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悅生活悅品質(zhì)小家電&家居日百悅生活悅品質(zhì)小家電&家居日百雙11策略解碼01雙11流量趨勢(shì)洞察01雙11流量趨勢(shì)洞察?種草期:CPC相對(duì)較低,核心做[人群/搜索詞]x[內(nèi)容]賽馬測(cè)試?預(yù)熱期:CPC逐漸走高,且流量上漲趨勢(shì)明顯,高CTR高進(jìn)店率?大促期:CPC成本上升,流量高峰值且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),重點(diǎn)搶占核心人?促后期:CPC低于種草期,但流量持續(xù)上漲,處于低成本搶量絕佳 ?種草期:CPC相對(duì)較低,核心做[人群/搜索詞]x[內(nèi)容]賽馬測(cè)試?預(yù)熱期:CPC?種草期:CPC相對(duì)較低,核心做[人群/搜索詞]x[內(nèi)容]賽馬測(cè)試?預(yù)熱期:CPC低于種草期,流量逐漸上漲,處于低成本積累品牌/?大促期:CPC成本上升,信息流小幅上漲,搜索上漲明顯,攔截搜?促后期:CPC持續(xù)小幅上漲,家居日百需求與雙12、年貨節(jié)需求實(shí)02雙11作戰(zhàn)地圖02雙11作戰(zhàn)地圖預(yù)算分配預(yù)算分配品專電商樣式高效承接搜索流量,高點(diǎn)擊,高商詳頁(yè)瀏覽某家電品牌新·電商品專品專電商樣式高效承接搜索流量,高點(diǎn)擊,高商詳頁(yè)瀏覽某家電品牌新·電商品專產(chǎn)品樣式產(chǎn)品樣式03雙11種草營(yíng)銷解決方案03雙11種草營(yíng)銷解決方案種草策略小家電/家居日百種草策略小家電/家居日百全品類邏輯,基于產(chǎn)品組合銷售為需求場(chǎng)景提供解決方案產(chǎn)品組合,提供場(chǎng)景解決方案IP+KFS家居日百/家具建材大品類邏輯,Top品類扛成交顏色/風(fēng)格/材質(zhì)/大小/價(jià)格同品類N個(gè)品,滲透品類人群N個(gè)KFS如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑小家電/家居日百大爆品邏輯,Top單品扛成交如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑小家電/家居日百大爆品邏輯,Top單品扛成交場(chǎng)景需求/產(chǎn)品設(shè)計(jì)/品牌/價(jià)格打爆大單品,占領(lǐng)品類心智種草策略種草策略如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑種草策略種草策略如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑鎖定品牌高搜索TOP3賽道,搭建大單品矩陣 如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑鎖定品牌高搜索TOP3賽道,搭建大單品矩陣 選出3大單品,組成燈飾大單品矩陣3個(gè)人群反漏斗,彼此不撞車種草策略種草策略如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑家紡傳統(tǒng)市場(chǎng)中,雙品類亞朵星球斷層領(lǐng)先從生活方式理解人,打開(kāi)場(chǎng)景機(jī)會(huì),拓寬品牌語(yǔ)境轉(zhuǎn)換視角品類現(xiàn)狀24年Q1AIPS?群總數(shù)資產(chǎn)規(guī)模排?亞朵星球所代表的「中國(guó)體驗(yàn)」型生活方式如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑家紡傳統(tǒng)市場(chǎng)中,雙品類亞朵星球斷層領(lǐng)先從生活方式理解人,打開(kāi)場(chǎng)景機(jī)會(huì),拓寬品牌語(yǔ)境轉(zhuǎn)換視角品類現(xiàn)狀24年Q1AIPS?群總數(shù)資產(chǎn)規(guī)模排?亞朵星球所代表的「中國(guó)體驗(yàn)」型生活方式 家生活人群展開(kāi)邏輯下產(chǎn)出的高價(jià)值內(nèi)容跳出家紡品類和貨架邏輯,結(jié)合小紅書興趣標(biāo)簽家居裝飾母嬰日常醫(yī)療夏涼被品類敏感肌寶寶定人群滲透模型種草策略種草策略如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑品牌陣地多種?式圈定?群搜索細(xì)分?jǐn)r截實(shí)時(shí)關(guān)注雙優(yōu)筆記,放量滲透如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑品牌陣地多種?式圈定?