五零旅行社講課教案

合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽一、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：剪刀手團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：乘風(fēng)破浪，浪里淘金指導(dǎo)老師：王順武二、項(xiàng)目介紹1、名稱：五零旅行社2、項(xiàng)目介紹：以在校大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，策劃特色大學(xué)生旅游，組織校園學(xué)生出游，為大學(xué)生提供組團(tuán)出游的機(jī)會(huì)，介紹優(yōu)秀的旅游線路和旅行社,開發(fā)大學(xué)生旅游資源，把握在校大學(xué)生旅游市場。3、創(chuàng)業(yè)背景大學(xué)生愛好出游旅游地景點(diǎn)不熟交通路線不明確安全問題沒有保障對(duì)社會(huì)旅行社報(bào)團(tuán)價(jià)格不熟悉3、旅游知識(shí)培訓(xùn)：大學(xué)生旅游出游目的地確定后，我們公司會(huì)利用我們掌握的知識(shí)，為大家提供免費(fèi)的旅游知識(shí)培訓(xùn)，讓大家掌握旅游的基本知識(shí)。四、可行性分析1、市場分析：（1）在校大學(xué)生資源豐富（2）市場開發(fā)前景好（3）龐大的社會(huì)客戶資源（4）便捷的收益途徑（5）行業(yè)變化小，低風(fēng)險(xiǎn)2、競爭分析（1）特色明顯（2）信譽(yù)度較強(qiáng)（3）方便實(shí)用

3、消費(fèi)者分析大學(xué)生出去游玩主要是為了本著錢少多玩的想法，同時(shí)大部分大學(xué)生在旅游方面知識(shí)不足。因此，公司在這方面可以提供快捷、方便，具有價(jià)格優(yōu)惠且可以為大學(xué)生提供旅游前的知識(shí)培訓(xùn)。大學(xué)生旅游每年的次數(shù)大學(xué)生旅游消費(fèi)的調(diào)查五、經(jīng)營組合策略1、加強(qiáng)校園宣傳促銷旅行社可以在大學(xué)校園的食堂、宿舍區(qū)以及假期大學(xué)生集中的火車站、汽車站等地方進(jìn)行旅游促銷，還可以在大學(xué)校園的公告欄內(nèi)發(fā)布旅游信息、粘貼海報(bào)，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點(diǎn)取得良好的宣傳。2、加強(qiáng)大學(xué)生旅游安全宣傳與服務(wù)

社會(huì)旅行社應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生旅游安全的宣傳，旅游協(xié)會(huì)最重要的工作就是提供切實(shí)的安全旅游服務(wù)及信息，更好的保障大學(xué)生出游。3、誠信為本，贏得大學(xué)生對(duì)旅游協(xié)會(huì)的信任大學(xué)生因其自身因素，社會(huì)見聞少，對(duì)出游顧慮較多，因此旅游協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)針對(duì)大學(xué)生的這一特點(diǎn)，加強(qiáng)與大學(xué)生的信息交流，誠信為本，杜絕價(jià)格陷阱，使其與實(shí)際相符，樹立誠實(shí)可信的中介形象。這樣，可以建立穩(wěn)定的出游群體。4、收集大量旅游景點(diǎn)信息，建立一個(gè)強(qiáng)大的旅游資源庫為大學(xué)生青年朋友提供最新、最詳細(xì)的旅行知識(shí)，幫助大學(xué)生青年朋友進(jìn)行分析、選擇，與旅行社進(jìn)行聯(lián)系，建立長期合作聯(lián)盟機(jī)構(gòu)設(shè)置

1.管理機(jī)構(gòu)

總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部2、具體分工

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)旅行社財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作七、財(cái)務(wù)分析名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）傳單3000張0.6元180元海報(bào)100張3元300元宣傳橫幅50條20元1000元網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、QQ群0元電話費(fèi)房屋租賃費(fèi)100元300元/月流動(dòng)費(fèi)用

注冊保證金250000元合計(jì)

251880元八、盈利預(yù)測名稱收入個(gè)人組團(tuán)報(bào)名20/人團(tuán)體報(bào)名50/人旅行社代理20%九、前景展望前期：立足于本校市場，培養(yǎng)部分客源，穩(wěn)定公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，直到項(xiàng)目進(jìn)入發(fā)展軌道。中期：在成員上不斷壯大，在全市范圍內(nèi)組建“大學(xué)生旅游協(xié)會(huì)聯(lián)盟”，客源市場進(jìn)一步拓展。后期：當(dāng)公司運(yùn)營穩(wěn)定之后，畢業(yè)的協(xié)會(huì)成員將創(chuàng)辦旅行社，與在校協(xié)會(huì)聯(lián)盟進(jìn)行合作，進(jìn)而開發(fā)大學(xué)生旅游市場。十、經(jīng)營策略任何公司和企業(yè)都需要嚴(yán)格、合理化的管理與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)才能長期的發(fā)展下去，員工的利益才能得到長期的保障。本公司在管理上就采