產(chǎn)品實(shí)施培訓(xùn)-集團(tuán)供應(yīng)鏈-委外管理相關(guān)兩份資料

EAS產(chǎn)品實(shí)施培訓(xùn)

——委外管理委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實(shí)務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)課程回顧提綱課程介紹及目標(biāo)課程介紹委外業(yè)務(wù)是受托方按照委托方的要求制造貨物并收取加工費(fèi)的業(yè)務(wù)。EAS委外管理系統(tǒng)支持普通委外業(yè)務(wù)。本次課程主要介紹委外管理實(shí)務(wù)和EAS委外管理的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，重點(diǎn)介紹EAS委外管理系統(tǒng)流程和重點(diǎn)功能，包括：普通委外業(yè)務(wù)流程、委外退貨流程、委外財(cái)務(wù)處理等；學(xué)習(xí)目標(biāo)了解委外業(yè)務(wù)模式掌握委外管理基礎(chǔ)資料設(shè)置、流程、基本功能掌握EAS實(shí)際成本核算流程及系統(tǒng)配置掌握EAS成本分析流程及系統(tǒng)配置委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實(shí)務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)課程回顧提綱遇到的問題特殊工藝要求？自制成本高于委外成本？生產(chǎn)能力不足？委外委外管理的概念委外加工（Subcontract,Outsourcing）：或稱外包，于1980年代流行起來的商業(yè)用語(yǔ)，是商業(yè)活動(dòng)決策之一，指將承包合約之一部或甚至全部，委托或發(fā)交給承包合約當(dāng)事人以外的第三人，以節(jié)省成本、或集中精力于核心業(yè)務(wù)、或善用資源、或?yàn)楂@得獨(dú)立及專業(yè)人士的專業(yè)服務(wù)等。通常來說，委外加工是企業(yè)提供必需的生產(chǎn)原料或者產(chǎn)品需求，委外加工商按照企業(yè)的要求加工成半成品或產(chǎn)品的一種加工業(yè)務(wù)，委外加工商可以是集團(tuán)獨(dú)立核算工廠，也可以是外協(xié)供應(yīng)商APICS辭典第11版委外加工業(yè)務(wù)模式工廠倉(cāng)庫(kù)委外工作組外協(xié)工廠外協(xié)車間車間普通委外是指由企業(yè)提供一種或多種加工物料，由加工商加工成另外一種新的物料的委外加工業(yè)務(wù)；普通委外的特征是發(fā)出的物料與收回的物料的編碼不同，發(fā)出物料和收回物料在企業(yè)中被定義為不同的物料。工序委外是指在生產(chǎn)加工某半成品或成品的多道加工工序中，有某一道或幾道工序是由外協(xié)加工商負(fù)責(zé)加工處理的；工序委外的特征是發(fā)出的物料與收回的物料是同一物料，在企業(yè)中發(fā)出與收回的物料編碼相同，可能特性或形態(tài)不一樣。委外的優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)減少投資成本聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力增加彈性委外加工的訴求

在委外加工的應(yīng)用過程中，企業(yè)關(guān)注：委外計(jì)劃合理性委外物料與計(jì)劃的銜接，委外計(jì)劃與供應(yīng)商實(shí)際情況的配合。委外進(jìn)度管理供應(yīng)商的生產(chǎn)情況，承諾交期按期交貨。委外賬面管理原材料的庫(kù)存情況，委外核銷情況委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實(shí)務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)EAS委外管理整體流程圖基礎(chǔ)資料設(shè)置委外管理單據(jù)委外管理基礎(chǔ)流程和功能介紹課程回顧提綱EAS委外管理產(chǎn)品藍(lán)圖BOS平臺(tái)采購(gòu)管理委外訂單委外申請(qǐng)主數(shù)據(jù)管理業(yè)務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)引擎基礎(chǔ)資料入庫(kù)核算交易管理存貨核算庫(kù)存管理MPS&MRP生產(chǎn)線排程生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理銷售管理采購(gòu)價(jià)格采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)合同采購(gòu)收貨采購(gòu)訂單采購(gòu)?fù)素浬暾?qǐng)采購(gòu)入庫(kù)采購(gòu)結(jié)算發(fā)票核銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表委外發(fā)料委外收貨委外入庫(kù)發(fā)料核銷加工核銷委外費(fèi)用分?jǐn)偽夤芾鞥AS委外管理整體流程圖貨源清單委外申請(qǐng)管理采購(gòu)需求委外訂單管理委外收貨管理采購(gòu)組供應(yīng)商物料委外入庫(kù)管理委外結(jié)算管理詢報(bào)價(jià)管理委外發(fā)料管理委外核銷管理采購(gòu)組織供貨價(jià)格委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實(shí)務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)EAS委外管理整體流程圖基礎(chǔ)資料設(shè)置委外管理單據(jù)委外管理基礎(chǔ)流程和功能介紹課程回顧提綱基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料委外供應(yīng)商基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料委外供應(yīng)商BOM基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料委外供應(yīng)商BOM貨源清單基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料委外供應(yīng)商BOM貨源清單供貨價(jià)格委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實(shí)務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)EAS委外管理整體流程圖基礎(chǔ)資料設(shè)置委外管理單據(jù)委外管理基礎(chǔ)流程和功能介紹課程回顧提綱委外申請(qǐng)主要功能是委外業(yè)務(wù)的起點(diǎn)；處理各種不同來源的委外需求；可以手工建立，也可以由生產(chǎn)任務(wù)單下推生成。委外訂單主要功能是采購(gòu)人員根據(jù)委外申請(qǐng)、生產(chǎn)計(jì)劃訂單等委外需求，對(duì)合適的委外供應(yīng)商下達(dá)的委外單據(jù)委外供應(yīng)商根據(jù)委外訂單安排生產(chǎn)，用戶公司倉(cāng)庫(kù)人員進(jìn)行物料的入庫(kù)，生產(chǎn)計(jì)劃人員根據(jù)委外訂單的交貨日期合理安排生產(chǎn)計(jì)劃。委外訂單--投料方式的說明投料方式控制說明BOM1、BOM編號(hào)可以選擇，根據(jù)委外加工件錄入的物料過濾出下階BOM，進(jìn)行選擇

