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一碗迷魂講師：三元兩個(gè)問(wèn)題：不同的人群到底會(huì)有什么樣的需求？為什么我的轉(zhuǎn)化率會(huì)低？目錄買(mǎi)家購(gòu)物心理人群定位需求分析心理與行為分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉什么是賣(mài)點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)的作用是什么？如何提煉賣(mài)點(diǎn)？如何做賣(mài)點(diǎn)布局？買(mǎi)家購(gòu)物心理One屌絲白領(lǐng)土豪人群定位基本小康小資富裕馬斯洛五大需求層次理論生理安全社交受尊重自我實(shí)現(xiàn)需求分析硬性需求模糊需求購(gòu)物的初衷外觀品質(zhì)款式好看自己用正好幻想場(chǎng)景材質(zhì)工藝做工網(wǎng)購(gòu)人群普遍的行為他不會(huì)只看你一個(gè)詳情頁(yè)買(mǎi)家不是閱讀詳情頁(yè)損失規(guī)避心理不要便宜，但是想占便宜給買(mǎi)家留下一個(gè)明確的印象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉Two什么是賣(mài)點(diǎn)？其實(shí)就是一個(gè)消費(fèi)理由，最佳的賣(mài)點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。賣(mài)點(diǎn)提煉的方法看的見(jiàn)看不見(jiàn)從上到下自內(nèi)而外根據(jù)產(chǎn)品定位，結(jié)合人的社交需求、受尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求進(jìn)行提煉。個(gè)屏次最少一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)一次描述能占2屏核心賣(mài)點(diǎn)重復(fù)3次產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)描述下面我們來(lái)談一下賣(mài)點(diǎn)要怎么展現(xiàn)普通情感性

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