房地產(chǎn)行業(yè)咨詢售前模板

房地產(chǎn)行館詢售前模板演講人金蝶軟件（中）有限公司?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用目錄■客戶戰(zhàn)略分析■客戶行業(yè)經(jīng)營模式分析■客戶經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析■客戶信息化現(xiàn)狀分析■客戶管理信息化解決方案?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用KmgdeeKmgdee房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述概念:根據(jù)建設(shè)部《房地產(chǎn)業(yè)基本術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)》(JGJ/T30—2003)的規(guī)定，房地產(chǎn)是指可開發(fā)的土地及其地上定著物、建筑物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益.房產(chǎn)指個(gè)人或者團(tuán)體保有所有權(quán)的房屋連同保有使用權(quán)的地基以及依托于房屋，地基物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益，地產(chǎn)指土地和固著其上不可分割的部分所共同形成的物質(zhì)實(shí)體以及依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益住宅房地產(chǎn):?利潤率高，在宏觀調(diào)控下，市場(chǎng)趨于不穩(wěn)定，目前的風(fēng)險(xiǎn)因素正逐步加大.?行1競爭正在加劇，差異化經(jīng)營是取得競爭優(yōu)勢(shì)的必要條件。土地，資金、政府關(guān)系已經(jīng)成為進(jìn)入房地產(chǎn)行止的必要條件，但不代表著擁有以上資源開發(fā)商就可以成功，內(nèi)部的經(jīng)營管理的各因素成為企業(yè)競爭成炚的關(guān)鍵.行業(yè)的主要利潤點(diǎn)由土地獲取轉(zhuǎn)向營銷策劃，對(duì)消費(fèi)者的正確判斷和研究、挖掘潛在需求成為考驗(yàn)開發(fā)商能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)..工業(yè)房地產(chǎn):?近年來工Jk廠房的租價(jià)有所提升?相對(duì)于住宅地產(chǎn)，工業(yè)地產(chǎn)受宏觀政策影響較小，市場(chǎng)比較穩(wěn)定?相對(duì)于住宅地產(chǎn)以售為主，工業(yè)地產(chǎn)有多種盈利模式，競爭不是很激烈?相對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，工業(yè)地產(chǎn)對(duì)資金和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)要求不高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小?:?招商環(huán)節(jié)是工業(yè)項(xiàng)目的重點(diǎn)，招商過程逐漸前移，越發(fā)強(qiáng)調(diào)客戶的重要性，逐漸向訂單式地產(chǎn)發(fā)展商止房地產(chǎn):?受目前宏觀調(diào)控政策影響較小?商業(yè)地產(chǎn)更為強(qiáng)調(diào)地段的選擇與后期的運(yùn)營，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的資金與經(jīng)驗(yàn)也有更高的要求?招商和運(yùn)營兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，招商將貫穿整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程并主導(dǎo)，自持有物業(yè)形式將逐步占據(jù)主流關(guān)健成功因素:?房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)在社會(huì)需求與政府政策之間強(qiáng)烈震蕩的行北，總體說來房地產(chǎn)市場(chǎng)肯定會(huì)是一個(gè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但短時(shí)期的波動(dòng)在所難免.?地塊的綜合素質(zhì)和價(jià)格決定了投資開發(fā)的價(jià)值?融資能力是困擾很多房地產(chǎn)企止的難題?房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的核心競爭力越來越多地來自它的“集成性”和資源整合能力?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P3Kmgdee各種因素的共同推動(dòng),房地產(chǎn)行業(yè)繁榮周期將被延長,其盈利能力屬于高盈利性行北之一2008年房地產(chǎn)上市公司平均利潤率為35%,全行業(yè)平均利潤率為26%時(shí)間00510152025凈利潤率（％）1房地產(chǎn)行此盈利能力較強(qiáng)從行業(yè)對(duì)比來看,中國房地產(chǎn)行業(yè)繁榮發(fā)展周期延長,仍然屬于盈利能力較強(qiáng)的行業(yè)之一3035\家電八I商業(yè)!家垂八A產(chǎn)_\息技7~~［金舡1食品平均凈利潤率17.2X廣\\醫(yī)藥V)廣.廣f#,.念輸18642資產(chǎn)收益率{%)收產(chǎn)率g資益8.?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P4Kmgdee我國房地產(chǎn)企業(yè)的分類示意圖區(qū)琺中小劃,鎮(zhèn)小房地產(chǎn)公司銷售額全國大型房地產(chǎn)公司北務(wù)范圍遍布全國主要城市,銷售額8億以上區(qū)域核心型房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)范圍主要在某一區(qū)城展開,是區(qū)域內(nèi)核心房地產(chǎn)公司之一,銷售額8億以上區(qū)域中小型房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)范圍主要在某一區(qū)域內(nèi),銷售額2-8億城鐵小房地產(chǎn)公司在區(qū)域某一地區(qū)開展止務(wù),銷售額在2億以下我國房地產(chǎn)企業(yè)的競爭分類國全E域性域區(qū)?