創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎與實踐 課件 張彥玲 項目6、7 分析創(chuàng)業(yè)市場、整合創(chuàng)業(yè)資源

INNOVATE創(chuàng)新STRUGGLE拼搏項目六分析創(chuàng)業(yè)市場教學目標知識目標1.了解大數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)營銷。2.了解市場調研的大致流程和方法。能力目標1.能夠運用問卷調查等多種方法進行市場調研。2.能夠根據(jù)調研結果制定適當?shù)氖袌鰻I銷策略。素養(yǎng)目標1.理解毛澤東提出的“不打無準備之戰(zhàn)”的精神內涵，樹立“沒有調查就沒有發(fā)言權”的科學營銷觀。2.具備良好的信息素養(yǎng)和信息搜索能力，能主動適應“互聯(lián)網+”等社會信息化發(fā)展趨勢。3.充分理解黨的二十大報告中提到的建設網絡強國、數(shù)字中國的戰(zhàn)略部署，讓數(shù)據(jù)發(fā)展更好地服務于民，以精準營銷助力創(chuàng)業(yè)發(fā)展。思維導圖項目導入出海非洲18年，傳音手機躋身全球前五

2023年，在全球手機行業(yè)下行的態(tài)勢下，非洲市場卻實現(xiàn)了逆勢增長。據(jù)多家國際數(shù)據(jù)機構統(tǒng)計，2023年第三季度，非洲地區(qū)智能手機實現(xiàn)強勢復蘇，出貨量同比增長12%至1790萬部。其中，傳音手機拿下冠軍，出貨量占比近一半，達到860萬部。作為在非洲等新興市場深耕多年的中國企業(yè)，國內消費者顯然對傳音知之甚少，但它卻用自己的方式，經過15年的開荒，成為名副其實的非洲手機之王。項目導入為什么非洲的朋友都喜歡買傳音手機呢？傳音能在非洲如此火爆離不開它的創(chuàng)始人竺兆江。傳音在創(chuàng)立之初，竺兆江就把目標定在了非洲。那個時候非洲的手機普及率還沒有那么高，竺兆江認為物美價廉的手機在非洲市場肯定受歡迎，并最終靠著“三板斧”組合拳，真正打開了非洲市場。

1.智能美化，解決自拍困擾由于非洲人膚色較重，在光線不佳的情況下，自拍出來的照片效果很差。為此，傳音根據(jù)非洲用戶的需求，大量搜集當?shù)厝说恼掌?，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。最終通過眼睛和牙齒定位，加強曝光，解決了非洲用戶的自拍困擾。項目導入2.四卡四待，一機多能由于非洲有多家通信運營商，而且不同運營商負責的地區(qū)也不同，為了能正常打電話，非洲用戶大多有兩張以上的SIM卡，卻受消費能力所限，大多只有一部手機。傳音率先在非洲推出雙卡手機，后來甚至推出了四卡手機，不出意料，產品很受歡迎。除此之外，根據(jù)當?shù)厝擞休d歌載舞、隨歌起舞的文化習慣，傳音手機專門定制了“炸耳”的低音炮手機，全面滿足當?shù)厝诵枨蟆?.極致本土化，扎根非洲土地

