí)行單價以合同簽訂的單價為準(zhǔn)。3.5商品混凝土銷售合同格式按現(xiàn)行格式執(zhí)行，合同文本一式六份。3.6合同文本經(jīng)合同執(zhí)行人（即承辦該銷售業(yè)務(wù)的營銷人員）簽字后送攪拌站首席負(fù)責(zé)人審核，攪拌站首席負(fù)責(zé)人審核簽字后，送交分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字，由經(jīng)營管理部加蓋“中國第十七冶金建設(shè)公司混凝土公司合同專用章”后生效。3.7合同價款超過50萬元時，除按上述程序執(zhí)行外，必須經(jīng)公司合同評審小組評審后，經(jīng)營管理部方可加蓋“中國十七冶金建設(shè)公司混凝土公司合同專用章”。4.混凝土營銷人員的考核分配4.1攪拌站營銷人員的考核分配，按《攪拌站經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核分配暫行辦法》執(zhí)行。4.2公司內(nèi)部非混凝土專職營銷人員（公司領(lǐng)導(dǎo)和攪拌站領(lǐng)導(dǎo)除外）承接的業(yè)務(wù)，如果負(fù)責(zé)商品混凝土銷售合同的簽訂、貨款的結(jié)算和貨款回收的全過程，將按2元/m3給予提成；如果只負(fù)責(zé)介紹并促成銷售合同的簽訂，不負(fù)責(zé)貨款的結(jié)算和貨款的回收，將按0.5元/m3給予提成。所有提成將與資金回收率掛鉤，同比例予以支付。4.3由社會人員介紹的商品混凝土銷售業(yè)務(wù)，其提成辦法由公司或攪拌站領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行洽談按實(shí)際情況再定。5.混凝土營銷人員的職責(zé)5.1負(fù)責(zé)對對方單位的主體資格、信譽(yù)程度等情況進(jìn)行調(diào)查，并收集相關(guān)書面資料，如實(shí)向攪拌站負(fù)責(zé)人匯報。5.2負(fù)責(zé)合同文本的起草、簽訂，根據(jù)合同條款按時進(jìn)行商品混凝土銷售款的結(jié)算和銷售資金的回收工作。5.3在商品混凝土供應(yīng)過程中，負(fù)責(zé)及時索取委托單并搞好甲乙雙方的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。5.4根據(jù)自己的營銷對象，及時記錄、統(tǒng)計混凝土供應(yīng)、資金結(jié)算和資金回收等合同履行情況，每月28日前將合同執(zhí)行情況報表報送部門統(tǒng)計員。5.5如因營銷人員的原因造成銷售資金不能收回，形成壞帳，公司將按