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P5Kmgdee房地產(chǎn)行此競爭優(yōu)勢(shì)行業(yè)黨爭趨勢(shì)專業(yè)化?專注于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)?專注于目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)作?專注于特定產(chǎn)品的開發(fā)?核心專止團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?專業(yè)的資源組合、協(xié)調(diào),判斷與決策能力?樹立專止性的品牌形象精細(xì)化?企業(yè)的精確市場(chǎng)定位?目標(biāo)客戶與針對(duì)產(chǎn)品的精確定位與分析?超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)?優(yōu)質(zhì)貼心的物業(yè)管理與服務(wù)謹(jǐn)精細(xì)的制度建設(shè)與執(zhí)行確的經(jīng)濟(jì)分析與成本控制能力規(guī)?；?有準(zhǔn)備的跨區(qū)域經(jīng)營或異地?cái)U(kuò)張服從于發(fā)展戰(zhàn)略和盈利能力的良性增長?著眼于未來的人力資源儲(chǔ)備?產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化?重視市場(chǎng)占有率和盈利能力同步增長?優(yōu)勢(shì)品牌的裂變輻射效應(yīng)?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P6只有管理的精細(xì)化才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精細(xì)化Kmgdee理念+系統(tǒng)=持續(xù)的高質(zhì)量的產(chǎn)品低成本高效率管理,實(shí)現(xiàn)管理高效性基于目標(biāo)和可衡量的管理實(shí)現(xiàn)管理有效性按照流程管理實(shí)現(xiàn)管理的一致性有序運(yùn)作按照經(jīng)驗(yàn)和感覺管理無序運(yùn)作創(chuàng)業(yè)期成長期成熟期衰退期發(fā)展階段通過流程管理才能實(shí)現(xiàn):有責(zé)有序有效高效精益化粗故式工作疼完善流程沒有流程建立流程?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P7由機(jī)會(huì)與資源競爭轉(zhuǎn)化為綜合實(shí)力的競爭Kmgdee服務(wù)資金營銷產(chǎn)品資源整合客戶服務(wù)后期維修物業(yè)管理部門合理設(shè)置核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)薪瞓績效管理項(xiàng)目管控公共關(guān)系管理信息收集分析土地獲取項(xiàng)目定位與策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)管理/\企業(yè)的綜合實(shí)力融資渠道建設(shè)觸資計(jì)劃安排項(xiàng)目成本控制內(nèi)部資金管理市場(chǎng)調(diào)研分析廣告宣傳策劃產(chǎn)品促銷產(chǎn)品銷售客戶關(guān)系管理企北戰(zhàn)略北務(wù)組織能力外部資源利用外部協(xié)作能力市場(chǎng)發(fā)展初期企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于良好的人際關(guān)系帶來的對(duì)壟斷資源的獲取能力,成熟時(shí)期企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)的綜合實(shí)力?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P8此界積極尋求化解風(fēng)險(xiǎn)方法Kmgdee目前,業(yè)脊紛紛進(jìn)行探索發(fā)展方向,不斷創(chuàng)新理念和運(yùn)營模式,積極調(diào)整裝略,主動(dòng)應(yīng)對(duì)政策變化,化解風(fēng)險(xiǎn)1.創(chuàng)始人管理向職業(yè)經(jīng)理人過渡2,專業(yè)化經(jīng)營向相關(guān)（對(duì)）多元化經(jīng)營延伸＞萬科領(lǐng)軍人王石向財(cái)務(wù)專家郁亮的轉(zhuǎn)移＞偏執(zhí)狂順弛掌門人孫洪斌向穩(wěn)健少壯派汪浩的讓渡（同時(shí)順馳已經(jīng)整體轉(zhuǎn)讓香港公司）＞象征著中國的房地產(chǎn)已經(jīng)真正進(jìn)入了一個(gè)職北經(jīng)理人的時(shí)代.＞萬科的精細(xì)專業(yè)化（同時(shí)實(shí)施大規(guī)模擴(kuò)張）＞首創(chuàng)的五三二相關(guān)多元化戰(zhàn)略＞張寶全今典集團(tuán)的EVD跨行業(yè)投資＞房地產(chǎn)行業(yè)過分依存銀行和土地資源,特別是受政策和市場(chǎng)的變化,行業(yè)長期和單一風(fēng)＞積極地尋找對(duì)策和第三種方式＞靠原來的產(chǎn)品型經(jīng)營思維和短期型管理方式已經(jīng)不靈了＞向股權(quán)式,互補(bǔ)型和共享式的模式轉(zhuǎn)換＞萬通與泰達(dá)聯(lián)姻（不惜出讓控股權(quán)）,復(fù)地與大摩等海外基金的合資（作）提前跨過難關(guān)＞合生創(chuàng)展老板朱夢(mèng)依高薪聘請(qǐng)橫跨官商兩道并以金融并購專家武捷思擔(dān)任執(zhí)行董事兼總裁＞萬科聘請(qǐng)資深企業(yè)管理顧問專家姜汝祥參與企業(yè)下一個(gè)十年發(fā)展戰(zhàn)略的制定＞中小企業(yè)開始在聘請(qǐng)策劃和銷售機(jī)構(gòu)的同時(shí)，聘請(qǐng)管理顧問和財(cái)務(wù)顧問，注重培訓(xùn)！?