2024短劇整合營(yíng)銷指南

短劇新勢(shì)力網(wǎng)廣告狂人

social

Beta見實(shí)科技

*媒體排名不區(qū)分先后在內(nèi)容上,短劇以其緊湊的劇情和引人入勝的內(nèi)容受到觀眾喜愛;在制作上,短劇拍攝周期短、小投入、快回報(bào)特點(diǎn)成為投資人新寵,是一種看播雙向奔赴的新興內(nèi)容營(yíng)銷方式。隨著短劇載體成熟,打

-

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-——蟬魔方CEO

馬惠珍2024

年消費(fèi)降級(jí)與經(jīng)濟(jì)下行,短劇營(yíng)銷作為內(nèi)容營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)意義重大。它低成本,能把品牌理念融————————短劇就是萬能容器,可為各種商業(yè)提供創(chuàng)新和發(fā)展機(jī)會(huì)。——

part1.短劇產(chǎn)業(yè)及營(yíng)銷現(xiàn)狀part2.短劇用戶洞察part3.短劇營(yíng)銷價(jià)值part4。短劇整合營(yíng)銷方法論及典型案例解析短視頻平臺(tái)發(fā)力跟進(jìn)?

2012-2013年,長(zhǎng)視頻平臺(tái)推出

《扁絲男士》、

《萬萬沒想到》等初代微短劇?

2018年,愛奇藝率先在長(zhǎng)視頻側(cè)布局微短劇,

開辟了"豎屏控劇場(chǎng)",并推出微短劇

《生活

"個(gè)爆款?

2019年8月,快手率先建立"快手小劇場(chǎng)"入口,

推動(dòng)了微短劇集類內(nèi)容產(chǎn)品的集中化運(yùn)營(yíng)?

2019年9月,抖音推出

"抖音出品"招募計(jì)劃,

征求微短劇等內(nèi)容合作2018-2019短劇納入監(jiān)管體系,

各視頻

平臺(tái)推出激勵(lì)計(jì)劃?

2020年8月,國(guó)家廣電總局正式將微短劇納入

規(guī)范管理的范疇?

2020年12月,

國(guó)家廣電總局規(guī)范和明確

"微短

劇"

的定義、

審查細(xì)節(jié)、審核標(biāo)準(zhǔn)和備案誤區(qū)?

2021年3月,芒果推出獨(dú)播短劇分賬計(jì)劃?

2021年4月,抖音推出短劇新番計(jì)劃?

2021年6月,騰訊推出星火2.0計(jì)劃?

2021年8-9月,

優(yōu)酷調(diào)整微短劇分賬規(guī)則,

推

出扶搖計(jì)劃?

2021年10月,快手將星芒計(jì)劃升級(jí)為快手星芒短劇2020-2021多元發(fā)展,短劇內(nèi)容向精品

精制發(fā)展?

2022年,小程序微短劇興起,植入微信小程序

以及抖音、

快手等APP?

2023年3月,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)規(guī)聽大會(huì)首次舉辦微短

劇行業(yè)論壇?

2023年5月,抖音推出紅果免費(fèi)短劇APP,

后更

名為番茄短劇?

2023年6月,微運(yùn)劇上線播出需要進(jìn)行重點(diǎn)備

案,通過省級(jí)以上廣電管理部門內(nèi)容審核后取

得網(wǎng)絡(luò)劇片發(fā)行許可證?

2023年82023

網(wǎng)絡(luò)微短劇行業(yè)發(fā)布會(huì)舉行?

2023年11月,

廣電總局宣布開展為期1個(gè)月的

網(wǎng)絡(luò)微短劇專項(xiàng)整治工作?

2023年12月,快手上線獨(dú)立短劇APP喜番2022

*1,2001,00080060040020002020-2027年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速變化

中國(guó)短劇市場(chǎng)規(guī)模(億元)

—YoY291.5%

1,006.8

267.6%793.3677.9176.4%504.4373.934.9%17.0%9.420202021202220232024E2025E2026E2027E350%300%250%200%150%100%50%0%?

短劇內(nèi)容市場(chǎng)供需兩旺,近幾年行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2023年中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模373.9億元,約占全年中國(guó)電影總票房的70%

,預(yù)測(cè)2024年微短劇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為504.4億元,未來五年內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億元。*34.4%26.9%101.736.8主流媒體視頻網(wǎng)站視頻網(wǎng)站加深探索,如芒果TV的

"大芒計(jì)劃"、騰訊視

頻的"十分劇場(chǎng)"等已推出

了多部微短劇佳作短劇短視頻平臺(tái)短視頻平臺(tái)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),如抖音平臺(tái)圍繞"向陽篇、向善篇、向美篇"

三大核心主題,打造精品內(nèi)容微短劇上游供給豐富2023年微短劇全年備案數(shù)3574部

微短劇全年備案數(shù)3,574同比增長(zhǎng)近2,775398202120222023多元主體入場(chǎng),

帶來好內(nèi)容

劇目備案數(shù)量井噴傳統(tǒng)影視公司專業(yè)導(dǎo)演、

演員、制作人投

身微短劇創(chuàng)作,為微短劇發(fā)

展引入更專業(yè)的視角、

更先進(jìn)的理念央視頻、

央視網(wǎng)計(jì)劃推出包括

《中國(guó)微短劇大會(huì)》和《中國(guó)微短劇盛典》在內(nèi)的

一系列大型項(xiàng)目*數(shù)據(jù)來源:艾媒咨詢、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告(2023

2024)》,微播易整理600%近一年短劇應(yīng)用程序1.2億月活

短劇活躍用戶規(guī)模

(萬人)12,00111,7889,5569,5258,6808,5996,1392,3931,682979需求端--用戶規(guī)模突破52023短視頻

用戶數(shù)量10

+2023微短劇

用戶規(guī)模5

+2024年快手

短劇用戶3億人2024年主動(dòng)搜劇用戶增長(zhǎng)2倍2024年每周都

要看短劇用戶近8成2024年短劇

DAU

同比增長(zhǎng)120%

39.9%60%因劇情、制作、演員二刷三刷*數(shù)據(jù)來源:艾媒咨詢、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告(2023

2024)》,微播易整理2022

11

2022

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2023

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2023

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5

2023

6

9,0975,9272,862?短劇制作監(jiān)管分銷?

影視制作公司?

IP影視公司?

MCN公司?

信息流公司

?

平臺(tái)?

其它分賬短劇載體

短劇分發(fā)自行投放?

長(zhǎng)視頻平臺(tái)?

短視頻平臺(tái)

?

