市場營銷基礎教案：第一章 緒論 市場營銷學

教案首頁1-3單元/章節(jié)名稱第一章緒論第三節(jié)市場營銷學學時2學期總課次72授課時間第周，星期，第節(jié)學習目標能了解市場營銷學學科；能了解市場營銷學的發(fā)展；教學重點及解決措施市場營銷學的篇章結構；大市場營銷與一般市場營銷的差異以趣味討論、課堂練習、教師引導、學生互動等形式提高教學效果。教學難點及解決措施本節(jié)無難點教學反思授課內容及教學活動設計附注（教學方法、活動形式、輔助手段等）一、復習第一節(jié)市場、第二節(jié)市場營銷何為市場？舉一例說明。何為市場三要素？舉一例說明。市場有那兩大類？舉一例說明。復習后的簡單歸納：1、2、3。即一個市場、兩種分類、三大要素。要求大家集體朗讀，牢牢記住。4.請學生囬答回家作業(yè)，分折海寧皮件公司的市場營銷活動。復習后的簡單歸納：依據：紙幣大了，顧客的老皮夾子放不下。顧客就會考慮購買大的皮夾子放新的紙幣。這就是顧客的需求。出發(fā)點：公司設計、生產、銷售新的皮夾子，滿足歐洲顧客存放新紙幣的需求。手段：提供合適的產品-能放進新紙幣的皮夾子制定合理的價格-與顧客心理、品牌、成本相宜的價格尋找適宜的渠道-通過代理商賣給百貨商店開展積極的促銷-廣告和公關宣傳目標：雙贏顧客買到了需要的皮夾子企業(yè)贏得了市場，取得了效益。要求大家真正理解，舉一反三。二、引入告訴學生們，今天，他們將從認識市場、市場營銷轉向認識市場營銷學。認識了市場和市場營銷，才能認識市場營銷學。1、任務描述本任務中通過認識市場營銷學這門學科，特別是學科的結構內容，同時認識市場營銷學的發(fā)展過程。2、任務分析本任務要求了解市場營銷學學科及其發(fā)展和了解、熟悉市場營銷的核心概念。三、新授1、介紹市場營銷學學科從研究對象看：市場營銷學是研究以消費者為中心的、企業(yè)全方位的市場營銷活動及其發(fā)展規(guī)律的學科。從學科歷史看：市場營銷學是一門年輕的學科。從研究目的看：研究市場營銷學是為了取得最大經濟效益。從學科性質看：市場營銷學是一門理論與實踐相結合的應用性的邊緣學科。出發(fā)點：顧客需要。重點介紹學科的篇章結構，由十章共11P組成的。2、市場營銷學的發(fā)展過程大市場營銷：大市場營銷是指在實行貿易保護的條件下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略除了4Ps之外，還必須加上兩個“P”，即政治權力和公共關系的營銷方式。網絡營銷：網絡營銷是利用計算機網絡、現(xiàn)代通訊技術，以及數字交互多媒體技術實現(xiàn)的現(xiàn)代營銷方式。服務營銷：服務營銷是指以滿足顧客為目的、以服務為手段的一種營銷方式。整合營銷：整合營銷是指企業(yè)以社會整體利益為中心，以顧客為基礎，為創(chuàng)造最大顧客價值而整合所有營銷要素的一種營銷方式。其他營銷新理論：文化營銷、綠色營銷和關系營銷等。三、任務操作根據步驟提示，完成市場營銷學學科、市場營銷學的發(fā)展過程的學習、分析過程。四、分析點評選擇課堂提問、討論中學生們的典型看法，肯定正確的成份，分析存在的問題五、小結1、市場營銷學學科可以從四個方面理解：從研究對象看從學科歷史看：從研究目的看：從學科性質看：2、市場營銷學有新的發(fā)展大市場營銷網絡營銷服務營銷整合營銷文化營銷綠色營銷關系營銷。六、作業(yè)活動1-3案例分析：張小帥的市場營銷案例內容：本章開篇案例提到了張小帥利用學過的專業(yè)知識，開了網上商店裝飾公司，經營起網上商店的裝飾業(yè)務，生意很是不錯。后來他參加了市里組織的免費創(chuàng)業(yè)班，學習了市場營銷學理論，對市場、市場營銷和市場營銷學有了更深的認識，準備進一步擴大自己的經營活動。假如你是張小帥，你會怎樣進一步擴大自己的經營活動呢？參考答案要點：①從小網店的裝飾向大網店的裝飾發(fā)展；②從一般網店的裝飾向各種專業(yè)網店的裝飾發(fā)展；③從裝飾網店向開設專業(yè)網店發(fā)展，供小客戶租賃，甚至自己也在網上做些業(yè)務；④有條件的話，從網上裝飾向街店裝飾方向發(fā)展；⑤再有條件的話，把專業(yè)網店轉為專業(yè)街店，繼續(xù)為小客戶提供出租的柜臺，形成網店、街店雙重優(yōu)勢。老師提問學生回答老師歸納學生理解老師講授舉例說明學生互動試舉例證結合P11的llPs圖示介紹課堂練習：大市場營銷是指（）。A在大市場中營銷B比4Ps多了兩個“P”C花大