群搜索細(xì)分?jǐn)r截實(shí)時(shí)關(guān)注雙優(yōu)筆記,放量滲透種草帶來(lái)的生意爆發(fā)目標(biāo)人群滲透高投放前如何選K種草策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放品牌口碑種草外溢/01個(gè)護(hù)電器/02廚房小電如何選K種草策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放品牌口碑種草外溢/01個(gè)護(hù)電器/02廚房小電/03生活電器/01個(gè)護(hù)電器/02廚房小電/03生活電器/01個(gè)護(hù)電器/02廚房小電/03生活電器mmCPCCTR優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草策略如何選K信息流投放種草外溢搜索投放品牌口碑mmCPCCTR 27% 39% 7%25%15%35% 3% 30% 18% 37% /02家紡種草策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略搜索投放信息流投放如何選K/03燈具品牌口碑種草外溢/04智能家居如何選K種草策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略搜索投放信息流投放種草外溢品牌口碑如何選K種草策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略搜索投放信息流投放種草外溢品牌口碑mmCPCCTR26%10%27% 8% 17%mmCPCCTRmmCPCCTRmmCPCCTR 8% 24% 14% 36% 7% 16% 9% 43% 15% 16% 4% 32% 17% 35% 4% 3%/03生活電器/01個(gè)護(hù)電器/03生活電器/01個(gè)護(hù)電器/02廚房小電種草外溢如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略搜索投放種草策略品牌口碑%13%13%% %13%13%% % %%%%%%/01家紡/02燈具信息流投放種草外溢/01家紡/02燈具信息流投放種草外溢種草策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略搜索投放如何選K品牌口碑%%% %%%%% %%%16%%%%搜索投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草策略如何選K信息流投放品牌口碑種草外溢破攻搜索投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草策略如何選K信息流投放品牌口碑種草外溢破攻守 核心人群<50%持續(xù)滲透50-75%滲透+破圈>75%關(guān)注破圈核心人群<50%持續(xù)滲透50-75%滲透+破圈>75%關(guān)注破圈優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放如何選K搜索投放種草策略種草外溢品牌口碑守破優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放如何選K搜索投放種草策略種草外溢品牌口碑守破攻 核心人群<50%持續(xù)滲透50-75%滲透+破圈>75%關(guān)注破圈核心人群<50%持續(xù)滲透50-75%滲透+破圈>75%關(guān)注破圈種草策略如何選K種草外溢搜索投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放/03剃須刀種草策略如何選K種草外溢搜索投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放/03剃須刀品牌口碑/05廚房小電/04生活電器種草策略如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略搜索投放品牌口碑種草策略如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略搜索投放品牌口碑種草外溢/01家紡種草策略搜索投放信息流投放如何選K種草策略搜索投放信息流投放如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草外溢品牌口碑maCPCCTR/04家紡maCPCCTR/04家紡mmCPCCTR/05燈具mmCPCCTR買詞路徑一:直選詞包關(guān)鍵詞詞包適用客戶買詞路徑二:以詞推詞包適用客戶操作路徑詞包效率參考?大促期間,買詞需求強(qiáng)烈,擔(dān)心覆蓋不全,有流?具有品類用戶需求認(rèn)知,有明確買maCPCCTR/03生活電器mmCPCCTRmmCPCCTR搜索投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略如何選K信息流投放種草策略種草外溢品牌口碑搜索投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略如何選K信息流投放種草策略種草外溢品牌口碑精準(zhǔn)包含產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)適用客戶智能拓詞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)適用客戶?根據(jù)搜索詞完全包含關(guān)系,拓展更多流量,同時(shí)確保拓展出的精準(zhǔn)包含產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)適用客戶智能拓詞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)適用客戶?根據(jù)搜索詞完全包含關(guān)系,拓展更多流量,同時(shí)確保拓展出的詞和筆記精準(zhǔn)且相關(guān);舉例:“凈水器”開(kāi)啟精準(zhǔn)包含后,?精準(zhǔn)包含可實(shí)現(xiàn)88%的跑量增長(zhǎng),有助于精?更智能的流量獲?。褐悄芡卦~基于投放標(biāo)的與已選詞為客戶拓?