管理會(huì)計(jì)與公司盈利模式創(chuàng)新分析

一、引言管理會(huì)計(jì)制度并不是憑空出現(xiàn)，而是通過傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)制度不斷演化而成，這就決定了管理會(huì)計(jì)制度本身就包含著諸多因素，既有會(huì)計(jì)行業(yè)相關(guān)因素，也包含公司人力管理相關(guān)因素。通過在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施合理的管理會(huì)計(jì)手段，可以進(jìn)一步提升中小企業(yè)的管理質(zhì)量和管理水平。同時(shí)，管理會(huì)計(jì)既可以對(duì)企業(yè)的工作開展進(jìn)行動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)督和經(jīng)濟(jì)分析，還可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)管理工作科學(xué)有序開展，從而推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展前進(jìn)。二、管理會(huì)計(jì)在公司盈利模式創(chuàng)新中的作用（一）管理會(huì)計(jì)與盈利模式的概念在傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)開展過程中，會(huì)計(jì)的主要職能是為公司項(xiàng)目發(fā)展提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持，同時(shí)及時(shí)跟蹤改進(jìn)相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)容，但是不涉及對(duì)各類問題的決策和研究。但是，隨著管理會(huì)計(jì)制度的不斷推行，會(huì)計(jì)的工作職能也發(fā)生了一系列轉(zhuǎn)變，當(dāng)前就需要根據(jù)公司管理的現(xiàn)實(shí)情況，以及產(chǎn)品銷售所面臨的相關(guān)問題，從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，提出問題的最優(yōu)解，從而使得產(chǎn)品從構(gòu)思到最終落地，都能夠始終處于良好的把控狀態(tài)中。由于管理會(huì)計(jì)是傳統(tǒng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的工作人員在面臨管理會(huì)計(jì)相關(guān)制度時(shí)，往往感到不適應(yīng)。盈利模式主要指的是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、獲取收益以及將利潤(rùn)進(jìn)行分配的商業(yè)模式和組織環(huán)節(jié)。在這一模式中，主要通過企業(yè)本身與其利益相關(guān)者所具有的資源進(jìn)行有效整合，從而對(duì)生產(chǎn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)加以實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)盈利規(guī)模得到最大化呈現(xiàn)。盈利模式也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的價(jià)值進(jìn)行的有效識(shí)別和管理。（二）管理會(huì)計(jì)對(duì)公司盈利模式創(chuàng)新的促進(jìn)作用管理會(huì)計(jì)職能需要基于公司當(dāng)前所采取的盈利模式不斷調(diào)整和變換。從最初的信息支持，到之后的管理角色轉(zhuǎn)移，財(cái)務(wù)部門也被賦予了越來越重要的責(zé)任。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)在開展過程中，主要立足于為公司項(xiàng)目開展以及整體運(yùn)行提供宏觀性的數(shù)據(jù)分析，并不涉及任何項(xiàng)目決策內(nèi)容。但是，自從引入管理會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)部門可以根據(jù)當(dāng)前整合得出的相關(guān)資源，對(duì)各項(xiàng)信息進(jìn)行決策。與此同時(shí)，還可以對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈進(jìn)行有效分析，另外，還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前企業(yè)所實(shí)行的商業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步探討，激發(fā)企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力，從財(cái)務(wù)角度為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展提供有效依據(jù)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的積極性。1.有利于洞察市場(chǎng)反應(yīng)管理會(huì)計(jì)的有效實(shí)施，需要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境來綜合分析。與此同時(shí)，在制定相關(guān)制度之前，還需要進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，讓企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中始終擁有敏銳的嗅覺，善于洞察當(dāng)前同行業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)加以有效知覺，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)變化的反應(yīng)速度和反應(yīng)質(zhì)量，改善企業(yè)當(dāng)前以短期績(jī)效作為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)模式，從而形成長(zhǎng)期發(fā)展可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo)導(dǎo)向。2.