關(guān)于畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板8篇

關(guān)于畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總8篇在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編為大家收集的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，希望能夠幫助到大家。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告系別：院專業(yè)：姓名：姚松學(xué)號：指導(dǎo)教師：完成時(shí)間：河南城建學(xué)院20xx年03月27日1、公司簡介杭州速誠房地產(chǎn)代理有限公司于20xx年6月成立于杭州，是一家集房地產(chǎn)代理、投資顧問、策劃銷售、項(xiàng)目咨詢?yōu)橐惑w的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。西湖區(qū)最大的一家商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商，公司秉承“誠信、專業(yè)、高效”的核心理念，追求客戶滿意百分百。以三級市場為基礎(chǔ)，拓展二級代理項(xiàng)目，充分發(fā)揮二三級聯(lián)動優(yōu)勢，借助多年先進(jìn)的房地產(chǎn)待業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，致力于高效解決開發(fā)商市場銷售問題，并提供專業(yè)的技術(shù)支持和執(zhí)行方案。自20xx年入駐杭州立足于黃龍商圈為核心，立志服務(wù)中高端樓盤，目前在中高端行業(yè)內(nèi)頗有影響力。本著持續(xù)創(chuàng)新的開拓精神，將客戶委托資源價(jià)值最大化，因此獲得社會各界的良好贊譽(yù)。2、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去分析和解決實(shí)際問題的能力，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。3、實(shí)習(xí)要求（1）及時(shí)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，保持與實(shí)習(xí)單位之間良好的聯(lián)系與溝通，自覺遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守行業(yè)紀(jì)律、規(guī)范，保守商業(yè)秘密；（2）積極主動開展各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，按時(shí)、全面完成規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并在實(shí)習(xí)過程中體現(xiàn)謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)；（3）填寫分步驟的實(shí)習(xí)記錄和結(jié)束時(shí)的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告；（4）主動與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師取得聯(lián)系，接受指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)全過程的指導(dǎo)。4、實(shí)習(xí)意義通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生進(jìn)一步了解化應(yīng)用物理學(xué)在生產(chǎn)生活領(lǐng)域中的應(yīng)用有較為全面的認(rèn)識，并鞏固和深化所學(xué)的專業(yè)知識；使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的應(yīng)用物理學(xué)專業(yè)知識，獨(dú)立分析和解決一些實(shí)際問題，掌握應(yīng)用物理學(xué)的特點(diǎn)，以達(dá)到將理論知識學(xué)以致用、融會貫通的目的。在實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是市場信息咨詢，二手房買賣、租賃這幾方面。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個(gè)員工的基本要求，也是公司的兩項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。第一天上班心情非常緊張，看著一個(gè)個(gè)陌生的面孔，有點(diǎn)手足無措。經(jīng)理看我們什么都不懂，便為我們這一群剛踏入房產(chǎn)中介這一行業(yè)的新人們，在公司舉辦為期五天的新人培訓(xùn)班。連續(xù)五天的課程，讓我們不僅更加深入的了解了公司的成長歷程、所取得的成就、運(yùn)作模式、管理方法等一系列信息，還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了很多房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識、房產(chǎn)的種類、房產(chǎn)的消費(fèi)類型、房產(chǎn)建筑知識、相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算和過戶所需材料等等與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的知識。每一堂課，都是由南佳的資深經(jīng)紀(jì)人來為我們講解，他們不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且還幽默風(fēng)趣，讓我們在歡笑中愉快第度過了5天的新人培訓(xùn)班。在這幾個(gè)多月中，雖然有培訓(xùn)，但我還是采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司職業(yè)顧問的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。以下是我對上所述的我的工作內(nèi)容的總結(jié)：1、客戶接待。在詢問客戶問題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等），如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。2、配對。在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。3、電話約客。撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。4、帶看前準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)帶看線路，設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。5、帶看、空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30—45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)，理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)，贊揚(yáng)客戶的工作、性格、為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系，消除客戶的警惕感。6、成交前的準(zhǔn)備。對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司，再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益，到達(dá)公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時(shí)間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。7、下訂階段。一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款，如果此時(shí)客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了，有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清，在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。8、售后服務(wù)。在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備，及時(shí)通知貸款專員，為客戶制定貸款計(jì)劃，完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶在時(shí)間上做好合理按排，在客戶簽下意向書，下訂以后，業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效，在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷售過程圓滿完成。