【畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告：D生物科技有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力探析4400字】

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告：D生物科技有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析摘要我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展壯大過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題，是核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的擴(kuò)大，民營(yíng)企業(yè)也隨著迎來(lái)了很大的市場(chǎng)機(jī)遇。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律。我這次實(shí)習(xí)的崗位是豬飼料銷(xiāo)售經(jīng)理，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)所在的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行了分析，并提出了加強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策，希望能夠給大智生物科技有限公司提供可以參考的思路。關(guān)鍵詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)勢(shì)；不足；對(duì)策目錄TOC\o"1-3"\h\u28581一、企業(yè)及崗位描述 19794二、自己崗位管理方面的現(xiàn)狀描述 121216三、大智生物科技有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的體現(xiàn) 127924（一）大智生物科技有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 1189401.塑造獨(dú)特企業(yè)文化分析 1198862.技術(shù)人才儲(chǔ)備較強(qiáng) 123694（二）大智生物科技有限公司競(jìng)爭(zhēng)力的不足 2262331.對(duì)資源配置認(rèn)識(shí)不足 2224652.管理理念缺乏創(chuàng)新 232447四、加強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策 324950（一）提高資源配置 36568（二）提升公司管理創(chuàng)新能力 3229741.加強(qiáng)項(xiàng)目績(jī)效實(shí)施 36162.深入推進(jìn)企業(yè)的精細(xì)化管理進(jìn)程 39432結(jié)論 48883參考文獻(xiàn) 6一、企業(yè)及崗位描述我就職的公司是佛山市大智生物科技有限公司，公司成立于2003年，位于廣東省佛山市，主要從事生物飼料研發(fā)、飼料原料銷(xiāo)售、畜牧漁業(yè)飼料銷(xiāo)售，是一家以從事科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)類(lèi)型。我所擔(dān)任的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)豬飼料的銷(xiāo)售。平時(shí)外出拓客、與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。二、自己崗位管理方面的現(xiàn)狀描述（一）根據(jù)公司建議年度銷(xiāo)售計(jì)劃，設(shè)定月度銷(xiāo)售目標(biāo)及具體執(zhí)行計(jì)劃。實(shí)習(xí)生活2個(gè)月，我深深感到，事先制訂科學(xué)合理的銷(xiāo)售規(guī)劃，對(duì)于銷(xiāo)售人員是何等重要，同時(shí)，它還是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力必不可少的指標(biāo)。對(duì)企業(yè)而言，取得盈利，是開(kāi)發(fā)的終極目標(biāo)，而且對(duì)銷(xiāo)售人員而言，由于個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)不一致的存在，怎樣能夠更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，得到更大的回報(bào)，從而兼顧到工作和生活，這就是藝術(shù)。因此，要事先掌握市場(chǎng)行情，制定科學(xué)，合理的銷(xiāo)售計(jì)劃，具有重要意義。（二）頻繁的市場(chǎng)調(diào)查，搜集市場(chǎng)信息，找到潛在客戶(hù)。完成計(jì)劃的銷(xiāo)售任務(wù)，充分發(fā)揮工作能動(dòng)性，獨(dú)立克服困難，完成項(xiàng)目各個(gè)階段和整體的銷(xiāo)售任務(wù)，要重視銷(xiāo)售數(shù)量和質(zhì)量的關(guān)系，追求銷(xiāo)售量高質(zhì)優(yōu)，銷(xiāo)售員有責(zé)任，但是在此基礎(chǔ)上還要有戰(zhàn)略的眼光。我們不應(yīng)貶低我們的工作對(duì)企業(yè)的推動(dòng)作用。