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P9房地產(chǎn)頃目的成功要素Kmgdee大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)表明六個(gè)方面的因素是關(guān)鍵市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)戶型與方案、設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品品質(zhì)、交付周期?產(chǎn)品層面企業(yè).核心競爭力,綜合管理能力、資源整合能力?管理層面?項(xiàng)目選址?規(guī)劃層面區(qū)位地段.周邊環(huán)?境、基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)指標(biāo).功能配套、方案與理念、景觀售后服務(wù)、物業(yè)管理、增值空間、客戶管理?服務(wù)層面房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功要素?營銷層面策略、客戶群、價(jià)格?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P10未來住宅行亞主流企此必須擁有六大能力Kmgdee技術(shù)力量領(lǐng)先清晰的定位?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P11Kmgdee金蝶房地產(chǎn)行此價(jià)值鏈銷售服務(wù)階段流程項(xiàng)目施工階段流程規(guī)劃設(shè)計(jì)階段流程決策拿地階段流程物血管理施工It營銷銷售組織卜I管理市場(chǎng)投資土地市場(chǎng)產(chǎn)品■規(guī)劃招標(biāo)研究!決策荻取/定位/策劃1設(shè)計(jì)投標(biāo)；價(jià)值鏈關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)和成本關(guān)注質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注質(zhì)量、成本和進(jìn)度關(guān)注質(zhì)量、時(shí)間管控深度集團(tuán)定位較強(qiáng)管控弱管控:工程強(qiáng)管控:成本較強(qiáng)管控:營銷部分可外包技術(shù)支持中心監(jiān)控中心監(jiān)控、服務(wù)中心主要管控決策拿地:全過程參與□新項(xiàng)目發(fā)展管理口項(xiàng)目可行性研究方法口發(fā)展規(guī)劃.重點(diǎn)區(qū)域.重點(diǎn)地塊口項(xiàng)目決策策劃設(shè)計(jì):關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)決策口產(chǎn)品定位決策口設(shè)計(jì)要求輸入口制定工程標(biāo)準(zhǔn)口設(shè)計(jì)階段的論證決i口圖紙會(huì)審施工管理:關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控口工程進(jìn)度管控口工程質(zhì)童?管控口工程成本管控口重大招投標(biāo)管控銷售服務(wù):發(fā)鍵節(jié)點(diǎn)決策及相關(guān)支扣口總體營銷策略口品牌管理口銷售定價(jià)口物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)原則口客戶滿意度分析口客戶投訴監(jiān)控?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P12Kmgdee單北態(tài)多止態(tài)單Jk態(tài)多業(yè)態(tài)目標(biāo)市場(chǎng)的寬度單個(gè)地塊的面積業(yè)務(wù)開發(fā)的區(qū)域金蝶房地產(chǎn)此務(wù)定位模型單區(qū)城多區(qū)城專1大賣場(chǎng)式百貨公司式連鎖專業(yè)大賣場(chǎng)式商Jk集團(tuán)式小商鋪式9??精品店式連鎖精品店式大地塊小地塊大地塊小地塊大眾人群特色人群?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P13開盤鏑售項(xiàng)司立項(xiàng)竣工工租管理階段項(xiàng)目論證階段項(xiàng)目策劃階段客戶關(guān)系管理價(jià)段拓展銷售寧務(wù)管理營蛸I1工科施工配合,銪售配及入伙配合1I設(shè)計(jì)板念!規(guī)劃設(shè)計(jì)綃售及人汍配合工程設(shè)計(jì)虻合（銷售配合成本佑算結(jié)算I報(bào)建工程施工配合主體結(jié)構(gòu)開工h織項(xiàng)自論證對(duì)項(xiàng)目開發(fā)主此務(wù)流程的管理是核心要素設(shè)計(jì)管理階段；采購階段！b步產(chǎn)品定位〉雜捻1_Z_菅銷反劃,項(xiàng)目廣方案襄劃項(xiàng)目前期推\'!i及銷售前泊■備/＞入伙事務(wù)管理合同備案.按揭辦理/1\i進(jìn)度款.工\;預(yù)算,標(biāo)底,合朽價(jià)〉租變史、招標(biāo)〉i_采購谷步^及;產(chǎn)4識(shí)工程施工至竣工驗(yàn)收/~T擴(kuò)初\施工設(shè)計(jì)7圖設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)初始\\登記/[??劃要點(diǎn)/規(guī)I劃草案?_計(jì)配合.供應(yīng)商考疼蘆招標(biāo)、工準(zhǔn)備及樁基幸工戶施工酉1說明及困例.一，房地產(chǎn)開發(fā)止務(wù)劃分為六個(gè)階段:確目論證，項(xiàng)目策劃，設(shè)計(jì)管理.工租施工管理.銷售管理和客戶關(guān)系管理.?二、工程施工管理階段和銷售管理階段的時(shí)間存在重疊.a,*V^\代表某外階段的主導(dǎo)專北任務(wù).即其輸出會(huì)成為本階V^＞配合專業(yè)的任務(wù)-~代表關(guān)料釋碑--//--//-?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P14行此標(biāo)桿管理模式?