三、實(shí)習(xí)結(jié)果在工作一段時(shí)間后，我慢慢的發(fā)現(xiàn)在公司還是存在是許多小問題的。以下是對實(shí)習(xí)單位的建議：1、加強(qiáng)人員管理。在很多地方，房地產(chǎn)中介缺乏消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。中介服務(wù)人員的資格認(rèn)證制度還不夠規(guī)范，造成房產(chǎn)中介從業(yè)人員的構(gòu)成復(fù)雜。很多加入這個(gè)行業(yè)的人員都是半路出家，沒有任何的房產(chǎn)知識，更缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神的職業(yè)道德，唯利是圖，欺詐客戶，損害了客戶的利益。因此應(yīng)加強(qiáng)對人員的管理，積極培訓(xùn)房地產(chǎn)知識，提供規(guī)范化的服務(wù)。2、我們的業(yè)務(wù)員在溝通方面還是有所欠缺，總是不能給客戶一種信任感，在與人交流時(shí)缺乏一定的技巧?？偸菚o客戶交流時(shí)，往往會在不經(jīng)意間發(fā)出誤導(dǎo)他們的信息。我記得所學(xué)專業(yè)中有門商務(wù)談判的課程里面就講了一些談判的技巧。例如：與客戶的溝通技巧、傾聽技巧，業(yè)務(wù)員就可以巧妙的運(yùn)用到他們的談判中。公司還可以每年投資資金讓比較好的業(yè)務(wù)員去學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)回來的業(yè)務(wù)員就可以對其他員工說些他們所學(xué)的溝通技巧。3、對打電話的時(shí)間進(jìn)行控制。通過電話營銷，可以在較短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到較多的客戶，并且不會受天氣等條件的影響。但是當(dāng)一個(gè)客戶在一天之內(nèi)接到相同一家公司的多個(gè)電話，或是在午休、吃飯時(shí)間接到電話，那這個(gè)電話不免有騷擾之嫌了。因此，公司應(yīng)該約束經(jīng)紀(jì)人打電話的時(shí)間，如中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)這段時(shí)間不要打電話給客戶等。雖然速誠房產(chǎn)一直處于不斷的改善與進(jìn)步中，但其中仍存在有待提高的地方。首先公司沒有完善的管理制度，公司員工做什么就做什么，在上班期間，員工上網(wǎng)聊天、玩游戲、出去找人聊天、可想而知，這是一種怎樣的場景。公司應(yīng)該有一套完整的管理制度，雖然業(yè)務(wù)員是比較自由，但是該的制度還是得有的，不然，有客戶進(jìn)來看到這樣的場景有什么的想法，肯定會大打折扣。其次，員工上班拖拖拉拉，本來上班時(shí)間是9點(diǎn)，但是因?yàn)闆]人管，她們想什么時(shí)候來就來，畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2根據(jù)學(xué)校教學(xué)安排，作為法學(xué)專業(yè)的學(xué)生必須在大四第一學(xué)期進(jìn)行為期12周的專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位可選擇法院、檢察院、律師事務(wù)所、企業(yè)法務(wù)部等單位進(jìn)行。經(jīng)過我自己慎重的考慮后，最終我還是選擇了去律所實(shí)習(xí)。于是在10月26日那天，我第一次踏入誠高律師事務(wù)所的大門。開始了我為期2個(gè)月的律所實(shí)習(xí)生活。去律所實(shí)習(xí)之前，我心目中的律師想象應(yīng)該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機(jī)敏，在窗明幾凈的辦公室內(nèi)會見當(dāng)事人，邏輯清晰，談吐不凡……但是，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活卻把我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正了解了這個(gè)神秘的真實(shí)的律師群體。我主要的工作是協(xié)助律師解決相關(guān)的業(yè)務(wù)，主要包括：1、在律師業(yè)務(wù)活動過程處理一般事務(wù)性、聯(lián)系性的工作；2、庭審前的準(zhǔn)備工作，即為律師的開庭審理案件做好準(zhǔn)備工作，使訴訟代理能順利、高效地完成；3、在律師的指導(dǎo)下擬寫法律文書；4、主持調(diào)解或處理撤訴問題；5、進(jìn)行或輔助進(jìn)行調(diào)查取證工作，6、進(jìn)行或輔助進(jìn)行案源開拓工作。而我由于還是在校生也未系統(tǒng)的學(xué)完法學(xué)教育，當(dāng)然還不能完全勝任嚴(yán)格意義上的律師助理的所有工作。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗；私下里草寫一些力所能及的法律文書，然后請律師審查并給予指導(dǎo)；參加了案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。在律師的指導(dǎo)和幫助下，并且結(jié)合自己已學(xué)知識和實(shí)習(xí)觀察案件審理過程，我嘗試進(jìn)行了歸納整理。一個(gè)訴訟案件流程大致可以分為以下幾個(gè)部分：一、案源1、找到，或者發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人。這當(dāng)中很考驗(yàn)律師的社會人際關(guān)系，應(yīng)用自己已有的人脈迅速找到當(dāng)事人并進(jìn)行溝通是非常重要的。2、達(dá)成協(xié)議，接受委托，簽訂代理合同。二、準(zhǔn)備（最重要）1、盡可能地列出一個(gè)全面的，需要當(dāng)事人準(zhǔn)備的材料清單。這很關(guān)鍵，關(guān)系到案件的勝敗，到了法庭上證據(jù)是最重要的。越全面越清晰對日后的梳理就越有利，另一方面也方便了當(dāng)事人。2、梳理當(dāng)事人提供的材料，準(zhǔn)備起訴狀，并附上主要的證據(jù)，或者關(guān)鍵的證據(jù)。這當(dāng)中的工作相當(dāng)?shù)姆爆?，對于律師來說也相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵，要找到其中的因果聯(lián)系和重要與否很考驗(yàn)律師的能力。當(dāng)然也是律師助理職責(zé)的內(nèi)容，我從中學(xué)到了很多。3、在舉證期限內(nèi)，列出一份大致的，交給法庭用的證據(jù)清單4、閱卷，拿到對方提交的證據(jù)?；蛘撸暾堖M(jìn)行證據(jù)交換。5、開庭前，根據(jù)自己一方與對方的證據(jù)材料，列出法庭質(zhì)證用的詳細(xì)的證據(jù)清單。6、開庭前，準(zhǔn)備好至少兩輪的辯論意見，盡可能地全面，然后在法庭隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這也是最考驗(yàn)律師思辨性的地方。三、開庭及以后1、開庭。在法律允許的范圍內(nèi)，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。2、休庭后，盡可能快地整理出代理詞，在質(zhì)證提綱與辯論意見的基礎(chǔ)上3、等待法庭的調(diào)解或判決4、判決后，不上訴的，本案直接結(jié)束。上訴的，與當(dāng)事人充分溝通，寫出上訴狀。交給一審法院，交費(fèi)，并等待二審的開庭。在此期間，準(zhǔn)備二審開庭用的法律方案及代理意見。5、等待二審法院的判決。此判決為終審判決，作出后即生效。說完了自己的實(shí)習(xí)工作，下面談一下自己對這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會對于這次實(shí)習(xí)，我不想過多的去討論所經(jīng)歷的一些案件，而想著重地談?wù)務(wù)嬲度氲椒蓪?shí)踐中的感受。因?yàn)樗?jīng)歷的案例好多都被我們的教材格式化了，過多的去單純討論在實(shí)踐中幾乎失去意義。首先，我想談一下關(guān)于法律思路的整理。為什么在接到一個(gè)相同的案件，有些律師就做的非常的吃力，到最后甚至要承受敗訴的后果。而有些律師卻能很快的上手，并且最后輕易的勝訴。這里面有一個(gè)很重要的因素存在那就是法律思路！思路是自己的選擇，一個(gè)案件到手，法律關(guān)系的分析，從哪一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去著手非常重要，有時(shí)候思維的轉(zhuǎn)換就更加關(guān)鍵。聯(lián)想之前在法院的實(shí)習(xí)，法官也強(qiáng)調(diào)如何適用法條是最關(guān)鍵的問題。由此可見，一個(gè)優(yōu)秀的法律工作者，首當(dāng)其沖的是要有一個(gè)寬廣的視角和清醒頭腦。作為律師，打開思路，不走死胡同，時(shí)刻都要保持著條條大路通羅馬的辯證思維。其次，我要說的是之前對律師這個(gè)職業(yè)的誤解。也許是受到很多影視作品的影響。總覺得律師是口才好，反應(yīng)快，似乎一定是一個(gè)辯論高手。自己在學(xué)校參加很多辯論賽，就對律師這個(gè)職業(yè)有很深的向往。