2、確定BOM編號(hào)后下階料號(hào)自動(dòng)生成在委外訂單外發(fā)材料清單中，且發(fā)料數(shù)量、定額標(biāo)準(zhǔn)、損耗率不允許修改

3、外發(fā)材料請(qǐng)單不能刪除或增加物料歷史數(shù)據(jù)1、根據(jù)委外加工件錄入的物料、供應(yīng)商、采購(gòu)組織過濾出距當(dāng)前系統(tǒng)日期最近的審核過的委外訂單，進(jìn)行選擇，

2、確定后對(duì)應(yīng)訂單的外發(fā)材料清單中的物料、定額標(biāo)準(zhǔn)、損耗率、庫(kù)存組織自動(dòng)生成在當(dāng)前委外訂單外發(fā)材料清單中手工錄入在委外訂單外發(fā)材料清單中手工輸入物料編碼、定額標(biāo)準(zhǔn)、損耗率、庫(kù)存組織等字段不投料委外訂單外發(fā)材料清單不可編輯，不能錄入物料，委外訂單提交時(shí)不校驗(yàn)外發(fā)材料清單已投料委外訂單外發(fā)材料清單不可編輯，不能錄入物料，用于已經(jīng)有發(fā)料的業(yè)務(wù)場(chǎng)景委外發(fā)料主要功能針對(duì)委外訂單進(jìn)行物料的發(fā)放、退回。委外收貨主要功能作為委外收貨的憑證，是委外加工物料到貨后的收貨處理；圍繞委外采購(gòu)收貨相關(guān)的收貨事務(wù)在委外收貨單中處理。委外入庫(kù)主要功能用來針對(duì)委外訂單進(jìn)行加工件的入庫(kù)（退回）。委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實(shí)務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)EAS委外管理整體流程圖基礎(chǔ)資料設(shè)置委外管理單據(jù)委外管理基礎(chǔ)流程和功能介紹課程回顧提綱委外訂單應(yīng)用場(chǎng)景

企業(yè)提供一種或多種加工物料發(fā)給委外供應(yīng)商，由加工商加工成另外一種新的物料后，再發(fā)回給企業(yè)的委外加工業(yè)務(wù)；管理需求委外發(fā)出材料和加工后的物料不是同一個(gè)物料編碼

關(guān)注委外材料是由哪方提供，關(guān)注如何發(fā)料和入庫(kù)普通委外業(yè)務(wù)模式委外核銷、委外付款委外完工入庫(kù)委外發(fā)料普通委外業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)思路普通委外流程是委外業(yè)務(wù)最基本的流程，主要流程包括委外申請(qǐng)、委外訂單、委外發(fā)料、委外收貨、委外入庫(kù)、委外核銷、委外結(jié)算、委外付款。委外入庫(kù)退回業(yè)務(wù)模式在企業(yè)的委外業(yè)務(wù)中，委外供應(yīng)商完成加工送貨時(shí)發(fā)生以下情況時(shí)會(huì)產(chǎn)生退貨業(yè)務(wù)第一、產(chǎn)品品質(zhì)不符合供需雙方約定的品質(zhì)要求；第二、產(chǎn)品發(fā)生了工程技術(shù)變更；第三、其他不確定因素；普通委外入庫(kù)退回業(yè)務(wù)流程委外發(fā)料退貨業(yè)務(wù)模式委外業(yè)務(wù)中，需要將部分物料發(fā)給供應(yīng)商作加工，這部分外發(fā)的物料同樣會(huì)由于以下原因發(fā)生發(fā)料退回的業(yè)務(wù)：一、發(fā)給委外供應(yīng)商的物料存在品質(zhì)問題，供應(yīng)商要求退回重新發(fā)料二、發(fā)給委外供應(yīng)商的物料發(fā)生工程變更，需要供應(yīng)商退回三、發(fā)給委外供應(yīng)商的物料數(shù)量過多，委外供應(yīng)商已經(jīng)完成加工任務(wù)，多于的物料需要退回給客戶委外發(fā)料退貨業(yè)務(wù)流程委外財(cái)務(wù)處理委外材料核銷委外費(fèi)用分?jǐn)偽獍l(fā)票核銷委外材料出庫(kù)核算產(chǎn)成品出庫(kù)核算委外入庫(kù)成本核算主要功能委外材料核銷委外材料核銷目的：

建立加工成品與制造材料的關(guān)系；

通過關(guān)系計(jì)算加工成品的材料成本委外費(fèi)用分?jǐn)傊饕δ軐?yīng)計(jì)入成本的費(fèi)用按一定的分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)，如數(shù)量、金額（即指實(shí)際成本）百分比及手工指定分?jǐn)偨痤~等，分配到入庫(kù)物料上，以作為物料實(shí)際入庫(kù)成本的一部分。委外發(fā)票核銷主要功能對(duì)委外入庫(kù)單和應(yīng)付供應(yīng)商加工費(fèi)的應(yīng)付發(fā)票核銷，以確認(rèn)委外入庫(kù)單的加工成本。委外入庫(kù)成本核算主要功能根據(jù)委外發(fā)料單與委外入庫(kù)單的核銷記錄，得到委外入庫(kù)單的材料費(fèi)成本。采購(gòu)管理課程介紹集團(tuán)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)EAS采購(gòu)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)課程回顧提綱委外業(yè)務(wù)普通委外工序委外EAS普通委外業(yè)務(wù)普通委外普通委外入庫(kù)退回、發(fā)料退回委外財(cái)務(wù)處理Q&A總結(jié)與回顧EAS產(chǎn)品實(shí)施培訓(xùn)