針對當?shù)靥厥獾慕洕鐣h(huán)境，傳音手機推行產銷本地化和人才本地化。竺兆江專門搭建了銷售團隊和綜合服務售后團隊，去了所有品牌都不愿意去的非洲貧民窟，走到哪，就把店鋪開到哪。傳音不僅與當?shù)毓?、渠道商、經銷商等合作伙伴建立了良性的互動關系，而且還帶動了周邊產業(yè)，比如廣告業(yè)、物流業(yè)和金融業(yè)的發(fā)展，雇用當?shù)厝耍⑵鸱侵奕嗣駥υ撈放频奈幕J同感，甚至在一些群眾心中，傳音就是本地品牌。抓住用戶需求，進行本地化經營，是傳音成功的秘訣，也是今天不少出海企業(yè)極為欠缺的。傳音手機出海十余年，希望更多的中國企業(yè)能夠領略到它的“精髓”，走不同于主流隊伍的“路徑”，悄然無息之間成為下一個傳音，為大國出海再添一員實力企業(yè)。任務一開展市場調研一、大數(shù)據(jù)與市場調研本質上說，市場調研就是調查客戶在想什么，并在此基礎上做出決策。企業(yè)經常有這樣的疑問：我們面臨的市場有多大？怎樣把銷售額提上去？這樣定價合理嗎？潛在消費者在哪里？要回答這些問題，必須進行市場調研。（一）市場調研的內容（1）市場容量估計。（2）市場特征識別。（3）市場份額分析。（4）銷售分析。（5）新產品進入市場的接受狀況與潛在規(guī)模分析、價格研究等。任務一開展市場調研（二）市場調研的基本流程確定問題及研究目標制定調研計劃收集信息分析信息撰寫調研分析報告結論應用任務一開展市場調研（二）市場調研的基本流程表6-1調研計劃的主要內容調查目的根據(jù)具體內容描述資料來源第一手資料、第二手資料（來源出處詳細描述）調研方法觀察法、詢問法、實驗法等調研工具調查問卷（表）、儀器設備（如：電流計、眼相機）等抽樣計劃概率抽樣（簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣）、非概率抽樣費用預算調研方案設計費、實施費（如：培訓費、交通費、勞務費、禮品費等）、數(shù)據(jù)分析費、資料費、印刷費、咨詢費、通訊費等調研進度根據(jù)具體內容制定相關培訓根據(jù)具體內容制定任務一開展市場調研二、常見的市場調研方法（一）案頭調研法案頭調研，就是對已經存在的二手資料進行收集、篩選，并據(jù)以判斷調研問題是否已局部或全部地解決的調研過程。案頭調研要遵循先易后難、由近及遠和先內部后外部的原則，如先收集那些比較容易得到的歷史資料和公開發(fā)表的、現(xiàn)成的信息資料，先從本企業(yè)、本行業(yè)內部著手，再到其他單位與行業(yè)收集有關的現(xiàn)成信息資料。對創(chuàng)業(yè)市場調研時，二手資料的主要來源有：（1）內部來源（如項目已落地）：財務會計資料、銷售數(shù)據(jù)、庫存、預算等。（2）政府機構公開的信息：統(tǒng)計年鑒、經濟信息、行業(yè)動態(tài)、產業(yè)機構信息等。（3）商業(yè)性咨詢公司：產品銷售實測、品牌份額、家庭消費信息等。（4）互聯(lián)網或移動互聯(lián)網：粉絲社區(qū)、微博、豆瓣等。（5）各種公開發(fā)行的報紙、雜志、文獻等。任務一開展市場調研（二）實際調研法1.問詢法問詢法指將準備調查的事項，以當面、電話或書面的形式向被調查者提出詢問，以獲得所需資料的調查方法。它是一種最常用的實地調研方法。問詢法的特點在于整個訪談過程是調查者與被調查者相互影響、相互作用的過程，也是人際溝通的過程。它包括面談、電話訪問、問卷調查、會議調查和網上調查等。任務一開展市場調研案例6-1到社區(qū)生鮮店買肉順便做個調研網友偶然間路過一家連鎖經營的社區(qū)生鮮店，在買單的工夫和店里的員工聊了一下，做了一次簡單的問詢調研，整理了如下問答實錄：問1：這家連鎖店在深圳有多少家店？答：80～100家。問2：每天的銷售量有多少？答：不確定，這個店新開不久，才三個月吧。問3：每天能賣兩頭豬嗎？答：差不多吧。問4：盈利情況怎么樣？答：這家店剛開，盈利情況不好說，其他店多的時候每個月有4萬～5萬元，少的每個月2萬元左右。網友對以上關鍵數(shù)據(jù)進行了分析和邏輯測算，得到了下面的結論：在不考慮其他果蔬銷售的情況下，一天賣幾頭豬是關鍵數(shù)據(jù)，姑且采用上述營業(yè)員每天賣兩頭豬的數(shù)據(jù)。一頭豬平均200斤，按70%的凈豬肉得肉率，可得每天賣出280斤肉，按平均15元/斤計算，平均每天賣肉收入4200元，一個月就是12.6萬元。假設每人每天吃1～2兩肉，意味著覆蓋了1400～2800人，相當于350～700個家庭，差不多是1～2個中大型小區(qū)的住戶，近距離住房大約能覆蓋10%的人群。知識鏈接問卷調查設計需要注意哪些問題？第一，避開隱私性問題。第二，力避模糊詞。問卷中的問題闡述要盡量避免模糊詞，如"你經?？措娨曔€是偶爾看一會兒？"這一問題里的"經常"、"偶爾"和"一會兒"都是模糊詞。第三，不要過分精確。如"你四月份購買了多少啤酒？""你最近看到過幾次某某產品的廣告？"，這些問題都過于精確，被調查者可能難以回答。第四，不要出現(xiàn)組合問題。如"假如你有較強的經濟實力，你是否會購買較大面積的住房？"。這個問題有兩處毛病，一是出現(xiàn)模糊詞，如較強、較大；二是出現(xiàn)組合問題，一個問題的回答是建立在另一問題回答的基礎上。因為如果回答問題的基礎不同，回答就無統(tǒng)計意義。第五，不要別有用心，有意引導。如"你對某某產品加價銷售有何看法？"這樣容易引起被調查者的反感。知識鏈接問卷調查設計需要注意哪些問題？