其它投放APP?

抖音/微信/快

手小程序等?

短劇APP產(chǎn)業(yè)鏈--短劇行業(yè)已形成完整的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈作的承制方和下游短劇分發(fā)播出方;同時(shí)廣電總局也出臺(tái)了一系列的政策加強(qiáng)微短劇監(jiān)管規(guī)范化。?

原創(chuàng)劇本方?

小說IP版權(quán)

方:網(wǎng)絡(luò)小

說、

動(dòng)漫、游戲版權(quán)方、音頻、其它?

長(zhǎng)視頻平臺(tái)?

短視頻平臺(tái)

?

其它劇本獲取投流推送IP*播出平臺(tái)

番茄短劇

因河馬馬劇劇場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)容形式用戶畫像30歲+,女性用戶為主?

抖音:集中20-49歲,性別分布

較均衡?

快手:30歲以下>50%,

65%+

女性30歲+,

男性為主,低線城市,中

低收入30歲+,

男性為主,70%為低線城

市,低收入單集時(shí)長(zhǎng)5-20分鐘不等5分鐘為主3分鐘以內(nèi)較多經(jīng)典劇集《致命主婦》

《千金丫環(huán)》

《獨(dú)女

君未見》

《招惹》

《拜托了別寵我》《逃出大英博物館》

《我回到十七

歲的理由》《救救我全家》《二十

九》《無雙》《哎呀!

皇后娘娘來打工》《閃婚后,

傅先生馬甲藏不住了》《愛戀告急》

《江湖少年訣》《田寵小妹》《醫(yī)記有毒不好惹》生產(chǎn)流程流程無本質(zhì)區(qū)別

(前期策劃、

籌備、

拍攝、后期制作、

審改、

宣發(fā)、成片交付)生產(chǎn)周期拍攝20-30天,后期剪輯10天+拍攝8-10天,后期剪輯7天左右創(chuàng)作類型原創(chuàng)或IP改編、

IP衍生為主原創(chuàng)或IP改編、

IP衍生、"爽文"

小說改編、基于KOL人設(shè)創(chuàng)編"爽文"

小說為主原創(chuàng)或IP改編、

IP衍生為主宣發(fā)模式上線前:話題預(yù)熱、

預(yù)告片發(fā)布播出中:話題、明星、

花絮完結(jié)后:

延續(xù)性宣發(fā)無預(yù)熱,上線后投流宣發(fā)周期從預(yù)熱到完結(jié)后持續(xù)宣發(fā)上線后1-3天?

按照播出平臺(tái),微短劇在內(nèi)容形式、生產(chǎn)周期、分發(fā)模式、受眾人群上區(qū)隔顯著*廣告投放

!/APP會(huì)員訂閱充值解鎖沉

淀廣告主/APP付費(fèi)解鎖廣告投放↓/下載小程序鎖定用戶

精準(zhǔn)推送充值到版

權(quán)方應(yīng)用跳轉(zhuǎn)小程序廣告營(yíng)銷收入用戶付費(fèi)廣告營(yíng)銷收入

平臺(tái)分賬平臺(tái)會(huì)員廣告營(yíng)銷收入

用戶付費(fèi)廣告營(yíng)銷收入平臺(tái)分賬電商帶貨短劇版權(quán)方短劇版權(quán)方短劇版權(quán)方廣告主廣告主用戶用戶供量

分成精準(zhǔn)

投流短劇

切片點(diǎn)擊

切片免費(fèi)

試看分賬分賬用戶*

2024H1

2023H140.0%

+18個(gè)百分點(diǎn)美妝、

個(gè)護(hù)清潔、

游戲、

母嬰藥品、

服裝鞋帽行業(yè)

投放品牌數(shù)量占比提升l2.7%8.7%8%5.3%3.3%2.0%0.7%3C

電APP首次試水短劇營(yíng)銷15個(gè)行業(yè)70個(gè)品牌新入局品牌占比47%?

數(shù)據(jù)來源:勾正數(shù)據(jù),"首次入局者"指2024年1-6月首次投放微短劇的品牌,"多次投放者"指2024年前已有投放微短劇行為的品牌;微播易整理2024年H1vs2023年H1微短劇營(yíng)銷品牌的行業(yè)類型分布(按入局品牌數(shù)量)2024H1品牌投放微短劇入局類型占比首次入局品牌

多次投放品牌47%53%珠寶

飾品食品

飲料生活

服務(wù)服飾

鞋帽家居

家電個(gè)護(hù)

清潔0.7%3.3%4.7%2.7%2.7%2.7%1.3%1.3%藥品游戲美妝母嬰其他百貨汽車電商子抖音455快手214優(yōu)酷189騰訊176芒果TV66愛奇藝I

12B站l

5百視TV

4搜索

3微博1

快手付費(fèi)短劇在投廣告主穩(wěn)步增長(zhǎng)24年2月在投廣告主同比增長(zhǎng)相關(guān)搜索PV

環(huán)比增長(zhǎng)

43%品牌詞搜索

環(huán)比增長(zhǎng)

57%日均搜索

人數(shù)提升

300%89%2024H1抖快平臺(tái)按行業(yè)劃分品牌定制劇占比

(不完全統(tǒng)計(jì))

美妝

u3C家電u生活日化u網(wǎng)服u藥品65%?

數(shù)據(jù)來源:德塔文電視劇數(shù)據(jù)庫(kù),網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù),《2024抖音短劇合作手冊(cè)》

;《2024年快手磁力引擎短劇行業(yè)營(yíng)銷通案》

,微播易整理某品牌抖音短劇投放期間效果顯著2023年各平臺(tái)上線短劇數(shù)量

5.5倍抖音快手19%6%20部+OLAY

KANS韓束10部+5部+3部+8.8%≈75%83.7%91.2%16.3%品牌微短劇合作方式變化 獨(dú)家定制分集植入ues

立白

emoi2024H1主要品牌定制短劇

(不完全統(tǒng)計(jì))?

數(shù)據(jù)來源:勾正數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù),

微播易整理2023H1

2024H11月

2月

3月

4月

5月

65部

22部2集3集

4集

5集

6集

7集

8集

9集

10集

11集

12集13集及以上2.5%4.0%0.6%2.2%1.5%8.0%8.1%11.1%33.3%2024年H1抖快播出定制短劇集數(shù)分布/部1-22024年H1商業(yè)微短劇播出部數(shù)變化?