——銷售管理銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄集團(tuán)企業(yè)銷售管理概述銷售管理是企業(yè)非常重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之一，其主要職能是為客戶與最終用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤(rùn)，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)從單一的地方性市場(chǎng)變成了全國(guó)性乃至全球性的市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運(yùn)營(yíng)。在整個(gè)供應(yīng)鏈中，從商品生產(chǎn)完成到實(shí)現(xiàn)最終銷售，即商品為顧客所購(gòu)買消費(fèi)，需要通過銷售與分銷環(huán)節(jié)中的各種渠道，諸如分公司、辦事處、經(jīng)銷商、零售終端等來完成。集團(tuán)企業(yè)銷售管理概述企業(yè)銷售與分銷渠道可以分為和外部?jī)纱箢?，集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)品銷售由渠道與外部渠道共同完成：渠道指企業(yè)自己投入資源建立的分銷渠道，主要包括：生產(chǎn)廠、銷售公司、分公司、辦事處理、專營(yíng)店等公司的分支機(jī)構(gòu)；外部渠道是指社會(huì)上的渠道資源，企業(yè)可以借助其分銷自己的產(chǎn)品，但對(duì)這類渠道沒有所有權(quán)，主要包括代理商\經(jīng)銷商\分銷商等；渠道管理按照分級(jí)管理辦法進(jìn)行管理分銷的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)模式自建渠道外部渠道自營(yíng)渠道見集中銷售方案自建終端連鎖加盟連鎖自營(yíng)連鎖戰(zhàn)略合作市場(chǎng)協(xié)作買賣關(guān)系獨(dú)占式經(jīng)營(yíng)銷售管理模式營(yíng)銷策略（wherewhy）-產(chǎn)品-渠道-價(jià)格-促銷..營(yíng)銷要素（whatwho）

-客戶-組織-人員管控模式（howdo）業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)政策客戶協(xié)同營(yíng)銷要素組織銷售組織、銷售組、財(cái)務(wù)組織、庫(kù)存組織人員銷售員、營(yíng)銷人員、促銷員、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理客戶直接客戶、經(jīng)銷商、代理商、KA、臨時(shí)客戶、消費(fèi)者48ModuleundVariations_E營(yíng)銷策略4Ps促銷策略銷售促進(jìn)推銷公共關(guān)系廣告直銷渠道組合渠道覆蓋面地區(qū)地點(diǎn)儲(chǔ)運(yùn)價(jià)格策略定價(jià)折扣折讓付款條件產(chǎn)品組合品種規(guī)格質(zhì)量檔次包裝保證4Ps營(yíng)銷策略銷售業(yè)務(wù)流程管控模式集中銷售-集中政策分開銷售-集中銷售分開發(fā)貨集中結(jié)算-集中銷售分開發(fā)貨多方結(jié)算-集中銷售分開生產(chǎn)集中結(jié)算特殊銷售