（三）代表企業(yè)和顧客談生意，商務(wù)談判。遵循商務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)的行為來(lái)完成對(duì)交易的集中指導(dǎo)和推動(dòng)。本人根據(jù)原工作內(nèi)容，為自己設(shè)定一個(gè)工作業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作考核，鞭策著自己不斷進(jìn)取，講究工作效率，使作品更出色。工作上碰到問(wèn)題積極考慮，爭(zhēng)取自主解決，累積工作經(jīng)驗(yàn)。在分析之后，本人對(duì)銷(xiāo)售策略進(jìn)行總結(jié)，制訂合理價(jià)格，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)水平，例如，增強(qiáng)顧客理解、對(duì)顧客意向度進(jìn)行層次劃分、發(fā)展更全面，更理性的話(huà)術(shù)等等。通過(guò)不斷的反思、總結(jié)，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)與補(bǔ)充，本人銷(xiāo)售能力大增，順利完成到一個(gè)老銷(xiāo)售，甚至成為銷(xiāo)冠的對(duì)象。三、大智生物科技有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的體現(xiàn)（一）大智生物科技有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)1.塑造獨(dú)特企業(yè)文化分析大智生物科技有限公司在多年的歷史變革和業(yè)務(wù)發(fā)展中不斷積累，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化，塑造了整個(gè)員工團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀。企業(yè)文化是可以不斷塑造的。大智生物科技有限公司將“不斷超越客戶(hù)日益增長(zhǎng)的期望”作為整個(gè)公司追求的長(zhǎng)期目標(biāo)，并以企業(yè)文化的形式將這一核心價(jià)值滲透到企業(yè)管理的各個(gè)部門(mén)，再由各部門(mén)管理人員影響手底下的員工，這個(gè)統(tǒng)一的和持久的價(jià)值不僅會(huì)增加所有新老員工的凝聚力，同時(shí)也為員工指明了前進(jìn)的方向，激發(fā)他們的熱情對(duì)工作的同時(shí)，提高不同部門(mén)的工作效率，利用公司文化培養(yǎng)更直觀、高效、更高層次的核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，也鞏固了大智生物科技有限公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使大智生物科技有限公司在我國(guó)中小企業(yè)中處于有利地位。2.技術(shù)人才儲(chǔ)備較強(qiáng)人才是資本、是知識(shí)、是技術(shù)，是保證生產(chǎn)質(zhì)量的必要條件。大智生物科技有限公司具有較高的人才和較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。技術(shù)團(tuán)隊(duì)包括數(shù)名研發(fā)專(zhuān)家和技術(shù)帶頭人，以及本地培養(yǎng)的優(yōu)秀研發(fā)人員和技術(shù)人員，有足夠的技術(shù)實(shí)力完成項(xiàng)目。表3.1大智生物科技有限公司2017-2021年人力資源變動(dòng)情況表年份/類(lèi)別正式員工數(shù)本科以上學(xué)歷中級(jí)職稱(chēng)人數(shù)中層管理人數(shù)20171126037152018104563612201912170351620201156732162021120723216通過(guò)以上人員變動(dòng)可見(jiàn)，大智生物科技有限公司整體構(gòu)架較為穩(wěn)定，并具有一支比較優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。大智生物科技有限公司現(xiàn)有120人工作員工，其中本科以上的有72人，中級(jí)職稱(chēng)人數(shù)38人，中層管理16人。25-40歲的員工比例為66%，從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作和特殊任務(wù)的工人都有就業(yè)證書(shū)。二是要明確職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。按照發(fā)展規(guī)劃，大智生物科技有限公司科技有限公司構(gòu)建分層的人才培養(yǎng)機(jī)制，多渠道上行。明確每一類(lèi)職工職業(yè)發(fā)展需要具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，技能、經(jīng)驗(yàn)和其他要求對(duì)職業(yè)規(guī)劃起引導(dǎo)作用，使各類(lèi)職工明確自己的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，為職業(yè)發(fā)展指明方向。