高級(jí)營銷員復(fù)習(xí)題與參考答案

高級(jí)營銷員復(fù)習(xí)題與參考答案一、單選題（共60題，每題1分，共60分）1、（）是指保留價(jià)格尾數(shù)、采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。A、聲望定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、尾數(shù)定價(jià)正確答案：D2、在一些市場調(diào)查中，比如在對調(diào)查的總體不甚了解，或者調(diào)查的總體過分龐雜時(shí)，往往采用（）抽取樣本。A、等距抽樣B、隨機(jī)抽樣C、任意抽樣D、非隨機(jī)抽樣正確答案：D3、（）是在1976年由英國學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問題。A、交易費(fèi)用理論B、一體化理論C、消費(fèi)偏好遞減理論D、內(nèi)部化理論正確答案：D4、銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、銷售目標(biāo)B、價(jià)格目標(biāo)C、渠道目標(biāo)D、營銷總目標(biāo)正確答案：D5、（）是指銷售人員利用大眾購買行為促進(jìn)顧客購買的方法A、優(yōu)惠成交法B、限期成交法C、從眾成交法D、保證成交法正確答案：C6、()是企業(yè)同意向客戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求,通常以預(yù)期的Ds0和壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、信用額度D、收賬政策正確答案：A7、（）是指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，代理商獲得買賣差價(jià)收人，同時(shí)代理商還得負(fù)擔(dān)廣告宣傳義務(wù)的一種代理方式。A、傭金代理B、買斷代理C、獨(dú)家銷售代理D、多家代理正確答案：B8、（）是指銷倍人員通過限制購買期限從而敦促顧客購買的方法A、限期成交法B、保證成交法C、優(yōu)惠成交法D、從眾成交法正確答案：A9、（）的實(shí)際作用就是為營銷決策提供依據(jù)。A、銷售促進(jìn)B、人員推銷C、市場調(diào)研D、價(jià)格管理正確答案：C10、某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對象。這屬于（）A、隨機(jī)抽樣法B、判斷抽樣法C、配額抽樣法D、任意抽樣法正確答案：B11、（）更利于廠商與代理商之間形成一種長期合作的關(guān)系。A、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)B、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門C、金錢激勵(lì)D、廠商與代理商相互參股正確答案：D12、（）一般運(yùn)用于在治談競爭中處于不利境地,但又急于獲得成功的治談。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略正確答案：C13、顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、折讓正確答案：B14、（）是指根據(jù)銷售人員銷售的產(chǎn)品類別來分配目標(biāo)銷售額。A、產(chǎn)品類別分配法B、部門分配法C、客戶分配法D、地域分配法正確答案：A15、贊助殘疾兒童福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D16、（）是指廠商運(yùn)用變化代理權(quán)的形式與內(nèi)容來激勵(lì)代理商，從而使代理商更積般地工作。A、一體化激勵(lì)B、金錢激勵(lì)C、代理權(quán)激勵(lì)D、物質(zhì)激勵(lì)正確答案：C17、（）是治談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、讓步B、堅(jiān)持C、以進(jìn)為退D、以退為進(jìn)正確答案：A18、（）是通過對商品體加熱或降溫,看商品體是否發(fā)生破損、性能變化情況,以及物態(tài)發(fā)生變化時(shí)的溫度,來檢驗(yàn)商品的品質(zhì)是否純正的方法。A、熱學(xué)檢驗(yàn)法B、機(jī)械性能檢驗(yàn)法C、度量衡檢驗(yàn)法D、光學(xué)檢驗(yàn)法正確答案：A19、（）是指在接到顧客購買信號(hào)后,用明確的語言向顧客直接提出購買建議,以求適時(shí)成交的方法。