-產(chǎn)品-配置件-組合件-包裝物-服務(wù)銷售方式普通銷售委托代銷直運(yùn)銷售分期收款受托代銷集中銷售模式－實(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀分析集中銷售業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺集中政策分開銷售集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行各公司自主接單；自主發(fā)貨給客戶；獨(dú)立與客戶結(jié)算。集中定價(jià)及價(jià)格執(zhí)行支持集中銷售分開發(fā)貨集中結(jié)算集團(tuán)統(tǒng)一制定銷售政策，控制產(chǎn)品銷售公司處理銷售訂單業(yè)務(wù)，分子公司負(fù)責(zé)發(fā)貨，集團(tuán)與分子公司進(jìn)行結(jié)算。跨公司發(fā)貨協(xié)同；外部結(jié)算與結(jié)算。支持內(nèi)外部結(jié)算關(guān)系固定，無(wú)法配置；集中銷售分開發(fā)貨分開結(jié)算集團(tuán)總部集中與客戶簽單，并下達(dá)發(fā)貨指令各分子公司分開發(fā)貨，分開結(jié)算。跨公司發(fā)貨協(xié)同；外部結(jié)算與結(jié)算。支持集中銷售分開發(fā)貨多方結(jié)算集團(tuán)總部集中與客戶簽單，并下達(dá)發(fā)貨指令各分子公司分開發(fā)貨，集團(tuán)總部、銷售公司、發(fā)貨工廠、客戶等多方結(jié)算。多方的結(jié)算支持內(nèi)外部結(jié)算關(guān)系固定，無(wú)法配置；集中銷售分開生產(chǎn)集中發(fā)貨對(duì)大宗交易商品，需要收取一定比例的預(yù)收款，方能進(jìn)行發(fā)貨和出庫(kù)?？缃M織的計(jì)劃傳遞及調(diào)撥不支持銷售方式－實(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀分析EAS制造產(chǎn)品已經(jīng)支持4種制造策略的核心主要策略模型銷售方式業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺直運(yùn)銷售依據(jù)客戶的銷售訂單由供應(yīng)商進(jìn)行供貨并直送客戶。主要是商貿(mào)型企業(yè)。銷售下單、轉(zhuǎn)采購(gòu)、銷售結(jié)算與采購(gòu)結(jié)算。支持委托代銷企業(yè)產(chǎn)品在代理商中寄售，待代理商銷售完畢后進(jìn)行結(jié)算，在快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品等制造型企業(yè)中常見。委托代銷庫(kù)存管理及委托代銷結(jié)算。支持單一企業(yè)對(duì)外部客戶的委托代銷業(yè)務(wù)。委托代銷的跨公司發(fā)貨業(yè)務(wù)未實(shí)現(xiàn)。受托代銷與委托代銷相對(duì)應(yīng)，核心企業(yè)代理制造廠商的產(chǎn)品，在大型商貿(mào)企業(yè)較常見，如上海三聯(lián)、格力電器。受托代銷商品庫(kù)存管理，及銷售后與供應(yīng)商的結(jié)算管理。不支持，僅支持受托代銷庫(kù)存不支持受托代銷商品的銷售；不支持與供應(yīng)商的結(jié)算。受托加工銷售核心企業(yè)代理加工品牌企業(yè)的產(chǎn)品，收取加工費(fèi)，在OEM制造型企業(yè)中常見，一般帶料，如盈利時(shí)等客供料的完整管理過程，涉及到計(jì)劃、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)領(lǐng)料等。支持客供料的手工收料、手工發(fā)料。不支持客供料的計(jì)劃、采購(gòu)及按生產(chǎn)訂單領(lǐng)料。預(yù)收款銷售對(duì)大宗交易商品，需要收取一定比例的預(yù)收款，方能進(jìn)行發(fā)貨和出庫(kù)。預(yù)收款的收取，或預(yù)收款匹配，銷售發(fā)貨出庫(kù)的貨款控制。支持按訂單預(yù)收款，或先收款，后匹配預(yù)收款；發(fā)貨、出庫(kù)時(shí)對(duì)預(yù)收款進(jìn)行檢查。經(jīng)銷銷售模式（？）客戶/經(jīng)銷商需要預(yù)存款到核心企業(yè)，下單時(shí)，核心企業(yè)對(duì)客戶/經(jīng)銷商的賬戶余額進(jìn)行校驗(yàn)，款足則可以下單。對(duì)經(jīng)銷商的信用余額管理，返利余額管理與兌換。支持經(jīng)銷商余額管理缺少對(duì)返利余額管理，及返利余額兌換成訂單折扣。以銷訂購(gòu)模式核心企業(yè)接客戶訂單后，通過專項(xiàng)采購(gòu)滿足客戶需求，一般在商貿(mào)企業(yè)中的客戶定制產(chǎn)品需要通過以銷訂購(gòu)模式滿足。銷售業(yè)務(wù)與采購(gòu)業(yè)務(wù)的銜接，專項(xiàng)采購(gòu)的產(chǎn)品需要與普通商品庫(kù)存隔離。支持快速訂單處理（開票大廳）對(duì)一些門店或辦事處的批發(fā)模式下,在下達(dá)訂單的同時(shí),進(jìn)行交貨和開票。開單結(jié)算不支持特殊銷售－實(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀分析特殊銷售業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺配置件銷售客戶化定制產(chǎn)品，在下單訂單時(shí)配置，按配置生產(chǎn)和發(fā)貨，在裝備制造業(yè)中使用較多。

不支持成套件銷售產(chǎn)品在銷售、開票時(shí)按成套整件進(jìn)行銷售，但在生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨等環(huán)節(jié)以子件進(jìn)行，在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝。典型行業(yè)如家具。整件銷售、開票，子件出庫(kù)。不支持組合件銷售對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合形成在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝。典型行業(yè)如家具?？焖龠M(jìn)行產(chǎn)品組合不支持無(wú)庫(kù)存物料銷售（服務(wù)、費(fèi)用類）服務(wù)類產(chǎn)品銷售，在服務(wù)業(yè)，或有服務(wù)無(wú)庫(kù)存物料可以進(jìn)行銷售，開票核銷。不支持贈(zèng)品/備件/樣品發(fā)貨流程贈(zèng)品/備件/樣品發(fā)貨隨單的贈(zèng)品/備件/樣品發(fā)貨；

