供應(yīng)商管理供應(yīng)商的管理

購(gòu)部的重大戰(zhàn)略任務(wù)。俗話說：“水能載舟，亦能覆 限制在500～700“獨(dú)家供貨”的情況應(yīng)盡量（續(xù)下頁(yè)本公司絕大部分的商品是以購(gòu)銷的方式買斷經(jīng)（完一般而言，大型供應(yīng)商（商或國(guó)內(nèi)的知名品牌制造商）在超市的供應(yīng)鏈占主導(dǎo)地位，他們的商業(yè)行為比較規(guī)范，較少以賄賂采購(gòu)人員的方式達(dá)成其業(yè)務(wù)目標(biāo)，大部分都憑其品牌實(shí)力、有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、有力度的廣告與促銷及良好的售后服務(wù)完成交易。而中小型的供應(yīng)商（例如：一些私營(yíng)的批發(fā)商、經(jīng)銷商、工廠或個(gè)體戶）比較偏好與采購(gòu)人員私下打交道，給予各種好處（包括：私人回扣、贈(zèng)“吃人嘴軟，拿人手短”。錢的誘惑下，權(quán)錢交易，利欲熏心，任人擺布，最后只好犧牲北京華聯(lián)的利益了。應(yīng)商基本資料表”“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”“供應(yīng)商管理可分為：（一）（二（（（新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)有部分新供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)抱怨說：（可為北京華聯(lián)增加較多的營(yíng)業(yè)外收入，如果一家“1萬元”，一年引進(jìn)“300”新供應(yīng)商，就會(huì)為北京華聯(lián)增加“300”的其他收入；（c）新供應(yīng)商通?？蓮浹a(bǔ)各地區(qū)公司采購(gòu)部應(yīng)采用以下的方法引進(jìn)新供應(yīng)1、建立一個(gè)因特網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站有“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程2、在各地區(qū)公司總部接待柜臺(tái)設(shè)置一個(gè)“公告欄”，3、“公告欄”（例如：人民幣200元“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”及“供4、在接待柜臺(tái)設(shè)置“新供應(yīng)商登記本”，規(guī)定采購(gòu)在你們按“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”提供“供應(yīng)商基本資料表”“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”待柜臺(tái)的一周之內(nèi)，采購(gòu)部將正式函覆是否需要進(jìn)一步約定時(shí)間洽談。6、“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”7“供應(yīng)商基本資料表”“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”“供應(yīng)商名稱、及資料名稱”，然后交給“采購(gòu)總監(jiān)”“采購(gòu)總監(jiān)”“采購(gòu)經(jīng)理”“采購(gòu)主管”“采購(gòu)總監(jiān)”“采購(gòu)總監(jiān)”供應(yīng)商有關(guān)北京華聯(lián)采購(gòu)部的決定。正式的函尊敬 公司感謝貴公司200 的資料經(jīng)采購(gòu)部研究后我公司的決定如請(qǐng)盡快與我公司采購(gòu)主管先生/小姐聯(lián)系，電話為 12345北京華聯(lián)綜合超市 年 8否則接待柜臺(tái)應(yīng)負(fù)責(zé)追蹤，如果超過十天采購(gòu)“總辦主任”“總辦主任”調(diào)查原因，最終應(yīng)在十四天之內(nèi)函覆，以示對(duì)新供應(yīng)商的尊重，并維護(hù)北京華聯(lián)的信譽(yù)。管應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系新供應(yīng)商。經(jīng)過幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報(bào)“新供應(yīng)商審批申請(qǐng)書”（如附件“供應(yīng)商基本資料表”“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”“目錄或照片或樣品”及“供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)贊助同意書”。采購(gòu)經(jīng)理與采購(gòu)總監(jiān)對(duì)于采購(gòu)主管所推薦的供應(yīng)“表”“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”的正確性外，最后把雙方合作的利益充分溝通，并試探對(duì)方的虛實(shí)，畢竟兩家公司的合作（如同男女的聯(lián)姻）應(yīng)更慎重一點(diǎn)較好。采購(gòu)總監(jiān)有最終審批權(quán)，經(jīng)審批同意進(jìn)場(chǎng)后，按舊供應(yīng)商清場(chǎng)為了讓“清場(chǎng)”“清場(chǎng)”應(yīng)該與“進(jìn)場(chǎng)”一樣有“舊供應(yīng)商清場(chǎng)審批申請(qǐng)表”（如附件“清場(chǎng)”績(jī)效不好，遠(yuǎn)不如預(yù)期，在開發(fā)替代供應(yīng)商的同時(shí)，“舊供應(yīng)商清場(chǎng)申請(qǐng)表”經(jīng)由采購(gòu)經(jīng)理與采購(gòu)總監(jiān)同意下，正式辦理“清場(chǎng)”手續(xù)。清場(chǎng)時(shí)，應(yīng)先通知“財(cái)務(wù)部”暫緩付款，等與供應(yīng)商談判庫(kù)存清理辦法之后，獲得妥善的解決辦法（例如：供應(yīng)商補(bǔ)價(jià)差，或做清倉(cāng)處理）后，才可做最后的貨款結(jié)算。舊供應(yīng)商年度合同“書”（如附件“價(jià)格、價(jià)格上漲、條碼、交貨天數(shù)、付款方式、付款帳期、商品管理費(fèi)用、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)慶贊助、促銷、廣告意向、試吃演示、損耗補(bǔ)償、食品及百貨質(zhì)量問題、退換貨……等”項(xiàng)目。舊供應(yīng)商年度評(píng)估“舊供應(yīng)商年度評(píng)估表”（如附件“進(jìn)場(chǎng)”及“清場(chǎng)”10～2050050～100年度供應(yīng)商表彰大會(huì)每年底，各地區(qū)公司可舉辦一個(gè)“年度供應(yīng)商表彰大會(huì)”，其目的是：（1）感謝供應(yīng)商一年來的配合與更可以針對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員及北京華聯(lián)的采購(gòu)“最佳業(yè)務(wù)能手”“最佳采購(gòu)能手”“獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)”下一年的回報(bào)肯定會(huì)愈大。

