小紅書：小紅書潮流服飾行業(yè)雙11流量揭秘高效種草

小書種草學(xué)種草好生意：潮流服飾行業(yè)雙11流量揭秘高效種草莫言小紅書潮流服飾行業(yè)平臺(tái)專家尚久小紅書潮流服飾行業(yè)平臺(tái)專家趨勢(shì)前瞻服飾行業(yè)雙11行為洞察&流量趨勢(shì)種草策略基于生意特性選擇種草策略全域度量小紅星&一方數(shù)據(jù)服飾行業(yè)雙11行為洞察&流量趨勢(shì)4.7億瀏覽2萬(wàn)十筆記并阿勒泰#北疆#賽里木湖一級(jí)內(nèi)容類目一級(jí)內(nèi)容類目二級(jí)內(nèi)容類目小紅書，消費(fèi)決策場(chǎng)Y23雙11期間Y24vsY23日均搜索YOY+20%年貨節(jié)38女神節(jié)年貨節(jié)輕松健體派線條雕塑家輕松健體派精細(xì)化拆解需求幫助好產(chǎn)品找到精細(xì)化拆解需求幫助好產(chǎn)品找到產(chǎn)品新機(jī)會(huì)新人群新人群小紅書能力升級(jí)激發(fā)服飾行業(yè)生意想象更前瞻的產(chǎn)品洞察更深刻的更前瞻的產(chǎn)品洞察更深刻的用戶理解更精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷1400+標(biāo)簽正負(fù)向關(guān)鍵詞一方三方內(nèi)容9月10月11月12月-25年2月國(guó)慶出游雙12雙12雙12攻略雙12攻略新年穿搭運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)戶外爆發(fā)期用戶更偏好攻略+品牌詞搜索，配合單品推薦向內(nèi)容，助力轉(zhuǎn)化明星同款攻略詞明星同款款式詞風(fēng)格詞款式詞運(yùn)動(dòng)賽事運(yùn)動(dòng)賽事品類詞品牌詞品牌詞生活分享生活分享單品推薦場(chǎng)景詞運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包服飾鞋包珠寶配飾珠寶配飾流量趨勢(shì)伴隨大促節(jié)點(diǎn)走高，提前入場(chǎng)布局，搶占先機(jī)搜索場(chǎng)-流量趨勢(shì)&CPC走勢(shì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)-流量趨勢(shì)&信息流成本走勢(shì)預(yù)熱期：CPC逐漸開始走高，搜索加強(qiáng)攔截需求用戶爆發(fā)期：CPC開始下滑，低成本高流量窗口加速放量長(zhǎng)尾期：CPC趨于穩(wěn)定，加大場(chǎng)景詞持續(xù)投放，承接品牌口碑種草期種草期預(yù)熱期爆發(fā)期長(zhǎng)尾期——CPC臨近爆發(fā)期，內(nèi)容曝光量快速走高，長(zhǎng)尾期流量降幅小種草期：前期CPC/CPE較低，聚焦人群x內(nèi)容測(cè)試賽馬預(yù)熱期：CPC逐漸走高，篩選高CTR低CPE筆記快速放量爆發(fā)期：CPC成本上漲，筆記全部放量種草期種草期預(yù)熱期爆發(fā)期長(zhǎng)尾期購(gòu)前場(chǎng)景/節(jié)點(diǎn)穿搭種草，大促集中產(chǎn)品助推轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)尾持續(xù)口碑維護(hù)購(gòu)前種草大促下單購(gòu)后回搜看穿搭看單品/攻略看反饋場(chǎng)景詞吐槽詞品類詞品牌詞品牌詞人群詞風(fēng)格詞款式詞攻略詞■吐槽場(chǎng)景詞品類詞品牌詞■人群詞風(fēng)格詞■款式詞■攻略詞生活分享生活分享經(jīng)驗(yàn)教程仿妝變裝生活劇情運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包服飾鞋包珠寶配飾珠寶配飾流量持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，低成本期測(cè)品/測(cè)內(nèi)容先行；爆發(fā)期放量攔截用戶心智搜索場(chǎng)-流量趨勢(shì)&CPC走勢(shì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)-流量趨勢(shì)&信息流成本走勢(shì)【流量趨勢(shì)】活動(dòng)爆發(fā)期搜索流量極速爆發(fā)，長(zhǎng)尾期需求持續(xù)處于高位【放量策略】預(yù)熱期：CPC逐漸開始走高，開始提價(jià)攔截用戶心智爆發(fā)期：CPC上漲明顯，流量峰值，全面放量攔截提升轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾期：CPC下降但趨于穩(wěn)定，加大場(chǎng)景測(cè)評(píng)詞，承接購(gòu)后回搜、口碑維護(hù)種草期預(yù)熱期