創(chuàng)辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的具體步驟、可行性研究報(bào)告、運(yùn)營策略分析

創(chuàng)辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的具體步驟一、創(chuàng)辦民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具備下列條件:1、舉辦者應(yīng)為本市國家機(jī)構(gòu)以外的法人單位（企業(yè)法人注冊(cè)資金應(yīng)200萬元以上）或本市具有政治權(quán)利和完全民事行為能力的公民。2、擬任培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)年齡不超過70周歲,身體健康,能主持日常工作,具有中級(jí)以上職稱或大學(xué)本科以上學(xué)歷，5年以上的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。3、具有50萬元以上的辦學(xué)啟動(dòng)資金。4、辦學(xué)場(chǎng)地相對(duì)固定（教室和辦公室應(yīng)在一處）。校舍面積不低于300平米，租用期或使用期不低于2年；舉辦電腦培訓(xùn)應(yīng)具有不少于40臺(tái)的較新型號(hào)計(jì)算機(jī)；舉辦專業(yè)性較強(qiáng)的培訓(xùn)應(yīng)具有相應(yīng)的教學(xué)設(shè)備和場(chǎng)所；有一定數(shù)量的圖書資料。5、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)設(shè)立董事會(huì)、理事會(huì)或其他形式的決策機(jī)構(gòu)（組成人數(shù)為不少于5人的單數(shù)），其中三分之一以上的董事或者理事應(yīng)當(dāng)具有5年以上的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。6、舉辦專業(yè)性較強(qiáng)、對(duì)公民身心健康、安全影響大的培訓(xùn)須經(jīng)政府有關(guān)行政管理部門批準(zhǔn)。7、有完善的辦學(xué)章程、教學(xué)計(jì)劃。8、有2名以上具有財(cái)會(huì)資質(zhì)的財(cái)務(wù)人員；有一定數(shù)量與開辦專業(yè)相符的教師。二、申請(qǐng)辦學(xué)應(yīng)提交下列材料:1、辦學(xué)申辦報(bào)告。須寫明舉辦者、校長(zhǎng)、辦學(xué)校址、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理機(jī)制。舉辦者為單位的應(yīng)加蓋單位公章。2、舉辦者的資格證明文件。單位舉辦者應(yīng)提交本法人證書、執(zhí)照的原件及復(fù)印件。個(gè)人舉辦者應(yīng)提交本人戶口本、身份證的原件及復(fù)印件。3、擬任培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的資格證明文件（職稱證書或?qū)W歷證書原件及復(fù)印件），戶口本、身份證原件及復(fù)印件。4、辦學(xué)場(chǎng)地證明。自有辦學(xué)場(chǎng)地需提交相應(yīng)的房地產(chǎn)證明復(fù)印件（應(yīng)加蓋公章）、用房證明；租賃場(chǎng)地應(yīng)提交出租方的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證明的復(fù)印件（需加蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）、租賃雙方的協(xié)議書。用房證明或租賃協(xié)議書應(yīng)寫明校舍總面積和租賃期限。消防治安合格證明文件。6、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)章程。內(nèi)容如下（查閱海淀教育網(wǎng)學(xué)校章程范本）:（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱、地址；（2）辦學(xué)宗旨、規(guī)模、層次、形式等；（3）學(xué)校資產(chǎn)的數(shù)額、來源、性質(zhì)等；（4）董事會(huì)、理事會(huì)或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生方法、人員構(gòu)成、任期、議事規(guī)則等；（5）學(xué)校的法定代表人（6）出資人是否要求合理回報(bào)；（7）學(xué)校自行終止的理由；（8）該章程修改程序；(9)學(xué)校應(yīng)規(guī)定的其他事項(xiàng)。二、7、學(xué)校董事會(huì)、理事會(huì)或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)首屆會(huì)議決議（應(yīng)寫明時(shí)間、地點(diǎn)、參加人、決議內(nèi)容，包括通過學(xué)校辦學(xué)章程的決議、選舉董事長(zhǎng)和任命校長(zhǎng)的決議、全體成員簽字）。8、教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃中應(yīng)寫明課程設(shè)置、學(xué)習(xí)期限、課時(shí)、時(shí)間安排、教學(xué)目的、使用教材。9、擬聘財(cái)會(huì)人員會(huì)計(jì)證原件復(fù)印件。10、所設(shè)專業(yè)教師資格證書原件及復(fù)印件。11、必要的教學(xué)設(shè)備和圖書資料的購置證明。12、聯(lián)合出資辦學(xué)應(yīng)提交經(jīng)過公證的聯(lián)合出資協(xié)議書，須寫明出資數(shù)額、方式和權(quán)利、義務(wù)等。13、以上提供的材料均應(yīng)用小4號(hào)字正反面打印在A4型紙上。三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱應(yīng)符合如下規(guī)定:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱應(yīng)符合國家有關(guān)規(guī)定、行政法規(guī)的規(guī)定，不得損害社會(huì)公共利益。名稱為“北京市海淀區(qū)×××培訓(xùn)學(xué)校。未經(jīng)國家教育部批準(zhǔn),不得冠以“中華、“中國等字樣。未經(jīng)市教委批準(zhǔn),不得稱“大學(xué)、“學(xué)院。四、區(qū)教委發(fā)給具備資格、符合條件、提交材料齊備的舉辦者《北京市海淀區(qū)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)審批登記表》。區(qū)教委接受填寫合格的登記表之日為正式受理日。區(qū)教委自正式受理日起三個(gè)月內(nèi),對(duì)辦學(xué)申請(qǐng)作出答復(fù)。