然而這種想法在實(shí)習(xí)之后就會發(fā)現(xiàn)是很幼稚的。一定的語言表達(dá)能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是相較而言更為重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡意賅的把你的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來。當(dāng)事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來也是很不容易的，需要的是知識，閱歷，涵養(yǎng)的一個(gè)綜合……而另一方面，社會賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類的。好像律師很崇高，很偉大似的，其實(shí)不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動，理應(yīng)得到報(bào)酬，這就是一個(gè)簡單的邏輯。所以說，律師僅僅是一種普通的職業(yè)，一種養(yǎng)家糊口的手段。之前對律師的各種認(rèn)為都是不那么切合實(shí)際的，帶有一點(diǎn)兒幻想和戲劇化。再次，我想說說自己在實(shí)習(xí)過程中感觸最深的，也是很受教的一點(diǎn)。那就是無論做什么都要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才是使得自己的事業(yè)時(shí)刻充滿生命力的關(guān)鍵，尤其是對于一個(gè)律師來講?？赡芎芏嗳硕加X得律師做久了，就有一套成熟的流程，剩下的只是周而復(fù)始。這么說來對，也不對。中國的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用最新的法規(guī)處理案件。記得一個(gè)合伙人做過房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問題，原來規(guī)定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規(guī)，在訴訟中就會面臨敗訴的危險(xiǎn)。同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產(chǎn)不了解，你就不會知道房屋預(yù)測面積和實(shí)測面積的區(qū)別。就不會知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識體系。這往小了說，是要充實(shí)自己，提升自己的執(zhí)業(yè)水平。往大了說，這就是一個(gè)律師的責(zé)任，因?yàn)楫?dāng)你代理了一個(gè)案件，就承擔(dān)了一份責(zé)任。如何把案件弄得很清楚，如何解釋給你的當(dāng)事人，如何找到突破口很可能取決于你是否明白這個(gè)案件上的非法律問題。律師是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對體力，智力要求都很高，需要有旺盛的精力，很高的情商。以前覺得律師越老越值錢，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富。但時(shí)代變了，我們社會現(xiàn)在正處于社會轉(zhuǎn)型期，變化很快，更新淘汰也很快，很多舊的套路，辦事方法，很可能馬上就要被社會所淘汰。因此，在現(xiàn)階段我國的法律事業(yè)上，誰能與時(shí)俱進(jìn)，誰就有機(jī)會。最后，我要說說關(guān)于這次實(shí)習(xí)的困惑。實(shí)習(xí)的目的在于理論聯(lián)系實(shí)際。在踏入實(shí)習(xí)地點(diǎn)之前，我們總有理論指導(dǎo)實(shí)際的雄心大志。我們以為要實(shí)習(xí)的、學(xué)習(xí)的不過就是流程，是看起來變“老道”的經(jīng)驗(yàn)?？墒钱?dāng)遇到真實(shí)的案例的時(shí)候，我們所謂想指導(dǎo)實(shí)際的那種理論的困窘是很明顯和清晰的。一個(gè)很簡單的案例如果作為一個(gè)試題來做可能會簡單點(diǎn)，因?yàn)橛兴膫€(gè)選項(xiàng)可以去選擇，并且只需確定一下正確答案即可。當(dāng)一個(gè)真實(shí)的案例，真實(shí)的人出現(xiàn)在你面前的時(shí)候，那種感覺很突兀，讓自己感覺無所適從。現(xiàn)實(shí)的案例沒有那么清晰，誰對誰錯(cuò)，一下子很難分清。很多事情，并不是除了黑就是白，大部分都處在黑白之間的灰色地帶。從我自己的角度反思，明年的這時(shí)候有可能就參加工作，然而一個(gè)短短的實(shí)習(xí)讓我感到很震驚，發(fā)現(xiàn)以前對法律的認(rèn)識存在不少的缺陷，學(xué)習(xí)的理論過于格式化，過于“案例化”。所謂的理論聯(lián)系實(shí)際還是應(yīng)該落到實(shí)處的，這些理論應(yīng)該結(jié)合我對社會的一些基本感知。這些基本感知對法律適用的把握是至關(guān)重要的。通過這次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己缺乏對社會問題的.敏感性，而這恰恰是從事法律工作的一個(gè)基本的素養(yǎng)，因?yàn)榉山鉀Q的就是人與人之間的社會問題，對這一個(gè)基本問題存在誤差，可能直接就會導(dǎo)致對法律的理解和適用的重大失誤?？偠灾@兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我收獲了很多。不管是困惑、感動、迷茫亦或者是反思。對于理論和實(shí)際的差異；對于見到各種當(dāng)事人面孔的那種復(fù)雜的感觸；對于實(shí)習(xí)中所見識到的一些社會上的所謂的風(fēng)氣的反思。這些不是一篇實(shí)習(xí)報(bào)告所能夠全數(shù)表達(dá)的，我想我還需要更多的時(shí)間去思考、去體會。并且我相信這段時(shí)間的經(jīng)歷會對我日后的做人、做事、專業(yè)學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃都產(chǎn)生深刻的影響。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇31.引言會計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，在掌握了一定的會計(jì)基礎(chǔ)知識后，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐最大限度地結(jié)合，按照學(xué)校的要求，本人于xx年2月27日至3月25日在無錫市凱隆物資有限公司進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)踐。實(shí)踐組成了教學(xué)環(huán)節(jié)的重要部分，是實(shí)踐性教學(xué)的主要方式。這一個(gè)多月經(jīng)過我個(gè)人的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對公司的基本情況及財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)有了一定了解，對公司的財(cái)務(wù)管理制度有了初步的認(rèn)識，對公司財(cái)務(wù)成本業(yè)務(wù)非常熟練，財(cái)務(wù)科實(shí)踐中，在與其他會計(jì)人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識。通過這次實(shí)踐，使我對會計(jì)實(shí)務(wù)有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。2.實(shí)踐內(nèi)容2.1.公司簡介無錫市凱隆物資有限公司位于風(fēng)景秀麗，氣候宜人的太湖之濱，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利，能直接連接到滬寧高速公路、京杭大運(yùn)河、312國道、京滬鐵路等主要交通干道。該公司是以經(jīng)營化工原料、電鍍材料、化學(xué)試劑，有色金屬，膠粘劑,五金建材等系列產(chǎn)品為主的專業(yè)銷售公司。公司創(chuàng)建于一九九七年，本著“質(zhì)量第一，顧客至上，真誠合作，共創(chuàng)未來”的捷盛宗旨，憑公司全體同仁“人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)業(yè)精神，以及全國各地客戶和朋友的鼎力支持，得以逐步成長發(fā)展，成為目前無錫較有知名度的化工類產(chǎn)品供應(yīng)商。公司在經(jīng)營上，一貫遵循“可靠的質(zhì)量是凱隆發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是凱隆壯大之源”的工作守則，竭誠為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，品種齊全的化工產(chǎn)品和提供可靠的專業(yè)技術(shù)性咨詢服務(wù);同時(shí)秉承“團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)，不斷涉足高新領(lǐng)域，拓展國內(nèi)外市場，務(wù)求新的發(fā)展。