A、局部成交法B、選擇成交法C、假定成交法D、請求成交法正確答案：D20、（）是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí),由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商,通過擺事實(shí)、講道理,取得一致意見,自行解決合同糾紛。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁正確答案：B21、（）指銷售人員用激將的語言刺激顧客購買,來促成交易的方法A、激將成交法B、最后成交法C、饑餓成交法D、讓步成交法正確答案：A22、（）是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。A、綜合配額B、財(cái)務(wù)配額C、銷售活動(dòng)配額D、銷售量配額正確答案：D23、推銷員貼出了這樣一則廣告：“該大衣惟一的缺點(diǎn)是：將使你不得不忍痛扔掉以前購買的內(nèi)衣。”這是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長托短B、以短比短C、以長托長D、以短揭長正確答案：D24、交叉銷售的本質(zhì)是（）A、產(chǎn)品的交互搭售B、銷售服務(wù)定制化C、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過程D、溝通正確答案：C25、通過定期拜訪,幫助零售商整理貨架,設(shè)計(jì)商品陳列等是間接激勵(lì)中的()方法。A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表,做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：B26、（）銷售人員根本無法勝任銷售工作,其銷售業(yè)績也必然是最差的A、無所謂型B、解決問題型C、強(qiáng)硬銷售型D、遷就顧客型正確答案：A27、（）是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道的。A、以短揭長B、以長托長C、以短比短D、以長托短正確答案：D28、調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是5年前發(fā)表的，便摒棄不用了，這表明調(diào)查人員在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)遵循著（）。A、相關(guān)性原則B、經(jīng)濟(jì)效益原則C、系統(tǒng)性原則D、時(shí)效性原則正確答案：D29、利用耐磨強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)測定皮革、橡膠的耐磨強(qiáng)度來檢驗(yàn)它們的耐磨性能,這是（）的實(shí)例。A、光學(xué)榆驗(yàn)法B、度量衡檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法正確答案：D30、既重視銷售的商品本身,又重視銷售人員對待他們的態(tài)度和服務(wù),這種顧客屬于A、漠不關(guān)心型B、防衛(wèi)型C、軟心腸型D、干練型正確答案：D31、銷售人員提出:“這樣吧。既然您是我們的老客戶,那我就讓一步,優(yōu)先給您發(fā)貨總可以了吧!這就是（）的實(shí)例。A、饑餓成交法B、讓步成交法C、最后成交法D、激將成交法正確答案：B32、（）是一種最簡單也最常見的建議成交的方法,也叫直接成交法。A、局部成交法B、請求成交法C、選擇成交法D、假定成交法正確答案：B33、（）是一種非常有用的方法，可以有效地分配達(dá)成目標(biāo)的任務(wù)。A、標(biāo)桿法B、目標(biāo)任務(wù)法C、邊際收益法D、銷售百分比法正確答案：B34、（）是指連鎖總部和所有分店集中于同一城市或同一地區(qū)的連鎖體系。A、國際性連鎖B、跨地區(qū)連鎖C、地區(qū)性連鎖D、全國性連鎖正確答案：C35、棉纖維長度是決定棉花紡織價(jià)值的重要因素,棉花纖維越長紡出紗的支數(shù)越高紗的強(qiáng)韌力也越好,這是（）的實(shí)例A、熱學(xué)檢驗(yàn)法B、機(jī)械性能檢驗(yàn)法C、光學(xué)檢驗(yàn)法D、度量衡檢驗(yàn)法正確答案：D36、現(xiàn)要從某地區(qū)的30家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的300家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、分層隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、配額抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：A37、在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要（）A、慢B、穩(wěn)C、快慢結(jié)合D、快正確答案：C38、銷售人員提出;“你放心,我這兒絕對是全市最低價(jià),如果你發(fā)現(xiàn)別家的貨比我的貨便宜,我可以立即給你退貨?！