數(shù)據(jù)來源:勾正數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù),

微播易整理61823.5%4.3%0.9%傳統(tǒng)電商MCN/達(dá)

人

"直播"

的一級(jí)頁(yè)面"短劇"

無單獨(dú)板塊,信息流展現(xiàn)

"多多視頻"

的"短劇"頻道?

4月,小楊哥所屬公司宣布新短劇《傅

爺,你的替嫁新娘是大佬》正式開機(jī),

6月上線?

6月謙尋旗下謙萌文化發(fā)布三部短劇《替身男友》《我家來了男保姆》《別

跟弟弟談戀愛》

,此前謙尋旗下賬號(hào)蜜+

,以短劇形式,將直播專場(chǎng)的售賣機(jī)制、

福利政策分享給用戶。?

5月辛巴旗下公司辛選,上線第一部短

劇《她似珍珠璀璨》

,該短劇為歐詩(shī)漫品牌定制劇。?

截止到2023年12月,據(jù)短劇自習(xí)室統(tǒng)計(jì),已有93家企業(yè)平臺(tái)參與微短劇出海業(yè)務(wù)?

承制方收錄46家,平臺(tái)方共收錄36家,代理

商收錄6家,流量渠道收錄5家近一年短劇應(yīng)用在海外下載量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)2024年1

10

日國(guó)家廣播電視總局辦公廳關(guān)于開展"跟著微短劇去旅行"創(chuàng)作計(jì)

劃的通知,

提出了8個(gè)創(chuàng)作方向:講好中國(guó)制造、中國(guó)速度、中國(guó)力量故事文物中找故事講好鄉(xiāng)村振興故事表現(xiàn)日新月異的新景點(diǎn)、新景象和新故事講好城市文明故事4,000,0003,000,0002,000,0001,000,0000表現(xiàn)生態(tài)文明之美

和人民生活之美講好中華文明起源

和文化傳承故事

美國(guó)印度

歐洲

東南亞中東南美洲

n其他地區(qū)從業(yè)者將目光投向微短劇出海講好文化故事2023

10

20231

2023

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2023

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2023

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*?

洞察用戶興趣?

獲取社會(huì)熱點(diǎn)?

提供創(chuàng)意原點(diǎn)?

劇本創(chuàng)作?

生成AI角色及

表情?

批量場(chǎng)景構(gòu)建??優(yōu)化敘事表達(dá)美術(shù)、

分鏡、視

頻、配音、配樂

等AI生成?

生成多渠道投

放策略?自動(dòng)化投放+優(yōu)

化投放效果√

√√

√AI提升爆款率AI提升互動(dòng)觀看體驗(yàn)AI降低制作成本AI提升分發(fā)效能國(guó)內(nèi)首部Al全

流程微短劇《中國(guó)神話》"AI+真人"微短劇《愛永

無終止》Al科幻萌寵類微短劇《奇幻

專賣店》AI技術(shù)與微短劇"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合"短劇用戶性別分布短劇用戶年齡分布短劇用戶城市層級(jí)分布短劇用戶學(xué)歷分布?xì)q44.7%55.3%女性

男性20-5940-5920-39歲6019*短劇用戶從事職業(yè)分布26.3%14.0%12.5%10.7%7.9%5.5%2.7%0.6%mm33.1%5000-8000

短劇用戶月收入分布9.0%16.9%17.9%15.6%7.5%12000元以上8001-12000元5001-8000元3001-5000元1001-3000元1000元以下/

/13.4%4.3%0.5%1.6%/*11.5%37.5%19.2%31.6%63.3%49.6%43.2%39.7%38.0%33.0%32.3%21.8%刷視頻時(shí)被劇情片段吸引看劇平臺(tái)的首頁(yè)推薦

看劇平臺(tái)的短劇榜單

短劇爆款資訊

社交媒體廣告

周圍親友推薦或分享

自己主動(dòng)搜索查找KOL達(dá)人推薦或分享+用戶短劇內(nèi)容分享途徑69.5%短劇內(nèi)容觸達(dá)渠道0.2%41.0%

41.0%35.0%29.8%55.8%51.3%43.6%短視頻平臺(tái)短劇APP短劇小程序

其他短劇內(nèi)容觸達(dá)方式長(zhǎng)視頻平臺(tái)/*8.2%15.3%30.2%

29.7%14.5%1.9%34.1%30.2%

29.1%26.1%26.0%

22.9%22.7%22.6%21.8%21.1%19.2%83

40在家獨(dú)自觀看晚上睡前

和家人一起看

用餐時(shí)間

旅行或出差途中

在學(xué)習(xí)/工作間隙

等待或排隊(duì)時(shí)

運(yùn)動(dòng)時(shí)

玩游戲時(shí)

做家務(wù)時(shí)

通勤時(shí)324.9%39.7%

每天都看每周看4-6天

.每周看1-3天.

低于1天

.無規(guī)律用戶觀看短劇日均時(shí)長(zhǎng)3.2%15.1%15.1%36%

39%短劇用戶偏好的集數(shù)分布7.5%

1分鐘以內(nèi)

1-3分鐘

3-5分鐘

5-10分鐘

10分鐘以上無所謂短劇用戶偏好的單集時(shí)長(zhǎng)2.0%

11-20

21-3040集以上無所謂30用戶觀看短劇場(chǎng)景分布用戶觀看短劇周頻次

10集以內(nèi)國(guó)

31-40集2.8%

12.7%18%33.7%22.0%21.2%*2024年H1商業(yè)短劇題材類型分布播放量占比

數(shù)量占比搞笑都市愛情甜寵家庭情感都市情感逆襲職場(chǎng)奇幻/科幻成長(zhǎng)勵(lì)志青春校園古風(fēng)短劇用戶觀看心理訴求娛樂消遣,

打發(fā)時(shí)間 緩解疲勞,放松身心

開拓眼界,

增長(zhǎng)見識(shí)

融入劇情,體味不同人生

新奇好玩,滿足獵奇心理

視覺沖擊,

享受感官刺激

渴望治愈,

情感補(bǔ)償

社交需要,

與他人有話題65.2%63.1%41.6%41.6%39.9%35.8%30.9%27.4%?

用戶觀看短劇的主要訴求集中在以打發(fā)時(shí)間式的娛樂消遣和愉悅放松身心、緩解疲累為主,同時(shí)認(rèn)為短劇能夠開拓眼界,隨劇情體味不同人生,此外,短劇還能夠進(jìn)行情感補(bǔ)償,并滿足人們的社交需要;?