2.2實(shí)踐內(nèi)容公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)主管，一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)踐的是公司財(cái)務(wù)主管，姓王。王主任根據(jù)我實(shí)踐的時(shí)間，負(fù)責(zé)安排我在凱隆物資公司的具體時(shí)間工作。實(shí)踐伊始我深入了解了凱隆公司的內(nèi)部控制制度。2.2.1內(nèi)部制度(會計(jì)系統(tǒng))無錫市凱隆物資有限公司會計(jì)部門的具體內(nèi)部控制有以下幾點(diǎn)原則：1、明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的職責(zé)分工和程序方法。在一般情況下處理每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全過程，或者在全過程的某幾個(gè)重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個(gè)部門或兩個(gè)以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負(fù)責(zé)，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款，規(guī)定要由采購經(jīng)辦人填寫請款單，供應(yīng)計(jì)劃員(或供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人)審查請款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計(jì)劃，會計(jì)員審核請款單的內(nèi)容并核對采購預(yù)算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算(出納員開出匯款結(jié)算憑證，還要通過會計(jì)員審核)，前后須經(jīng)四人分工負(fù)責(zé)處理。而采購匯款的報(bào)賬業(yè)務(wù)，則規(guī)定要經(jīng)過采購經(jīng)辦人填寫報(bào)賬單，貨物提運(yùn)人員提貨，倉庫保管員驗(yàn)收數(shù)量，檢查員驗(yàn)收質(zhì)量，以及會計(jì)員審核發(fā)票、賬單及驗(yàn)收憑證，編制轉(zhuǎn)賬憑證報(bào)銷。2、明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系，旨在保護(hù)資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計(jì)檔案保管和收入、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作;銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒，必須有兩人分別掌管;倉庫材料明細(xì)賬要設(shè)專人稽核或另設(shè)記賬員記賬等。另外，現(xiàn)金收付的復(fù)核制，物資收發(fā)的復(fù)秤制、復(fù)點(diǎn)制等，也都是防錯(cuò)防弊的內(nèi)部控制制度。3、明確規(guī)定保證會計(jì)憑證和會計(jì)記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執(zhí)行和明確責(zé)任的依據(jù)，對各種自制原始憑證，在格式、份數(shù)、編號、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。4、明確規(guī)定建立財(cái)產(chǎn)清查盤點(diǎn)制度。為了保證財(cái)產(chǎn)物資的安全和完整，除規(guī)定物資保管員對每項(xiàng)物資進(jìn)行收付外，一般要實(shí)行永續(xù)盤存辦法核對庫存賬實(shí)，還要規(guī)定財(cái)產(chǎn)物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或及時(shí)處理發(fā)生的差錯(cuò)。又如現(xiàn)金出納員除規(guī)定每日下班前要結(jié)賬清點(diǎn)庫存現(xiàn)金，遇有差錯(cuò)要及時(shí)報(bào)告外，會計(jì)主管人員還要經(jīng)常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫存現(xiàn)金及金庫管理情況。5、明確規(guī)定計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)操作權(quán)限和控制方法。主要是嚴(yán)格按會計(jì)電算化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求配置人員，健全數(shù)據(jù)輸入、修改、審核相互分立的內(nèi)部控制制度，保障系統(tǒng)設(shè)計(jì)的處理流程不走樣變型。設(shè)多級安全保密措施，通過用戶密碼口令的檢查，來識別操作者的權(quán)限，防止用戶查詢該用戶不應(yīng)了解的數(shù)據(jù)。操作權(quán)限(密級)的分配，應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理，以達(dá)到相互控制，明確各自的責(zé)任。2.2.2具體實(shí)踐工作實(shí)踐期間，我主要是了解公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件的使用和會計(jì)處理的流程，并做一些簡單的會計(jì)憑證。公司采用的是“金盛”財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會計(jì)工作的全部過程，掌握了“金盛”財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。除了做好王主任所安排的各項(xiàng)工作后，我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。2.3實(shí)踐期間發(fā)現(xiàn)存在的存貨計(jì)價(jià)問題存貨的計(jì)價(jià)是存貨管理的重要內(nèi)容，存貨計(jì)價(jià)方法的選擇也是制訂企業(yè)會計(jì)政策的一項(xiàng)重要依據(jù)。選擇不同的存貨計(jì)價(jià)方法將會導(dǎo)致不同的報(bào)告利潤和存貨估價(jià)，并對企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)、現(xiàn)金流量產(chǎn)生影響。凱隆物資公司在存貨的計(jì)價(jià)方法上，選擇的是后進(jìn)先出法。也就是說，最新從供貨單位買入的貨物，優(yōu)先銷售給客戶。后進(jìn)先出法基于“后入庫的先發(fā)出”這樣的一個(gè)存貨流動假設(shè)，其基本特點(diǎn)是使所銷售的存貨按最近期取得存貨的成本與其實(shí)現(xiàn)的銷售收入相配比。與先進(jìn)先出法(fifo)相比，一般來說，在物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，采用后進(jìn)先出法將會導(dǎo)致較高的銷售成本、期末現(xiàn)金余額和較低的期末存貨余額、銷售毛利、所得稅和凈收益額，而當(dāng)物價(jià)持續(xù)下跌的時(shí)，結(jié)論恰恰好相反。因此，對大部分企業(yè)來說，一般是在預(yù)期存貨的價(jià)格不斷上漲時(shí)才選擇后進(jìn)先出法，以達(dá)到遞延所得稅支出的目的，而當(dāng)預(yù)期存貨價(jià)格將持續(xù)下跌時(shí)，則通過會計(jì)政策變更將存貨計(jì)價(jià)方法由后進(jìn)先出法轉(zhuǎn)為先進(jìn)先出法。但基于我對無錫市凱隆物資有限公司的具體實(shí)踐認(rèn)識，綜合我在學(xué)校所學(xué)會計(jì)知識，個(gè)人認(rèn)為凱隆公司采用先進(jìn)先出法比采用后進(jìn)先出法更為優(yōu)越。我國《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定：“各種存貨發(fā)出時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇使用先進(jìn)先出法，加權(quán)平均法、移動平均法、個(gè)別計(jì)價(jià)法、后進(jìn)先出法等方法確定其實(shí)際成本。”究竟選擇哪一種計(jì)價(jià)方法最適合企業(yè)本身?企業(yè)在具體選擇存貨計(jì)價(jià)方法時(shí)需考慮哪些因素?許多的企業(yè)不一定會認(rèn)真的考慮這些問題。選擇存貨計(jì)價(jià)方法需要考慮的首要因素是存貨的特點(diǎn)及其管理要求。對于不能互相替換的存貨項(xiàng)目，極其貴重以及為特定項(xiàng)目生產(chǎn)和存放的存貨，應(yīng)當(dāng)采用個(gè)別計(jì)價(jià)法。但如果存在大量可以替換的存貨項(xiàng)目，且存貨的品種、數(shù)量繁多時(shí)采用個(gè)別計(jì)價(jià)法將十分繁瑣。在大多數(shù)情況下，存貨的實(shí)物管理是“先進(jìn)先出”，因此，采用“先進(jìn)先出法”比較符合存貨的實(shí)際情況。