五、學(xué)校批準(zhǔn)成立后，必須建立各種規(guī)章制度，保證學(xué)校運(yùn)作時(shí)按規(guī)章制度辦事。六、區(qū)教委在審查舉辦者應(yīng)具備的辦學(xué)條件后,通知舉辦者到推薦的審計(jì)事務(wù)所（北京昊海東方會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司、北京中宣育會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司）進(jìn)行辦學(xué)啟動(dòng)資金驗(yàn)資。應(yīng)交區(qū)教委驗(yàn)資報(bào)告原件一份。七、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇校址時(shí)應(yīng)考慮全區(qū)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合理布局,積極到民辦教育發(fā)展薄弱的偏遠(yuǎn)地區(qū)辦學(xué)。區(qū)教委對(duì)全區(qū)民辦教育實(shí)行宏觀調(diào)控,對(duì)在偏遠(yuǎn)地區(qū)辦學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予扶持；對(duì)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集地區(qū)設(shè)立內(nèi)容重復(fù)的辦學(xué)申請(qǐng)不予批準(zhǔn)。八、區(qū)教委向批準(zhǔn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頒發(fā)《中華人民共和國民辦學(xué)校辦學(xué)許可證》。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)取許可證后刻制印章、到區(qū)人事局編辦或區(qū)民政局社團(tuán)辦辦理法人登記、到區(qū)技術(shù)監(jiān)督局辦理法人代碼證書、到銀行開設(shè)帳號(hào)、到區(qū)地稅局辦理稅務(wù)登記。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)將刻制印章式樣、開戶銀行及帳號(hào)報(bào)區(qū)教委社管科備案。九、批準(zhǔn)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一年的試辦期，試辦期滿,經(jīng)考核,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)條件降低,已不符合辦學(xué)條件的,取消辦學(xué)資格,由區(qū)教委收回辦學(xué)許可證教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（學(xué)校）建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告可行性研究報(bào)告按用途：(1)用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告。這類研究報(bào)告通常要求市場(chǎng)分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競(jìng)爭(zhēng)分析、營銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際作方案(2)用于國家發(fā)展和改革委（以前的計(jì)委）立項(xiàng)的可行性研究報(bào)告。項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，該文件是根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》和《國務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目立項(xiàng)的基礎(chǔ)文件，發(fā)改委根據(jù)可研報(bào)告進(jìn)行核準(zhǔn)、備案或批復(fù)，決定某個(gè)項(xiàng)目是否實(shí)施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請(qǐng)相關(guān)證書時(shí)也需要編寫可行性研究報(bào)告。(3)用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告。商業(yè)銀行在貸款前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，需要項(xiàng)目方出具詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,對(duì)于國家開發(fā)銀行等國內(nèi)銀行，若該報(bào)告由甲級(jí)資格單位出具，通常不需要再組織專家評(píng)審,部分銀行的貸款可行性研究報(bào)告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請(qǐng)國家的相關(guān)政策支持資金、工商注冊(cè)時(shí)往往也需要編寫可研報(bào)告，該文件類似用于銀行貸款的可研，但工商注冊(cè)的可行性報(bào)告不需要編寫單位有資格。(4)用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告。項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，對(duì)國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫可行性研究報(bào)告或項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、報(bào)給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請(qǐng)中國進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。(5)用于企業(yè)上市的可行性研究報(bào)告。這類可行性報(bào)告通常需要出具國家發(fā)改委的甲級(jí)工程咨詢資格。經(jīng)略智成為多家創(chuàng)業(yè)板和中小板企業(yè)提供可行性研究報(bào)告編寫服務(wù)（包括已經(jīng)上市和正準(zhǔn)備上市的），積累的豐富的編寫經(jīng)驗(yàn)。公司擁有行業(yè)內(nèi)最為豐富的數(shù)據(jù)庫、一流的市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析能力、高素質(zhì)的復(fù)合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報(bào)告編寫經(jīng)驗(yàn)。