供應(yīng)商決定是否向北 北京華聯(lián)總經(jīng) 北京華聯(lián)綜合超市有限公司（供應(yīng)商基本資料者打￥1. 盈利：□是□否□不清楚；比同業(yè)：□高□相等□低□狀況 2. 資金：□充足□剛好□緊張□不足□不清楚狀況3. 存貨：□充足□剛好□緊張□不足□時(shí)多時(shí)少□不清狀況 4. 銷售：□良好□一般□較差□很差□不清楚狀況5. 人員：□穩(wěn)定□流動(dòng)率尚低□流動(dòng)率較高□流動(dòng)率很 6. 配送：□良好□剛好□緊張□不足□不清楚狀況□內(nèi)資企業(yè)□合資企業(yè)□外資企業(yè)□股份制□國(guó)有企業(yè)□集體企業(yè)私營(yíng)企業(yè)上市公司□制造商□進(jìn)口商□經(jīng)銷商□代理商□一級(jí)批發(fā)商□二級(jí)批 總計(jì)本市市場(chǎng)份額（萬（以數(shù)量表示 年（預(yù)估￥￥￥￥（戶提供以下證件（有者請(qǐng)打填表人 全國(guó)銷 負(fù)責(zé)人聯(lián)系電北京華聯(lián)綜合超 沿革歷程發(fā)展計(jì)劃組織括：“部門名稱”“領(lǐng)導(dǎo)姓名及職務(wù)”“部門主要職能”及“情況情況劣勢(shì)業(yè)務(wù)目標(biāo)供應(yīng)商組織圖范 填表日期： 年月（一） 1. 1. 1. 1. 能: （二）

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 1. 1. 1. 1. 能: （公分價(jià)格結(jié)構(gòu)（人民幣、含稅注 在報(bào)價(jià)之前，供應(yīng)商應(yīng)先完整填寫“供應(yīng)商基本 料表”及“ “空白表格”，并更正“銷售排名”“華聯(lián)進(jìn)價(jià)”系是“到岸價(jià)”，即供應(yīng)商必需將商品按指定位置貼好“華聯(lián)店內(nèi)碼”或印上“國(guó)際條碼”，整齊碼放在“華聯(lián)”上，并當(dāng)面點(diǎn)交給“供應(yīng)商名稱 贏雙利。請(qǐng)就近先考察北京華聯(lián)的門店，并閱讀“供應(yīng)商手冊(cè)然后回答以下問題，適合貴公司的意見者，請(qǐng)?jiān)凇胺礁瘛眱?nèi)打“√”門店考察考察次□三次以上對(duì)門店的 □應(yīng)降低□應(yīng)提升□應(yīng)改善□應(yīng)增加 □其他 考察次對(duì)門店的 □應(yīng)降低□應(yīng)提升□應(yīng)改善□應(yīng)增加 供應(yīng)商手冊(cè)閱讀一次□閱讀兩次□ 產(chǎn)品定所有性別□特定性□所有文化水平□特定文化水所有職業(yè)□特定職供應(yīng)商能力供應(yīng)商對(duì)北京華聯(lián)的 全國(guó)連天天低□是□否□不清楚，比市價(jià)便宜品種齊 5,000個(gè)以下□5,000～10,000個(gè)10,000來客數(shù)客單價(jià)銷售額北京華聯(lián)的 可以打聽供應(yīng)商的人對(duì)北京華聯(lián)綜合建議供應(yīng)商業(yè)務(wù) 品類名