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用KmgdeeP15Kmgdee萬科戰(zhàn)略定位萬科戰(zhàn)略定位萬科愿景:成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者萬科宗旨:建筑無限生活萬科的核心價(jià)值觀:創(chuàng)造健康豐盛的人生1.客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴2.人才是萬科的資本3."陽光照亮的體制”4.持續(xù)的增長和領(lǐng)跑關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措1、不斷鉆研專業(yè)技術(shù)，提高國人的居住水品2、永遠(yuǎn)向客戶提供滿足其需要的住宅產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)3、展現(xiàn)追求完美之人文精神，成為實(shí)現(xiàn)理想生活的代表4、快速穩(wěn)健發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益5、提高效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流的盈利水準(zhǔn)6.樹立品牌，成為房地產(chǎn)行業(yè)最知名和最受信賴的企業(yè)7、擁有業(yè)內(nèi)最出色的專業(yè)和管理人員，并為其提供最好的發(fā)展空間和最富競爭力的薪酬待遇8、以誠信理性的經(jīng)營行為樹立優(yōu)秀新興企業(yè)的形象9、為投資者提供理想的回報(bào)資料來液:萬科網(wǎng)站?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P16Kmgdee萬科三大戰(zhàn)略年齡等“物萬科三大戰(zhàn)略實(shí)施城市圖聚焦策略未來十年,萬科將把務(wù)聚焦在城市經(jīng)濟(jì)圏,特別是長三角,珠三角及環(huán)渤海區(qū)域三大城市圏.公司將集中資源,在這些地區(qū)實(shí)現(xiàn)集約型的擴(kuò)張,在這三大區(qū)域成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施客戶細(xì)分策略從以項(xiàng)目為核心的運(yùn)營方式,轉(zhuǎn)向以客戶價(jià)值為中心的運(yùn)營方式.在客戶細(xì)分的策略下,萬科將不局限于以職1,收入,理”方式去把握客戶,而將從客戶的內(nèi)在價(jià)值出發(fā),按客戶的不同生命周期,建立梯度產(chǎn)品體系,通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)客戶的終身鎖定實(shí)施全面產(chǎn)品創(chuàng)新策略在細(xì)分客戶價(jià)值的基礎(chǔ)上,形成住宅產(chǎn)品體系,建立萬科住宅標(biāo)準(zhǔn)；通過工廠化生產(chǎn),提高住宅的品質(zhì)和性價(jià)比；以和諧.自然、生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行未來可能住宅的研發(fā),為住宅產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P17萬科成長路線Kmgdee說明成立于1984年,深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心1986年,萬科因所經(jīng)營業(yè)務(wù)與公司名稱不相符,公司更名為“深圳現(xiàn)代企止公司”.1988年11月,萬科進(jìn)行了歷史性的股份化改造,正式更名為“深圳萬科企業(yè)股份公司”；選擇了多元化和跨地城的擴(kuò)張、之路,并于同年通過高價(jià)競爭投標(biāo)正式進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域最初目標(biāo)一個(gè)具有信息,交易、投資、融資、制造等多種功能的大型“綜合商社”1991年底,業(yè)務(wù)已包括進(jìn)出口、零售.房地產(chǎn),投資、影視,/■告.飲料、機(jī)械加工、電氣工程等13大類,94年開始收縮,瘦身,剝離,專注五大重點(diǎn)城市的城市中檔民居開發(fā)為主,第一次專業(yè)化:廣義房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，涵蓋商止、住宅，寫字樓、酒店，工業(yè)廠房第二次專業(yè)化:1998年專注于住宅開發(fā)，主要集中在長三角、珠三角和京津這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)第三次化:2004年，在住宅專業(yè)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)精細(xì)化.產(chǎn)業(yè)化和工也化“今后不再單純專注于住宅開發(fā),持有型物北將達(dá)到20X”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P18Kmgdee萬科的主要產(chǎn)品介紹萬科的產(chǎn)品主要是針對(duì)多區(qū)域、大地塊,針對(duì)成市、城郊結(jié)合部、郊區(qū)等宗地所處性質(zhì)開發(fā)的住宅產(chǎn)品,再輔以稀缺地塊的優(yōu)務(wù)物業(yè)單個(gè)地塊的面積業(yè)務(wù)開發(fā)的區(qū)域大地塊小地塊大地塊小地塊單區(qū)域城市城郊郊區(qū)/城市城郊核心結(jié)合1核心金色系列結(jié)合城花系列四季系\多互城，i宇合開5L合產(chǎn)r，系列、:隼同L1高檔系列1多區(qū)域大眾人群特色人群?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P19Kmgdee萬科產(chǎn)品組合城花系列產(chǎn)品組合上,形成了住宅的四大核心產(chǎn)品線,根據(jù)不同地塊性質(zhì)開發(fā)面向不同客戶需求的產(chǎn)品,采用多品牌戰(zhàn)略占領(lǐng)不同市場(chǎng),滿足不同客戶需求,并樹立了國內(nèi)住宅市場(chǎng)龍頭地位萬科?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P20Kmgdee萬科經(jīng)營模式的關(guān)鍵成功要素投資土地設(shè)計(jì)工程市場(chǎng)物成本資金a