(6)用于申請(qǐng)政府資金（發(fā)改委資金、科技部資金、農(nóng)業(yè)部資金）的可行性研究報(bào)告。這類可行性報(bào)告通常需要出具國家發(fā)改委的甲級(jí)工程咨詢資格.21世紀(jì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國際化的時(shí)代，中國加入世貿(mào)組織后教育也作為服務(wù)業(yè)成為其中重要的組成部分。近年來，教育市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。2020年面對(duì)房地產(chǎn)、股票等投資市場(chǎng)的不景氣，專家指出，中國的教育市場(chǎng)巨大，機(jī)會(huì)仍然很多，但是教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)將進(jìn)入比拼內(nèi)功和規(guī)模的圈地時(shí)代。有關(guān)專家表示教育業(yè)是未來投資的熱點(diǎn)，全國教育市場(chǎng)巨大，市縣級(jí)城市市場(chǎng)急需開發(fā)，新一輪的教育掘金行動(dòng)即將開啟！根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來看，未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到8000億元。尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場(chǎng)，并且正以每年30%速度急速增長(zhǎng)，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個(gè)無比巨大的需求群體市場(chǎng)。幼兒教育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，近兩年來，中國教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對(duì)于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。預(yù)計(jì)到2021年，中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)5000億元人民幣。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國教育的一個(gè)趨勢(shì)。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一章教育培訓(xùn)項(xiàng)目總論一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目背景1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目名稱2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目承辦單位3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目主管部門4、教育培訓(xùn)項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)5、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表6、研究工作依據(jù)7、研究工作概況二、可行性研究結(jié)論1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和教育培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)模2、原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)3、廠址4、教育培訓(xùn)項(xiàng)目工程技術(shù)方案5、環(huán)境保護(hù)6、工廠組織及勞動(dòng)定員7、教育培訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度8、投資估算和資金籌措9、教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論10、教育培訓(xùn)項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表四、存在問題及建議第二章教育培訓(xùn)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)選定2、替代產(chǎn)品分析3、國外市場(chǎng)分析4、產(chǎn)品出口或進(jìn)口分析二、市場(chǎng)供應(yīng)分析1、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力2、市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀3、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)三、產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀2、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)四、價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)1、國內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格及預(yù)測(cè)2、國際市場(chǎng)銷售價(jià)格及預(yù)測(cè)五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)3、營銷策略六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)第三章教育培訓(xùn)項(xiàng)目資源條件評(píng)價(jià)一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目資源可利用量二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目資源品質(zhì)情況三、教育培訓(xùn)項(xiàng)目資源賦存條件四、教育培訓(xùn)項(xiàng)目資源開發(fā)價(jià)值第四章教育培訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案一、建設(shè)規(guī)模1．建設(shè)總規(guī)模2．生產(chǎn)能力3．經(jīng)濟(jì)規(guī)模4．建設(shè)規(guī)模方案比選5．推薦方案及其理由二、產(chǎn)品方案1．產(chǎn)品方案構(gòu)成2．產(chǎn)品方案比選3．推薦方案及其理由第五章教育培訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)址選擇一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀1．