《員工晉升管理辦法》、（（技師評(píng)聘管理辦法》《關(guān)于設(shè)立首席工程師、首席技師的管理辦法》《成立技術(shù)委員會(huì)及設(shè)立技術(shù)委員的實(shí)施辦法》《職稱(chēng)津貼實(shí)施辦法》《員工后續(xù)學(xué)歷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》《師帶徒培養(yǎng)制度》人才培養(yǎng)制度為員工職業(yè)生涯指明了方向，完善了公司人力資源。（二）大智生物科技有限公司競(jìng)爭(zhēng)力的不足1.對(duì)資源配置認(rèn)識(shí)不足大智生物科技有限公司中方在資源配置方面明顯不足。資源配置的最重要方面是市場(chǎng)途徑。公司的生存和發(fā)展并不完全應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管作用，忽視了利用市場(chǎng)的監(jiān)管作用，它更像是一個(gè)“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，誠(chéng)實(shí)、競(jìng)爭(zhēng)力、合法性和市場(chǎng)準(zhǔn)入的發(fā)展在一定程度上是有限的。生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的弱肉強(qiáng)食也阻礙了生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的最佳資源分配。對(duì)資金、物資等資源的優(yōu)化配置，追求最佳經(jīng)濟(jì)效益的能力仍然缺乏，沒(méi)有優(yōu)化工作組織，盡快改善公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作。當(dāng)前的情況表明，公司顯然缺乏資源配置能力，并且越來(lái)越受到技術(shù)、政策和制度的限制，缺乏成本降低、缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及增長(zhǎng)速度相對(duì)緩慢。同時(shí)，大智生物科技有限公司忽略了提高資源分配可能性的需要。作為民營(yíng)中小企業(yè)，沒(méi)有及時(shí)具備相應(yīng)的全球先進(jìn)的研發(fā)能力，相對(duì)缺乏具有實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)資源的有力支持。大智生物科技有限公司應(yīng)進(jìn)一步考慮依托優(yōu)化資源規(guī)劃和配置，尋找新設(shè)備、新技術(shù)的新突破，努力使有限的資源得到充分利用。必須充分利用各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間的協(xié)作，改善總體資源水平，改善資源優(yōu)化效應(yīng)，最大限度地滿(mǎn)足企業(yè)自身的生存和發(fā)展需要。2.管理理念缺乏創(chuàng)新大智生物科技有限公司在管理上創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，需進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)管理。在企業(yè)中，管理理念的不斷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基石。公司應(yīng)確立以人為本，竭誠(chéng)為顧客服務(wù)，以提升服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品性能為前提，提升品牌價(jià)值。以前，大智生物科技有限公司經(jīng)營(yíng)理念以產(chǎn)品為主，以定價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，但是這一做法對(duì)留住顧客的渠道不利。鑒于當(dāng)前市場(chǎng)上復(fù)雜的需要，目前，大智生物科技有限公司產(chǎn)品還不能滿(mǎn)足用戶(hù)要求，造成業(yè)務(wù)價(jià)值的大幅度降低。所以大智生物科技有限公司有必要對(duì)其中所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行多角度的剖析。四、加強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策（一）提高資源配置大智生物科技有限公司目前的資源分配是不明智的。由于公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上太普遍，產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在看不見(jiàn)的壓力下，幾乎不可能控制競(jìng)爭(zhēng)和保護(hù)市場(chǎng)。為了確保產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)力，大智生物科技有限公司必須理解合理的分配和有效的資源集中，一個(gè)是人力資源。公司應(yīng)該主打一兩款飼料產(chǎn)品作為其旗艦產(chǎn)品，另外公司的相關(guān)人力資源必須集中和高度整合，以加強(qiáng)公司在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量。二是業(yè)務(wù)渠道資源。所有大智生物科技有限公司線(xiàn)下渠道應(yīng)實(shí)現(xiàn)核產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度并進(jìn)行推廣，并將其納入線(xiàn)下推廣核心和績(jī)效評(píng)估中心的核心。