第六，不要咬文嚼字。如"你經常購買調制酒嗎？"。什么是調制酒，很多人并不知道。

第七，不要過于專業(yè)化。如在計算機產品的調查中，過多地提問有關零部件的名稱和參數(shù)，對多數(shù)普通用戶來說是很難回答的。

第八，要便于調查者統(tǒng)計整理。如果開放式問題過多，調查者就很難進行統(tǒng)計。

第九，要切合被調查者的特點。問題的設計要切合被調查者的文化、知識范圍、經驗及經歷等。

問卷設計很有講究，除了問題本身準確等要求外，提問方式也很重要。為了便于被調查者回答，問題的設計常常會給出選擇性的答案，這是封閉式的提問，被調查者只需選擇即可；另一種提問方式是開放式，也就是被調查者需要根據(jù)自己的觀點和見解來回答，這種問題的回答需要花費一定的時間和精力，所以在實際調查中要控制數(shù)量。普通的消費者調查問卷中，開放式問題一般以不超過兩個為宜。任務一開展市場調研（二）實際調研法問詢法觀察法觀察法指調查者在現(xiàn)場對具體事物和現(xiàn)象進行觀察、記錄，以收集市場情況的一種方法。調查人員可耳聞目睹顧客對市場的反應，或利用儀器（如照相機、錄音機、攝影機等）直接記錄所需資料。3.實驗法實驗法又稱市場營銷實驗，是最為正式的一種方法。它是指在影響所研究對象的諸多因素中，選取一個或多個因素進行控制，以測定這些因素之間的關系，它的目的是通過排除觀察結果中的帶有競爭性的解釋來捕捉因果關系?；顒邮挚?3為你的項目設計一份調研問卷要求：請利用問卷星、騰訊問卷等工具，為小組前序打磨的項目設計一份調研問卷，要求設計10個以上小問題，回收樣本數(shù)量50份以上，并進行簡單分析。調研名稱：

序號具體問題1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

有助于確定企業(yè)業(yè)務的性質傳遞了目標市場可能蘊含的潛能市場分析是將產業(yè)進行細分，并瞄準企業(yè)涉及的具體細分市場任務二確定目標市場營銷戰(zhàn)略一、市場細分把市場按照有同樣表現(xiàn)或相似需要，劃分為不同的子集的過程橫著切，得到一顆五角星縱著切，左右對稱一、市場細分巧妙的市場細分讓商業(yè)創(chuàng)意水到渠成商店賣的工具都是右手使用的工具，有些工具左撇子用不了德國人11％左右是左撇子，左撇子希望買到合心意的工具開了間左撇子工具公司，生意興隆一、市場細分市場細分標準：細分標準具體變量地理環(huán)境國別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等人口因素年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等心理因素個性、興趣、愛好、生活方式等購買行為購買動機、追求利益、使用頻率、品牌與商標的信賴程度等一、市場細分蒙牛公司將“蒙牛酸酸乳”的主要消費群體確定為14－18歲的女孩子。由此可見，該公司在細分市場時，是按照什么變量來細分消費者的。（A）地區(qū)和年齡變量（B）年齡和收入變量（C）年齡和性別變量（D）職業(yè)和心理變量有問有答二、目標市場選擇圖6-2目標市場選擇的5種模式營銷營銷無定勢需結合實際12無差異營銷差異性營銷3集中性營銷在市場細分的基礎上確定營銷策略二、目標市場營銷戰(zhàn)略1無差異營銷企業(yè)不考慮顧客需要的差異，以單一的產品，用相同的營銷手法，應對所有顧客。優(yōu)點:不需市場細分，節(jié)約成本缺點：不能使所有顧客滿意例：20世紀60年代前的可口可樂A產品二、目標市場營銷戰(zhàn)略--無差異營銷二、目標市場營銷戰(zhàn)略--無差異營銷案例6-3不變的可口可樂