更靈活的效果調(diào)優(yōu):根據(jù)計(jì)劃投放表現(xiàn)日維度更新拓詞內(nèi)容,?關(guān)鍵詞數(shù)量拓展近10倍,消耗增長(zhǎng)2?缺少買詞經(jīng)驗(yàn),不會(huì)買詞或買詞數(shù)量比較少,導(dǎo)致計(jì)劃跑量能?所有有擴(kuò)量需求,想要快速搶奪搜索流品牌口碑搜索投放種草外溢優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放如何選K種草策略品牌口碑搜索投放種草外溢優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放如何選K種草策略使用體驗(yàn)產(chǎn)品測(cè)評(píng)新品發(fā)布選購(gòu)攻略產(chǎn)品功能使用體驗(yàn)產(chǎn)品推薦專業(yè)科普使用體驗(yàn)產(chǎn)品測(cè)評(píng)新品發(fā)布選購(gòu)攻略產(chǎn)品功能使用體驗(yàn)產(chǎn)品推薦專業(yè)科普TIPS#**電動(dòng)牙刷#**凈水器#**電飯煲#燈具推薦品牌口碑優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草外溢搜索投放信息流投放種草策略如何選K品牌口碑優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草外溢搜索投放信息流投放種草策略如何選K多款測(cè)評(píng)沉浸分享使用教程選購(gòu)攻略選購(gòu)?fù)扑]使用體驗(yàn)產(chǎn)品推薦大促清單多款測(cè)評(píng)沉浸分享使用教程選購(gòu)攻略選購(gòu)?fù)扑]使用體驗(yàn)產(chǎn)品推薦大促清單TIPS#空氣凈化器測(cè)評(píng)#好睡眠必選#智能門鎖安裝#雙11好物清單如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略品牌口碑搜索投放種草策略種草外溢如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略品牌口碑搜索投放種草策略種草外溢如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略品牌口碑搜索投放種草策略種草外溢如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略品牌口碑搜索投放種草策略種草外溢如何選K種草策略搜索投放信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略品牌口碑種草外溢TI流轉(zhuǎn)率是A人群的10倍最高如何選K種草策略搜索投放信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略品牌口碑種草外溢TI流轉(zhuǎn)率是A人群的10倍最高視頻流搜索蒲公英信息流可歸因成交人數(shù)可歸因成交率人群破圈流轉(zhuǎn)人數(shù)流轉(zhuǎn)率》通過(guò)一方人群驗(yàn)證種草人群價(jià)值和搜索策略有效性,精細(xì)運(yùn)大通過(guò)一方人群驗(yàn)證種草人群價(jià)值和搜索策略有效性,精細(xì)運(yùn)大詞效率最搜索-可歸因成交率0.04%搜索-可歸X系列與Z系列為客戶不同價(jià)格帶重點(diǎn)產(chǎn)品,前者在站內(nèi)持續(xù)投放種草,后者為X系列與Z系列為客戶不同價(jià)格帶重點(diǎn)產(chǎn)品,前者在站內(nèi)持續(xù)投放種草,后者為1.種草周期該如何界定?2.不同場(chǎng)域投放預(yù)算如何分配?5k+產(chǎn)品用戶在首次閱讀內(nèi)容后15-30天內(nèi)的下單占比最高;7k+價(jià)格帶產(chǎn)品在30-60天占比最高;越高客單產(chǎn)品/新品越需要更早進(jìn)行內(nèi)容布局。越高客單產(chǎn)品/新品所需不同場(chǎng)域觸達(dá)越多??筛鶕?jù)用戶決策周期時(shí)間差異提前進(jìn)行策略及內(nèi)容差異化布局。搜索場(chǎng)域必做,頻次加強(qiáng),信息流及視頻流可根據(jù)不同產(chǎn)品調(diào)整不同場(chǎng)域投放配比。 種草策略如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑空凈頭部品牌352通過(guò)「一方數(shù)據(jù)」回傳,梳理營(yíng)銷鏈路,指引投放策略,科學(xué)高效種草: 種草策略如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑空凈頭部品牌352通過(guò)「一方數(shù)據(jù)」回傳,梳理營(yíng)銷鏈路,指引投放策略,科學(xué)高效種草:列列如何選K信息流投放種草策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略品牌口碑搜索投放種草外溢「種草」到「進(jìn)店」路徑種草驗(yàn)證如何選K信息流投放種草策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略品牌口碑搜索投放種草外溢「種草」到「進(jìn)店」路徑種草驗(yàn)證小紅星有效任務(wù)組上限從10個(gè)提升至30個(gè),助力品牌多品類數(shù)據(jù) 