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文檔簡介
第8頁共8頁2024年內(nèi)衣店規(guī)章制度模版員工管理規(guī)定一、營業(yè)時間與節(jié)能要求1.晚間20:____至22:00期間,需開啟“招牌射燈”。請各位員工注意節(jié)約用水。二、銷售管理與違規(guī)處罰10.營業(yè)員在銷售過程中,若開錯款號,將扣除____元。11.營業(yè)員需配合店長完成銷售報表,確保銷售記錄準(zhǔn)確無誤,做到日盤點與月盤點相符,并嚴(yán)格核對進(jìn)貨與出貨數(shù)量。同時,需密切留意貨場動態(tài),以防失竊。12.營業(yè)員必須服從店長及上級領(lǐng)導(dǎo)的安排。如有頂撞或不執(zhí)行指令的行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將扣除一天的工資。若與顧客發(fā)生爭吵,同樣扣除一天工資。三、營業(yè)員行為、工作積分考核(____分制)1.打掃衛(wèi)生不徹底或垃圾未及時清理,扣____分。2.在服務(wù)過程中未使用禮貌用語,扣____分。3.收銀單書寫不完整,扣____分。4.遲到、早退,扣____分。5.商品擺放不整齊,扣____分。6.未按規(guī)定每周一、四更換模特衣物,扣____分。7.未按規(guī)定每周調(diào)換高柜貨物,扣____分。8.出現(xiàn)錢幣短缺或收到假幣情況,扣____分。9.不節(jié)約用電、用水、用電話,扣____分。10.待客不熱情、不認(rèn)真,扣____分。11.每月請假次數(shù)超過____次,扣____分。12.有親戚、朋友長時間在店內(nèi)聊天,扣____分。13.下班時有顧客在場而不接待,扣____分。注:____分為及格線,若連續(xù)____個月不及格,將自動辭退,并扣除提成和獎金。四、請假與調(diào)班規(guī)定請假1.事假需提前____天提出書面申請,經(jīng)主管批準(zhǔn)后生效。如遇突發(fā)事件,可先電話請假,事后補(bǔ)辦手續(xù)。未經(jīng)批準(zhǔn)缺勤者,按曠工處理。2.病假需提前向主管提出書面申請,并事后提交就醫(yī)證明。醫(yī)藥費由員工自行承擔(dān)。事假、病假均扣除相應(yīng)工資。調(diào)班1.調(diào)班需填寫調(diào)班申請單,并經(jīng)主管同意后方可執(zhí)行。2.未經(jīng)許可私自調(diào)班者,扣發(fā)半日工資。五、員工辭退與解雇1.試用期內(nèi)不合格的員工將被辭退。2.工作中嚴(yán)重違反商場規(guī)章制度且屢教不改者,將被解雇并追究經(jīng)濟(jì)處罰。解雇時需發(fā)放“辭退解雇通知書”,詳細(xì)說明解雇原因,并要求歸還商場工作用品。薪金于次月發(fā)薪日發(fā)放。3.因商場人員富余而進(jìn)行的辭退,薪金于次日結(jié)算發(fā)放。六、員工離職規(guī)定1.離職員工需填寫辭職申請表。2.根據(jù)不同時間段,需提前一個月或三個月提交辭職申請。3.未經(jīng)允許擅自離職者,將扣除工作保證金及當(dāng)月提成、獎金。4.按規(guī)定正常離職者,于次日結(jié)算薪金、提成及工作保證金。5.離職時需歸還商場工作用品。七、營業(yè)員營業(yè)用語規(guī)范1.顧客走近時,應(yīng)面帶微笑,主動問候:“歡迎光臨,請隨便看看?!比纛櫩蛯δ成唐犯信d趣,應(yīng)主動介紹其功能、款式及賣點,并建議試穿:“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的,具有某某優(yōu)點,您穿起來特別合適,要不要試穿一下?”同時詢問碼數(shù)并取貨。2.