第七章-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)

第七章房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)第七章房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃【學(xué)習(xí)目的】第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述第二節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略第三節(jié)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)策劃第四節(jié)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的STP策劃【復(fù)習(xí)思考題】學(xué)習(xí)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求同學(xué)們熟悉建設(shè)工程招標(biāo)的方式，掌握招標(biāo)與投標(biāo)的程序；熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的項(xiàng)目管理的相關(guān)內(nèi)容；掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收。

第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概述

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)有效地提供住宅，辦公樓，商業(yè)樓宇，廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活，物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng)二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究分析(二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(三)項(xiàng)目決策(四)促進(jìn)銷售(五)信息反饋和物業(yè)管理三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。3、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。5、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷工作。第二節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略一、制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略1．房地產(chǎn)選址。2．房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。3．房地產(chǎn)命名。4．房地產(chǎn)包裝。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略(一)房地產(chǎn)價(jià)格策略(二)房地產(chǎn)促銷策略(三)房地產(chǎn)渠道策略

第三節(jié)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)策劃一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)概述

房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)的工作內(nèi)容是依據(jù)投資決策，可行性研究，進(jìn)行工程項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)，擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，施工圖設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品圖紙化，進(jìn)而指導(dǎo)工程施工，使銷售成果得以實(shí)現(xiàn)。二、產(chǎn)品研發(fā)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中與各職能部門(mén)的關(guān)系

研發(fā)在實(shí)際工作當(dāng)中，與各職能部門(mén)的關(guān)系主要是技術(shù)方面的配合，輔助，為各部門(mén)提供專業(yè)技術(shù)支持，做好技術(shù)服務(wù)工作。第四節(jié)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的stp策劃S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）T——Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）P——Positioning（產(chǎn)品定位）。一、市場(chǎng)細(xì)分1、市場(chǎng)細(xì)分變量2、市場(chǎng)細(xì)分程序

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇三、產(chǎn)品定位策略復(fù)習(xí)思考題1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的基本程序和內(nèi)容