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一碗迷魂講師：三元兩個問題：不同的人群到底會有什么樣的需求？為什么我的轉(zhuǎn)化率會低？目錄買家購物心理人群定位需求分析心理與行為分析產(chǎn)品賣點提煉什么是賣點？賣點的作用是什么？如何提煉賣點？如何做賣點布局？買家購物心理One屌絲白領(lǐng)土豪人群定位基本小康小資富裕馬斯洛五大需求層次理論生理安全社交受尊重自我實現(xiàn)需求分析硬性需求模糊需求購物的初衷外觀品質(zhì)款式好看自己用正好幻想場景材質(zhì)工藝做工網(wǎng)購人群普遍的行為他不會只看你一個詳情頁買家不是閱讀詳情頁損失規(guī)避心理不要便宜，但是想占便宜給買家留下一個明確的印象產(chǎn)品賣點提煉Two什么是賣點？其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。賣點提煉的方法看的見看不見從上到下自內(nèi)而外根據(jù)產(chǎn)品定位，結(jié)合人的社交需求、受尊重的需求和自我實現(xiàn)的需求進行提煉。個屏次最少一個核心賣點一次描述能占2屏核心賣點重復3次產(chǎn)品賣點描述下面我們來談一下賣點要怎么展現(xiàn)普通情感性
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