日期年月日 郵 電 □自制□進(jìn)口□代理□購(gòu) □代銷□聯(lián)營(yíng)□其他 齡□所有年齡層□0～5 □5～12□13～19歲□20～50 □50歲以 別□男女都適用□男性適 □農(nóng) □事業(yè)單

家庭人

□1～3人

□4～6人

7人產(chǎn)品定位

以家庭月

0～500元

□2,000 入□

5,000 圈□0～500米

□1～3（距 3～55～10

□10門店 以

□萌芽期□成長(zhǎng)期□成熟期□飽和期□

□中高檔□中 □中低檔□低□說明清楚適合自

無任何

有打洞適合吊掛

□塑料或彩盒包裝適合疊放式式陳

紙箱包 □其它包裝

□我公司價(jià)格較低□我公司價(jià)格相同□我公與主要 價(jià)格較

□我公司價(jià)格較低□我公司價(jià)格相同□我公對(duì)手的 價(jià)格較

□我公司價(jià)格較低□我公司價(jià)格相同□我公

□我公司質(zhì)量較高□我公司質(zhì)量相同□我公與主要 質(zhì)量較 第二

□我公司質(zhì)量較高□我公司質(zhì)量相同□我公對(duì)手的 質(zhì)量較

□我公司質(zhì)量較高□我公司質(zhì)量相同□我公與北京 品 價(jià) 質(zhì) 服務(wù)（售聯(lián)現(xiàn)有 售后較好□相同較好□相同較好□相較好□相同較好□相同較好□相較好□相同較好□相同較好□相供應(yīng)商業(yè) 日 □蔬果組□肉品組□水□精品組□文教組□文體組□家居組□大□糧油組□沖調(diào)組□日□小家電組□DIY組□婦嬰組□家紡組□采購(gòu)主管評(píng)估（采購(gòu)經(jīng)理評(píng)估（采購(gòu)總監(jiān)評(píng)估（分分分分分分分分分（1）價(jià)格：愿以最低價(jià)格供（2）誠(chéng)信：不可有賄賂及違（4）包裝：商品及包裝符合（5）服務(wù)：能配合北京華聯(lián)的（6）批發(fā)：愿意經(jīng)由北京華聯(lián)（8）遠(yuǎn)見：不貪近利，愿與北 分 預(yù)估每月銷售額及毛利￥萬 ￥萬 ￥萬 （ 點(diǎn) （采購(gòu)主管（采購(gòu)經(jīng)理（采購(gòu)總監(jiān) □蔬果組□肉品組□水□精品組□文教組□文體組□家居組□大□糧油組□沖調(diào)組□日□小家電組□DIY組□婦嬰組□家紡組□采購(gòu)主管評(píng)估（采購(gòu)經(jīng)理評(píng)估（采購(gòu)總監(jiān)評(píng)估（分分分分分分分分分（1）價(jià)格：愿以最低價(jià)格供（2）誠(chéng)信：不可有賄賂及違（4）包裝：商品及包裝符合（5）服務(wù)：能配合北京華聯(lián)的（6）批發(fā)：愿意經(jīng)由北京華聯(lián)（8）遠(yuǎn)見：不貪近利，愿與北 分平均每月銷售額及毛利 ￥ ￥ ￥萬 （ 點(diǎn) （采購(gòu)主管（采購(gòu)經(jīng)理（采購(gòu)總監(jiān) □蔬果組□肉品組□水□精品組□文教組□文體組□家居組□大□糧油組□沖調(diào)組□日□小家電組□DIY組□婦嬰組□家紡組□采購(gòu)主管評(píng)估（采購(gòu)經(jīng)理評(píng)估（采購(gòu)總監(jiān)評(píng)估（分分分分分