單獨(dú)的免費(fèi)交貨贈(zèng)品/備件/樣品發(fā)貨；

支持贈(zèng)品計(jì)稅問題EAS銷售管理整體介紹嚴(yán)謹(jǐn)及可配置的銷售流程管理支持從報(bào)價(jià)、合同、銷售訂單、發(fā)貨通知單到銷售出庫(kù)單、應(yīng)收款、收款等可配置業(yè)務(wù)流程，滿足企業(yè)規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程管理。支持多種銷售模式支持賒銷、現(xiàn)銷、委托代銷、以銷訂購(gòu)、直運(yùn)銷售等模式，滿足企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)方式的需要。支持多種銷售退貨模式，包括只退不補(bǔ)、先退后補(bǔ)、退換貨等多種退貨業(yè)務(wù)流程。提供較為豐富的業(yè)務(wù)報(bào)表包括毛利潤(rùn)分析報(bào)表、銷售成本明細(xì)表、銷售收入明細(xì)表、信用額度分析、信用期限分析等報(bào)表EAS銷售管理系統(tǒng)幫助集團(tuán)企業(yè)及單體企業(yè)提供了銷售管理的全面解決方案主要包括以下內(nèi)容：EAS銷售管理整體業(yè)務(wù)流程銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委外銷售流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄①銷售訂單應(yīng)用場(chǎng)景廠家先把商品供給客戶，在后期根據(jù)約定的收款條件進(jìn)行收款的業(yè)務(wù)模式。有些企業(yè)在賒銷時(shí)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，可能收取一定比例的預(yù)收款。管理需求賒銷時(shí)對(duì)付款條件的要求，一般按月結(jié)，或出庫(kù)后XX天結(jié)算；賒銷時(shí)企業(yè)需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，避免壞賬產(chǎn)生，往往需要對(duì)客戶進(jìn)行信用控制，或收取一定比例的預(yù)收款。普通銷售業(yè)務(wù)模式（賒銷）③銷售回款②銷售發(fā)貨普通銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)思路銷售訂單處理核心企業(yè)客戶完成普通賒銷的銷售業(yè)務(wù),主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單、應(yīng)收單等單據(jù)銷售活動(dòng)中可以進(jìn)行預(yù)收款的控制，通過參數(shù)可以在發(fā)貨通知審核的時(shí)候進(jìn)行預(yù)警控制。同時(shí)在流程過程中還實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢等功能。應(yīng)收結(jié)算銷售收款發(fā)貨通知采購(gòu)訂單銷售出庫(kù)銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄⑤結(jié)算收款①銷售訂單應(yīng)用場(chǎng)景廠家先把商品供給大型超市，或代理商進(jìn)行寄售。只有等超市，或代理商把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，方與廠家進(jìn)行銷售結(jié)算。商品在代理商或超市寄售過程中，商品所有權(quán)歸屬?gòu)S家。管理需求企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)代理商進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，由代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，代理商通過產(chǎn)品差價(jià)獲取豐厚利潤(rùn)，企業(yè)不需要自建渠道，節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，專注與產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務(wù)。外部客戶委托代銷業(yè)務(wù)模式③銷售②發(fā)出商品③收款④結(jié)算清單委托代銷業(yè)務(wù)流程1設(shè)計(jì)思路銷售訂單處理核心企業(yè)客戶發(fā)出商品該涉及思路特點(diǎn)：銷售出庫(kù)時(shí)，只是表示發(fā)出商品，庫(kù)存由普通庫(kù)存轉(zhuǎn)為委托代銷庫(kù)存。應(yīng)收結(jié)算時(shí)，一般是部分銷售出庫(kù)單生成應(yīng)收單，應(yīng)收單審核自動(dòng)減少委托代銷庫(kù)存。當(dāng)應(yīng)收參數(shù)“通過應(yīng)收單扣減委托代銷庫(kù)存”為是時(shí)，啟用該流程。應(yīng)收結(jié)算銷售收款銷售出庫(kù)代銷銷售清單要貨申請(qǐng)普通庫(kù)存委托代銷

庫(kù)存減少增加減少委托代銷業(yè)務(wù)流程2（推薦使用）設(shè)計(jì)思路銷售訂單處理核心企業(yè)客戶發(fā)出商品該涉及思路特點(diǎn)：銷售出庫(kù)時(shí)，只是表示發(fā)出商品，庫(kù)存由普通庫(kù)存轉(zhuǎn)為委托代銷庫(kù)存。提供委托結(jié)算功能，由用戶直接根據(jù)客戶提供的代銷結(jié)算錄入到結(jié)算功能中。委托代銷結(jié)算后自動(dòng)生成一張新的結(jié)算出庫(kù)類型的銷售出庫(kù)單。當(dāng)應(yīng)收參數(shù)“通過應(yīng)收單扣減委托代銷庫(kù)存”為否時(shí)，啟用該流程。應(yīng)收結(jié)算銷售收款銷售出庫(kù)代銷結(jié)算清單要貨申請(qǐng)普通庫(kù)存委托代銷

庫(kù)存減少增加減少委托代銷結(jié)算結(jié)算出庫(kù)銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄④收款③直運(yùn)發(fā)貨①銷售訂單應(yīng)用場(chǎng)景直運(yùn)銷售又稱第三方采購(gòu)，指企業(yè)接到客戶的訂單后，向第三方供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)訂單，組織貨源直接向客戶發(fā)運(yùn)貨物。對(duì)于進(jìn)行直運(yùn)銷售的企業(yè)，無(wú)需進(jìn)行實(shí)物的收發(fā)，即可完成購(gòu)銷業(yè)務(wù)。直運(yùn)銷售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶之間的發(fā)票與收款。管理需求企業(yè)與供應(yīng)商進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，通過直運(yùn)模式，減少運(yùn)營(yíng)成本，提高效率。直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)模式②采購(gòu)訂單⑤付款直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)思路銷售訂單處理應(yīng)付結(jié)算核心企業(yè)客戶直接向客戶收款該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：核心企業(yè)無(wú)物流，只有資金流和信息流。銷售訂單需要指定直運(yùn)業(yè)務(wù)類型和采購(gòu)組織、直運(yùn)供應(yīng)商。采購(gòu)訂單處理供應(yīng)商應(yīng)收結(jié)算直接向供應(yīng)商付款銷售收款采購(gòu)付款采購(gòu)訂單發(fā)貨銷售訂單收貨銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄④收款③直運(yùn)發(fā)貨①銷售訂單應(yīng)用場(chǎng)景貿(mào)易型企業(yè)，接收客戶訂單后進(jìn)行采購(gòu)。部分個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)通過訂購(gòu)方式滿足客戶需求。管理需求需要跟蹤銷售訂單到采購(gòu)的過程。

以銷訂購(gòu)的產(chǎn)品往往是特采的產(chǎn)品，需要嚴(yán)格區(qū)分，只能專供客戶使用。以銷訂購(gòu)業(yè)務(wù)模式②采購(gòu)訂單⑤付款以銷訂購(gòu)核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)思路銷售訂單處理應(yīng)付結(jié)算核心企業(yè)客戶直接向客戶收款該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：核心企業(yè)需要銷售與采購(gòu)協(xié)同。銷售訂單需要指定采購(gòu)組織和供應(yīng)商。物料銷售資料頁(yè)簽需要指定“以銷訂購(gòu)”屬性。采購(gòu)訂單處理供應(yīng)商應(yīng)收結(jié)算直接向供應(yīng)商付款銷售收款采購(gòu)付款采購(gòu)入庫(kù)銷售出庫(kù)銷售訂單采購(gòu)訂單發(fā)貨收貨銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄集中銷售業(yè)務(wù)管理模式模式3：集中銷售、分開發(fā)貨、集中結(jié)算模式2：集中銷售、分開發(fā)貨、分開結(jié)算