爆發(fā)期長(zhǎng)尾期種草期預(yù)熱期【流量趨勢(shì)】?jī)?nèi)容曝光量持續(xù)穩(wěn)健走高，長(zhǎng)尾期流量降幅小【放量策略】種草期：前期CPC/CPE相對(duì)較低，聚焦快速的「人群」x「內(nèi)容」測(cè)試賽馬爆發(fā)期：CPE/CPC成本略漲，高CTR/低CPE筆記全部放量長(zhǎng)尾期：成本下降明顯，流量降幅小，高CTR/低CPE筆記持續(xù)放量，新增「產(chǎn)品搭配/場(chǎng)景穿搭」類內(nèi)容承接場(chǎng)景穿搭」類內(nèi)容承接前置以干貨/科普類內(nèi)容預(yù)埋用戶心智，爆發(fā)期穿搭場(chǎng)景內(nèi)容放量刺激加購(gòu)心智預(yù)埋大促下單促后進(jìn)階風(fēng)格詞風(fēng)格詞材質(zhì)詞攻略詞品牌詞品類詞看科普看搭配看產(chǎn)品生活劇情經(jīng)驗(yàn)教程單品推薦運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包服飾鞋包珠寶配飾珠寶配飾流量爆發(fā)受節(jié)點(diǎn)影響明顯，大促后勁十足，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)放大做好流量承接搜索場(chǎng)-流量趨勢(shì)&CPC走勢(shì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)-流量趨勢(shì)&信息流成本走勢(shì)【流量趨勢(shì)】用戶需求從種草期持續(xù)高漲，爆發(fā)期達(dá)到峰值【流量趨勢(shì)】?jī)?nèi)容曝光量持續(xù)高，且在長(zhǎng)尾期流量持續(xù)走高【放量策略】種草期：CPC競(jìng)爭(zhēng)激烈，提價(jià)攔截用戶心智預(yù)埋預(yù)熱期：CPC稍顯回落，低成本高流量窗口期加速放量，高轉(zhuǎn)化用戶快速覆蓋爆發(fā)期：CPC上漲明顯，流量峰值，全面放量攔截提升轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾期：CPC持續(xù)走高，加大「品類+節(jié)點(diǎn)」長(zhǎng)搜索詞投放，前置搶占節(jié)點(diǎn)心智預(yù)熱期時(shí)裝周種草期爆發(fā)期預(yù)熱期時(shí)裝周種草期【放量策略】種草期：前期CPC/CPE相對(duì)較低，聚焦快速的「人群」x「內(nèi)容」測(cè)試賽馬爆發(fā)期：CPE/CPC成本略漲，高CTR/低CPE筆記全部放量長(zhǎng)尾期：成本下降明顯，流量走高，高CTR/低CPE筆記持續(xù)放量，新增「節(jié)日禮贈(zèng)/挑選指南」類內(nèi)容承接種草期預(yù)熱期爆發(fā)期長(zhǎng)尾期時(shí)裝周國(guó)慶節(jié)雙11大促服飾行業(yè)作戰(zhàn)地圖長(zhǎng)尾期長(zhǎng)尾期策略投流上新測(cè)品+心智預(yù)埋圍繞生活場(chǎng)景種草穿搭圍繞生活場(chǎng)景種草穿搭KBKF鎖定品類/品牌鎖定品類/品牌深度了解產(chǎn)品BSBS找攻略，看推薦找攻略，看推薦完成加購(gòu)下單大促活動(dòng)透?jìng)鱏S基于生意特性選擇種草策略基于生意特性選擇種草策略效果度量小紅星核心目的重要維度重要維度協(xié)作分工協(xié)作分工品牌x平臺(tái)品牌x平臺(tái)x代理 平臺(tái)工具優(yōu)質(zhì)人群破圈搜索承接場(chǎng)景需求羽絨服——社會(huì)新鮮人通勤氣場(chǎng)大女主商務(wù)風(fēng)質(zhì)感男士約會(huì)美拉德時(shí)髦先鋒美式復(fù)古風(fēng)街頭潮客音樂(lè)節(jié)格蕾系夾克新趣體驗(yàn)派某品牌羽絨服風(fēng)格傳遞+場(chǎng)景搭配標(biāo)題建議至少選擇3個(gè)象限進(jìn)行組合，以更精準(zhǔn)的角度展開創(chuàng)作建議至少選擇3個(gè)象限進(jìn)行組合，以更精準(zhǔn)的角度展開創(chuàng)作視頻/圖文搭配展示小書小書種草學(xué)守品牌+品類流量全面覆蓋守品牌+品類流量全面覆蓋重點(diǎn)場(chǎng)景及人群滲透(產(chǎn)品昵稱)品牌直出針織衫襯衫產(chǎn)品安利場(chǎng)景詞場(chǎng)景溝通風(fēng)格詞復(fù)古風(fēng)格雷系風(fēng)格展示產(chǎn)品推薦大促作業(yè)在投筆記數(shù)至少20篇+;種草：by效果度量：種草指標(biāo)科學(xué)度量，針對(duì)性衡量種草效果優(yōu)質(zhì)筆記投廣率優(yōu)質(zhì)筆記投廣率科學(xué)種草指標(biāo)體系搜索份額科學(xué)種草指標(biāo)體系品牌搜索場(chǎng