教育培訓(xùn)項(xiàng)目地點(diǎn)與地理位置2．教育培訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)址土地權(quán)所屬類別及占地面積3．土地利用現(xiàn)狀二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)址建設(shè)條件1、地形、地貌、地震情況2、工程地質(zhì)與水文地質(zhì)3、氣候條件4、城鎮(zhèn)規(guī)劃及社會(huì)環(huán)境條件5、交通運(yùn)輸條件6、公用設(shè)施社會(huì)依托條件（水、電、氣、生活福利）7、防洪、防潮、排澇設(shè)施條件8、環(huán)境保護(hù)條件9、法律支持條件10、征地、拆遷、移民安置條件11、施工條件三、教育培訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)址條件比選1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)條件比選2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目占地土地比選3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目拆遷情況比選4、教育培訓(xùn)項(xiàng)目各種費(fèi)用比選5、推薦場(chǎng)址方案6、場(chǎng)址地理位置圖第六章教育培訓(xùn)項(xiàng)目技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目組成二、技術(shù)方案1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)3、技術(shù)參數(shù)和工藝流程4、工藝技術(shù)來源5、推薦方案的主要工藝（生產(chǎn)裝置）流程圖、物料平衡圖、物料消耗定額表三、主要設(shè)備方案1、主要設(shè)備選型2、主要設(shè)備來源（進(jìn)口設(shè)備應(yīng)提出供應(yīng)方式）3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目推薦方案的主要設(shè)備清單四、工程方案1、主要建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目擴(kuò)建工程方案3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目特殊基礎(chǔ)工程方案4、建筑安裝工程量及“三材”用量估算5、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表第七章教育培訓(xùn)項(xiàng)目主要原材料、燃料供應(yīng)一、主要原材料供應(yīng)1、主要原材料品種、質(zhì)量與年需要量2、主要輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量3、原材料、輔助材料來源與運(yùn)輸方式二、燃料供應(yīng)1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目燃料品種、質(zhì)量與年需要量2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目燃料供應(yīng)來源與運(yùn)輸方式三、主要原材料、燃料價(jià)格1、主要原材料、燃料價(jià)格現(xiàn)狀2、主要原材料、燃料價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)四、主要原材料、燃料年需要量表第八章總圖、運(yùn)輸與公用輔助工程一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目總圖布置1、平面布置2、豎向布置（1）場(chǎng)區(qū)地形條件（2）豎向布置方案（3）場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量3、總平面布置圖4．總平面布置主要指標(biāo)表二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸方案1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式3、場(chǎng)內(nèi)、外運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備三、教育培訓(xùn)項(xiàng)目公用輔助工程1、給排水工程（1）給水工程。用水負(fù)荷、水質(zhì)要求、給水方案（2）排水工程。排水總量、排水水質(zhì)、排放方式和泵站管網(wǎng)設(shè)施2、供電工程（1）供電負(fù)荷（年用電量、最大用電負(fù)荷）（2）供電回路及電壓等級(jí)的確定（3）電源選擇（4）場(chǎng)內(nèi)供電輸變電方式及設(shè)備設(shè)施3、通信設(shè)施（1）通信方式（2）通信線路及設(shè)施4、供熱設(shè)施5、空分、空壓及制冷設(shè)施6、維修設(shè)施7、倉儲(chǔ)設(shè)施第九章教育培訓(xùn)項(xiàng)目節(jié)能、節(jié)水措施及環(huán)境影響評(píng)價(jià)一、節(jié)能措施及能耗指標(biāo)分析二、節(jié)水措施及水耗指標(biāo)分析三、環(huán)境影響評(píng)價(jià)1、場(chǎng)址環(huán)境條件2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目主要污染源和污染物（1）教育培訓(xùn)項(xiàng)目主要污染源、主要污染源（2）生產(chǎn)過程產(chǎn)生的污染物對(duì)環(huán)境的影響3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)4、環(huán)境保護(hù)措施方案5、環(huán)境保護(hù)投資6、環(huán)境影響評(píng)價(jià)第十章教育培訓(xùn)項(xiàng)目勞動(dòng)安全與消防一、危害因素和危害程度1、有毒有害物品的危害2、危險(xiǎn)性作業(yè)的危害二、安全措施方案1、采用安全生產(chǎn)和無危害的工藝和設(shè)備2、對(duì)危害部位和危險(xiǎn)作業(yè)的保護(hù)措施3、危險(xiǎn)場(chǎng)所的防護(hù)措施4、職業(yè)病防護(hù)和衛(wèi)生保健措施5、勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)三、消防設(shè)施1．火災(zāi)隱患分析2．防火等級(jí)3．