無差異性市場策略的典型代表當屬可口可樂公司。自1886年問世以來，始終采用無差異市場營銷策略，以相同的口味、相同的配方、相同的外包裝來滿足世界各地消費者的需要，已經成為了飲料界的傳奇。1985年，可口可樂宣布了改變配方的決定，不料成千上萬的電話打到公司，要求恢復老配方。僅兩個多月的時間，可口可樂公司恢復了傳統(tǒng)配方生產。2差異性營銷對細分出來的市場，選擇兩個或以上，推出不同的產品及營銷方案。優(yōu)點:達到較高銷量缺點：成本高例：現(xiàn)可口可樂、本田汽車、寶潔ABCD二、目標市場營銷戰(zhàn)略--無差異營銷3集中性營銷只進入一個細分市場，爭取在這個市場中占較大份額。優(yōu)點:在其占領的市場中有較強的地位，并且節(jié)約成本。缺點：市場需求變化，易出現(xiàn)經營危機。例：法拉利賽車A二、目標市場營銷戰(zhàn)略--無差異營銷三、市場定位（一）市場定位的實施步驟市場定位的關鍵是企業(yè)要明確自己的產品對比競爭者所具有的獨特的競爭優(yōu)勢。

競爭優(yōu)勢可分為兩種基本類型：一是獲取價格競爭優(yōu)勢，即在同等的市場條件下本企業(yè)的產品比競爭者價格更低。采取價格競爭優(yōu)勢要求企業(yè)的產品擁有更好的成本競爭力，降低產品的成本是企業(yè)關注的焦點。二是獲取偏好競爭優(yōu)勢，即能提供滿足顧客的特定偏好的產品。這就需要企業(yè)對產品的特征特點求新求異，且能夠滿足顧客的特定需求。由此可將企業(yè)市場定位的全過程分為三個步驟來實施。分析目標市場，明確企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢明確競爭優(yōu)勢，初步定位目標市場

選定獨特的競爭優(yōu)勢三、市場定位（二）市場定位的策略避強定位

迎頭定位創(chuàng)新定位重新定位三、市場定位案例6-3巧用重新定位策略，企業(yè)成功逆襲瑞幸咖啡：專注“第二空間”

瑞幸咖啡將自己定位為與星巴克不同的咖啡品牌。星巴克強調“第三空間”，即除家庭和辦公室之外的社交空間，而瑞幸則關注“第二空間”，主打線上空間和更年輕化、符合現(xiàn)代辦公室文化調性的品質產品。

其廣告“你喝的是咖啡，還是咖啡館？你不需要為空間付費！”指出了星巴克的結構性弱點，將星巴克定義為傳統(tǒng)的、守舊的溢價咖啡。通過重新定位，瑞幸在競爭激烈的咖啡市場獲得了快速增長，并躋身“2022中國新消費品牌年度增長力榜”。元氣森林：主打“零糖零脂零卡”

在飲料市場中，元氣森林主打“零糖零脂零卡”，訴求健康軟飲，劍指可口可樂，猛攻無負擔不長肉的差異化定位，一舉成為現(xiàn)象級單品。三、市場定位案例6-3巧用重新定位策略，企業(yè)成功逆襲范德安：明確“時尚泳裝”定位

在泳裝賽道中，國際一線大牌速比濤依靠品牌光環(huán)和專業(yè)實力長期制霸。范德安與東極定位咨詢合作，確定了“時尚泳裝”這一差異化戰(zhàn)略定位。速比濤專注專業(yè)競技體育領域，而范德安則強調時尚外觀，挖掘出眾多明星用戶，精準痛擊進口大牌速比濤的結構性弱點，在用戶心智認知端迅速建立起競爭優(yōu)勢。2021年，范德安逆勢增長60%，成為行業(yè)第一；2022年“618”消費節(jié)，其線上旗艦店銷量劇增，迅速壓制速比濤，完成了對標速比濤的逆襲。王老吉：從“中藥涼茶”到“降火飲料”

王老吉原本的定位為“中藥涼茶”，消費者普遍認為“藥”不能經常飲用。為此，王老吉跳出藥茶行業(yè)，將自己重新定位為“降火飲料”，躋身國際飲料品牌行列。活動手卡14為你的項目制定營銷戰(zhàn)略框架要求：以小組為單位，為前序打磨項目制定一份營銷戰(zhàn)略框架。利用市場營銷調研問卷結果，收集相關資料（包括該產品及同類競爭品牌產品信息、市場需求等）。通過對資料的匯總后，進行STP分析，得出結論。小組名稱