存貨計(jì)價(jià)方法選擇需考慮的第二方面的因素就是存貨計(jì)價(jià)方法對企業(yè)財(cái)務(wù)的影響。不同的存款計(jì)價(jià)方法會直接影響期末存貨價(jià)值的確定和銷售成本的計(jì)算，進(jìn)而對企業(yè)的利潤，稅收負(fù)擔(dān)、現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)比率等產(chǎn)生影響。一般來說，在物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，采用后進(jìn)先出法會導(dǎo)致較低的期末存貨、銷售毛利、所得稅和凈收益額。后進(jìn)先出法雖然能夠減少所得稅，但同時(shí)會導(dǎo)致較低的凈收益，影響企業(yè)經(jīng)營管理者的經(jīng)營業(yè)績，影響以凈收益為基礎(chǔ)的各種獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，而采用先進(jìn)先出法不到充分顯示的特點(diǎn)，我們認(rèn)為先進(jìn)先出法(物價(jià)保持平穩(wěn)或平穩(wěn)上漲的情況下)，比較適合小型企業(yè)，能夠準(zhǔn)確、真實(shí)地核算存貨價(jià)值。當(dāng)然，無論采用何種計(jì)價(jià)方法都是復(fù)雜而繁瑣的，關(guān)鍵是能否徹底執(zhí)行，真實(shí)地反應(yīng)存貨的價(jià)值，因此，小型企業(yè)必須克服本身缺陷，建立完整的會計(jì)核算制度，分庫管理制度以及其結(jié)果恰好相反。因此，從內(nèi)部管理及業(yè)績評價(jià)的角度出發(fā)，我覺得無錫市凱隆物資有限公司采用先進(jìn)先出法比采用后進(jìn)先出法更為合理。3.實(shí)踐心得剛開始去凱隆物資公司實(shí)踐的時(shí)候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)踐肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實(shí)要做好它很不容易。通過實(shí)踐我深有感觸，一個(gè)月的實(shí)踐期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)踐，還學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對會計(jì)這門專業(yè)也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過一月實(shí)踐下來，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會如下：1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實(shí)踐生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。3、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。4、要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。5、要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。6、要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快?？偟脕碚f在實(shí)踐期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)踐時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實(shí)踐更加有意義。此次的畢業(yè)實(shí)踐為我深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我在實(shí)際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)理論，學(xué)習(xí)會計(jì)法律、法規(guī)等知識，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計(jì)技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇41前言1.1實(shí)習(xí)背景作為一位即將畢業(yè)的大四學(xué)生，目前幾乎沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)我的能力也是非常有限。實(shí)習(xí)的根本目的是為了鍛煉自己，從而有助于今后所從事方向的選擇。從就業(yè)方面來說，實(shí)習(xí)的主要目的是運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識和基礎(chǔ)理論與實(shí)際結(jié)合，提高分析、解決問題的能力。取得工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和自信心，樹立良好的工作態(tài)度。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)就業(yè)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，為以后畢業(yè)工作做好初步準(zhǔn)備。我認(rèn)為當(dāng)一家公司決定是否錄用新人時(shí)，看的可能并不是我們現(xiàn)階段的能力而是潛力，因?yàn)槲覀儙缀鯖]有工作經(jīng)驗(yàn)可言，那么實(shí)習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，而職業(yè)素養(yǎng)可以表現(xiàn)一個(gè)人的潛力。因此，在同學(xué)的介紹下進(jìn)入了湘潭市云盤商業(yè)管理有限公司，開始了實(shí)習(xí)生活。作為我的第一份工作，我以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)工作。1.2實(shí)習(xí)環(huán)境玉屏通達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司是一家成立于20xx年的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),公司主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、商品房銷售，小區(qū)物業(yè)管理。公司位于玉屏縣商貿(mào)大廈3樓，幾年來發(fā)展迅速,承辦了多個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,它的項(xiàng)目主要是通過投標(biāo)，競標(biāo)來獲得。公司分綜合部、工程部、銷售部和財(cái)務(wù)部四部門內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會計(jì)和出納，文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級職稱以上的有6人,擁有各類專業(yè)技術(shù)人才10余人。公司原定注冊資金為人民幣100萬元整，本著“以服務(wù)求創(chuàng)新，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，通過幾年來的努力積累，已取得了巨大成績。2實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1實(shí)習(xí)過程我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--現(xiàn)場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù)。通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容初入公司，正置開業(yè)典禮。因此，此時(shí)的工作就是接待。雖然這項(xiàng)工作看似簡單，但此項(xiàng)工作的重要性是不言而喻的并且并不是沒有難度的。首先就是語言的使用，這里就需要溝通技巧了。怎樣的語言才能讓顧客滿意是我們需要思考的問題，在面對不同的客戶又該怎樣做。在接待期間，我們需要帶客戶參觀安置樓商業(yè)門面，并簡單介紹商業(yè)街的情況，給客戶端茶倒水，贈送開業(yè)紀(jì)念品等。開業(yè)典禮之后，公司為我們舉辦培訓(xùn)。其內(nèi)容，包括公司概況、禮儀、銷售技巧以及市場。通過培訓(xùn)對公司有了更深刻的了解，并學(xué)到了一些銷售技巧，比如如何對客戶的問題作答，還了解了公司的競爭對手。了解自己和競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能吸引客戶。為此我們做了大量的市場調(diào)查，為產(chǎn)生優(yōu)勢效應(yīng)，公司特意規(guī)劃出一片作生活配套區(qū)。說到銷售，必須要有客源。為了拉攏客源。公司運(yùn)用了一系列促銷手段：1.一星期內(nèi)簽單，客戶可享優(yōu)惠2.當(dāng)日付清全款者，立反現(xiàn)金99993.雇兼職人員發(fā)放傳單等等。