消防設(shè)施第十一章教育培訓(xùn)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)與人力資源配置一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)1、法人組建方案2、管理機(jī)構(gòu)組織方案和體系圖3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)適應(yīng)性分析二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目人力資源配置1、生產(chǎn)作業(yè)班次2、勞動(dòng)定員數(shù)量及技能素質(zhì)要求3、職工工資福利4、勞動(dòng)生產(chǎn)率水平分析5、員工來源及招聘方案6、員工培訓(xùn)計(jì)劃第十二章教育培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)工期二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排1、建立教育培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)2、資金籌集安排3、技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓4、勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨5、施工準(zhǔn)備6、施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備7、竣工驗(yàn)收三、教育培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表（橫線圖）第十三章教育培訓(xùn)項(xiàng)目投資估算與融資方案一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目投資估算依據(jù)二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)投資估算1、建筑工程費(fèi)2、設(shè)備及工器具購置費(fèi)3、安裝工程費(fèi)4、工程建設(shè)其他費(fèi)用5、基本預(yù)備費(fèi)6、漲價(jià)預(yù)備費(fèi)7、教育培訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)期利息三、流動(dòng)資金估算1．流動(dòng)資金的組成2．流動(dòng)資金估算四、投資估算表1、投入總資金估算匯總表2、單項(xiàng)工程投資估算表3、分年投資計(jì)劃表4、流動(dòng)資金估算表五、教育培訓(xùn)項(xiàng)目融資方案1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目資本金籌措2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目債務(wù)資金籌措3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目融資方案分析第十四章教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取1、財(cái)務(wù)價(jià)格2、計(jì)算期與生產(chǎn)負(fù)荷3、財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率設(shè)定4、其他計(jì)算參數(shù)二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目銷售收入估算（編制銷售收入估算表）三、教育培訓(xùn)項(xiàng)目成本費(fèi)用估算（編制總成本費(fèi)用估算表和分項(xiàng)成本估算表）四、教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目損益和利潤分配表3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目資金來源與運(yùn)用表4、教育培訓(xùn)項(xiàng)目借款償還計(jì)劃表五、教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目盈利能力分析（1）教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（2）資本金收益率（3）投資各方收益率（4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（5）投資回收期（6）投資利潤率2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期或利息備付率和償債備付率）六、不確定性分析1、敏感性分析（編制敏感性分析表，繪制敏感性分析圖）2、盈虧平衡分析（繪制盈虧平衡分析圖）七、教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論第十五章教育培訓(xùn)項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目影子價(jià)格及通用參數(shù)選取二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目效益費(fèi)用范圍調(diào)整1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移支付處理2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目間接效益和間接費(fèi)用計(jì)算三、教育培訓(xùn)項(xiàng)目效益費(fèi)用數(shù)值調(diào)整1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目投資調(diào)整2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目流動(dòng)資金調(diào)整3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目銷售收入調(diào)整4、教育培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)營費(fèi)用調(diào)整四、教育培訓(xùn)項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量表1．國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量表2．國內(nèi)投資國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量表五、國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)1．教育培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率2．