員工資源整管理標(biāo)策劃獲取規(guī)劃建造營銷管理管理管理素質(zhì)合能力準(zhǔn)化?住宅地產(chǎn)集團(tuán)模式:在多個(gè)區(qū)域大面積開發(fā)，每個(gè)區(qū)域根據(jù)不同的區(qū)域競爭環(huán)境、生活習(xí)慣、市場(chǎng)成熟度、資源掌握情況進(jìn)行個(gè)性化的經(jīng)營?住宅地產(chǎn)集團(tuán)型的企業(yè)擴(kuò)張模式的主要風(fēng)險(xiǎn)是:該模式要求公司在業(yè)務(wù)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)均要達(dá)到市場(chǎng)最佳或領(lǐng)先水平，對(duì)公司內(nèi)部能力和資源要求過高，很難滿足W圖示例解釋:@市場(chǎng)最仕市場(chǎng)領(lǐng)先市場(chǎng)平均水平?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P21Kmgdee品牌m資源整管理標(biāo)合能力準(zhǔn)化高檔系列經(jīng)營模式的關(guān)鍵成功要素?o?o?0???高檔系列精品物業(yè)模式:專注于某一細(xì)分市場(chǎng)和專一產(chǎn)品路線，形成較為成熟的項(xiàng)目開發(fā)模式和連鎖品牌，跨區(qū)域復(fù)制，多區(qū)域發(fā)展主要風(fēng)險(xiǎn)是:?項(xiàng)目儲(chǔ)備不足、資金管理不到位會(huì)嚴(yán)重威脅公司的發(fā)展?對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求能否準(zhǔn)確把握?產(chǎn)品創(chuàng)新的延續(xù)性餅圖示例解釋:A市場(chǎng)最侄市場(chǎng)領(lǐng)先市場(chǎng)平均水平?高檔系列精品物業(yè)的運(yùn)營模式的關(guān)鍵成功要素是:?投資策劃能力應(yīng)是市場(chǎng)最佳?規(guī)劃設(shè)計(jì)能力應(yīng)是市場(chǎng)最佳?市場(chǎng)營銷和品牌知名度應(yīng)是市場(chǎng)最佳?管理標(biāo)準(zhǔn)化能力應(yīng)是市場(chǎng)最佳?土地獲取能力應(yīng)處在市場(chǎng)領(lǐng)先水平?工程建造能力應(yīng)處在市場(chǎng)領(lǐng)先水平?物業(yè)管理能力應(yīng)處在市場(chǎng)領(lǐng)先水平?公司資金管理能力應(yīng)處在市場(chǎng)領(lǐng)先水平?對(duì)外部資源的整合能力應(yīng)處在市場(chǎng)領(lǐng)先水平金理t管本理成管業(yè)理物管場(chǎng)銷市營程造工建計(jì)劃設(shè)規(guī)地取土獲資劃投策?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P22?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P23萬科總結(jié)自己的成功因素Kmgdee?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P24萬科獨(dú)特的風(fēng)格Kmgdee萬科以城市城郊結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域,以新興的白領(lǐng)為主力消費(fèi)群,形成了自身獨(dú)特的風(fēng)格倡導(dǎo)文化業(yè)態(tài)類型目標(biāo)客戶產(chǎn)品風(fēng)格開發(fā)原則在各地萬科分支機(jī)構(gòu)中，我們擁有共同的企業(yè)核心價(jià)值觀，“以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)理念、規(guī)范化的管理模式嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)流程以及萬科所提倡的生活方式。以多層住宅為主的大規(guī)模項(xiàng)目占萬科總開發(fā)規(guī)模的80%左右.萬科面對(duì)的更多的是城市的白領(lǐng)，從中高檔到高檔調(diào)整到以中檔為主少數(shù)高檔這樣的定位，始終把握主流市場(chǎng)在各種類型的產(chǎn)品中，我們已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的系列萬科城市花園、四季花城.花園新城不同系列的產(chǎn)品各具特色，但始終保持清新、活潑.溫馨、體貼的一致風(fēng)格.在各地項(xiàng)目中，我們遵循以大規(guī)模開發(fā)為主的原則，提供完善的配套和?無微不至的物止管理服務(wù)，營造富有活力和魅力的社區(qū)文化，萬科目前在“建筑無限生活”理念的導(dǎo)引下,運(yùn)用萬科這一品牌,通過對(duì)市場(chǎng)定位.產(chǎn)品計(jì).成本控制、營銷企劃、產(chǎn)品采購、物業(yè)管理等房地產(chǎn)開發(fā)重要流程的統(tǒng)一和節(jié)點(diǎn)的控制,以城市城郊結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域,以新興的白領(lǐng)為主力消費(fèi)群,在全國的15個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市成功地投資開發(fā)了萬科城市花園、萬科新城和花園新城三大系列的樓盤,成為中國樓市名副其實(shí)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者,?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P25Kmgdee通過跨地域開發(fā)優(yōu)勢(shì)通過品牌戰(zhàn)略,萬科在地域性很強(qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)中,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),使跨地域開發(fā)成為優(yōu)勢(shì)萬科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)立了一系列地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目品牌以及物1管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢(shì):文化品味、物北管理、企業(yè)形象、售前（售后）服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀.消費(fèi)者對(duì)萬科品牌的認(rèn)知主要來自以“萬科”命名的系列樓盤,由于各地項(xiàng)目在檔次、形象上的不同,消費(fèi)者的理解也出現(xiàn)差異。在個(gè)別城市,還出現(xiàn)以項(xiàng)目品牌代替企業(yè)品牌的現(xiàn)象。整合后的萬科企業(yè)品牌將以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力為支撐,與各地產(chǎn)項(xiàng)目品牌、物業(yè)品牌互動(dòng)。各系列子品牌的利益點(diǎn)將各肴側(cè)重,從不同角度詮釋萬科企業(yè)品牌的利益點(diǎn)——“展現(xiàn)自我的理想生活”.?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P26Kmgdee客戶發(fā)展戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略執(zhí)行現(xiàn)有戰(zhàn)略回顧問題診斷/解決思路集團(tuán)目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略JZL職能戰(zhàn)略管控及組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化組織管控設(shè)計(jì)組織方案評(píng)估組織方案優(yōu)化組織職責(zé)澄清運(yùn)營體系計(jì)算預(yù)算體系內(nèi)控體系風(fēng)險(xiǎn)管理體系管理流程?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用IT覘劃P27市場(chǎng)預(yù)測(cè)行業(yè)認(rèn)知把握市場(chǎng)競爭對(duì)手競爭優(yōu)勢(shì)4r*戰(zhàn)略規(guī)劃?與我們的競爭對(duì)手相比.我們具備什么樣的能力（人才,資》.技術(shù)等＞*把??地產(chǎn)建設(shè)成為什么企血況如何？?行業(yè)的鑌先者誰？他們的發(fā)展經(jīng)營模式是什么？?我們與行止領(lǐng)先者的距離有多大？'我們通過什么樣的遲行管理模式才能埔短這樣的距離？?我們什么時(shí)候成為行北的領(lǐng)先者？*遠(yuǎn)景目7=^*我們目前主要的主要克爭對(duì)手|3|是誰？他們現(xiàn)在的管理運(yùn)營狀戰(zhàn)略能力一績效體系?我們的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)有輝呰？我們?nèi)绾伪?寺這樣的優(yōu)勢(shì)？（提供我們的現(xiàn)金流）?我們重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)有哪些？我們采用什么樣的模式進(jìn)行發(fā)展（提供利潤增長點(diǎn)＞?哪些業(yè)務(wù)是具有潛力的業(yè)務(wù)？我們通過什么樣的方式進(jìn)行培育（提供表來夂展的支持點(diǎn)）?哪些業(yè)務(wù)是需要舍棄的？通過什么樣的方式去掉老業(yè)務(wù)？?市場(chǎng)容量：我們已進(jìn)入或者將進(jìn)入的市場(chǎng)容量有多大？?市場(chǎng)特征：市場(chǎng)的變化越勢(shì)是什么？有哪些新技術(shù).新材料，新工藝？*目標(biāo)市場(chǎng)在哪里□Kmgdee首先需要理解#地產(chǎn)的戰(zhàn)?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P28戰(zhàn)略實(shí)施與控制能力戰(zhàn)略保障能力Kmgdee我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)競爭加劇,向二、三線城市進(jìn)軍1.房地產(chǎn)將進(jìn)一步結(jié)合金融資本,資本和資源結(jié)合的行業(yè)特質(zhì)將逐步明顯2.房地產(chǎn)行業(yè)整合加速,優(yōu)勢(shì)企業(yè)群體將脫穎而出,競爭更趨向?qū)I(yè)化、運(yùn)作模式化3.有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)更重視跨區(qū)域化發(fā)展,進(jìn)入二三線市場(chǎng)和全國布局4.市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,買方市場(chǎng)正在形成,行業(yè)將走向規(guī)?；?專業(yè)化、高附加值化5.發(fā)展商將走聯(lián)合發(fā)展、轉(zhuǎn)變模式、提高資金運(yùn)作、提升內(nèi)部管理、加大持有等道路6.政策收緊,行業(yè)盈利水平降低,但行業(yè)整體仍然長期看好7.從資本經(jīng)營逐步向管理出效益的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇是什么？?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P29客戶曽理模式?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用KmgdeeP30開盤鏑售項(xiàng)司立項(xiàng)竣工入仗工租管理階段項(xiàng)目論證階段項(xiàng)目策劃階段客戶關(guān)系管理價(jià)段拓展銷售寧務(wù)管理營蛸設(shè)計(jì)板念!規(guī)劃設(shè)計(jì)綃售及人汍配合工程設(shè)計(jì)虻合（銷售配合客服成本估算結(jié)算I報(bào)建配合專止的任務(wù)工程拖工配合主體結(jié)構(gòu)開工h織項(xiàng)自論證ft計(jì)配合.供應(yīng)商考疼$招標(biāo).