與之對(duì)應(yīng)的,在短劇內(nèi)容題材上,搞笑類題材用戶最愛看,都市愛情、甜寵等類型短劇更受歡迎。最受市場(chǎng)歡迎

的兩大類型用戶最愛看*題材小鎮(zhèn)青年GenZ都市藍(lán)領(lǐng)精致媽媽新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)中老年資深中產(chǎn)都市銀發(fā)甜寵逆襲愛情都市情感職場(chǎng)家庭情感其他成長(zhǎng)搞笑懸疑?

以巨量云圖八大人群標(biāo)簽為劃分,小鎮(zhèn)青年和Z世代兩類人群幾乎對(duì)所有短劇題材的興趣濃度都較強(qiáng),精致媽媽和新銳白領(lǐng)群體愛看情感類內(nèi)容題材,都市藍(lán)領(lǐng)對(duì)甜寵、逆襲、愛情、

職場(chǎng)、搞笑等類型題材感興趣。八大標(biāo)簽人群愛看短劇題材分布中*情節(jié)吸引,懸念推動(dòng)制作精良,演員演技在線

劇集花費(fèi)可以接受

鼓勵(lì)支持優(yōu)秀短劇作品題材新穎少有付費(fèi)操作簡(jiǎn)單方便有我喜歡的演員54.9%49.8%49.8%44.9%44.5%40.5%39.2%短劇用戶月均付費(fèi)金額6.3%10.8%23.4%25.8%33.7%

10元及以下

11-50元

51-100元

101-200元200元以上微短劇用戶累計(jì)付費(fèi)情況41%51-10041%*消費(fèi)者對(duì)商業(yè)化短劇的態(tài)度(多選)27.1%用戶購(gòu)買/下載/使用產(chǎn)品的占比用戶購(gòu)買/下載的TOP10品類食品飲料35.6%箱包鞋服23.8%美妝個(gè)護(hù)29.8%數(shù)碼產(chǎn)品23.5%餐飲26%游戲設(shè)備23.2%家居家電24.3%酒22.4%短劇用戶廣告接觸情況5.0%40.4%54.6%經(jīng)?？吹?/p>

偶爾看到

沒看過讓我知道新品牌/產(chǎn)品48%傳遞更多產(chǎn)品信息可直接瀏覽/購(gòu)買便捷不打擾觀劇跳轉(zhuǎn)活動(dòng)頁(yè)面信息豐富

與內(nèi)容相關(guān)性強(qiáng)

聯(lián)想到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景有共鳴

喜愛的KOL易接受

與劇情銜接自然35%34%31%30%29%28%40%42%*平臺(tái)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈新技術(shù)\新規(guī)則快速迭代

各平臺(tái)加速種草轉(zhuǎn)化鏈路達(dá)人達(dá)人數(shù)量激增品牌用戶達(dá)人商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意瓶頸,包裹在創(chuàng)意內(nèi)容之下的品牌廣告使

消費(fèi)者出現(xiàn)視覺疲勞一方面目標(biāo)人群不夠分,一方面人群結(jié)構(gòu)難破圈;

消費(fèi)者對(duì)

廣告更敏感,帶貨難、轉(zhuǎn)化難平臺(tái)流量?jī)r(jià)格繼續(xù)水漲船高,對(duì)大部分品類來說,種草和投流效率都在不斷下降。人群的精撈與破圈人群資產(chǎn)長(zhǎng)期留存敘事簡(jiǎn)練的品牌娛樂化表達(dá)比長(zhǎng)劇長(zhǎng)綜更高效內(nèi)容產(chǎn)品的深植入與強(qiáng)連接比KOL種草更長(zhǎng)效消費(fèi)隨時(shí)隨地發(fā)生交易鏈路更短短劇商業(yè)價(jià)值配合KOL種草、

自播+達(dá)播追投看劇人群,

沉淀忠實(shí)粉絲沉淀A4積累忠實(shí)A5投流、切片分發(fā)引

流、劇情號(hào)配置等

多場(chǎng)景全鏈路觸達(dá)全鏈觸達(dá)轉(zhuǎn)化A2A3短劇準(zhǔn)備期制造熱度、造話題、吸引關(guān)注吸引A1A2直播間承接、搜索承接、合作番外等衍生賦能品牌資產(chǎn),完成人群資產(chǎn)沉淀與留存長(zhǎng)效積累、

轉(zhuǎn)化A3助

推沉

淀增益蓄力篇幅短,節(jié)奏緊湊,劇情起伏用戶快速帶入,

受眾粘性強(qiáng)題材多元,吸引不同興趣和背景的用戶長(zhǎng)劇復(fù)雜的故事線和角色關(guān)系新觀眾難以快速理解劇情長(zhǎng)劇需要維持觀眾的長(zhǎng)期興趣題材和風(fēng)格上較為固定,限制用戶破圈范圍拍攝周期長(zhǎng),制作成本較高更多的布景、

演員、

工作人員,更長(zhǎng)的后期制作市場(chǎng)流行趨勢(shì)響應(yīng)較慢,市場(chǎng)適應(yīng)性較弱,試錯(cuò)成本高篇幅長(zhǎng),劇情鋪墊長(zhǎng),容易分散注意力可能會(huì)涉及多個(gè)主題和副線,不僅內(nèi)容創(chuàng)作挑戰(zhàn)大,也可能會(huì)考驗(yàn)觀眾耐心通常一集一個(gè)重點(diǎn),內(nèi)容集中直給,敘事精煉,極致的反轉(zhuǎn)為用戶帶來爽點(diǎn)的滿足感重點(diǎn)內(nèi)容切片,易于跨平臺(tái)推廣傳播VS體量小、