教育培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值六、教育培訓(xùn)項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論第十六章教育培訓(xùn)項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目與所在地互適性1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目利益群體對(duì)養(yǎng)殖項(xiàng)目的態(tài)度及參與程度2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目各級(jí)組織對(duì)養(yǎng)殖項(xiàng)目的態(tài)度及支持程度3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目與當(dāng)?shù)乜萍?、文化發(fā)展水平的相互適應(yīng)性4、教育培訓(xùn)項(xiàng)目與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平的相互適應(yīng)性5、教育培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)合理利用自然資源的影響6、教育培訓(xùn)項(xiàng)目地區(qū)文化狀況對(duì)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的適應(yīng)程度三、教育培訓(xùn)項(xiàng)目社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析四、教育培訓(xùn)項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)論第十七章教育培訓(xùn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析一、主要風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別二、風(fēng)險(xiǎn)程度分析三、風(fēng)險(xiǎn)防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策第十八章教育培訓(xùn)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議一、教育培訓(xùn)項(xiàng)目推薦方案的總體描述二、教育培訓(xùn)項(xiàng)目推薦方案的優(yōu)缺點(diǎn)描述1、優(yōu)點(diǎn)2、存在問題3、主要爭(zhēng)論與分歧意見4、對(duì)應(yīng)修改的主要問題進(jìn)行說明，提出修改意見三、教育培訓(xùn)項(xiàng)目主要對(duì)比方案1、方案描述2、未被采納的理由四、結(jié)論與建議附件一、附圖1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)址位置圖2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目工藝流程圖3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目總平面布置圖二、附表1、教育培訓(xùn)項(xiàng)目投資估算表（1）教育培訓(xùn)項(xiàng)目投入總資金估算匯總表（2）教育培訓(xùn)項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程投資估算表（3）教育培訓(xùn)項(xiàng)目流動(dòng)資金估算表2、教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表（1）教育培訓(xùn)項(xiàng)目銷售收入、銷售稅金及附加估算表（2）教育培訓(xùn)項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算表（3）教育培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（4）教育培訓(xùn)項(xiàng)目損益和利潤分配表（5）教育培訓(xùn)項(xiàng)目資金來源與運(yùn)用表（6）教育培訓(xùn)項(xiàng)目借款償還計(jì)劃表3、教育培訓(xùn)項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)表（1）教育培訓(xùn)項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量表（2）教育培訓(xùn)項(xiàng)目國內(nèi)投資國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營策略分析一、市場(chǎng)分析（一）行業(yè)分析1、數(shù)量的激增導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)造成強(qiáng)大的生存壓力。由于很多并不真正了解培訓(xùn)行業(yè)的加入，他們一些人士把教育培訓(xùn)業(yè)看成是“短、平、快”和具有廣闊市場(chǎng)和發(fā)展前景的項(xiàng)目，導(dǎo)致了大量不同層次、規(guī)模、形式、品牌、項(xiàng)目的各級(jí)各類、大大小小、良莠不齊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般誕生。數(shù)量的激增勢(shì)必造成市場(chǎng)空間越來越小，競(jìng)爭(zhēng)越來越加劇，使得一部分不具有一定實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很快就會(huì)被淘汰。2、部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的短期逐利行為和浮躁心態(tài)，造成了行業(yè)誠信危機(jī)。企業(yè)教育是一個(gè)循序漸進(jìn)、逐步積累，具有高度社會(huì)責(zé)任和一定公益性質(zhì)的特殊商業(yè)行為，由于多數(shù)人本身并不真正了解這一本質(zhì)規(guī)律，而把教育培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)成短期牟利和暴富的手段與途徑。這就導(dǎo)致了一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從創(chuàng)辦之初起，就沒有誠信意識(shí)，處處設(shè)置陷阱，處處欺騙，“打一槍換一個(gè)地方”、“一個(gè)老鼠壞一鍋湯”，嚴(yán)重影響了培訓(xùn)業(yè)的名聲，造成極壞的社會(huì)影響，大大降低了本行業(yè)的誠信度，使得消費(fèi)者不敢再輕易相信任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致了招生和發(fā)展的困難。3、服務(wù)差，承諾不能兌現(xiàn)，也造成了客戶的失望和不信任。