有利于做好產(chǎn)品全生命周期管控管理會(huì)計(jì)制度的有效運(yùn)用，需要依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來的銷售情況、利潤(rùn)變動(dòng)趨勢(shì)等做出良好預(yù)測(cè)和分析，從而確保對(duì)于企業(yè)發(fā)展情況可以進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)估。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，對(duì)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行有效的實(shí)時(shí)管控。如果發(fā)生財(cái)務(wù)問題，及時(shí)進(jìn)行監(jiān)督和管理。與此同時(shí)，通過對(duì)產(chǎn)品在不同生命周期中各環(huán)節(jié)的成本預(yù)估，以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后的反應(yīng)進(jìn)行反饋，測(cè)算出產(chǎn)品的潛在經(jīng)濟(jì)效益。從而進(jìn)一步指導(dǎo)產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)展，確保產(chǎn)品處于全方位的動(dòng)態(tài)管控之中。體現(xiàn)出對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)行情的良好體察，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)效益，凸顯出企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)水平。3.有利于推進(jìn)經(jīng)營(yíng)決策信息化企業(yè)發(fā)展需要以長(zhǎng)期目標(biāo)作為其發(fā)展運(yùn)行的實(shí)際導(dǎo)向。當(dāng)前，隨著科學(xué)技術(shù)穩(wěn)步推進(jìn)，企業(yè)發(fā)展正在與信息化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)緊密融合。云計(jì)算已經(jīng)成為管理會(huì)計(jì)制度在企業(yè)發(fā)展過程中的主要應(yīng)用的信息手段。所以，管理會(huì)計(jì)制度和具體措施的運(yùn)行，也需要根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)變化情況、科學(xué)技術(shù)發(fā)展情況而不斷調(diào)整更新。充分運(yùn)用市場(chǎng)內(nèi)部的各類有效信息資源，分析不同環(huán)境、不同區(qū)域以及不同階段客戶所產(chǎn)生的實(shí)際需求，以動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的方式，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行有效分析和管控，從而體現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)價(jià)值，使得企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)能夠進(jìn)一步有效降低，為企業(yè)獲得更大利潤(rùn)空間提供良好支持。4.有利于完善公司財(cái)務(wù)管理知識(shí)結(jié)構(gòu)管理會(huì)計(jì)技術(shù)的運(yùn)用突破了傳統(tǒng)記賬會(huì)計(jì)在時(shí)間和空間上面臨的束縛，降低由于信息不暢通導(dǎo)致的數(shù)據(jù)滯后情況發(fā)生的可能。而且通過各方面數(shù)據(jù)的有效整合，使會(huì)計(jì)信息的準(zhǔn)確性不斷提升，避免由于賬目標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、人工統(tǒng)計(jì)疏漏等情況造成差錯(cuò)，使得前端業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步有效推動(dòng)，也使企業(yè)財(cái)務(wù)制度得到進(jìn)一步拓展。三、管理會(huì)計(jì)在公司盈利模式下應(yīng)用面臨的問題（一）缺乏跨品類組合分析當(dāng)前，管理會(huì)計(jì)制度在公司運(yùn)行中，仍然只停留在針對(duì)企業(yè)內(nèi)部各條產(chǎn)品線自身的盈利價(jià)值進(jìn)行分析。從公司整體盈利模式的角度來看，仍然沒能將不同產(chǎn)品條線的內(nèi)容進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)跨品類整合，以組合拳的形式推出整體模式，激發(fā)盈利模式的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力。目前，市場(chǎng)上管理會(huì)計(jì)制度對(duì)企業(yè)的盈利價(jià)值分析，都是基于企業(yè)內(nèi)部各品類產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃的，因此，在進(jìn)行分析時(shí)，都基于各條產(chǎn)品線的價(jià)值定位、市場(chǎng)份額以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、現(xiàn)金流情況等，來進(jìn)行分析研究，從而完成各條線產(chǎn)品的短期銷售和運(yùn)營(yíng)。但是在對(duì)于企業(yè)價(jià)值最大化的統(tǒng)籌上，仍然沒有實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)劃，產(chǎn)品的綜合效應(yīng)無法得到全面彰顯。當(dāng)前，在管理會(huì)計(jì)的使用層面，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售可以達(dá)到局部最優(yōu)情況，但是距離公司盈利模式整體最優(yōu)，仍然有較大差距。（二）缺乏渠道銷售真正溯源在新一輪銷售政策下，從計(jì)劃到包裝，再到各條渠道的產(chǎn)品兌現(xiàn)，對(duì)接商家相對(duì)較多，產(chǎn)品售賣數(shù)量有所增長(zhǎng)。由于產(chǎn)品銷售渠道不斷拓寬，因此，當(dāng)商品賣出后，無法實(shí)現(xiàn)渠道銷售真正溯源。隨著企業(yè)發(fā)展逐漸進(jìn)入到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，各類產(chǎn)品在代理商以及連鎖超市、電商平臺(tái)的銷售政策，都會(huì)直接影響到終端市場(chǎng)最終的利益獲得情況。