鼓勵顧客試穿感興趣的衣服:“我看這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下吧。”3.避免直接詢問試穿感受,而應(yīng)主動贊美:“您穿這件衣服非常好看,這件特別適合您?!?.當(dāng)顧客選定款式時,及時贊美其眼光:“您的眼光真好,您選的是我們這里最好賣的款式?!?.若顧客未購買所選商品,應(yīng)禮貌回應(yīng):“沒關(guān)系,過幾天就有新款到了,歡迎您下次再來看看?!?.商品缺貨時,應(yīng)誠懇致歉并提供解決方案:“對不起,您要的號碼暫時沒有,請留下您的電話,到貨后我們會及時通知您?!?.面對打折要求時,應(yīng)堅持原則并禮貌解釋:“對不起,我們是平價商場,所有價格都是最低價?!卑?、工作服、工號牌、笑臉圖案的佩帶及管理方法1.工作服:員工必須穿著商場統(tǒng)一發(fā)放的工作服,并保持其清潔。如有遺失,需及時向商場購買,每件____元。2.工號牌:員工2024年內(nèi)衣店規(guī)章制度模版(二)六個原則:1、對待陌生人和熟人應(yīng)保持一致;2、對大人和小孩應(yīng)一視同仁;3、購買和不購買的顧客應(yīng)受到同樣的待遇;4、無論忙碌還是清閑,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)降低;5、購買商品與退商品的處理應(yīng)公正無差;6、對所有顧客,無論普通還是特殊,都應(yīng)平等對待。同時,對員工的管理制度需詳盡,涵蓋薪資、工作時間、請假等規(guī)定,一旦店內(nèi)制度確立,必須嚴(yán)格執(zhí)行。3.茶葉店運營管理規(guī)章制度一、現(xiàn)場管理準(zhǔn)則旨在塑造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象,吸引更多的顧客,提升客戶服務(wù),促進(jìn)銷售增長?,F(xiàn)場管理要點包括:1、衛(wèi)生維護(hù)。確保銷售區(qū)域的清潔,通道暢通,設(shè)備布局合理,始終保持設(shè)備、茶桌、櫥窗等的干凈明亮,不得隨意張貼店內(nèi)廣告。2、商品陳列。商品種類豐富,貨架飽滿,遵循先進(jìn)先出的原則,易于顧客查看和取放,商品組合陳列應(yīng)合理有序。3、商品管理。實施科學(xué)的商品管理,收集銷售數(shù)據(jù),運用abc分析法,篩選出熱銷商品。靈活調(diào)整訂貨、補(bǔ)貨策略,定期檢查熱銷商品庫存和標(biāo)價,確保不斷貨。二、服務(wù)管理準(zhǔn)則員工在工作前應(yīng)保持整潔的著裝和良好的形象,避免濃妝,以淡妝示人。1、服務(wù)用語。使用禮貌的服務(wù)用語,如“您好”、“請稍等”、“對不起”、“讓您久等了”、“歡迎再來”等,避免使用不專業(yè)的詞匯。2、缺貨處理。當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客需要的商品缺貨時,應(yīng)先致歉,然后告知商品到貨時間,或推薦替代商品,同時將缺貨信息作為下次訂貨或補(bǔ)貨的參考,反饋給相關(guān)部門。3、客戶投訴處理。處理客戶投訴時,不得推卸責(zé)任,應(yīng)以誠摯和關(guān)心的態(tài)度耐心聽取,妥善處理,避免因此失去客戶。三、門店人員崗位職責(zé)1、店長作為門店的核心,必須服從公司總部的統(tǒng)一指揮,積極配合總部的營銷策略,完成門店的經(jīng)營目標(biāo)。其職責(zé)包括:監(jiān)督商品的進(jìn)貨、上架、補(bǔ)貨,做好驗收、陳列、質(zhì)量和服務(wù)管理等工作。執(zhí)行總部的商品價格變動指令。執(zhí)行銷售計劃、促銷計劃和活動。根據(jù)銷售動態(tài),建議引進(jìn)新品或淘汰滯銷品。