集團(tuán)集中銷售可以有多種不同模式，在統(tǒng)一的應(yīng)用原則下結(jié)合應(yīng)用，下面是最典型的業(yè)務(wù)場(chǎng)景:模式1：集中政策、分開銷售、分開結(jié)算模式4：集中銷售、分開發(fā)貨、四方結(jié)算①價(jià)格政策④收款②銷售訂單③發(fā)貨①價(jià)格政策②銷售訂單③發(fā)貨④收款應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行各公司自主接單；自主發(fā)貨給客戶；獨(dú)立與客戶結(jié)算管理需求集團(tuán)型企業(yè)需要在銷售政策上進(jìn)行管控，如：制定銷售價(jià)格、信用政策等，而并不參與具體銷售業(yè)務(wù)的協(xié)同集團(tuán)型企業(yè)的總部需要實(shí)時(shí)掌握下屬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式設(shè)計(jì)思路圖集中政策模式流程圖銷售政策發(fā)貨管理銷售訂單處理應(yīng)收結(jié)算分子公司集團(tuán)總部銷售出庫(kù)直接向客戶收款該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行銷售訂單處理組織與發(fā)貨組織、收款組織是同一個(gè)組織①價(jià)格政策⑤收款②銷售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)銷售公司集中與客戶簽單，并下達(dá)發(fā)貨指令各分子公司分開發(fā)貨，分開結(jié)算管理需求集團(tuán)總部需要統(tǒng)一管理客戶關(guān)系和銷售企業(yè)的核心產(chǎn)品，集團(tuán)下面的工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)貨等的執(zhí)行

集團(tuán)銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）集團(tuán)銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）設(shè)計(jì)思路該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：訂單處理組織與發(fā)貨組織不是同一個(gè)組織發(fā)貨組織與結(jié)算組織是同一個(gè)組織按發(fā)貨組織分別進(jìn)行結(jié)算圖集中銷售（分開結(jié)算）模式流程圖發(fā)貨處理銷售出庫(kù)銷售訂單處理分子公司集團(tuán)總部銷售訂單應(yīng)收結(jié)算直接向客戶收款①價(jià)格政策⑤收款②銷售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單⑥付款集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)統(tǒng)一制定銷售政策，控制產(chǎn)品銷售公司處理銷售訂單業(yè)務(wù)，分子公司負(fù)責(zé)發(fā)貨集團(tuán)與分子公司進(jìn)行結(jié)算管理需求集團(tuán)總部需要控制銷售資源，集團(tuán)下面的工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)貨等的執(zhí)行集團(tuán)總部需要集中管控企業(yè)的資金集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）設(shè)計(jì)思路訂單銷售組織與發(fā)貨組織不是同一個(gè)組織發(fā)貨組織與結(jié)算組織不是同一個(gè)組織集團(tuán)與客戶先集中結(jié)算集團(tuán)再與分子公司進(jìn)行結(jié)算發(fā)貨處理應(yīng)收銷售訂單處理出庫(kù)處理分子公司集團(tuán)總部銷售訂單*采購(gòu)入庫(kù)*銷售出庫(kù)應(yīng)收應(yīng)付向客戶收款向分子公司付款向集團(tuán)收款

集團(tuán)銷售模式3：集中銷售產(chǎn)品演示

客戶需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面分公司－采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)中心－下達(dá)訂單分公司－采購(gòu)入庫(kù)集團(tuán)總部－虛出虛入集團(tuán)總部－外部應(yīng)付集團(tuán)總部－應(yīng)收分公司－應(yīng)付EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈分公司向采購(gòu)中心進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)中心下達(dá)訂單，收貨組織是機(jī)床深圳，集中結(jié)算方式機(jī)床深圳采購(gòu)入庫(kù)單生成總部的虛出虛入單據(jù)集團(tuán)本部建立對(duì)供應(yīng)商的應(yīng)付單協(xié)同生成集團(tuán)本部對(duì)機(jī)床深圳的應(yīng)收單協(xié)同生成機(jī)床深圳隊(duì)集團(tuán)總部的應(yīng)付單集團(tuán)銷售模式4：集中銷售四方結(jié)算應(yīng)用場(chǎng)景分/子公司負(fù)責(zé)客戶關(guān)系和簽單由總部設(shè)立的配送中心/工廠負(fù)責(zé)發(fā)貨管理需求集團(tuán)總部制定并下達(dá)銷售政策后，需要集中配送商品企業(yè)需要確保各個(gè)參與業(yè)務(wù)的主體間實(shí)現(xiàn)信息共享企業(yè)需要提高產(chǎn)品的覆蓋率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量集團(tuán)銷售模式4：集中銷售四方結(jié)算設(shè)計(jì)思路銷售訂單處理分子公司集團(tuán)總部銷售訂單應(yīng)收*銷售入庫(kù)**銷售出庫(kù)**銷售入庫(kù)發(fā)貨處理應(yīng)收銷售出庫(kù)工廠*銷售出庫(kù)應(yīng)付應(yīng)收應(yīng)付向客戶收款向集團(tuán)付款向分子公司收款向工廠付款向集團(tuán)收款集團(tuán)銷售模式4：集中銷售四方結(jié)算關(guān)鍵要點(diǎn)系統(tǒng)比較突出體現(xiàn)了物流中心、營(yíng)銷中心、銷售公司互相分工協(xié)作的集團(tuán)銷售模式在配送中心的商品所有權(quán)歸總部所有，只有在發(fā)貨給客戶后才發(fā)生商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和結(jié)算集團(tuán)銷售模式4：集中銷售四方結(jié)算銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄銷售退貨—業(yè)務(wù)范圍（續(xù)）