種草策略如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草策略信息流投放搜索投放品牌口碑種草外溢如何選K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草策略信息流投放搜索投放品牌口碑種草外溢關(guān)鍵指標(biāo)轉(zhuǎn)化成交提升負(fù)向輿情下鉆關(guān)鍵指標(biāo)轉(zhuǎn)化成交提升負(fù)向輿情下鉆正向口碑挖掘如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草策略搜索投放種草外溢品牌口碑如何選K信息流投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略種草策略搜索投放種草外溢品牌口碑04雙11小紅書閉環(huán)生意策略04雙11小紅書閉環(huán)生意策略行業(yè)選品地圖24年H1-家用電器行業(yè)熱賣品類行業(yè)選品地圖24年H1-家用電器行業(yè)熱賣品類按摩儀器/卷發(fā)棒/電動(dòng)剃須刀/電風(fēng)扇等賽道在筆記增長(zhǎng)強(qiáng)勁,生發(fā)儀器/蒸汽清潔機(jī)/電風(fēng)扇/凈水設(shè)備等在直播場(chǎng)域表現(xiàn)明顯,尤其是節(jié)點(diǎn)膨脹率高梳 閉環(huán)冷啟路徑乘風(fēng)平臺(tái)介紹閉環(huán)投放方法論商銷如何投直播如何投優(yōu)秀案例筆記場(chǎng)域熱銷品類氣泡圖梳 閉環(huán)冷啟路徑乘風(fēng)平臺(tái)介紹閉環(huán)投放方法論商銷如何投直播如何投優(yōu)秀案例筆記場(chǎng)域熱銷品類氣泡圖直播場(chǎng)域熱銷品類氣泡圖氣泡大?。荷碳覕?shù)量材破壁機(jī)刮痧/艾灸儀按摩枕電?扇氣泡大?。荷碳覕?shù)量 GMV體量24年H1-家居建材行業(yè)熱賣品類家居日百行業(yè)視角:24年H1-家居建材行業(yè)熱賣品類家居日百行業(yè)視角:燈飾/床品四件套/水杯等賽道在筆記增長(zhǎng)強(qiáng)勁,香薰/鮮花/布料/花卉等在直播場(chǎng)域表現(xiàn)明顯行業(yè)選品地圖閉環(huán)冷啟路徑乘風(fēng)平臺(tái)介紹閉環(huán)投放方法論商銷如何投直播如何投優(yōu)秀案例筆記場(chǎng)域熱銷品類氣泡圖直播場(chǎng)域熱銷品類氣泡圖閉環(huán)冷啟路徑乘風(fēng)平臺(tái)介紹閉環(huán)投放方法論商銷如何投直播如何投優(yōu)秀案例筆記場(chǎng)域熱銷品類氣泡圖直播場(chǎng)域熱銷品類氣泡圖氣泡大小:商家數(shù)量C保暖貼/懷爐GMV體量氣泡大?。荷碳覕?shù)量C海綿墊/布料GMV體量乘風(fēng)平臺(tái)介紹行業(yè)選品地圖直播如何投閉環(huán)冷啟路徑閉環(huán)投放方法論優(yōu)秀案例商銷如何投乘風(fēng)平臺(tái)介紹行業(yè)選品地圖直播如何投閉環(huán)冷啟路徑閉環(huán)投放方法論優(yōu)秀案例商銷如何投略1-2周1-2周頸小紅書電商一體化營(yíng)銷平臺(tái)乘風(fēng)平臺(tái)介紹小紅書電商一體化營(yíng)銷平臺(tái)乘風(fēng)平臺(tái)介紹直播如何投閉環(huán)冷啟路徑商銷如何投優(yōu)秀案例行業(yè)選品地圖閉環(huán)投放方法論 整合電商推廣投放平臺(tái) 整合電商推廣投放平臺(tái)1推廣投放平臺(tái)鋪資金池打通電商商家平臺(tái)號(hào)2閉環(huán)冷啟路徑閉環(huán)投放方法論商銷如何投優(yōu)秀案例直播如何投行業(yè)選品地圖乘風(fēng)平臺(tái)介紹閉環(huán)冷啟路徑閉環(huán)投放方法論商銷如何投優(yōu)秀案例直播如何投行業(yè)選品地圖乘風(fēng)平臺(tái)介紹搜推聯(lián)動(dòng)搜推聯(lián)動(dòng)搜推聯(lián)動(dòng),小紅書的搜索、信息流、視頻流流量紅利,將在乘風(fēng)一體化營(yíng)銷平臺(tái)上開(kāi)放給所有小紅書的電商經(jīng)營(yíng)者信息流視頻流信息流乘風(fēng)平臺(tái)介紹閉環(huán)投放方法論閉環(huán)冷啟路徑行業(yè)選品地圖優(yōu)秀案例直播如何投乘風(fēng)平臺(tái)介紹閉環(huán)投放方法論閉環(huán)冷啟路徑行業(yè)選品地圖優(yōu)秀案例直播如何投商銷如何投●全店流量乘?上線投放后倍在乘風(fēng)上推廣投得越多,自然流量增長(zhǎng)越顯著算法協(xié)同乘風(fēng)平臺(tái)與自然分發(fā)側(cè)數(shù)據(jù)&模型特征互通,決策因子同向營(yíng)銷流量營(yíng)銷流量助力生意躍遷、縮短生意冷啟的時(shí)間乘?上線投放后●全店流量乘?上線投放后倍在乘風(fēng)上推廣投得越多,自然流量增長(zhǎng)越顯著算法協(xié)同乘風(fēng)平臺(tái)與自然分發(fā)側(cè)數(shù)據(jù)&模型特征互通,決策因子同向營(yíng)銷流量營(yíng)銷流量助力生意躍遷、縮短生意冷啟的時(shí)間乘?上線投放后行業(yè)選品地圖乘風(fēng)平臺(tái)介紹商銷如何投閉環(huán)冷啟路徑閉環(huán)投放方法論直播如何投優(yōu)秀案例 5s/30s觀播 5s/30s觀播 智能高光剪輯 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