拍攝周期短,成本相對(duì)較低

快速呼應(yīng)當(dāng)下主流情緒,

緊跟熱點(diǎn)適應(yīng)性強(qiáng),試錯(cuò)成本低故事線和角色眾多,可能難以將品牌與劇情緊密融合,

植入多為廣告貼片更精確地設(shè)計(jì)品牌融入情節(jié),植入靈活

更貼合實(shí)際場(chǎng)景,減少受眾抵觸感內(nèi)容聚焦度成本產(chǎn)出種草能力破圈能力/如制作精良,可能成經(jīng)典,對(duì)品牌長(zhǎng)期影響種草效果可能隨時(shí)間推移而減弱達(dá)人IP的一次性合作,持續(xù)效果較短商業(yè)性質(zhì)內(nèi)容用戶較為敏感通常圍繞單一產(chǎn)品,內(nèi)容較為單一多依賴KOL個(gè)人形象,限制品牌多樣性單個(gè)內(nèi)容的影響力較為短暫同一個(gè)達(dá)人的多次重復(fù)影響,持續(xù)深刻結(jié)合劇情的超強(qiáng)場(chǎng)景植入,受眾接受度高多元化的故事內(nèi)容自然融入多個(gè)產(chǎn)品或品牌通過劇情和角色來塑造品牌形象劇情和角色激發(fā)用戶持續(xù)追劇的欲望多依賴于個(gè)人制作,水平參差內(nèi)容相對(duì)零散,缺乏連貫性KOL個(gè)人魅力,而非內(nèi)容本身專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作精良制作,更高的影視制作標(biāo)準(zhǔn)以故事情節(jié)推動(dòng)劇情,場(chǎng)景融合深注重藝術(shù)性和創(chuàng)意表達(dá)完整的敘事結(jié)構(gòu)和連貫的故事線在劇情和角色上的深度挖掘,用戶更沉浸VS可通過多個(gè)平臺(tái)和渠道進(jìn)行推廣受眾基礎(chǔ)大,通過多樣化的題材和故事可以吸引不同興趣的觀眾依賴KOL的個(gè)人社交媒體平臺(tái)粉絲相對(duì)固定,

且粉絲的興趣和偏好相對(duì)集中KOL內(nèi)容精良度長(zhǎng)尾效應(yīng)種草能力破圈能力POI+POI+.精準(zhǔn)投新短劇圍繞的不是人群畫像,

而是興趣畫像。before

now拍攝一條"愛情"

主

題TVC,

覆蓋一部分

年輕人。某傳統(tǒng)日化品牌通過CP甜寵劇情俘獲Z

世代人群,通過

職場(chǎng)逆襲劇集影響新銳白領(lǐng)。某美妝品牌2023年雙十一期間投放短劇,有60%左右的占比為品牌新客?！穹罕娪绊慴efore

now一部短劇能量有限,

多部短劇影響泛眾。圍繞人群包來投放,人群包A、人群包B

…

…破圈撈新》》》》》》5第一集人物設(shè)定,

茶百

道市場(chǎng)推廣專員第二集味道勝過傳統(tǒng)好茶,受老年人認(rèn)可POI門店定位,點(diǎn)擊進(jìn)入商家信息和團(tuán)購(gòu)套餐信息茶百道兼顧品牌、

產(chǎn)品、生意、

人群閉環(huán)價(jià)值部分單品銷售額突破100萬單品牌定制劇,劇集設(shè)定與品牌強(qiáng)關(guān)

聯(lián),劇集創(chuàng)意有看點(diǎn),集集有反轉(zhuǎn),豐富品牌的娛樂化表達(dá)第二

—

四集嵌入POI門店定位,鏈接附近門店和團(tuán)購(gòu)套餐信息,刺激用戶隨看隨買,短鏈成交該女頻短劇憑借創(chuàng)意延展優(yōu)勢(shì),撬動(dòng)更多女性群體,通過場(chǎng)景設(shè)定撬動(dòng)老年群體、

職場(chǎng)群體職場(chǎng)、

兼職、聚會(huì)、

宴會(huì)等多場(chǎng)景深植入,產(chǎn)品賣點(diǎn)隨劇情而定,此外植入隨劇情展開多在中段480萬+點(diǎn)贊量3.6億+播放量*+第二次植入:產(chǎn)品特寫+使用上線24小時(shí)充值千萬+播放量3.8億+三小時(shí)全劇集VS三分鐘品牌植入結(jié)合女主準(zhǔn)備面試劇情,植入卡夫哲精華液

的使用過程板見客戶,

送給客戶太太

——露出卡夫哲產(chǎn)品混在其他

產(chǎn)品中第三次植入:女主跟著老第一次植入:全場(chǎng)景*開局:女主爺爺雞蛋買貴

一毛而去世管家成功篡位*短劇基于"比價(jià)"為核心的溝通策略,延續(xù)

「旅行上去哪兒比比看」的品牌主張,引導(dǎo)消費(fèi)者上去哪兒平臺(tái)觀看

&

爺爺去世前為女主挑選好

天降騎士,

拯救大小姐女主在男主的輔導(dǎo)下潛心

學(xué)習(xí)

"比價(jià)"技術(shù)去哪兒平臺(tái)

承接全集,

直擊大結(jié)局短視頻平臺(tái)

引流內(nèi)容專業(yè)種草加速轉(zhuǎn)化完成劇情承載豐富轉(zhuǎn)化隨時(shí)發(fā)生多場(chǎng)景種草加速大流量?jī)?nèi)容基礎(chǔ)專業(yè)內(nèi)容屬性精準(zhǔn)流量用戶泛娛樂屬性泛流量用戶抖/小程序/快/短劇APP...淺種草抖/小程序/快等IAA被動(dòng)流量(duanju)看后推圍繞短劇及KOL種草的信息流投放,

科學(xué)測(cè)試,放大投放效果看后種深種草抖/快社交內(nèi)容場(chǎng)短劇衍生內(nèi)容+大量外圍KOL種草,構(gòu)建完整內(nèi)容體系,營(yíng)造品牌/產(chǎn)品種草氛圍/

/

/

/

/

/盤活品牌主動(dòng)及被動(dòng)用戶,

催化從興趣到種草到轉(zhuǎn)化的生意閉環(huán)短劇及KOL內(nèi)容種草的搜索布局,

品牌精準(zhǔn)卡位,收攏用戶行為主動(dòng)流量D+KF+S推后買搜后買看后搜DKFS甜寵逆襲都市情感成長(zhǎng)職場(chǎng)《突如其來的心動(dòng)》

《閃婚影帝甜蜜蜜》

《愛上天選倒霉蛋》

《地角天涯終是你》《厲總,夫人她颯爆了》《重生后誰還當(dāng)舔狗啊》《重燃的風(fēng)》《麻辣滾燙之鳳凰的變身》《風(fēng)云再起》《風(fēng)起云揚(yáng)》《小七秘書要逃跑》《獨(dú)家寵溺》《跨越星河來愛你》《請(qǐng)大聲說愛我》《運(yùn)勢(shì)上上簽》《反方向的風(fēng)》《檸檬的新生》《重啟人生》《做自己的女王》

《決定奪目的她》《拳職教師》《奔跑吧媽媽》《加油媽媽》《影帝夫人不是花瓶》《糟糕,我的合約老公是霸總》……X熱賣劇單八大人群

TGI分布劇目標(biāo)簽(duanju)*

DKFS"短劇"完整內(nèi)容體系+KOL種草引爆/……流量承載搜索承接短劇人群品牌人群

機(jī)會(huì)人群

潛在人群*

DKFS+高質(zhì)低量

高質(zhì)高量拓充機(jī)會(huì)人群持續(xù)破圈基礎(chǔ)屬性種草通x有刷追投:先曝光后種草,用垂達(dá)/測(cè)評(píng)內(nèi)容追投短劇人群,搭