边@就是（）的實(shí)例A、優(yōu)惠成交法B、保證成交法C、從眾成交法D、限期成交法正確答案：B39、（）是廠商激勵(lì)代理的最高形式。A、金錢激勵(lì)B、一體化激勵(lì)C、代理權(quán)激勵(lì)D、物質(zhì)激勵(lì)正確答案：B40、（）是指在精心設(shè)計(jì)安排的基礎(chǔ)上，按照一定的法則經(jīng)營店鋪。A、重組過程B、一體化過程C、標(biāo)準(zhǔn)化過程D、整合過程正確答案：C41、政府機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)管理部門的有關(guān)方針、政策、法令、經(jīng)濟(jì)公報(bào)、統(tǒng)計(jì)公報(bào)等屬于（）。A、直接資料來源B、電子資料來源C、內(nèi)部資料來源D、外部資料來源正確答案：D42、（）是指在談判過程中的場外交涉時(shí),以間接的方法和對方互通信息,與對方進(jìn)行心理與情感的交流,使分歧得到解決,從而達(dá)成協(xié)議。A、紅臉白臉策略B、拋放低球策略C、欲擒故縱策略D、旁敲側(cè)擊策略正確答案：D43、()顧客既十分理智,又很重感情,在做出購買決策時(shí),既考慮商品的實(shí)用性,又考慮人際關(guān)系的因素。A、干練型B、軟心腸型C、防衛(wèi)型D、漠不關(guān)心型正確答案：A44、（）是利用度量衡器對商品的長度、體積和相對密度進(jìn)行測量的方法。A、熱學(xué)檢驗(yàn)法B、機(jī)械性能檢驗(yàn)法C、度量衡檢驗(yàn)法D、光學(xué)檢驗(yàn)法正確答案：C45、（）是指采用現(xiàn)代儀器分析法對商品體的成分和含量,其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表面狀態(tài),以及混入的微量或限量猓質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法A、感官檢驗(yàn)法B、現(xiàn)代儀器檢測法C、理化檢驗(yàn)法D、實(shí)際試用觀察法正確答案：B46、某企業(yè)為了能夠了解本行業(yè)內(nèi)的市場信息，派出專門人員到行業(yè)協(xié)會(huì)收集相關(guān)資料，則該企業(yè)通過這種途徑所獲取的資料屬于（）。A、過時(shí)資料B、直接資料C、一手資料D、二手資料正確答案：D47、（）幾乎對所有的商品都是必要的。A、理化檢驗(yàn)法B、實(shí)際試用觀察法C、現(xiàn)代儀器檢測法D、感官檢驗(yàn)法正確答案：D48、銷售人員應(yīng)了解誰是產(chǎn)品的購買決策者、其購買動(dòng)機(jī)和購買習(xí)慣如何、對交易條件、交易方式和交易時(shí)間有什么要求等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握（）。A、用戶知識(shí)B、企業(yè)知識(shí)C、產(chǎn)品知識(shí)D、市場知識(shí)正確答案：B49、銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員,以業(yè)務(wù)治談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品,這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式A、銷售會(huì)議B、單個(gè)銷售人員對一組顧客C、單個(gè)銷售人員對單個(gè)顧客D、銷售小組對一組顧客正確答案：A50、（）就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說，對不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。A、FOB.OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B51、（）是利用機(jī)械儀器測定商品體機(jī)械性能的檢測法。A、機(jī)械性能檢驗(yàn)法B、熱學(xué)檢驗(yàn)法C、度量衡檢驗(yàn)法D、光學(xué)檢驗(yàn)法正確答案：A52、下列封閉式問句的提問方法屬于（）?！霸谖磥砣陜?nèi)，你是否準(zhǔn)備買車？