2.3主要成果基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的通過這幾天的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是從中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5從最初的口耳相傳，到紙媒介交流，到無線電波，再到互聯(lián)網(wǎng)，人類用于信息交流的媒介越來越技術(shù)化，越來越復(fù)雜化。信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新媒體，既是對傳統(tǒng)媒體的一種繼承，又有屬于自身的許多新鮮特點(diǎn)，隨著各種新技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的特性一直處于發(fā)展、豐富之中，有無限的潛力與青春。9月中旬，很偶然的情況下，我看到了陜西站——騰訊大秦網(wǎng)招聘實(shí)習(xí)生的新聞。抱著試一試的態(tài)度投出了我的第一份簡歷，經(jīng)過嚴(yán)格的筆試和面試，成功入駐大秦網(wǎng)，開始了大秦網(wǎng)的實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)媒體“作戰(zhàn)”。在大秦網(wǎng)的2個(gè)月時(shí)間里，我切身體會到了網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)作、運(yùn)營、競爭之道，熟練掌握了騰訊新聞發(fā)布系統(tǒng)版的各項(xiàng)操作，學(xué)會了作為網(wǎng)絡(luò)專題策劃最基本的一些技能，乃至成功策劃了一系列諸如“陽光百合”“大明宮”“玫瑰公館”的宣傳制作，也參與了“魯花堅(jiān)果調(diào)和油”“世博園城市投票”“恒大地產(chǎn)會”等活動方案。將自己的熱情，智慧，與夢想通過網(wǎng)絡(luò)媒體這個(gè)無限大的平臺來讓全世界擁抱我的靈魂。而在充實(shí)而緊張的實(shí)習(xí)生活中，我也嚴(yán)格的審視自我，順利的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)目標(biāo)以及自己所規(guī)定的實(shí)習(xí)要求：1、維護(hù)好良好的辦公環(huán)境。2、不遲到，不早退，嚴(yán)格遵守考勤和各項(xiàng)紀(jì)律。3、理論聯(lián)系實(shí)際，在社會實(shí)踐中獲得充分的工作經(jīng)驗(yàn)。4、嚴(yán)格做到服從領(lǐng)導(dǎo)的指示與工作安排，完成報(bào)刊欄目的文章組稿、編稿、審稿，獨(dú)立完成由主編策劃或自定的選題任務(wù)。5、對所負(fù)責(zé)欄目和選題提出整合修改意見，做好稿件登記及讀者回復(fù)。6、關(guān)注時(shí)下的新聞動態(tài)，具有對新聞事件的敏感性，工作主動踏實(shí)、認(rèn)真細(xì)致。7、熟練操作電腦，具有一定的文字駕馭能力，能夠在實(shí)踐中提高專業(yè)水準(zhǔn)。8、處理好與領(lǐng)導(dǎo)，同事的人際關(guān)系，促進(jìn)全面進(jìn)步。9、在實(shí)習(xí)中，不斷拓展各項(xiàng)技巧與校外知識，在行政管理學(xué)外延領(lǐng)會新聞傳播學(xué)的奧妙，使自我修養(yǎng)得到升華。在老大（我實(shí)習(xí)部門的主管）的支持與幫助下，我在大秦網(wǎng)得以實(shí)習(xí)了2個(gè)月。雖然只有短短的兩個(gè)月，但我可以肯定而且自豪地說，在這兩個(gè)月里我學(xué)到的、得到的絕對比天天待在家整個(gè)暑假所學(xué)到的東西，要多切且實(shí)在。這得歸功于餅干的有心與開明，幾個(gè)實(shí)習(xí)同伴們的親密陪伴與協(xié)調(diào)合作，還有前輩同事的熱心親切的指導(dǎo)與幫忙?；仡欉@60天，雖說在老大的要求下有寫周總結(jié)與計(jì)劃，但自己其實(shí)沒有為自己規(guī)劃好一個(gè)詳細(xì)而清晰的工作計(jì)劃表。換言之，我是在心中得知有哪些大體上的任務(wù)后，就隨心所欲毫無計(jì)劃地做著自己的事，簡言之就是跟著感覺走。有時(shí)放縱自己在上班時(shí)間過度休閑在聊天干其他事；有時(shí)就把自己忙得昏頭轉(zhuǎn)向，感覺怎么就這么充實(shí)啊……這一直都是我的習(xí)慣。說這不是好習(xí)慣，因?yàn)樽鍪聸]計(jì)劃沒目標(biāo)就會丟三落四亂七八糟沒有約束好自己；說這是好習(xí)慣，因?yàn)檫@樣隨著自己狀態(tài)去工作，較容易適應(yīng)變化因素。好與不好，我不會判斷；這習(xí)慣該不該改，似乎暫時(shí)沒動力改。但這習(xí)慣現(xiàn)在就給我一個(gè)不良效果，就是想好好順藤摸瓜地回顧總結(jié)實(shí)習(xí)生活，頭腦卻猶如天地初開混沌一片。實(shí)在犯愁，不想把實(shí)習(xí)報(bào)告寫得混沌而成混帳，就干脆從那混沌中尋覓出最閃最亮的幾顆星星吧。閉眼低頭乘著莊子的大鳥在“混沌”里周覽一遍，找出了以下幾顆星星——主動——?jiǎng)倎砩习?，餅干就先交給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生一個(gè)共同任務(wù)——在三天內(nèi)認(rèn)識自己座位周邊的同事并讓他們記得你。乍看覺得不難，而且認(rèn)識一下同事也是應(yīng)該的。但在這新環(huán)境漸漸熟悉下來后，就覺得“難是易時(shí)易亦難”。大家都在自己的格子辦公位置對著自己的電腦，工作就是一整天，幾平不必說話，要交流也是通過電腦交流。這樣一來，我似乎沒有機(jī)會把自己擺出來。但機(jī)會是自己創(chuàng)造出來的。有一次上洗手間遇到一位坐在我后面的女同事。我在鏡子前對她笑了笑，她報(bào)以微笑并主動先問候我。我頓悟，既然工作時(shí)間沒法互相認(rèn)識，就在非工作時(shí)間找契機(jī)唄。后來就很不習(xí)慣地像是去搭訕般認(rèn)識了幾位前輩同事。不僅在人際關(guān)系上，在工作中主動與對方作出溝通，也是為合作順利做好鋪墊。專題活動需要設(shè)計(jì)部幫忙，那就意味這兩者間的溝通會很頻繁。先主動與對方打招呼，也叫打好關(guān)系吧，甚至有時(shí)需要主動走去面談，都可提升工作進(jìn)度。待人——在實(shí)習(xí)期的前十天左右，因?yàn)樯钌系囊恍┦虑?，讓我曾?jīng)有著強(qiáng)烈的想放棄而回家的念頭。但后來我還是堅(jiān)持下來了。是什么因素使我克服困難？有餅干的有心栽培、開明思想與人性化管理；有cc、cs、這2個(gè)親密戰(zhàn)友的真誠待人與積極配合。首先是老大的有心與信任給予了我動力。他一開始就提醒我們，爭取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多東西，想學(xué)什么就主動向他說清楚。并把我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生當(dāng)作真正員工來作簡單培訓(xùn)，提出相關(guān)要求，分配工作。他對我們“鄭重其事”，認(rèn)真對待，讓我擺正了自己的心態(tài)位置，以正式員工的身份去好好工作，而不是常以“實(shí)習(xí)生”為借口來放松自己。老大是一個(gè)很有分寸的人，該嚴(yán)肅時(shí)嚴(yán)肅，可以不嚴(yán)肅時(shí)就給予我們很大的自由空間。我們的任務(wù)其實(shí)是很繁瑣或挺傷神的，而且又一整天對著電腦。但我回想這段實(shí)習(xí)日子，每天都過得既充實(shí)又愉快。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是老大在q群上帶動或參與我們聊天調(diào)侃開玩笑，和我們一起吃飯，請我們吃飯看電影……說他是我們的老大，其實(shí)更多時(shí)候像是我們的老朋友。向他請教工作上的事情時(shí)，他沒有高高在上，而是以給意見或討論形式答復(fù)，還鼓勵(lì)我們有什么想法都可以說出來。至于3位可愛而各有個(gè)性實(shí)力的親密戰(zhàn)友們，雖然大家都是新相識的，卻相處甚歡，合作無間，高度默契配合。有開明熱心關(guān)心員工的上司，有志同道合的同事，有如此愉快的人文環(huán)境，加上公司舒適的工作環(huán)境，誰不喜歡！實(shí)習(xí)給我的充實(shí)與快樂，戰(zhàn)勝了我生活上的困擾與煩惱。另外，管理者的魅力與公司的工作氛圍，如何使員工積極工作樂意為公司付出，可以從這里見證很多。細(xì)節(jié)——微中見大，細(xì)節(jié)讓我感受更多。而餅干的每一處細(xì)心發(fā)現(xiàn)與及時(shí)提醒，都讓我印象深刻而得以糾正類似錯(cuò)誤。寫策劃書、文案，不要忘了給頁面標(biāo)明頁碼；寫文檔報(bào)告不要忽略數(shù)字日期的檢查；安排工作，策劃活動流程要假設(shè)自身為參與主體來列出盡可能詳細(xì)的項(xiàng)目清單。而作為專題總負(fù)責(zé)人，讓我感到最費(fèi)神吃力的就是對活動流程的細(xì)分再細(xì)分。一個(gè)線上活動大體包括什么，我還是可以輕松把握；但要真正落實(shí)到分配工作，對活動的操作步驟查漏補(bǔ)缺，就開始手忙腳亂，要一腦多用了。跟著每條大綱目來細(xì)分小工作，會不斷發(fā)現(xiàn)新問題。