配組件,

有序種收種草通x直播有刷:用

「有刷FL/VL」即時(shí)追投看劇人群,提升短劇召回,

快種快割行業(yè)

興

趣

人

群品類人群品牌人群人群包匹配放量流量助推生意增長(zhǎng)→→短劇切片

+KOL種草優(yōu)質(zhì)素材測(cè)試篩選依托流量閉環(huán)生態(tài)低質(zhì)低量

低質(zhì)高量?jī)?nèi)容調(diào)優(yōu)高優(yōu)加熱建議加熱混剪復(fù)用*

DKFS提升品專承接商品詳情

直播間決策購(gòu)買種草

XX

拔草核心人群

機(jī)會(huì)人群潛在人群主動(dòng)搜索被動(dòng)搜索

隨刷隨搜

隨看隨搜KOL+搜索品牌相關(guān)

搜索量提升50%*

DKFS"悅己經(jīng)濟(jì)"

。女性群體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的比例持續(xù)升高,活躍用戶數(shù)增至近6.1億2024年1月全網(wǎng)用戶性別分布女性用戶

月活躍規(guī)模女性用戶關(guān)注健康運(yùn)動(dòng)管理等體態(tài)顏值提升相關(guān)內(nèi)容,

對(duì)影視劇綜、短視頻有廣泛興趣,在拍照、追劇之余,熱衷討論分享,

體現(xiàn)較強(qiáng)的娛樂、

社交屬性女性用戶興趣偏好TOP10互聯(lián)網(wǎng)"她經(jīng)濟(jì)"用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張,女性用戶普遍關(guān)注健康、運(yùn)動(dòng)、閱讀等自我提升內(nèi)容,以及拍照、影視劇綜、動(dòng)漫

二次元、短視頻等娛樂悅己內(nèi)容。因此內(nèi)容電商的貨單位:億7654321mm活躍占比145.2架場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)的打通,完美適配女性用戶消費(fèi)決策鏈路。80%60%40%20%115.9

111.3107.8

107.3106.8103.9同比變化+1.9%同比變化+0.15%23-0124-01案例分析由蟬媽媽出品50.5%49.5%100

99.7160???

平臺(tái)在22年多次以億級(jí)流量激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、短劇創(chuàng)作,優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)基本盤。韓束以此契機(jī),在2023年22月與@姜十七合作發(fā)布首部品牌短劇,以品牌力和產(chǎn)品力撬動(dòng)平臺(tái)激勵(lì)

的精品流量,打通高效流量閉環(huán),獲得官方合作和嘉獎(jiǎng)。?

品牌積極參與平臺(tái)話題和大牌周等活動(dòng),在23年雙11期間作為首席合作參與平臺(tái)#抖in熠起內(nèi)啡肽"

,

并攜手抖音話題互動(dòng)IP共創(chuàng)#持續(xù)走紅計(jì)劃話題,

獲得海量流量和品牌曝光。?

2022年33月28日

-

"春雨計(jì)劃"(流量資源傾斜)

流量效率提升:提供200億精品激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作

APP

優(yōu)質(zhì)作者權(quán)益:提供榮譽(yù)認(rèn)證、內(nèi)容診斷、活動(dòng)綠通、

官方培訓(xùn)等四大專屬權(quán)益

平臺(tái)以億級(jí)流量,激勵(lì)好內(nèi)容,鞏固內(nèi)容生態(tài)基本盤韓束以頗具前瞻性和高水平的短劇策略撬動(dòng)平臺(tái)免費(fèi)流量韓束發(fā)布短劇前,

平臺(tái)內(nèi)容扶持政策?

2022年6月1日-"劇有引力"計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)短劇可獲得現(xiàn)金收益+流量激勵(lì))

200高300萬現(xiàn)金收益,億級(jí)流量資源。

平臺(tái)/品牌主題活動(dòng)#抖in熠起內(nèi)啡肽22.4億

#了不起的中國(guó)成分72.1億#持續(xù)走紅計(jì)劃38.5億

(共創(chuàng))

#今年要大dan過節(jié)48.7億

#七夕我要種草浪漫62.5億#抖音旗艦大牌周14.4億?

2022年4月14日-發(fā)布《電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容說明書》(明確內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn))

o參與/共創(chuàng)平臺(tái)主題活動(dòng)獲平臺(tái)肯定,成為平臺(tái)營(yíng)銷標(biāo)桿2023年韓束參與的平臺(tái)熱門話題及話題熱度

摘得平臺(tái)年度雙料大獎(jiǎng),獲評(píng):"韓束

…"案例分析由蟬媽媽出品?

近幾年,中國(guó)禮贈(zèng)場(chǎng)景消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),抖音電商的內(nèi)容場(chǎng)更便于商家在各類節(jié)日將禮贈(zèng)賣點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)景化種草營(yíng)銷,"禮物經(jīng)濟(jì)"市場(chǎng)規(guī)模高速發(fā)展。?

2023年韓束在"禮盒"這一賣點(diǎn)上持續(xù)高舉高打,以紅蠻腰、

白蠻腰為首的護(hù)膚禮盒引領(lǐng)品牌生意增長(zhǎng),占據(jù)品牌生意的91.5%o禮盒套裝定位契合禮物經(jīng)濟(jì)發(fā)展2023年韓束紅蠻腰、白蠻腰等系列

產(chǎn)品多數(shù)以禮盒形式熱銷5.6%18.0%

15.6%6.0%6.0%6.0%6.0%

5.2%

5.8%1619715338

14498

137771299812262115681091394408000同比增速平均值舒緩●限定.抗皺

平均值2018

2019

2020

202120222023E

2024E

2025E

2026E

2027E案例分析由蟬媽媽出品21-24年抖音電商"禮物經(jīng)濟(jì)"銷售熱度

市場(chǎng)規(guī)模

同比增速157.2%2018

2024年中國(guó)禮物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

市場(chǎng)規(guī)模

同比增速2023年韓束禮盒商品GMV占比91.5%202120222023

2024E2023年韓束品牌賣點(diǎn)分布明星

膠原同款2023年市場(chǎng)規(guī)模禮盒●121.8%53.1%緊致CHIC

M人X上美

2023籌備高端抗衰品2003布局自主研發(fā),創(chuàng)辦化妝品品牌2002于上海創(chuàng)辦黎姿化妝品有限公司2004上海上美成立2014面膜品牌

