大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報

國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報**工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報專業(yè)：

國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易班級：

學(xué)號：

姓名：

實(shí)習(xí)單位：

**高爾夫用具有限企業(yè)指導(dǎo)老師：

**工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報2021年3月29日實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**高爾夫用具有限企業(yè)二、實(shí)習(xí)時間：

2021年3月29日——2021年5月15日三、實(shí)習(xí)目標(biāo)：經(jīng)過此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，深入了解本專業(yè)在企業(yè)中的應(yīng)用，鞏固本專業(yè)基礎(chǔ)知識，深化和擴(kuò)大專業(yè)知識。具體了解國際貿(mào)易這一工作崗位在企業(yè)中運(yùn)轉(zhuǎn)情況。為馬上步入工作崗位積累更多現(xiàn)場工作經(jīng)驗，更加快更加好的從一位學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名合格的經(jīng)濟(jì)管理人員。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容在馬上畢業(yè)之際，我經(jīng)過了自己的努力在**找到了一份比較符合自己專業(yè)的企業(yè)參與實(shí)習(xí)，得到了一份寶貴的的實(shí)習(xí)機(jī)會。所在的單位是一家以生產(chǎn)銷售高爾夫用具的中日合資企業(yè)，**高爾夫用具有限企業(yè)。**企業(yè)1997年成立于于**市保稅區(qū)，企業(yè)注冊25萬美金，職員人數(shù)120人，年營業(yè)額約800萬元。企業(yè)成立早期，創(chuàng)辦的是高爾夫?qū)I(yè)人才培訓(xùn)職業(yè)學(xué)校，培養(yǎng)高爾夫球場管理、教練員、球童等專業(yè)人才，學(xué)校培養(yǎng)了一批又一批的人才走向全國各地的高爾夫球場。

很快成立了生產(chǎn)高爾夫用具的企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營70余種球場用具，企業(yè)基層操作工極少，僅僅20幾人，企業(yè)生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品全部是利用外包的基礎(chǔ)上再做簡單的完善、改造、包裝，再銷往高爾夫球場。因為此企業(yè)是北方成立比較早的一家高爾夫培訓(xùn)學(xué)校及生產(chǎn)高爾夫用具于一體的企業(yè)，起始之初就有利的占據(jù)了**、北京等市場。伴隨業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，為了有效占據(jù)東北市場、南方市場，企業(yè)在北京、上海、廣東設(shè)置了辦事處。現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品銷往**、北京、東北三省、上海、浙江、廣東、重慶等地。

企業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)和經(jīng)營高爾夫球場用具。企業(yè)在成立之初就表現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)年即攜手全國數(shù)十家球場。到現(xiàn)在為止，歷經(jīng)近10多年的拼搏和努力，已于全國近300家球場達(dá)成了長久精誠合作，擁有眾多暢銷品牌，涵蓋7大類百余種高質(zhì)產(chǎn)品，市場擁有率不停擴(kuò)大，著名度也連年提升。

國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報和此同時，還首創(chuàng)了培養(yǎng)高爾夫?qū)I(yè)人才的職業(yè)學(xué)?！，F(xiàn)在，本企業(yè)是全國唯一的將國際貿(mào)易，開發(fā)高爾夫相關(guān)產(chǎn)品和定向培養(yǎng)高爾夫?qū)I(yè)人才融為一體的綜合性實(shí)體。該企業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)和經(jīng)營高爾夫球場所需的30余種產(chǎn)品，并有本企業(yè)生產(chǎn)的“Radiance“和“如意“兩個品牌；

在全國高爾夫界有一定的著名度。同時也是全國唯一將國際貿(mào)易，開發(fā)高爾夫相關(guān)產(chǎn)品和專業(yè)定向辦學(xué)培養(yǎng)人才為一體的綜合性實(shí)體。

2021年3月28日，我來到了我的實(shí)習(xí)企業(yè)，在快要兩個月的時間里，我像一個真正的職員一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，天天7點(diǎn)半起床，然后象個真正的上班族一樣上班。因為企業(yè)的住宿和工作在一棟樓上，因此方便了很多。在工作早期階段，率領(lǐng)我的是一個姐姐，為了回家找工作，她需要把企業(yè)聯(lián)絡(luò)的全部用戶資料交付給我，并告訴我對待每一個用戶時應(yīng)注意的事項。她不會因為我是實(shí)習(xí)生而讓我看臉色或不教我本事相反，她很有耐心的告訴我天天應(yīng)該做的事，還常常帶我去各個企業(yè)和球場實(shí)際參觀，帶我認(rèn)識那里的管理人員和銷售部門的人，方便我更加好更加快的接過她的職位。而且空閑的時候，她還帶我出去逛街，這也讓我們之間的關(guān)系更近了一步。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評。兩個月的實(shí)習(xí)，使我知道了很多以前不知道的東西，認(rèn)識了很多更高生活階層的人，也對企業(yè)也有了更深的了解。但因為我的實(shí)習(xí)時間和條件有限，在企業(yè)我只能進(jìn)行大約的了解和初步的認(rèn)識，但足以讓我受益匪淺。