例如在“光棍節(jié)”這個(gè)節(jié)目策劃中，我們確定了以征集形式來展開互動，在還沒深入細(xì)想之前，就以為這部分只需空出一個(gè)版面空間，寫上征集說明語就完事，但后來到實(shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我想得還真是簡單——如何讓參與者提交征集作品，需要參與者填寫什么資料，作品形式是否要求限制，又要考慮以上方面要以方便參與者操作為前提……而每一個(gè)新涌現(xiàn)出來的問題都是必須解決而不能簡而化之的。就這樣我倍感壓力與任務(wù)繁重。不過正是在自己發(fā)現(xiàn)這些忽略的細(xì)節(jié)后再修正完善的過程中，才真正學(xué)到東西，學(xué)得深刻。不懂到懂，是學(xué)習(xí)；由懂到記住，是積累經(jīng)驗(yàn)。在細(xì)節(jié)與煩瑣中，我掌握了一個(gè)線上活動基本的運(yùn)行流程，與這類網(wǎng)頁技術(shù)功能的需求。對于策劃活動流程，既要以參與者的身份檢查參與細(xì)節(jié)，也要以主辦方的身份看清執(zhí)行細(xì)節(jié)。不過，在細(xì)節(jié)中掙扎著成長的我，也發(fā)現(xiàn)自己看問題不夠全面。全面——在專題頁面雛形出來時(shí)，才知道為了頁面簡潔美觀，每個(gè)靜態(tài)分欄目只需有4篇文章就可以了。而我在分配工作時(shí)只是不明確地讓她們盡量搜資料，以致到后來還得篩選刪減搜回來的資料，浪費(fèi)她們的人力、時(shí)間，是我的疏忽，沒有事先定好分欄目的內(nèi)容數(shù)量。還有到后期需要技術(shù)部幫忙的那一塊，曾因?yàn)闀r(shí)間問題與技術(shù)部發(fā)生了一些摩擦矛盾?，F(xiàn)在回想分析發(fā)生摩擦的原因，除了自己不懂這方面知識外，也是因?yàn)橐晃秾Ｗ⒂谧约悍輧?nèi)工作而沒有總觀全局，沒有給這塊分工安排出適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。前面“待人”那里有談到餅干這樣一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、上司是如何與我們相處的，而我也曾作為一個(gè)活動的負(fù)責(zé)人，也有一些感受。做負(fù)責(zé)人的感受——這段時(shí)間里，我們3個(gè)實(shí)習(xí)生的主要任務(wù)是做好一個(gè)“九九重陽，久久關(guān)愛”專題的線上活動。因?yàn)槲疫@次實(shí)習(xí)的目的是想學(xué)策劃與感受真正的工作氣氛，并且大家都是實(shí)習(xí)生且年齡學(xué)歷一樣，于是老大根據(jù)各人想學(xué)的東西來分工，讓我做這個(gè)專題活動的總負(fù)責(zé)人。所以我覺得自己要先擺正自己的位置，才好讓大家合作和諧。我不能高高在上，也不喜歡高高在上，所以我都是以提出個(gè)人意見建議形式先表達(dá)自己想法計(jì)劃，然后就請大家各抒己見，商量討論。我很贊成民主，所以幾乎所有該決定的東西都是經(jīng)大家一致贊成通過才拍板的。我很幸運(yùn)地遇到一班有創(chuàng)意有想法有干勁而不是搶風(fēng)頭的同事，大家都在為搞好專題活動這個(gè)共同目標(biāo)，積極地開展工作，友好地配合我，才得以讓工作開展順利且高效率。真的非常感謝同事們的支持與配合。同事的支持與配合是一項(xiàng)工作成功的重要因素。另一方面，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人，對于某些問題如臨時(shí)出現(xiàn)而需要及時(shí)解決的，或不需要集思廣益的問題，就應(yīng)該見機(jī)行事，自己做好決定以免影響工作進(jìn)度。還有，作為負(fù)責(zé)人要多注意一樣?xùn)|西——及時(shí)反映情況，傳達(dá)信息。將與各人工作有關(guān)的資料信息或變動信息要?dú)w類整理出來，及時(shí)傳達(dá)給各人。這方面我做得還不夠，很多時(shí)候是她們不明白或急需時(shí)問我，我才醒悟我應(yīng)該要告訴她們這些。我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)通病，就是實(shí)際與想像是有差距的。在這個(gè)專題活動中，我們首先強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新，但在落實(shí)操作時(shí)，因?yàn)楦鞣N因素使我們在不知不覺中把思考重心轉(zhuǎn)向了能否落實(shí)操作上，以致后來我們都忽略了“創(chuàng)新”這個(gè)強(qiáng)調(diào)。個(gè)人認(rèn)為，專題活動的內(nèi)容沒有達(dá)到預(yù)想中創(chuàng)新的效果，不過這除了跟主觀因素如專業(yè)知識少，經(jīng)驗(yàn)閱歷少等有關(guān)外，還跟一些客觀因素如技術(shù)支持，人手少，時(shí)間短等有關(guān)。二個(gè)月的實(shí)習(xí)，說長不長，說短不短。但兩個(gè)月內(nèi)發(fā)生的許多事—有趣的、煩悶的、忙亂的、充實(shí)的……是不能用簡短的文字一一記載再描繪下來的。但只要我懷著感恩的心，我就會不斷從這一個(gè)月的回憶中發(fā)現(xiàn)更多的新星星。在實(shí)習(xí)中，我很感謝所有同事對我的關(guān)愛與幫助，使我一個(gè)“門外漢”也融入了樂觀、活潑的新聞工作隊(duì)伍之中?；蛟S在這個(gè)隊(duì)伍之中，我們都是相親相愛的一家人。實(shí)習(xí)中會有多少令人難忘的瞬間呢？而瞳孔如果是照相機(jī)，筆頭如果是攝像機(jī)的話，我愿意于山水之間，靜坐與一塊巨石之上，把我的所見所聞形成瞬間的永恒。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6一、實(shí)習(xí)目的大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識體會，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會，認(rèn)識社會，體驗(yàn)生活，學(xué)會生活，學(xué)會生活，學(xué)會感悟，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處，學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。具體目的如下：1.在圖書館查閱關(guān)于無刷直流電機(jī)設(shè)計(jì)方面的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。2.對畢業(yè)設(shè)計(jì)所選題目—無刷直流電機(jī)控制器的設(shè)計(jì)有初步的了解。3.通過借鑒和分析關(guān)于無刷直流電機(jī)控制器方面的設(shè)計(jì)實(shí)例，從中學(xué)到無刷直流電機(jī)控制器的設(shè)計(jì)過程及一般步驟。二、實(shí)習(xí)單位河南理工大學(xué)三、實(shí)習(xí)任務(wù)1、收集資料在學(xué)校圖書館查找資料，了解自己所學(xué)專業(yè)的東西，并且確定自己的課題，得到相關(guān)的知識和能力，思考課題的內(nèi)容與方向，有針對性的收集資料，包括專業(yè)資料、工具資料和其他相關(guān)的資料。2、設(shè)計(jì)初步方案在收集完資料后可以初步確定自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案，并建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型，進(jìn)行原理分析、計(jì)算和實(shí)驗(yàn)，這一項(xiàng)工作是繁瑣而艱巨的，需要不斷的補(bǔ)充知識修正設(shè)計(jì)結(jié)果。3、撰寫《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》做完上面的工作后，就需要及時(shí)的編寫《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。這是對這段時(shí)間學(xué)習(xí)的全面總結(jié)，編寫實(shí)習(xí)報(bào)告，我們能夠重現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，重新匯總資料情況，這樣會給我們帶來設(shè)計(jì)靈感。認(rèn)認(rèn)真真完成實(shí)習(xí)報(bào)告后，我們就會對自己的課題有了全新的理解，后面的實(shí)際設(shè)計(jì)工作就會變得輕松。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、熟悉無刷直流電機(jī)：無刷直流電機(jī)即直流無刷電機(jī)。無刷直流電機(jī)由電動機(jī)主體和驅(qū)動器組成，是一種典型的機(jī)電一體化產(chǎn)品。無刷直流電機(jī)應(yīng)用及其廣泛，它可在家電、汽車、航空、醫(yī)療、工業(yè)自動化設(shè)備和儀器等各種各樣的行業(yè)中使用。無刷直流電機(jī)是指無電刷和換向器(或集電環(huán))的電機(jī)，是不用電刷進(jìn)行換向，而是采用電子器件進(jìn)行換向的。與有刷直流電機(jī)和異步電機(jī)相比，無刷直流電機(jī)有很多優(yōu)點(diǎn)，具體表現(xiàn)如下：1、更好的轉(zhuǎn)矩、轉(zhuǎn)速特性;2、快速的動態(tài)響應(yīng);3、高效率;4、壽命長;5、工作無噪聲，性能可靠、永無磨損、故障率低;6、較高的轉(zhuǎn)速范圍。