銷售退貨處理的業(yè)務(wù)包括：普通銷售退貨普通銷售退補(bǔ)貨集中銷售集中結(jié)算退貨普通銷售退換貨集中銷售四方結(jié)算退貨銷售退貨—普通銷售退貨流程圖銷售退貨—普通銷售退補(bǔ)貨流程圖銷售退貨—普通銷售退換貨流程圖銷售退貨—集中銷售集中結(jié)算退貨流程圖銷售退貨—集中銷售四方結(jié)算退貨流程圖銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄銷售訂單管理關(guān)鍵要點(diǎn)支持多幣種銷售支持贈(zèng)品的業(yè)務(wù)支持對(duì)訂單進(jìn)行鎖庫(kù)支持訂單變更處理功能支持多種來源創(chuàng)建訂單支持版本管理支持處理預(yù)收款業(yè)務(wù)訂單量銷售訂單管理－允收比例、允收時(shí)間入庫(kù)允發(fā)量允發(fā)上限允發(fā)下限更新庫(kù)存時(shí)，超過上限更新庫(kù)存不成功；超過下限訂單自動(dòng)行業(yè)務(wù)關(guān)閉。銷售訂單管理－預(yù)收款控制支持預(yù)收款功能匹配預(yù)收款訂單、發(fā)貨、出庫(kù)預(yù)收款功能銷售訂單管理－鎖庫(kù)管理為保證較高優(yōu)先級(jí)的能夠及時(shí)出庫(kù)，需要對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存針對(duì)已有訂單進(jìn)行預(yù)留，即為鎖庫(kù)。解鎖

手工解鎖

自動(dòng)解鎖關(guān)聯(lián)鎖庫(kù)銷售訂單的銷售出庫(kù)單減少庫(kù)存時(shí)，如果對(duì)應(yīng)已鎖數(shù)量已全部出完，則將該鎖庫(kù)分錄對(duì)應(yīng)的銷售訂單的鎖庫(kù)標(biāo)志置為空。用戶指定銷售訂單手工執(zhí)行解鎖功能時(shí)，系統(tǒng)取消訂單行上的鎖庫(kù)數(shù)量和鎖庫(kù)標(biāo)志。銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄集團(tuán)各組織的定價(jià)權(quán)責(zé)集團(tuán)管理委員會(huì)集團(tuán)營(yíng)銷中心分（子）公司營(yíng)銷中心分（子）公司銷售部集團(tuán)價(jià)格戰(zhàn)略√以文件形式發(fā)布基本單價(jià)√集團(tuán)價(jià)格政策√特價(jià)政策√需要集團(tuán)審批√需要集團(tuán)審批集團(tuán)企業(yè)各級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、部門對(duì)定價(jià)管理的權(quán)責(zé)：價(jià)格管控模式－集團(tuán)集中定價(jià)，機(jī)構(gòu)分開執(zhí)行集團(tuán)華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷售中小企業(yè)銷售集團(tuán)價(jià)格政策特價(jià)價(jià)格政策價(jià)格管控模式－集團(tuán)定義參考價(jià)，機(jī)構(gòu)定義明細(xì)價(jià)集團(tuán)華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷售中小企業(yè)銷售價(jià)格政策基本單價(jià)價(jià)格管控模式－集團(tuán)制定策略，機(jī)構(gòu)分開定義明細(xì)價(jià)集團(tuán)華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷售中小企業(yè)銷售價(jià)格政策價(jià)格管理－定價(jià)維度客戶區(qū)域

幣別客戶分類計(jì)量單位時(shí)間范圍…輔助屬性訂單數(shù)量

哪些維度對(duì)定價(jià)產(chǎn)生影響:價(jià)格管理－價(jià)格執(zhí)行銷售報(bào)價(jià)銷售合同協(xié)議銷售訂貨銷售出庫(kù)銷售應(yīng)收12345報(bào)價(jià)在報(bào)價(jià)，需要能夠獲取到產(chǎn)品的定價(jià)合同價(jià)格有兩種來源，一種來源與商務(wù)談判的報(bào)價(jià)，一種來源于定價(jià)價(jià)格來源于商務(wù)談判的報(bào)價(jià)、合同價(jià)格、價(jià)格政策價(jià)格來源簽訂的訂單或產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格來源簽訂的訂單或產(chǎn)品定價(jià)5-11