第三是公司的現(xiàn)金資源。該公司兩種主要產(chǎn)品的商業(yè)化需要穩(wěn)定生產(chǎn)設(shè)備的支持和相關(guān)設(shè)施維護(hù)。為了實(shí)現(xiàn)服務(wù)的高度專(zhuān)業(yè)化，需要加大資本投資。第四是與企業(yè)建立社會(huì)關(guān)系的手段。公司必須大力整合傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備等資源，并通過(guò)企業(yè)或技術(shù)合作伙伴關(guān)系創(chuàng)建和改善商業(yè)服務(wù)鏈的覆蓋范圍。（二）提升公司管理創(chuàng)新能力1.加強(qiáng)項(xiàng)目績(jī)效實(shí)施公司的信譽(yù)充分體現(xiàn)在合同的執(zhí)行上。在這方面，大智生物科技有限公司非常重視公司技術(shù)項(xiàng)目的執(zhí)行。通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部管理制度的有效改革，加強(qiáng)項(xiàng)目管理、項(xiàng)目質(zhì)量與成本、項(xiàng)目進(jìn)度的有效監(jiān)控。通過(guò)這種方式，公司在管理、產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶(hù)滿(mǎn)意度上都做得非常好，達(dá)成了目標(biāo)的初步實(shí)現(xiàn)，并幫助企業(yè)打響了品牌知名度，并在業(yè)界贏得了良好的聲譽(yù)，為監(jiān)控公司發(fā)展和客戶(hù)招聘奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先，公司必須全面實(shí)施和改進(jìn)公司的內(nèi)部管理機(jī)制，并全面分析公司的內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、技術(shù)能力、創(chuàng)新計(jì)劃和管理問(wèn)題，為公司后期發(fā)展制定詳細(xì)的計(jì)劃，主要是保證生產(chǎn)過(guò)程的安全，保證企業(yè)的合理運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，從監(jiān)督機(jī)制入手，全面貫徹《質(zhì)量管理?xiàng)l例》，對(duì)公司的服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)行良好的質(zhì)量策劃，將檢查過(guò)程劃分為具體問(wèn)題和具體程序，確保工程質(zhì)量。另一方面，公司應(yīng)該提高員工的技能培訓(xùn)，提高員工對(duì)公司的責(zé)任感，提高員工的質(zhì)量。2.深入推進(jìn)企業(yè)的精細(xì)化管理進(jìn)程對(duì)于一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作來(lái)說(shuō)，需要有一個(gè)相對(duì)完整的操作系統(tǒng)，才能對(duì)企業(yè)的各個(gè)方面做出詳細(xì)和詳細(xì)的規(guī)劃。因此，我們必須首先完成預(yù)算任務(wù)，在企業(yè)內(nèi)部提供資金支持有效估算管理成本，制定完整的實(shí)施方案，全面推進(jìn)公司發(fā)展。完善的管理計(jì)劃可以使任何計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部得到有效、完善的實(shí)施，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的效益。首先，要提高公司業(yè)務(wù)的整體質(zhì)量，必須加快內(nèi)部管理體系建設(shè)。因此，我們必須從以下幾個(gè)方面著手:第一，從組織領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā)，需要提高不同部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，增加企業(yè)責(zé)任，提高服務(wù)質(zhì)量。第二，要實(shí)施項(xiàng)目管理進(jìn)度計(jì)劃，必須全面、高質(zhì)量地完成項(xiàng)目。第四，使用統(tǒng)一的評(píng)估和績(jī)效管理會(huì)讓員工在企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)存在，改革系統(tǒng)規(guī)章制度，并強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行的重要作用。其次，為了提高資金效率，項(xiàng)目成本管理必須不斷改善，可以從以下四個(gè)方面開(kāi)始。首先，在合同方面，制定一份具有法律效力的正式合同，全面完善合同中的每一項(xiàng)條款，特別是針對(duì)材料的采購(gòu)和成本預(yù)算。其次，對(duì)技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)控，制定詳細(xì)的監(jiān)控計(jì)劃，保證了資金預(yù)算的合理實(shí)施。再者，要做好分包計(jì)算。最后，為了將員工的經(jīng)濟(jì)意識(shí)進(jìn)一步提高，公司需要按照計(jì)劃來(lái)完成此項(xiàng)目。結(jié)論首先，要感謝老師對(duì)我論文的指