1.1工作原理無刷直流電機(jī)由電動機(jī)主體和驅(qū)動器組成，是一種典型的機(jī)電一體化產(chǎn)品。電動機(jī)的定子繞組多做成三相對稱星形接法，同三相異步電動機(jī)十分相似。電動機(jī)的轉(zhuǎn)子上粘有已充磁的永磁體，為了檢測電動機(jī)轉(zhuǎn)子的極性，在電動機(jī)內(nèi)裝有位置傳感器。驅(qū)動器由功率電子器件和集成電路等構(gòu)成，其功能是：接受電動機(jī)的啟動、停止、制動信號，以控制電動機(jī)的啟動、停止和制動;接受位置傳感器信號和正反轉(zhuǎn)信號，用來控制逆變橋各功率管的通斷，產(chǎn)生連續(xù)轉(zhuǎn)矩;接受速度指令和速度反饋信號，用來控制和調(diào)整轉(zhuǎn)速;提供保護(hù)和顯示等等。直流電機(jī)具有響應(yīng)快速、較大的起動轉(zhuǎn)矩、從零轉(zhuǎn)速至額定轉(zhuǎn)速具備可提供額定轉(zhuǎn)矩的性能，但直流電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)也正是它的缺點(diǎn)，因?yàn)橹绷麟姍C(jī)要產(chǎn)生額定負(fù)載下恒定轉(zhuǎn)矩的性能，則電樞磁場與轉(zhuǎn)子磁場須恒維持90°，這就要藉由碳刷及整流子。碳刷及整流子在電機(jī)轉(zhuǎn)動時(shí)會產(chǎn)生火花、碳粉因此除了會造成組件損壞之外，使用場合也受到限制。交流電機(jī)沒有碳刷及整流子，免維護(hù)、堅(jiān)固、應(yīng)用廣，但特性上若要達(dá)到相當(dāng)于直流電機(jī)的性能須用復(fù)雜控制技術(shù)才能達(dá)到?，F(xiàn)今半導(dǎo)體發(fā)展迅速功率組件切換頻率加快許多，提升驅(qū)動電機(jī)的性能。微處理機(jī)速度亦越來越快，可實(shí)現(xiàn)將交流電機(jī)控制置于一旋轉(zhuǎn)的兩軸直角坐標(biāo)系統(tǒng)中，適當(dāng)控制交流電機(jī)在兩軸電流分量，達(dá)到類似直流電機(jī)控制并有與直流電機(jī)相當(dāng)?shù)男阅堋４送庖延泻芏辔⑻幚頇C(jī)將控制電機(jī)必需的功能做在芯片中，而且體積越來越小;像模擬/數(shù)字轉(zhuǎn)換器、脈沖寬度調(diào)制等。直流無刷電機(jī)即是以電子方式控制交流電機(jī)換相，得到類似直流電機(jī)特性又沒有直流電機(jī)機(jī)構(gòu)上缺失的一種應(yīng)用。1.2結(jié)構(gòu)直流無刷電機(jī)是同步電機(jī)的一種，也就是說電機(jī)轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速受電機(jī)定子旋轉(zhuǎn)磁場的速度及轉(zhuǎn)子極數(shù)(p)影響：n=120.f/p。在轉(zhuǎn)子極數(shù)固定情況下，改變定子旋轉(zhuǎn)磁場的頻率就可以改變轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速。直流無刷電機(jī)即是將同步電機(jī)加上電子式控制(驅(qū)動器)，控制定子旋轉(zhuǎn)磁場的頻率并將電機(jī)轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速回授至控制中心反復(fù)校正，以期達(dá)到接近直流電機(jī)特性的方式。也就是說直流無刷電機(jī)能夠在額定負(fù)載范圍內(nèi)當(dāng)負(fù)載變化時(shí)仍可以控制電機(jī)轉(zhuǎn)子維持一定的轉(zhuǎn)速。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7時(shí)光如白駒過隙一般匆匆走過，這一個(gè)多月就這樣結(jié)束了，再回首與小朋友在一起的日子，我真的很開心，和他們在一起過生日，在一起玩耍。實(shí)習(xí)對我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次長達(dá)一個(gè)多月左右的實(shí)習(xí)期間，我們從各個(gè)方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡小朋友，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。進(jìn)入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而這次實(shí)習(xí)對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。在這一個(gè)月的時(shí)間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦.也很重要.也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會。堅(jiān)持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用消毒液進(jìn)行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)幼兒注意保持個(gè)人和生活場所衛(wèi)生的好習(xí)慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細(xì)心，這樣才能做好保育工作。我在實(shí)習(xí)中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足。我們要回到學(xué)校來充實(shí)知識，彌補(bǔ)缺口。每個(gè)小朋友都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)小朋友的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界。跟小朋友們在一起挺有意思的，還真想他們。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和小朋友們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取小朋友們的安心；我愿用我的真心，換取小朋友們的開心；我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同。只有不好的老師，沒有不好的小朋友。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個(gè)個(gè)天真的小朋友，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。通過實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到了一名幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了小班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)，作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發(fā)展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅(jiān)持住，不足的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來。在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。我們是小朋友的老師同樣的小朋友也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面本次的實(shí)習(xí)，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實(shí)際的教學(xué)活動能夠有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)是我們的利器，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們在每一次的教學(xué)活動中都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當(dāng)然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因?yàn)樗麄儽任覀兌嘧吡撕芏嗦?，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們在向他們學(xué)習(xí)之余，也要完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個(gè)合格的老師到一個(gè)好老師的轉(zhuǎn)變，最后完成從一個(gè)好老師到具有自我風(fēng)格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會花費(fèi)我們很多的時(shí)間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個(gè)教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當(dāng)我能夠自如的面對自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長交談時(shí)，就是種子開始