由于一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的逐利思想，服務(wù)意識(shí)差或承諾一些根本做不到的服務(wù)。在招生時(shí)吹的天花亂墜，一旦錢到手，為了減少開支，減少“麻煩”，就把當(dāng)初的承諾拋之腦后；還有一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本就不具備人力、物力等基本條件，因此更談不上兌現(xiàn)承諾。有些機(jī)構(gòu)雖然做了一些工作，也會(huì)因?yàn)楣芾?、?zhí)行和經(jīng)營思路的限制半途而廢僅停留于形式。由此而導(dǎo)致的后果勢(shì)必造成消費(fèi)者對(duì)本行業(yè)的失望和不信任。4、同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，造成了客戶群體的分散。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于規(guī)模小、經(jīng)驗(yàn)缺乏、實(shí)力補(bǔ)不足等方面因素限制，不可能開發(fā)自己的特色教材和培訓(xùn)高素質(zhì)人才，更談不上為消費(fèi)者提供差異化、高水平的服務(wù)，這就造成了無論是開設(shè)的課程，還是使用的教材等都千篇一律，十分雷同，沒有自己的優(yōu)勢(shì)和特色，只能停留在低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告宣傳上，就使得消費(fèi)者在選擇時(shí)很難做出對(duì)比，不具有任何傾向性。因此，造成了大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入了生存困境。5、營銷手段單一、落后，無法迅速啟動(dòng)市場(chǎng)和短期聚集目標(biāo)客戶。目前慣用的公開課、免費(fèi)試聽、專家講座、外教、贈(zèng)送課程、贈(zèng)送禮品、捆綁贈(zèng)送、打折優(yōu)惠、增加硬件設(shè)施投入等傳統(tǒng)手段，由于使用的時(shí)間久了，次數(shù)多了，消費(fèi)者已經(jīng)失去了新鮮感，甚至產(chǎn)生反感，無法取得潛在客戶的信賴和消費(fèi)沖動(dòng)。因此，也就不可能產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，因此也就不再具有號(hào)召力和影響力，更不可能達(dá)到預(yù)期目的。目前市場(chǎng)缺乏具有個(gè)性化、前瞻性和顛覆性的創(chuàng)新營銷手段，因此，不可能從根本上改變生源分散的招生困局。（二）客戶分析1、消費(fèi)者從初期的盲目（盲從）、跟風(fēng)消費(fèi)，逐步過渡到理性消費(fèi)。在中國剛剛興起企業(yè)培訓(xùn)的近十年間，由于是新興行業(yè)，消費(fèi)者因陌生而感到新鮮，同時(shí)由于消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏了解，造成信息不對(duì)稱，因而很容易被某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所“誘導(dǎo)”。那時(shí)，招生相對(duì)容易得多。由于在培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的初期，本行業(yè)也處在一個(gè)摸索階段，因此，很難有成熟的模式和明確的目標(biāo)，企業(yè)家也只能跟著機(jī)構(gòu)走，不會(huì)有明確的訴求和目標(biāo)。隨著本行業(yè)的發(fā)展與成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及數(shù)量的激增，使得消費(fèi)者對(duì)這個(gè)本來陌生的行業(yè)逐漸加深了了解，選擇的空間和余地也越來越大，更基于在以前消費(fèi)過程中的總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，使得消費(fèi)目標(biāo)越來越明確和具體，也就越來越理智。因此，現(xiàn)在的企業(yè)家往往會(huì)根據(jù)自己對(duì)信息的了解、分析、判斷等基本情況和自己的需求、目標(biāo)等謹(jǐn)慎選擇培訓(xùn)公司。2、由于目標(biāo)和需求的不同，使得消費(fèi)者在由初期的同質(zhì)化需求轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，生活質(zhì)量的提高，生活、工作的多樣化，職業(yè)規(guī)劃的差異化等外在環(huán)境與內(nèi)在需求的巨大變化，使得消費(fèi)者從初期的大眾化、普遍性需求，逐步轉(zhuǎn)移為個(gè)性化、差異化需求。由于經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景、家庭教育意識(shí)、綜合素質(zhì)以及未來生活、工作目標(biāo)的差異，使得消費(fèi)者不在僅僅滿足于以前的普遍性需求，轉(zhuǎn)而向具有明顯身份、素質(zhì)、深度的個(gè)性化需求上，比如不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式、內(nèi)容等差異化的需求等。二、出路與對(duì)策（一）必須走高端、精品和個(gè)性化、差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略。目前市場(chǎng)上95%以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本的經(jīng)營思路都還停留在盡可能占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額和擴(kuò)大規(guī)模上，試圖通過擴(kuò)張和規(guī)模優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)腳跟。這種經(jīng)營思路在行業(yè)形成初期、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量還不夠多的時(shí)候，確實(shí)是正確的。但現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)是，每個(gè)區(qū)域的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎趨于飽和甚至過剩，不同品牌、規(guī)模、層次、形式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都占有自已的一壁江山。要想在這個(gè)諸侯割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的環(huán)境中打敗大部分對(duì)手，擴(kuò)大自己的地盤，甚至壟斷，幾乎是“癡心妄想”。