"—葉子"誕生,簽約鹿晗為代言人日本科研中心成

立;

—葉子成為

中國(guó)市場(chǎng)份額第

一的面膜品牌韓束是創(chuàng)立于2003年的科學(xué)抗衰護(hù)膚品牌,

背靠中國(guó)、

海外雙科研實(shí)驗(yàn)室

和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系,以科研塑造產(chǎn)品力,善于把握營(yíng)銷風(fēng)口。2023年以超

30億zGMV高居抖音電商美妝護(hù)膚品行業(yè)topl品牌。韓束品牌發(fā)展歷程韓束母公司上美股份,起源于2002年,專注于護(hù)膚品和母嬰護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)、制造及銷售,是科研賦能的多品牌

國(guó)貨美護(hù)行業(yè)龍頭。2022年韓束為公司貢獻(xiàn)47.4%營(yíng)收。

2023年抖音電商美護(hù)行業(yè)GMV斷層領(lǐng)先上美股份:科技賦能的美護(hù)龍頭

2016-2023年:夯實(shí)科研底盤,

品牌煥新升級(jí)2023至今:

發(fā)力抖音,短劇策

略大獲成功,

全渠道營(yíng)銷升級(jí).2003品牌創(chuàng)立2023-2013年:玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷擴(kuò)聲量20241月,

韓束舉辦CS渠道發(fā)布會(huì),重啟線下渠道2023前瞻性短劇共創(chuàng)營(yíng)銷大獲成功,

躍居抖音電商美護(hù)行業(yè)topl2019入駐抖音、小紅書;

品牌全面升級(jí),高肌能膠囊

系列全新上市2016海外科研中心

成立2018上?？蒲兄行耐度胧褂?

正式建立全球雙科研中

心和供應(yīng)鏈體系2012明星單品

"韓束紅

BB"

引爆中國(guó)

"養(yǎng)

膚類BB霜"賽道2008簽約30多個(gè)電視臺(tái)的購(gòu)物頻道2010開設(shè)淘寶店鋪2023首家科學(xué)抗衰品牌體驗(yàn)中心,

品牌logo升級(jí)2021佟麗婭&賈乃亮代

言;國(guó)家游泳隊(duì)官方合作伙伴;品

牌slogon年輕化2020至今:

品牌煥新升級(jí)2019海外供應(yīng)鏈投產(chǎn);

紅色小象成中國(guó)

市場(chǎng)份額第一的

母嬰護(hù)理品牌2003-2013年:初創(chuàng)期2015推出母嬰護(hù)理品牌紅色小象;韓

束成為領(lǐng)先國(guó)貨

化妝品品牌上美股份發(fā)展歷程2005布局自主供應(yīng)鏈,

蘇州黎姿生產(chǎn)基

地動(dòng)工2013冠名多個(gè)綜藝節(jié)目,開始大屏投放時(shí)代2021推出專研護(hù)發(fā)品

牌

"極方"2006首家生產(chǎn)基地落地蘇州案例分析由蟬媽媽出品"安敏優(yōu)"2016期《愛不常見》202l年品牌升級(jí)定位"科技抗衰",提出全新slogan:

uc為年輕提供一份新底氣",客群定位年輕化,

瞄準(zhǔn)主流年輕&中年女性消費(fèi)群體后,品牌定位年輕化的韓束在2023年加大對(duì)情緒營(yíng)銷的投入,與頭肩部達(dá)人共創(chuàng)多部短劇,以90后職場(chǎng)女性視角開展劇情,深度共情和理解女性角色。2023年與達(dá)人共創(chuàng)品牌定制短劇,

創(chuàng)新的劇情營(yíng)銷抓住了抖音"流量密碼"?

2022年發(fā)布情感訪談短片?轉(zhuǎn)型之際,簽約轉(zhuǎn)型明星檀健次,并推出心動(dòng)短片?

聚焦90后職場(chǎng)女性情感與生活,結(jié)合自用、贈(zèng)禮等多種場(chǎng)景,順應(yīng)禮盒經(jīng)濟(jì),匹配抗老、美白等產(chǎn)品抖音平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量扶持,這成為韓束定制短劇能大爆并快速?gòu)?fù)制的原因。姜十七韓束紅蠻腰系列案例分析由蟬媽媽出品?

早在2022?韓束2023什么是以成長(zhǎng)來裝束2月28日姜十七心動(dòng)不止一刻4月2姜十七一束陽光一束愛5月19日那束照耀你的光l.8林鴿十二頁(yè)1.5與光同行7月l.9姜十七全是愛與你7月l0.0林鴿后來7月25日心跳玩家姜十七你終將會(huì)紅8月21日林鴿別來無恙1.3當(dāng)她閃耀時(shí)1.5魔女月野烏龍羅曼史1.4貓先生的攻略日記7日1.7魔女月野這一次戀愛吧ll林鴿回不去的從前l(fā)4璀璨人生10月22日愛的節(jié)拍1ll1月23日莫邪三十而悅林鴿被偷走的時(shí)光林鴿無法攻略的她心動(dòng)同居12月23日22部短劇

帶來70億+播放量(截至24年3月6E)連載短劇多以職場(chǎng)年輕女性視角講述生活、

職場(chǎng)故事

展示女性的獨(dú)立自強(qiáng)和細(xì)膩情感+A3場(chǎng)、贈(zèng)禮、

育兒等多元場(chǎng)景進(jìn)行圈層滲透,為品牌帶來超70億億+次曝光,此外還有大量獨(dú)立短劇合作,為品牌積累了大量興趣人群。

巨量云圖數(shù)據(jù)表明,

A3人群?

——23年韓束合作6位年輕女性達(dá)人創(chuàng)作22部連載類短劇,在劇情中植入以紅蠻腰系列為主的廣告,并針對(duì)職?