組長

主要成員

企業(yè)市場環(huán)境分析：

整體環(huán)境綜述

市場細分

市場分析及定位

營銷戰(zhàn)略選擇

INNOVATE創(chuàng)新STRUGGLE拼搏感謝觀看INNOVATE創(chuàng)新STRUGGLE拼搏整合創(chuàng)業(yè)資源教學目標知識目標1.掌握創(chuàng)業(yè)資源的內涵，了解創(chuàng)業(yè)資源的價值。2.掌握創(chuàng)業(yè)資源的評估方法及獲取途徑。3.掌握創(chuàng)業(yè)資源的整合模式。能力目標1.能夠運用資源評估矩陣評估創(chuàng)業(yè)項目資源情況。2.能夠具備一定的資源整合能力。素養(yǎng)目標1.培養(yǎng)良好的語言表達能力及團隊合作能力。2.具備良好的信息素養(yǎng)和信息搜索能力。3.充分理解黨的二十大報告中提到的堅持和完善社會主義基本經濟制度，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，更好發(fā)揮政府作用，從而理解政策資源在創(chuàng)業(yè)資源中的重要性。思維導圖項目導入整合創(chuàng)業(yè)資源，助力創(chuàng)業(yè)成果

李明（化名），一位來自普通家庭的高校計算機科學與技術專業(yè)的大學畢業(yè)生，自小對科技充滿熱情。在校期間，他不僅成績優(yōu)異，還積極參與各類科技創(chuàng)新項目，積累了豐富的實踐經驗。面對日益增長的科技需求和激烈的市場競爭，李明萌生了將所學知識轉化為實際應用的念頭，決定在科技領域創(chuàng)業(yè)......1.本案例中李明是如何整合各類創(chuàng)業(yè)資源的？2.創(chuàng)業(yè)資源有哪些種類？如何獲取和開發(fā)創(chuàng)業(yè)資源？如何對創(chuàng)業(yè)資源進行有效的利用和管理？任務一識別創(chuàng)業(yè)資源一、創(chuàng)業(yè)資源的內涵

創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中所需要的特定資源的總稱。創(chuàng)業(yè)者是否具備業(yè)務系統(tǒng)所需的關鍵資源能力是其能否成功創(chuàng)業(yè)的核心問題。創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)資源管理的原則是：必要資源要齊備適量，關鍵優(yōu)勢資源要富集并不斷追求。能夠支持創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)活動的一切東西。廣義創(chuàng)業(yè)資源促使創(chuàng)業(yè)者啟動創(chuàng)業(yè)活動的關鍵優(yōu)勢資源狹義創(chuàng)業(yè)資源二、創(chuàng)業(yè)資源的種類（一）按照控制主體的不同分類0102指創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)之初自身所擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資源，如自身的人力、資金、技術、社會關系和自己建立的營銷網絡等內部資源外部資源是指創(chuàng)業(yè)者從企業(yè)外部獲取的各種資源，包括從外部籌集的資金（借款貸款、投資）、經營場所、設備、原材料及雇用的人工等。外部資源二、創(chuàng)業(yè)資源的種類（二）按照資源形態(tài)的不同分類有形資源無形資源又稱實物資源，是指具有物質形態(tài)，能夠用金錢準確衡量其價值的資源，如廠房鋪面、資金、機器設備、原材料和產品等指沒有物質形態(tài)、無法用金錢準確衡量其價值的資源，包括信息資源、人力資源、技術資源、社會關系資源、品牌資源、企業(yè)知名度等。二、創(chuàng)業(yè)資源的種類（三）按照利用方式的不同分類間接資源直接資源

又叫生產性資源直接作用于產品生產銷售過程的資源，如機器設備、儲存場地、運輸設備、工人的生產勞動等。

又叫工具性資源，是指為直接資源服務的資源。有一些間接資源能夠轉變?yōu)橹苯淤Y源，如資金就可以轉換為機器設備、人力、運輸工具等直接資源；還有一些間接資源可以使直接資源發(fā)揮更好的作用，如政策資源、社會關系資源等二、創(chuàng)業(yè)資源的種類（四）按照資源性質的不同分類財務資源物質資源技術資源社會資源組織資源人力資源創(chuàng)業(yè)資源活動手卡15?分析創(chuàng)業(yè)項目的資源需求情況以小組為單位選擇一個創(chuàng)業(yè)項目，思考該創(chuàng)業(yè)項目需要哪些創(chuàng)業(yè)資源，在這些資源中哪些是關鍵資源任務二評估創(chuàng)業(yè)資源