A、是b、否”A、二項(xiàng)選擇法B、多項(xiàng)選擇法C、程度尺度法D、順序選擇法正確答案：A53、中間商決定只經(jīng)營某一家制造商的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、專深配貨B、雜亂配貨C、獨(dú)家配貨D、廣泛配貨正確答案：C54、（）的作用決定了人員銷售決策在企業(yè)整個(gè)營銷管理決策中的地位和作用。A、財(cái)務(wù)人員B、銷售人員C、出納人員D、經(jīng)理正確答案：B55、在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)（）字A、快B、實(shí)C、穩(wěn)D、慢正確答案：C56、故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾,或者把它們放到對方容找到的紙簍里等做法屬于（）A、尋找臨界價(jià)格B、故冇疑陣策略C、把利益擺在明處,把壓力塞給對方D、聲東擊西策略正確答案：B57、員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、逆向思維B、相似聯(lián)想C、動(dòng)態(tài)思維D、發(fā)散思維正確答案：B58、利用()進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。A、報(bào)紙B、廣告C、電臺(tái)D、電視正確答案：A59、在企業(yè)外部和內(nèi)部能控制市場信息流到?jīng)Q定者、使用者的人員是（）。A、信息控制者B、發(fā)起者C、決策者D、購買者正確答案：A60、假設(shè)樣本總體為100，要抽取4個(gè)個(gè)體為樣本，采用等距抽樣法，先將總體按100編號(hào)，并求出抽樣間隔為25，則從1至（）編號(hào)中隨機(jī)抽出一個(gè)號(hào)碼作為第一個(gè)人樣數(shù)。A、25B、50C、4D、100正確答案：A二、多選題（共40題，每題1分，共40分）1、調(diào)查問卷一般由（）等部分構(gòu)成。A、正文B、結(jié)尾C、開頭D、提綱正確答案：ABC2、銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí),沉默在銷售起到的作用是（）A、無形中強(qiáng)迫顧客接受產(chǎn)品B、讓顧客有時(shí)間考慮C、無形中強(qiáng)迫顧客講話D、讓顧客有說話機(jī)會(huì)正確答案：CD3、人員銷售決策中的管理決策主要包括對銷售人員的（）報(bào)酬、激勵(lì)和控制等決策A、招聘B、培訓(xùn)C、調(diào)配D、挑選正確答案：ABCD4、效勞內(nèi)容包括（）。A、收費(fèi)試用效勞B、維修效勞C、咨詢效勞D、信息效勞正確答案：ABCD5、下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是（）。A、介紹接近法B、社交接近法C、商品接近法D、饋贈(zèng)接近法正確答案：ABCD6、信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，其核心目的是（）。A、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)B、減少壞帳損失C、降低DSOD、加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)正確答案：ABCD7、下列對分層隨機(jī)抽樣法的描述,正確的是（）。A、同一層的個(gè)體具有相同的特性B、怎樣分層并無一定規(guī)C、每層內(nèi)要包括各種不同特性的個(gè)體D、各層之間具有顯著不同的特性正確答案：ABD8、訴訟追賬的具體程序主要有（）。A、開庭審理B、審理前的準(zhǔn)備C、執(zhí)行D、起訴與受理正確答案：ABCD9、絕對分析法依據(jù)分析的不同要求主要可作（）分析。A、與前期資料對比B、與一般指標(biāo)對比C、與先進(jìn)指標(biāo)對比D、與計(jì)劃資料對比正確答案：ACD10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪,一般應(yīng)達(dá)到（）的目的。A、博得公眾好感B、推銷企業(yè)產(chǎn)品C、貶低竟?fàn)帉κ諨、樹立企業(yè)形象正確答案：ABD11、常見的談判策略與技巧有（）A、保全對手的面子B、以漏斗方式獲取更多的信息C、勇于認(rèn)錯(cuò)D、利用時(shí)間的緊迫性正確答案：ABCD12、勞動(dòng)合同的期限分為（）。A、以完成一定的工作為期限B、以實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)為期限C、有固定工作期限D(zhuǎn)、無固定工作期限正確答案：ACD13、直營連鎖迷信.