)域曝光及點(diǎn)擊份額品牌詞/品類詞/場(chǎng)景詞/攻略詞份額品牌賽道閱讀份額外溢外溢成本電商進(jìn)店成本及ROI人群滲透品牌核心人群滲透率SPUSPU維度數(shù)據(jù)指標(biāo)敬請(qǐng)期待品牌搜索內(nèi)容點(diǎn)擊單品種草單品種草生意特征生意特征營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)核心指標(biāo)核心指標(biāo)占領(lǐng)品類心智多品種草差異化滲透品類人群滲透風(fēng)格/場(chǎng)景人群?jiǎn)纹贩N草單品種草高潛人群需求人群高潛人群需求人群破圈人群》泛場(chǎng)景/趨勢(shì)人群核心人群品類/品牌人群打爆王牌單品搜索排名/內(nèi)容滲透/SOV生意特征典型行業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)核心指標(biāo)單品B單品B生意特征生意特征典型行業(yè)需求人群營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)泛場(chǎng)景/趨勢(shì)人群泛場(chǎng)景/趨勢(shì)人群核心指標(biāo)泛場(chǎng)景/趨勢(shì)人群核心指標(biāo)品類種草品類種草場(chǎng)景風(fēng)格場(chǎng)景風(fēng)格錨定場(chǎng)景/風(fēng)格錨定場(chǎng)景/風(fēng)格多品類組合種草滲透風(fēng)格/場(chǎng)景人群場(chǎng)景/風(fēng)格人群產(chǎn)品組合種草產(chǎn)品組合種草人群滲透/內(nèi)容滲透/SOV人群滲透/內(nèi)容滲透/SOV深度種草人群有利站外電商電商新客占比高小紅書帶來(lái)站外電商的增量新客小紅書帶來(lái)站外電商的增量新客小紅星種草外溢效應(yīng)明顯三方數(shù)據(jù)驗(yàn)證種草外溢三方數(shù)據(jù)驗(yàn)證種草外溢ROI品牌一方CRM數(shù)據(jù)回傳小紅書淘寶蒲公英：優(yōu)質(zhì)筆記蒲公英：優(yōu)質(zhì)筆記品牌推廣競(jìng)價(jià)推廣穿搭0穿搭0OTD大促機(jī)制/購(gòu)物車/清單策略大促機(jī)制/購(gòu)物車/清單策略定向品牌/品類/妝容/場(chǎng)景/電商定向品牌/品類/妝容/場(chǎng)景/電商投流一方人群精準(zhǔn)觸達(dá)高進(jìn)店率/低進(jìn)店成本內(nèi)容充分投流放大小紅星小紅星粉絲數(shù)5萬(wàn)以上粉絲數(shù)5萬(wàn)以上粉絲數(shù)1萬(wàn)-5萬(wàn)尾部博主小紅星小紅星一方數(shù)據(jù)STEP2結(jié)合品牌小紅星數(shù)據(jù)，優(yōu)化涼鞋品類分階段博主投流配比博主投流配比優(yōu)化：小紅星成本數(shù)據(jù)x品類階段x品牌目標(biāo)蓄水期換季期/618預(yù)熱期投流放大加熱蒲公英內(nèi)容產(chǎn)出頭部博主腰部博主頭部博主腰部博主腰部博主頭部博主腰部博主尾部博主頭部博主尾部博主助力筆記快速冷啟助力筆記快速冷啟筆記平均互動(dòng)量4K+,平均收藏量2K+,平均互動(dòng)成本僅3.5助力品牌人群滲透優(yōu)質(zhì)素材配合信息流加熱，貢獻(xiàn)整體46%占比閱讀量來(lái)源站內(nèi)閱讀人群39%站外行為轉(zhuǎn)化，站外轉(zhuǎn)化成本不足1.5元一方數(shù)據(jù)小紅星數(shù)據(jù)種草考核指標(biāo)新客訪問(wèn)占比小紅星1.價(jià)值度量全域價(jià)值單/多觸點(diǎn)歸因分析2.科學(xué)洞察基礎(chǔ)畫像消費(fèi)偏好3.投放提效人群破圈一方數(shù)據(jù)小紅星一方數(shù)據(jù)小紅星人群應(yīng)用人群分層人群分層蓄水期蓄水期潛客品牌全域注冊(cè)未購(gòu)會(huì)員人群潛客品牌全域注冊(cè)未購(gòu)會(huì)員人群流失客流失客小紅星小紅星一方數(shù)據(jù)一方數(shù)據(jù)一方數(shù)據(jù)洞察助力品牌高效種草轉(zhuǎn)化&人群促活針對(duì)品類進(jìn)行一方人群深入分析針對(duì)品類進(jìn)行一方人群深入分析羽絨服已購(gòu)人群其他品類會(huì)員未購(gòu)人群第一層核心層潛力層第三層機(jī)會(huì)層解構(gòu)分層人群by層分析&放大&種草精細(xì)運(yùn)營(yíng)，高效助力會(huì)員人群價(jià)值的最大化分析科學(xué)分析科學(xué)羽絨服已購(gòu)人群包偏專業(yè)戶外其他品類已購(gòu)人群包人群分析偏輕量戶外未購(gòu)人群包偏城市戶外人群放大放大人群放大種子人群放大U相同興趣人群→分層的擴(kuò)量目標(biāo)人群包