很快我就開始了我作為一個企業(yè)銷售人員份內(nèi)的事。天天全部要在電話前給以前聯(lián)絡(luò)的用戶打電話聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，問詢她們球場是否有貨源短缺的現(xiàn)象，方便企業(yè)立即補(bǔ)充貨源，而且向她們介紹企業(yè)的新產(chǎn)品，了解她們的采購意向和采購價格。而且，我也常常會出差去**各大高爾夫球場聯(lián)絡(luò)那里的銷售人員和采購經(jīng)理，認(rèn)真統(tǒng)計她們需要的各個產(chǎn)品，了解她們的報價，而且展示我們新開發(fā)的高爾夫用具?；氐狡髽I(yè)，把在高爾夫球場的情況具體詳細(xì)的統(tǒng)計在案，以書面的形式通知領(lǐng)導(dǎo)。在取得領(lǐng)導(dǎo)的同意后，再聯(lián)絡(luò)球場，進(jìn)而進(jìn)行下一步的工作。

其中有一次，我出差去**的新奧高爾夫俱樂部，任務(wù)就是了解俱樂部的供貨需求和需要，和報價。一大早六點(diǎn)，我就爬起來到天**站趕到**的動車。到了**后坐了兩個多小時，轉(zhuǎn)了兩班公交才到那里，不過卻被通知采購部的經(jīng)理有事，得下午才能到。沒措施，我只能在球場里四處走走消磨時光。走在偌大的高爾夫球場里，腳下踩著松軟的地皮，擁有著廣泛的視野范圍，早起以后的那種困意馬上消失了。而且看著那些俱樂部組員們很瀟灑的揮著球桿，馬上感覺高爾夫這么的奢侈運(yùn)動也能夠這么的陽光，也讓我感覺銷售這份工作即使很辛勞，不過很值得，經(jīng)過這么的路徑，讓我見識到上層社會大家的生活方法和生活情趣，同時也讓我對自己以后的生活充滿了期待。

國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報另外，我們企業(yè)還參與了在北京舉行的中國高爾夫展覽會。在展覽會上，我見識到了更多的以高爾夫為基準(zhǔn)延伸出來的生產(chǎn)產(chǎn)品，一整個大展廳里擺滿了全國各地的高爾夫生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，品種繁多，讓我看的眼花繚亂。我的任務(wù)就是在展區(qū)內(nèi)派發(fā)小的宣傳冊，一直參觀的用戶和廠家宣傳我們企業(yè)的產(chǎn)品，在經(jīng)過和她們的交流中，了解她們的所需。而且在空閑的時候，我會在這個展廳里四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看其它企業(yè)的生產(chǎn)的高爾夫產(chǎn)品，經(jīng)過問詢她們的企業(yè)情況和產(chǎn)品信息，明確我們的優(yōu)勢和劣勢。晚上回到企業(yè)后，我把一天的所見所聞和自己的心得體會統(tǒng)計下來，并加上了自己對企業(yè)未來發(fā)展的提議，經(jīng)過把自己的企業(yè)和其它企業(yè)相比，在產(chǎn)品、前景、競爭等多個方面表示了自己的見解。一天的奔波勞累，但這也愈加豐富了我的所見所聞，對高爾夫這一奢侈品行業(yè)有個更深刻的認(rèn)識。讓我能夠了解到在中國，高爾夫這一奢侈品產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，不論是對于中國還是對高爾夫本身來說，二者全部是一個僅僅剛剛開發(fā)的金礦。

銷售這項工作很辛勞，不過有失卻有得。經(jīng)過銷售，經(jīng)過高爾夫產(chǎn)業(yè)，能讓我見識到更多在自己的生活層面所見識不到的東西，從而使自己的視野和消費(fèi)觀有了深入的提升。

經(jīng)過實(shí)習(xí)，不只是在專業(yè)上，在生活和人際交往上我自己也學(xué)到了很多。剛進(jìn)入企業(yè)，看到好多陌生的面孔，我試著慢慢的去跟這些人交流，打交道。天天禮貌的跟她們打招呼，若需要我的幫助時，我會盡全力去幫助她們。緊緊的幾天時間，就跟她們打得火熱，在以后的工作任務(wù)中她們給了我很多幫助。

其實(shí)，三百六十行，行行全部需要有熱情和信心，對于銷售來說尤其如此。熱情讓我對工作充滿激情，愿意為自己的目標(biāo)去奮斗，而且也能感染他人，讓她們體會到自己的這份真誠；

信心對于銷售來說更為主要，拿出自信，才能收獲屬于自己的成功。剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候全部做過類似復(fù)印打字的“雜活”。當(dāng)然，份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真的完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。所以，了解自己的實(shí)際情況適時出擊、主動出擊，才能抓住機(jī)會，得到自己所需。

實(shí)習(xí)結(jié)語在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我以為很多工作需要我去探索和探討，銷售就是一個要擁有不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)精神的工作，即使有的事簡單而又反復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法。實(shí)習(xí)的過程中，我仔細(xì)了解了企業(yè)的各項生產(chǎn)制度和經(jīng)營理念，并認(rèn)真的聽