哪些環(huán)節(jié)需要執(zhí)行價(jià)格政策:價(jià)格管理－價(jià)格來源基本價(jià)格方案物料銷售價(jià)格按管理單元新增基本價(jià)格；按價(jià)格類型＋物料新增基本價(jià)格；價(jià)格管理－價(jià)格政策價(jià)格政策提供四種價(jià)格組合：客戶＋物料、客戶類別＋物料、客戶＋物料類別、客戶類別＋物料類別可以分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置價(jià)格，暫不支持周期設(shè)置?？蛇M(jìn)行價(jià)格有效期管理、限價(jià)管理、優(yōu)先級(jí)管理按銷售組織進(jìn)行新增的；支持在虛體、實(shí)體銷售組織上進(jìn)行設(shè)置，在虛體上設(shè)置的價(jià)格政策適用于該虛體下的所有實(shí)體銷售組織價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置控制單據(jù)所取到的價(jià)格是否允許修改。單據(jù)上單價(jià)、折扣率的修改控制目前只控制了訂單，未控制其他的單據(jù)價(jià)格參數(shù)是按銷售組織進(jìn)行設(shè)置的；價(jià)格參數(shù)支持在虛體銷售組織上進(jìn)行設(shè)置，在虛體上設(shè)置的參數(shù)適用于該虛體下的所有實(shí)體銷售組織；如果在虛體和實(shí)體上都設(shè)置了價(jià)格參數(shù)，則以實(shí)體的設(shè)置為主；價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置（續(xù)1）限價(jià)控制支持：最低限價(jià)控制支持四種強(qiáng)度超過最低限價(jià)時(shí)單據(jù)的控制強(qiáng)度最低限價(jià)控制時(shí)點(diǎn)為單據(jù)提交目前銷售訂單、合同、出庫(kù)單、應(yīng)收單都進(jìn)行了限價(jià)控制價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置（續(xù)2）價(jià)格管理資料是否含稅：無(wú)論是否啟用價(jià)格管理此選項(xiàng)都起作用?？刂苾r(jià)格資料價(jià)格、單據(jù)單價(jià)、物料基礎(chǔ)資料中的銷售單價(jià)是否含稅。價(jià)格政策對(duì)銷售訂單中不同幣別有效：?jiǎn)螕?jù)上取價(jià)格時(shí)找是否有對(duì)應(yīng)幣別的價(jià)格，如果沒有對(duì)應(yīng)幣別的價(jià)格則根據(jù)該參數(shù)是否對(duì)不同幣別有效，有效則找本位幣，沒有本位幣就取任意一個(gè)幣別的記錄就可以了；不選中則找基本價(jià)格；

集團(tuán)銷售價(jià)格演示客戶需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面價(jià)格參數(shù)設(shè)置集團(tuán)定義參考價(jià)銷售公司定義明細(xì)價(jià)格價(jià)格修改控制訂單限價(jià)控制客戶價(jià)值集團(tuán)價(jià)格集團(tuán)定義參考價(jià)、最低限價(jià)銷售公司定義明細(xì)價(jià)，最低限價(jià)受集團(tuán)的控制，不允許修改。銷售訂單的價(jià)格修改控制低于最低限價(jià)時(shí)受限價(jià)控制EAS價(jià)格折扣取數(shù)邏輯－不啟用價(jià)格政策

不啟用價(jià)格管理是通過判斷當(dāng)前銷售組織的價(jià)格參數(shù)【啟用價(jià)格折扣管理】來確定。1、優(yōu)先取源單單價(jià)2、優(yōu)先取基本單價(jià)。3、取不到基本單價(jià)時(shí)，取物料參考售價(jià)。價(jià)格折扣取數(shù)邏輯－啟用價(jià)格政策啟用價(jià)格管理是通過判斷當(dāng)前銷售組織的價(jià)格參數(shù)【啟用價(jià)格折扣管理】來確定。1、優(yōu)先取源單單價(jià)2、再取本銷售組織價(jià)格政策、上級(jí)虛體銷售組合的價(jià)格與折扣；3、取不到時(shí)取基本單價(jià)，折扣按0計(jì)算；4、取不到時(shí)取物料參考售價(jià)，折扣按0計(jì)算。匹配邏輯1、匹配順序：客戶＋物料、客戶組＋物料、客戶＋物料組、客戶組＋物料組2、幣別匹配：幣別先匹配相同的，無(wú)則匹配本位幣轉(zhuǎn)換；3、計(jì)量單位的匹配：計(jì)量單位先匹配相同的，無(wú)則匹配基本計(jì)量單位進(jìn)行轉(zhuǎn)換；4、輔助屬性：默認(rèn)匹配相同的輔助屬性，沒有則匹配為空的；5、幣別、計(jì)量單位、輔助屬性優(yōu)先級(jí)：先匹配輔助屬性，再匹配幣別，最后匹配計(jì)量單位；交易價(jià)格模式交易價(jià)格的定義方式：1、價(jià)格政策定義調(diào)撥價(jià)2、按客戶價(jià)格×（1－減價(jià)比例），減價(jià)比例取物料的銷售頁(yè)簽對(duì)應(yīng)字段；3、按客戶價(jià)格×（1－減價(jià)比例），減價(jià)比例取物料的庫(kù)存頁(yè)簽對(duì)應(yīng)字段；4、按客戶單價(jià)平價(jià)銷售。銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運(yùn)銷售流程以銷訂購(gòu)流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄集團(tuán)信用管控集團(tuán)銷售信用管控模式獨(dú)立控制模式集中控制模式集團(tuán)客戶控制模式既是客戶又是供應(yīng)商模式集團(tuán)企業(yè)對(duì)集團(tuán)客戶模式信用管控模式－獨(dú)立控制模式客戶分公司1分公司2子公司額度10萬(wàn)額度15萬(wàn)額度5萬(wàn)集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：一個(gè)單一客戶在集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)，或多個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，按每個(gè)財(cái)務(wù)組織獨(dú)立設(shè)立信用額度和獨(dú)立控制。管理需求：各個(gè)公司獨(dú)立控制客戶信用。集團(tuán)信用管理－集中控制模式客戶分公司1分公司2分公司3集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：一個(gè)單一客戶在集團(tuán)企業(yè)的多個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，集團(tuán)企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額度進(jìn)行控制。管理需求：集團(tuán)統(tǒng)一授信總額度。統(tǒng)一管控余額，統(tǒng)一控制。集團(tuán)信用管理－集團(tuán)客戶控制模式客戶－工廠1集團(tuán)總部銷售公司工廠1集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)客戶－工廠2客戶－工廠3業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集團(tuán)客戶在集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，集團(tuán)企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額