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第十三章保險人員促銷本章要點保險促銷的手段、分類、策略如何確定有效的促銷組合選擇保險人員促銷的優(yōu)勢保險人員促銷的人員素質(zhì)要求專業(yè)化保險推銷的流程（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件第一節(jié)保險促銷概述一、保險促銷及其主要手段促銷即促進銷售的簡稱，是指以人員或非人員的方法，及時、準(zhǔn)確地向用戶或消費者傳遞有關(guān)信息，讓用戶和消費者認(rèn)識到商品或勞務(wù)所能帶來的好處和利益，以激發(fā)他們的購買欲望并最終使其實施購買行為。保險公司保險促銷、消除信息不對稱購買決策、信息反饋消費者（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件保險促銷的主要手段（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件二、保險促銷的類型保險促銷類型同業(yè)促銷消費者促銷分銷渠道成員促銷費率優(yōu)惠安全獎勵買主贈附抽獎（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件三、保險促銷的策略保險促銷的策略牽引策略推動策略保險公司保險公司保險分銷渠道的成員開展各種營銷活動開展各種營銷活動刺激需求潛在投保人潛在投保人保險分銷渠道的成員產(chǎn)生需求組合策略推動策略＋牽引策略（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件四、確定有效的促銷組合目標(biāo)市場特征準(zhǔn)保戶所處的投保準(zhǔn)備階段目標(biāo)市場的規(guī)模和地理分布目標(biāo)市場中準(zhǔn)保戶的構(gòu)成保險促銷組合需考慮的因素保險商品特征保險商品的復(fù)雜性保險商品的生命周期階段售后服務(wù)的要求企業(yè)文化及競爭對手的營銷策略（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件第二節(jié)保險人員促銷概述一、保險人員促銷的特有優(yōu)勢（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件二、保險營銷人員的素質(zhì)要求儀表素質(zhì)保持良好的儀容保持優(yōu)雅的風(fēng)度注意基本禮儀，傾聽保險促銷組合需考慮的因素品德素質(zhì)禮貌為先、尊重他人充滿自信，鐘愛保險事業(yè)獨特人格魅力，富有責(zé)任感心理素質(zhì)較強自我心理調(diào)控能力具有容忍力培養(yǎng)堅忍不拔的精神業(yè)務(wù)素質(zhì)具有敏銳的洞察力具有豐富的專業(yè)知識，塑造專業(yè)形象（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件一、推銷隊伍設(shè)計三、保險推銷隊伍管理制定目標(biāo)確定策略設(shè)計結(jié)構(gòu)確定規(guī)模制定報酬計劃保險推銷隊伍設(shè)計（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件二、推銷隊伍管理招聘和挑選營銷人員培訓(xùn)營銷人員激勵營銷人員考評營銷人員（本科）第十三章保險人員促銷ppt課件三、專業(yè)化保險推銷的流程客戶

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