《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》第七章：廣告與促銷(xiāo)(二)

直銷(xiāo)（7-5）。有關(guān)廣告，已經(jīng)在前面做了詳細(xì)討論。下面主

直銷(xiāo)直銷(xiāo)·········第123456789 下頁(yè)：促銷(xiāo)組合決策該產(chǎn)品（7-1）。·低了，而銷(xiāo)售人員只需要給產(chǎn)品最低限度的關(guān)注即可（7-2）。第123456789 下頁(yè)：銷(xiāo)售促進(jìn)的決 促銷(xiāo)的工 游戲售點(diǎn)（列示范價(jià)格免費(fèi) 第123456789 下頁(yè)：公共關(guān)系決策場(chǎng)傳遞重要信息。視聽(tīng)材料如幻燈、錄像和VCD第123456789 頁(yè)：公共關(guān)系決策90年代初，假日集團(tuán)在長(zhǎng)江上游的一家四星級(jí)酒店剛開(kāi)張不久，公關(guān)部經(jīng)理的職位連8個(gè)新聞界的朋友。這當(dāng)中，我們?cè)谂宸俏坏聡?guó)總經(jīng)理善于識(shí)才用人的同時(shí)，也不50第123456789 下頁(yè)：直銷(xiāo)7.8億港元資金進(jìn)軍零售業(yè)，也是因?yàn)樗麑?duì)一種新的商業(yè)模式的發(fā)IBM電腦，又有罐裝飲料；既有移動(dòng)電話，又有2元發(fā)售并附送蘋(píng)果策略分不開(kāi)。此次推出蘋(píng)果速銷(xiāo)，他仍想IBMAptiva5000元的價(jià)格推出，一個(gè)電100元，推出后反應(yīng)熱烈，在不少區(qū)域的陳列室外都出現(xiàn)了等候買(mǎi)電器的FrameRelay電訊網(wǎng)絡(luò)連接貨倉(cāng)及總部，以便傳輸指令；用一套地理咨訊系統(tǒng)（GIS）Palmpilot第123456789 下頁(yè)：直銷(xiāo)IBM1916年后他果然實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，創(chuàng)造了一個(gè)世人矚目的商業(yè)奇跡。他便是全球第二500強(qiáng)中最年輕的首席執(zhí)行官（CEO）美國(guó)人邁克爾·戴爾（MichaelDell）早在少年時(shí)代，戴爾就展示出經(jīng)商的才能。12歲時(shí)，他通過(guò)郵寄方式銷(xiāo)售郵票，賺到600215億美元。199712IBM，坐701000萬(wàn)美元/90年代初，戴爾出于對(duì)技術(shù)的自信推出了集臺(tái)式電腦、伺服器和工作站功能于一身的為方便顧客訂購(gòu)，戴爾公司開(kāi)通了被叫付費(fèi)電話（800電話）（cmMicrsoft%%，但線上銷(xiāo)售的客戶組成則恰恰相反。因此，針對(duì)組織型大買(mǎi)主，戴爾專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了“優(yōu)先網(wǎng)頁(yè)”，使他們可以方便地從自己的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（t）直接下單給I50%是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成SiteServer的會(huì)員管理功能針對(duì)不同客戶提供主動(dòng)的服務(wù)，每10045，000E-mail、Newsletter及常見(jiàn)問(wèn)答集等第123456789 下頁(yè)：直銷(xiāo)漸顯迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。例如，19991.46億美元，而大陸才0.42IBM2000美元，而成本價(jià)還不足其IBM2~312天的庫(kù)存為公司節(jié)省了大量資金。50%甚至更低。第123456789 下頁(yè)：