合理的運(yùn)作主要表達(dá)在（）。A、業(yè)務(wù)操作規(guī)范化B、運(yùn)營種類.商品層次.陳列數(shù)量.方法規(guī)范化C、大政方針規(guī)范化D、商品管文迷信化正確答案：ABCD14、依照經(jīng)營形式,連鎖商店可以劃分為（）等等。A、超級(jí)市場連鎖B、快餐店連鎖C、便民商店連鎖D、商業(yè)連鎖正確答案：ABC15、以下定價(jià)形式屬于心理定價(jià)的是（）。A、分區(qū)定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：BCD16、選擇多家代理還是獨(dú)家代理要考慮的因素有（）。A、產(chǎn)品類別B、市場潛力C、產(chǎn)品生命周期D、代理商能力正確答案：ABCD17、贊助活動(dòng)主要有（）等類型A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：ABCD18、下列屬于傳銷行為的有（）。A、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的B、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的C、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的D、無證上門進(jìn)行推銷正確答案：ABC19、牛產(chǎn)廠家發(fā)起連鎖,通?？紤]的是（）.A、開拓市場B、樹立企業(yè)形象C、建立渠道D、增加商品銷售正確答案：BD20、針對企業(yè)的客戶和潛在客戶,我們可以通過（）等方式來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的A、分析服務(wù)器提供的訪問統(tǒng)計(jì)報(bào)告B、邀請順客參加各種調(diào)研性的活動(dòng)C、吸引訪問者填寫問卷D、網(wǎng)上進(jìn)行訪談?wù)_答案：ABCD21、雙方當(dāng)事人在協(xié)商處置經(jīng)濟(jì)合同糾紛的進(jìn)程中應(yīng)留意的是（）。A、雙方的態(tài)度要端正.誠實(shí)B、經(jīng)過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要契合國度的法律.政策C、協(xié)商處置糾紛一定要堅(jiān)持原那么，決不允許損害國度和團(tuán)體的利益D、在協(xié)商處置經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系.搞私利等不正之風(fēng)正確答案：ABCD22、銷售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括進(jìn)行銷售預(yù)測.（）等幾項(xiàng)。A、分配銷售配額B、編制銷售預(yù)算C、確定銷售日標(biāo)D、制定實(shí)施計(jì)劃正確答案：ABCD23、某企業(yè)員工討論自己選擇職業(yè)時(shí)提出幾種看法，你認(rèn)為正確的看法有（）。A、自由選擇職業(yè)不應(yīng)違背社會(huì)發(fā)展的需要B、自由選擇職業(yè)意味著可以不斷地更換工作C、自由選擇職業(yè)一定總有利于個(gè)人事業(yè)的發(fā)展D、自由選擇職業(yè)并不并意味著可以隨意更換工作正確答案：AD24、定期訂貨方式的缺點(diǎn)有（）A、容易造成缺貨現(xiàn)象B、對貨物的庫存動(dòng)態(tài)不能及時(shí)掌推C、庫存水平較高D、提高運(yùn)輸成本正確答案：ABC25、客戶確定信用額度,一般應(yīng)根據(jù)客戶的信用等級(jí),選擇使用下列方法:（）A、根據(jù)客戶營運(yùn)資本凈額的一定比例確定B、根據(jù)客戶收入的一定比例確定C、根據(jù)收益與風(fēng)險(xiǎn)對等的原則確定D、根據(jù)客戶清算價(jià)值的一定比例確定正確答案：BCD26、商務(wù)淡判中,一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A、比較容易打動(dòng)對方采取回報(bào)行為B、給對方以合作感、信任感C、有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q,馬到成功,降低沿談成本D、有利于獲取長遠(yuǎn)利益正確答案：ABCD27、銷售會(huì)議材料主要有（）。A、講話材料B、會(huì)議文件C、會(huì)議性質(zhì)D、會(huì)議主持詞正確答案：ABD28、常見的談判策略與技巧有（）。A、大智若愚策略B、渾水摸魚策略C、化整為零策略D、疲勞轟炸策略正確答案：ABCD29、銷售分析與評價(jià)的常用方法是（）