前瞻性短劇策略,為品牌帶來穩(wěn)定、高產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),非A3人群的23倍,韓束通過短劇釋放A3種草人群價(jià)值。為韓束積累了巨量的A3種草人群過去60天積累的

A3人群會(huì)在未來15天內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買22部短劇累計(jì)的70億億+播放量A3人群相比同行業(yè)非A3人群轉(zhuǎn)化率高A3是生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎.225%+.223倍年開播連載短劇合作情況A3人群的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率是案例分析由蟬媽媽出品蓄水1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月韓束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，還原“拋光般”細(xì)膩好皮膚！成年人的愛情，真的只是權(quán)衡利弊的選擇嗎？#韓束紅蠻腰#韓束#心動(dòng)不止一刻@張嘉倪在米蘭出差也會(huì)攜帶的#韓束紅蠻腰輕松拿捏肌膚好狀態(tài)！#米蘭時(shí)裝周好老公和好婆婆，

我全都擁有！#韓束#韓束紅蠻腰本想低調(diào)地跟老板地下戀，心機(jī)同事卻害我不得不高調(diào)……#韓束紅蠻腰#抗老賣魚時(shí)幫助了老奶奶，卻意外獲得了好運(yùn)！#韓束紅蠻腰#抗老家庭聚會(huì)，堂姐開

始了她的表演，最后自作自受了#七夕我要種草浪漫#

韓束白蠻腰#美白薅羊毛遇到了摳門

老太太，最后竟然

要送我一個(gè)億彩禮？

#韓束紅蠻腰#抗

老#持續(xù)走紅計(jì)劃國(guó)外回來的表姐裝

洋氣，沒想到最后出盡洋相！#韓束紅蠻腰#抗老喜惡同因，你從未

改變，是他變得不愛你了。#韓束紅

蠻腰#韓束#持續(xù)走紅計(jì)劃#抖音商城雙11好物節(jié)為了挽救自家公司，

我去當(dāng)臥底，沒想

到把自己搭進(jìn)去了

#韓束紅蠻腰#韓束#持續(xù)走紅計(jì)劃#抖音商城雙11好物節(jié)主管對(duì)山區(qū)女孩說，

窮是因?yàn)樗粔蚺?/p>

力？我姜十七忍不

了了……#韓束#韓

束紅蠻腰#今年要

大dan過節(jié)潘雨潤(rùn)PanYR_姜十七韓束官方旗艦店姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七喬七月姜十七姜十七曝光：200W+互動(dòng)：5.3W曝光：2000W+

互動(dòng)：5.4W曝光：3000W+互動(dòng)：11.7W曝光：5000W+

互動(dòng)：120W曝光：5000W+互動(dòng)：88.9W曝光：7000W+互動(dòng)：108.3W曝光：7000W+互動(dòng)：122.8W曝光：5000W+互動(dòng)：165.1W曝光：5000W+互動(dòng)：99.5W曝光：3000W+互動(dòng)：48.0W曝光：4000W+互動(dòng)：123.6W曝光：2000W+互動(dòng)：75.0W點(diǎn)生意增量?

2023年2月開始,短劇帶來的視頻曝光量開始階梯式大幅趕超直播間曝光量,并在6l8、

七夕和雙11活動(dòng)期間達(dá)到階段性高峰。?

通過定制爆款短劇,在短劇劇情中植入品牌廣告,并在短劇文案中關(guān)聯(lián)品牌和品牌產(chǎn)品話題,

引爆品牌聲量和搜索熱度。與此同時(shí)韓束在抖音平臺(tái)依托"自播+達(dá)播"的

"日不

落"直播模式承接種草蓄水流量,依靠買正裝送正裝的極致性價(jià)比籠絡(luò)了大量種草人群。2023年抖音電商韓束內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)?

明星效應(yīng)能夠?yàn)槠放瓶焖倮瓭M銷量和曝光,韓束簽約了賈乃亮、佟麗婭等符合品牌定位的明星為代言人,配合品牌在重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行直播或宣傳,并與@黃有明、@朱梓驍、@

趙雅芝等多位明星多次合作專場(chǎng)直播,深度綁定。?

由于短劇策略的成功和自播矩陣的擴(kuò)充,讓品牌不需要依賴頭部達(dá)人的影響力和曝光力來為自己帶貨。2023年品牌降低了與頭部達(dá)人的帶貨合作深度,強(qiáng)化了腰肩部達(dá)人的合作。此類達(dá)人深諳抖音平臺(tái)規(guī)則,且內(nèi)容創(chuàng)作能力較強(qiáng),具有一定粉絲粘性,相對(duì)于頭部達(dá)人來說性價(jià)比更高。2023年韓束明星合作代言&專場(chǎng)直播2023年韓束抖音電商動(dòng)銷達(dá)人合作深度變化案例分析由蟬媽媽出品3明星頭部賈乃亮明星頭部幸福一家人周甜麗生活頭部董艷穎生活頭部麥小登生活頭部趙雅芝明星頭部國(guó)岳美妝頭部舒暢明星頭部朱梓驍明星頭部姜十七劇情搞笑頭部

內(nèi)部因素3-深度種草:頭部的明星

生活類達(dá)人是品牌主力帶貨達(dá)人?

達(dá)播成交中,數(shù)量占比3%頭部達(dá)人貢獻(xiàn)78%份額,其中品牌星推官@黃有明和品牌代言人@賈乃亮占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位,與品牌強(qiáng)捆綁。?

2023年品牌帶貨力topl0達(dá)人仍以頭部達(dá)人為主,其中50%為明星達(dá)人;生活類達(dá)人占比同樣客觀,農(nóng)村、小鎮(zhèn)的家庭、生活日常為其內(nèi)容創(chuàng)作主題,下沉市場(chǎng)是品牌關(guān)注點(diǎn)。?

與品牌行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的美妝垂類達(dá)人占比相對(duì)較低。2023年韓束抖音電商帶貨力TOP10達(dá)人概況2023年抖音電商韓束直播帶貨達(dá)人矩陣案例分析由蟬媽媽出品?

頭部短劇創(chuàng)作類達(dá)人是韓束品牌的種草主力,品牌各梯度的典型種草達(dá)人幾乎囊括了2023年平臺(tái)耳熟能詳?shù)亩虅?chuàng)作達(dá)人,韓束開創(chuàng)性地與達(dá)人共創(chuàng)短劇,是達(dá)人和品牌相互

成就。此外肩腰部的生活、隨拍達(dá)人也貢獻(xiàn)了較多曝光量。?

劇情創(chuàng)作、美妝時(shí)尚和生活隨拍類達(dá)人是品牌種草主力達(dá)人類型。品牌通過貼近日常生活的短劇劇情和隨拍記錄進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷,或通過垂類美妝時(shí)尚達(dá)人的自用推薦精準(zhǔn)觸達(dá)品牌目標(biāo)客群。內(nèi)部因素3-深度種草+流量助推:金字塔多類型KOL協(xié)同流量組合投放2023年抖音電商韓束視頻種草達(dá)人類型2023年抖音電商韓束視頻種草達(dá)人矩陣案例分析由蟬媽媽出品達(dá)人豐富韓束重點(diǎn)與生活、情感、

搞笑、