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)動機和行為邏輯，可將創(chuàng)業(yè)資源評估方法分為決策導向型和機會導向型兩類。決策導向型評估方法01機會導向型評估方法02一、決策導向型資源評估方法創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊將創(chuàng)建企業(yè)作為其創(chuàng)業(yè)目標，因此他們的初始資源將決定其可識別和利用的創(chuàng)業(yè)機會。在尋求創(chuàng)業(yè)機會的過程中，創(chuàng)業(yè)者會對自身資源稟賦進行反復評價，并對創(chuàng)業(yè)愿景進行不斷修正，直至發(fā)掘出適合現(xiàn)有資源條件的創(chuàng)業(yè)機會。決策導向型資源評估方法是圍繞創(chuàng)業(yè)決策進行創(chuàng)業(yè)資源評估的方法，即創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊首先決定創(chuàng)業(yè)，然后尋求創(chuàng)業(yè)機會，進而整合和配置資源，并建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)。一、決策導向型資源評估方法

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期需要考察自身資源稟賦和現(xiàn)實資源需求兩個方面的內容，建立創(chuàng)業(yè)資源評估矩陣（見下圖），并根據(jù)創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)機會的匹配程度來決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向與策略。一、決策導向型資源評估方法當資源稟賦和資源需求都較低時（第Ⅲ象限），創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要匹配現(xiàn)有資源，確定資源差距，填補資源空白。當創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)有資源比較充足，而對創(chuàng)業(yè)所需資源的需求較低時（第Ⅳ象限），表明創(chuàng)業(yè)資源比較富余，創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠充分按照預先計劃開展創(chuàng)業(yè)活動。當創(chuàng)業(yè)資源稟賦和創(chuàng)業(yè)資源需求都較高時（第Ⅱ象限），創(chuàng)業(yè)企業(yè)也需要注重資源匹配，將資源充分運用于滿足市場需求。當創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)有資源稟賦較低，但對創(chuàng)業(yè)資源需求較高時（第Ⅰ象限），表明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源處于貧瘠狀態(tài)，需要通過多種手段，整合和利用外部資源，以保障創(chuàng)業(yè)活動順利開展二、機會導向型資源評估方法機會導向型資源評估方法具有偶然性，是因為創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊對資源的識別和評價都是圍繞創(chuàng)業(yè)機會進行的，因而更加強調資源與機會的匹配水平或資源的獨特性，即注重能夠利用創(chuàng)業(yè)機會的核心資源與獨特能力，而其他創(chuàng)業(yè)資源都是圍繞這些關鍵資源進行識別和評價的機會導向型資源評估方法圍繞具有社會經濟價值的創(chuàng)業(yè)機會，評估現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)資源的水平，最終通過開發(fā)產品或服務滿足市場需求。案例7-1一家小型書店的資金預算活動手卡16評估創(chuàng)業(yè)資源利用創(chuàng)業(yè)資源評估矩陣（見圖1）這一工具，進行本組項目的資源評估，分析資源稟賦和資源需求狀態(tài)處于第幾象限，將分析結果及理由記錄下來。任務三獲取與整合創(chuàng)業(yè)資源一、創(chuàng)業(yè)資源的獲取方法（一）資金資源的獲取參加創(chuàng)業(yè)比賽大學生創(chuàng)業(yè)基金天使投資大學生獲取資金資源的方法獲取政策支持創(chuàng)業(yè)團隊成員出資風險投資融資租賃知識產權融資大學生創(chuàng)業(yè)貸款自籌資金大學生創(chuàng)業(yè)貸款貸款流程知識拓展：天使投資與風險投資的區(qū)別練一練結合各小組的創(chuàng)業(yè)項目，討論創(chuàng)業(yè)需要多少資金，可通過哪些渠道獲得這些資金，請各小組成員將主要觀點記錄下來一、創(chuàng)業(yè)資源的獲取方法（二）技術資源的獲取吸引技術持有者加入創(chuàng)業(yè)團隊利用學校資源研發(fā)新技術參加技術研討會通過產學研合作研發(fā)新技術一、創(chuàng)業(yè)資源的獲取方法（二）人力資源的獲取新創(chuàng)企業(yè)該如何選拔員工？創(chuàng)業(yè)者應該思考如下問題：企業(yè)目前的員工結構及狀況是什么樣的？員工與企業(yè)的人才要求相比較還存在什么差距？是哪些方面的差距？差距有多大？未來3～5年企業(yè)的發(fā)