因此，立足于產(chǎn)品本身性質(zhì)和銷售方向，針對(duì)不同產(chǎn)品、不同活動(dòng)方案進(jìn)行分析和管理，是管理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)深入業(yè)務(wù)前端，并給予銷售業(yè)務(wù)端口給予重要的決策方向指導(dǎo)的重要環(huán)節(jié)。但是根據(jù)目前的實(shí)際銷售情況可以看出，對(duì)于銷售政策的輸出和兌現(xiàn)，仍然無法實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的有效匹配。在活動(dòng)期間，單品類活動(dòng)方案的利潤(rùn)預(yù)測(cè)受到當(dāng)前市場(chǎng)反應(yīng)活動(dòng)力度、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊等影響較大，因此無法給予準(zhǔn)確、有效的判斷，導(dǎo)致預(yù)期結(jié)果和實(shí)際收益存在較大的差距，影響企業(yè)進(jìn)一步?jīng)Q策。（三）缺乏業(yè)務(wù)一線管理能力當(dāng)前，為了實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化，企業(yè)把產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售分別歸于不同的部門進(jìn)行管理，對(duì)于某一系列的產(chǎn)品全生命周期的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，仍然沒有做到深入追蹤和有效分析，也沒有結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際銷售情況以及產(chǎn)品表現(xiàn)出的邊際貢獻(xiàn)做出最優(yōu)的產(chǎn)量計(jì)劃。同樣，也無法根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的反應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步有效研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出更優(yōu)解，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的實(shí)際需求。所以，在制造者的全生命周期管理層面，往往對(duì)管理會(huì)計(jì)提出了更為現(xiàn)實(shí)的要求。四、管理會(huì)計(jì)在公司盈利模式下應(yīng)用問題的解決對(duì)策根據(jù)以上問題，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，管理會(huì)計(jì)制度在企業(yè)內(nèi)部的推行和發(fā)展，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督和管理：（一）將管理會(huì)計(jì)制度提升至戰(zhàn)略高度為了使管理效果得到最大化呈現(xiàn)，就需要把公司內(nèi)部各產(chǎn)品的主數(shù)據(jù)維度進(jìn)行有效統(tǒng)一，使各項(xiàng)指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)趨于一致。同時(shí)，把指標(biāo)通過橫向打通的方式，加上與現(xiàn)代大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的有效融合，從集團(tuán)層面實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)分析，判斷產(chǎn)品未來發(fā)展的路徑，為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣提供針對(duì)性的經(jīng)濟(jì)保障和技術(shù)扶持，以適應(yīng)未來發(fā)展的趨勢(shì)，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境。（二）統(tǒng)一政策活動(dòng)方案資源不同產(chǎn)品需要的活動(dòng)方案不同，活動(dòng)方案最終起到的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益也各有差異。因此，為了確保產(chǎn)品的推廣成本得到有效控制，就需要從集團(tuán)層面對(duì)活動(dòng)預(yù)算，和活動(dòng)的變更費(fèi)用進(jìn)行有效把關(guān)。在對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，還需要采取溯源管理的模式，使得活動(dòng)費(fèi)用可控、可知，真正實(shí)現(xiàn)預(yù)算透明化。（三）加強(qiáng)產(chǎn)品全過程監(jiān)控對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展路徑，就需要從產(chǎn)品的市場(chǎng)需求出發(fā)，深入市場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)研，得到來自市場(chǎng)的第一手資料。同時(shí)，針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全環(huán)節(jié)和全過程，實(shí)施動(dòng)態(tài)有效管理。除此之外，還需要把不同環(huán)節(jié)的利潤(rùn)影響因素進(jìn)行有效分析和探討，找到利潤(rùn)的關(guān)鍵控制點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)過程利潤(rùn)的有效把關(guān)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品理論的總體提升。四、結(jié)束語當(dāng)前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正如火如荼地發(fā)展，市場(chǎng)化水平正不斷深入推進(jìn)，企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)越來越多，但與此同時(shí)，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。盡管市場(chǎng)內(nèi)部各行業(yè)盈利模式眾多，但是在營(yíng)銷