工準(zhǔn)備及樁基參工戶施工房地產(chǎn)項(xiàng)目管理有不同的優(yōu)化點(diǎn)設(shè)計(jì)管理階段；采購階段！■Jf一.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)劃分為六個(gè)階段:項(xiàng)目論證.項(xiàng)目策劃，設(shè)計(jì)管建，工往施工管理.銷售管理和客戶關(guān)系管理.m二，工程施工管理價(jià)段和鏑售管現(xiàn)階段的時(shí)間存在重疊.▽代表關(guān)艦碑代表萊外^成為本階菅銷反劃,項(xiàng)目廣方案襄劃I.項(xiàng)目前期推\'!i及銷售前泊■備/＞入伙事務(wù)管理合同備案.按揭辦理/b步產(chǎn)品定位〉雜捻I\i進(jìn)度款.工預(yù)算,標(biāo)底.合戶價(jià)〉程變更,招標(biāo);/!采購谷步^及;產(chǎn)4識(shí)I1工科施工配合、銷售配t及入伙配合II——!工程施工\|至竣工驗(yàn)收—

J產(chǎn)權(quán)初始\\登記/劃要點(diǎn)/規(guī)I劃草案擴(kuò)初設(shè)計(jì)施i圖設(shè)卄?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P31客戶管理現(xiàn)狀分析?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用KmgdeeP32Kmgdee房地產(chǎn)企此管理的發(fā)展軌跡精益管理一管理實(shí)現(xiàn)高效性精細(xì)眢理-管理達(dá)到有效性規(guī)范管理B粗放管理-手工作坊-管理體現(xiàn)一致性管理處于無序狀態(tài)更多依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)基本沒有管理僅憑個(gè)人感覺和經(jīng)驗(yàn)成長階段成熟階段發(fā)展階段?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P33Kmgdee房地產(chǎn)企此發(fā)展面臨的管理問題不合理現(xiàn)象一:各部門橫向溝通不暢，造成決策速度慢、規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量差，與市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的需求吻合性差?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的流程應(yīng)該是一個(gè)連貫的過程，這其中:銷售部對(duì)客戶需求的識(shí)別、市場(chǎng)部對(duì)項(xiàng)目的可研分析、規(guī)劃部對(duì)圖紙的設(shè)計(jì)、預(yù)算部對(duì)成本的預(yù)算、工程部對(duì)工程實(shí)施的可能性必須保持一致.?各部門充分的橫向溝通有助于將各部門目標(biāo)匯總成企業(yè)整體目標(biāo)?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P34房地產(chǎn)企此發(fā)展面臨的管理問題Kmgdee不合理現(xiàn)象二:沒有將規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目成本計(jì)劃、控制、監(jiān)督功能形成閉環(huán)系統(tǒng),規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本控制、監(jiān)督職能執(zhí)行不到位?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P35房地產(chǎn)企此發(fā)展面臨的管理問題□由于信息不完整、不準(zhǔn)確導(dǎo)致重大決策失誤；0項(xiàng)目開發(fā)中信息溝通失真、滯后和割裂；a開發(fā)的費(fèi)用成本難以控制,居高不下；a項(xiàng)目開發(fā)的計(jì)劃進(jìn)度經(jīng)常被延誤；D異地多項(xiàng)目管理控制失控,人員疲于奔命；a企業(yè)業(yè)務(wù)流程混亂,梳理后也不能給予執(zhí)行；o招標(biāo)采購未規(guī)范和集中管控；O客戶投訴較多,不能給予及時(shí)響應(yīng)和解決等等;管控是核心問題?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用36多品牌業(yè)務(wù)價(jià)值軸企此成長從單一此務(wù)向多元化的成長軌跡Kmgdee要合必整優(yōu)行的略購在勢(shì)業(yè)戰(zhàn)并?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用時(shí)間軸P37有必要建立并逐步加強(qiáng)集團(tuán)的管控模式Kmgdee戰(zhàn)略變化和經(jīng)營環(huán)境的變化使多數(shù)公司都會(huì)有必要建立并逐步加強(qiáng)集團(tuán)的管控模式?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P38房地產(chǎn)公司管控含公司和項(xiàng)目兩個(gè)層面Kmgdee集團(tuán)管控模式■操作管控■戰(zhàn)略管控■財(cái)務(wù)管控集團(tuán)管控架構(gòu)■職能式■事業(yè)部■控股公司項(xiàng)目管控架構(gòu)■職能型■弱矩陣■平衡矩陣■強(qiáng)矩陣■項(xiàng)目單列式?在一個(gè)持續(xù)經(jīng)營的房地產(chǎn)及建筑工程企業(yè)中,往往同時(shí)存在著營運(yùn)管理和項(xiàng)目管理兩種管理架構(gòu)；?利潤是通過二級(jí)實(shí)體完成,集團(tuán)對(duì)分子公司管控的模式是核心；根據(jù)不同的模式設(shè)計(jì)采用相應(yīng)符合的管控架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)；而業(yè)務(wù)主要是通過項(xiàng)目來完成,項(xiàng)目管理體制在管控架構(gòu)中占據(jù)重要地位；?