為了應(yīng)對(duì)如今錯(cuò)綜復(fù)雜、百家爭(zhēng)雄的市場(chǎng)格局，我們應(yīng)該改變以前的傳統(tǒng)思維方式，要把重心放在是否具有競(jìng)爭(zhēng)力、生存能力和效益上來，不再一味的追求規(guī)模和學(xué)生數(shù)量，而唯一辦法是如何把企業(yè)“做精”，尋找屬于符合自己實(shí)際的市場(chǎng)縫隙和潛在需求，只有為消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，走高端、精品之路，才能在未來的生存和競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。走高端、精品戰(zhàn)略，可以直接定位，也可以在具有一定人氣、規(guī)模后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。（二）必須實(shí)行課程差異化戰(zhàn)略。面對(duì)一哄而上、大量使用某一種教材和單一、雷同的課程設(shè)置、教學(xué)模式，無論是對(duì)有一定規(guī)模和歷史的機(jī)構(gòu)，還是新開辦的機(jī)構(gòu)來說，都很難具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，很難獲得大的發(fā)展。而對(duì)于課程內(nèi)容的選擇和開發(fā)來說，并不是人人都能做的很好，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能“人云亦云”順風(fēng)而走，因此，從這方面來說，誰擁有獨(dú)家、高水平師資力量，誰有能力研發(fā)符合市場(chǎng)需要的獨(dú)家課程，誰就能在關(guān)鍵方面占有得天獨(dú)厚的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。（三）必須實(shí)行差異化和具有顛覆性的營銷策略。營銷的差異化戰(zhàn)略包括宣傳品的差異化、宣傳方式的差異化和營銷模式的差異化。面對(duì)常規(guī)和千篇一律的宣傳和營銷手段，使得宣傳、營銷費(fèi)用在不斷增加，而招生效果卻在逐年下降，從而導(dǎo)致了運(yùn)營成本的提升和效益的下滑，生存越來越艱難。因此，如何創(chuàng)新和采取差異化、顛覆性的營銷手段是決定一個(gè)機(jī)構(gòu)效益高低和生存力強(qiáng)弱的關(guān)鍵因素。（四）必須組建強(qiáng)大的人才隊(duì)伍。人才是企業(yè)生存、發(fā)展和成長(zhǎng)的核心因素。沒有人才就沒有一切，所有從業(yè)人員都必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。而現(xiàn)在大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的一個(gè)共同問題是：既招不到又留不住適合自己的高層次人才，更談不上對(duì)人才的培訓(xùn)與儲(chǔ)備。盡管如此，也要想方設(shè)法招聘、培訓(xùn)和儲(chǔ)備人才，并提高高級(jí)人才的使用價(jià)值與合理報(bào)酬，充分調(diào)動(dòng)人才的積極性，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與報(bào)酬的有機(jī)統(tǒng)一。另外，就是創(chuàng)建行業(yè)人才交流、培訓(xùn)、使用聯(lián)合體或者與相關(guān)專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。（五）必須實(shí)行科學(xué)管理?，F(xiàn)在的絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理基本上還都非常松散、落后和隨意，沒有系統(tǒng)性和科學(xué)性，也就不可能有持續(xù)和快速發(fā)展。因此，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，無論規(guī)模大小、人數(shù)多少，都要建立一套科學(xué)、系統(tǒng)、持續(xù)、可操作的管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。只有這樣，才能提高生存、競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展能力，提高綜合效益，立于不敗之地。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部系統(tǒng)管理分為：人才管理、市場(chǎng)管理、講師管理、課程管理、教學(xué)質(zhì)量管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、財(cái)產(chǎn)管理、安全管理等。（六）必須具有持續(xù)研發(fā)、創(chuàng)新能力，為客戶提供全面、深度、持續(xù)和具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的差異化延伸服務(wù)。現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于條件的限制，基本上都不具備創(chuàng)新和研發(fā)能力，而持續(xù)的創(chuàng)新和研發(fā)又是一個(gè)機(jī)構(gòu)生存和競(jìng)爭(zhēng)的根本動(dòng)力，誰具備了這個(gè)能力，誰就能占有先機(jī)和主動(dòng)。因此，要積極創(chuàng)造條件，在力所能及的范圍內(nèi)加大投入，開展研發(fā)和創(chuàng)新工作。條件不具備的機(jī)構(gòu)可選擇與專門的教育管理服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。另外，現(xiàn)在社會(huì)上的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能為客戶提供的延伸服務(wù)是極其有限、膚淺的，不具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容和延續(xù)性。因此，我們要在加強(qiáng)管理，開展研發(fā)與創(chuàng)新上，盡可能地為客戶提供全面、深度、個(gè)性和具有實(shí)質(zhì)意義的延伸服務(wù)，把客戶真正當(dāng)成上帝，一切為客戶著想。（七）培訓(xùn)模式多元化（一）培訓(xùn)內(nèi)部體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地?cái)€出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營銷時(shí)代轉(zhuǎn)型企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營銷時(shí)代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)