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P39內(nèi)在原因＞房地產(chǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)-資本密集型,決策風(fēng)險(xiǎn)極高-生產(chǎn)組織方式復(fù)雜-資源集約對(duì)成本影響明顯-產(chǎn)品和品牌一致性決定了內(nèi)部管理一致性要求較高＞行業(yè)和企業(yè)自身的不成熟性＞國內(nèi)委托-代理機(jī)制的社會(huì)背景限制運(yùn)營管控型的模式,與企業(yè)自身的成熟度有關(guān),而以萬科為代表的公司,在業(yè)務(wù)成熟度高.管理一致性強(qiáng)和職業(yè)經(jīng)理人文化成熟等背景之下,已具備過渡為戰(zhàn)略管控型管控模式的條件,并且已經(jīng)逐步實(shí)施運(yùn)營管控型投資管控型分立共享技能共享北務(wù)系統(tǒng)同一北務(wù)系統(tǒng)相互關(guān)聯(lián)/整合的程度國內(nèi)專此房地產(chǎn)集團(tuán)幾乎都選擇的模式Kmgdee偏運(yùn)營管控型國內(nèi)大型的專業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)幾乎都選擇了運(yùn)營管控型的集團(tuán)模式營理略制經(jīng)管戰(zhàn)控略導(dǎo)戰(zhàn)指投控+?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P40房地產(chǎn)集團(tuán)管控差異Kmgdee業(yè)務(wù)運(yùn)營管理\綜合管理職能投資及資本運(yùn)作戰(zhàn)略管理風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控麵步/施工圖設(shè)■逐步傾向于總部強(qiáng)管控集團(tuán)管理職能框架運(yùn)營管控型投資管控型戰(zhàn)略管控型主要差異研究重點(diǎn)品研發(fā)-產(chǎn)品研究和產(chǎn)品標(biāo)品策劃日定位及產(chǎn)品策劃品概念方案品設(shè)計(jì)計(jì)劃管理預(yù)算管理執(zhí)行監(jiān)控和評(píng)估■系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)控制■違規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控>-財(cái)務(wù)資金審計(jì),-工程?計(jì)-經(jīng)營人員審計(jì)從國內(nèi)大型房地產(chǎn)集團(tuán)的實(shí)踐來看,差異主要體現(xiàn)在“業(yè)務(wù)運(yùn)營管理”一項(xiàng)目管控方總部管式控漸強(qiáng)■財(cái)務(wù)核算管理■資金運(yùn)作及管理/■人力資源管理；■行政體系管理J■品牌管理；I■洗程體系管理：I■信息化管理■公共關(guān)系管理！I■法務(wù)管理I計(jì)產(chǎn)品實(shí)i-工程管理-采_管理-成本管理產(chǎn)品營銷-市場(chǎng)營銷-銪售管理客戶服務(wù)-物業(yè)服務(wù)-客戶服務(wù).投資及資本運(yùn)作策略-方向.規(guī)模.方式.組合比例-投資計(jì)劃■資本運(yùn)作-銀行信貸.IPO/增發(fā).債券.股權(quán)合作/基金.信托等■項(xiàng)9投資實(shí)施■投資者關(guān)系管理■執(zhí)行上市公司規(guī)范要i戰(zhàn)略規(guī)劃研究年度戰(zhàn)略目標(biāo)-經(jīng)營E1標(biāo)及分解（主營A務(wù)/非經(jīng)常性拍益）-投資8標(biāo)-重要戰(zhàn)略褚施-投東關(guān)注的其他事項(xiàng)?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P41客戶IT現(xiàn)狀評(píng)估?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用KmgdeeP42客戶信息化目標(biāo)和關(guān)鍵需求Kmgdee?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P43客戶信息化建設(shè)策略:Kmgdee規(guī)劃-優(yōu)化-實(shí)施提出支持戰(zhàn)略達(dá)成的管控與組織優(yōu)化建議?對(duì)企北進(jìn)行系統(tǒng)管理診斷,公司在戰(zhàn)略,管控、組織、企業(yè)績效管理、薪酬體系設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、流程等方面存在的主要問題與管理創(chuàng)新需求,咨詢方案設(shè)計(jì)提供依據(jù);并系統(tǒng)理解中航地?在管理診斷和戰(zhàn)略理解基礎(chǔ)假設(shè)下,提出對(duì)**地產(chǎn)支持未來戰(zhàn)略達(dá)成的管控與組織優(yōu)化建議?從**地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā),全面梳理并診斷戰(zhàn)略流程.北務(wù)流程和管理流程,并在此基礎(chǔ)上主導(dǎo)設(shè)計(jì)并優(yōu)化流程?基于企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,結(jié)合中航地產(chǎn)的具體情況,系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)IT系統(tǒng)并做規(guī)劃產(chǎn)戰(zhàn)略?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用P44金蝶服務(wù)模式:咨詢-實(shí)施-運(yùn)維-培訓(xùn)?1993-2010金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司版抆所有未經(jīng)授權(quán)禁止使用KingdeeP45金蝶房地產(chǎn)全面解決方案來源于客戶Kmgdee國內(nèi)上市沫圳拉股有限公司UbJSHfXZH（\IXUSTMfMIIMIHD◎萬科_逋筑無限生活1M關(guān)注新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則帶來的上市公司的變化?精細(xì)化成本管理香港上市合生刳晨II1，r、＜，S*。戶Groupui佳兆處