熟悉設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)知識。監(jiān)督會計、收銀、報表制作、賬務(wù)處理等工作。監(jiān)督和評估理貨員、服務(wù)員等的工作表現(xiàn)。負(fù)責(zé)員工的考勤、形象、服務(wù)規(guī)范管理。負(fù)責(zé)員工的績效考核、晉升、降級和調(diào)動建議。負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)教育。有效處理顧客投訴,維護(hù)門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生,負(fù)責(zé)安全和防火管理。控制商品損耗,確保在合理范圍內(nèi)。協(xié)調(diào)門店與周邊社區(qū)的關(guān)系。店長除了掌握各崗位技能,還需具備全面的管理能力和決策能力。2、店助的職責(zé)是協(xié)助店長工作,需有豐富的崗位經(jīng)驗,熟悉各崗位技能,了解店長和副店長的職責(zé)。3、門店收銀員的職責(zé)包括:營業(yè)前的準(zhǔn)備工作,如著裝、個人衛(wèi)生、佩戴工號牌等。領(lǐng)取并清點備用金。調(diào)試收銀機(jī),準(zhǔn)備其他工作用品,了解當(dāng)日特價商品。熱情歡迎顧客。準(zhǔn)確錄入商品價格,告知每件商品的金額和總數(shù),為顧客裝袋。收銀時清晰報出金額,找零時同樣報出。提供良好的顧客服務(wù)。耐心回答顧客的問題。管理遺失物品。在處理顧客投訴時,通知經(jīng)理介入處理,避免影響正常運營。非營業(yè)高峰期間,按經(jīng)理安排完成其他工作。營業(yè)結(jié)束后,填寫交款清單,將現(xiàn)金、支票分別交給核算員。經(jīng)核算員審核后,如有長款需報告,短款自行承擔(dān)。提供銷售信息和顧客信息等。4、門店理貨員的職責(zé)是:巡視貨物,及時解答顧客疑問。熟悉所負(fù)責(zé)商品的保質(zhì)期,了解商品名稱、數(shù)量和保質(zhì)期。掌握商品標(biāo)價知識,準(zhǔn)確標(biāo)價。根據(jù)商品陳列原則和技巧進(jìn)行陳列。確保商品安全。5、驗收員的職責(zé)是嚴(yán)格進(jìn)行商品驗收。2024年內(nèi)衣店規(guī)章制度模版(三)六個原則:1、對待陌生人和熟人應(yīng)保持一致;2、對大人和小孩應(yīng)一視同仁;3、購買和不購買的顧客應(yīng)受到同樣的待遇;4、無論忙碌還是清閑,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)降低;5、購買商品與退商品的處理應(yīng)公正無差;6、對所有顧客,無論普通還是特殊,都應(yīng)平等對待。同時,對員工的管理制度需詳盡,涵蓋薪資、工作時間、請假等規(guī)定,一旦店內(nèi)制度確立,必須嚴(yán)格執(zhí)行。3.茶葉店運營管理規(guī)章制度一、現(xiàn)場管理準(zhǔn)則旨在塑造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象,吸引更多的顧客,提升客戶服務(wù),促進(jìn)銷售增長。現(xiàn)場管理要點包括:1、衛(wèi)生維護(hù)。確保銷售區(qū)域的清潔,通道暢通,設(shè)備布局合理,始終保持設(shè)備、茶桌、櫥窗等的干凈明亮,不得隨意張貼店內(nèi)廣告。2、商品陳列。商品種類豐富,貨架飽滿,依據(jù)商品保質(zhì)期,遵循先進(jìn)先出原則,易于顧客查看和取放,商品組合陳列應(yīng)合理。3、商品管理。實施科學(xué)的商品管理,收集銷售數(shù)據(jù),運用ABC分析法,篩選出熱銷商品。靈活調(diào)整訂貨、補(bǔ)貨策略,擴(kuò)大熱銷商品陳列空間,定期檢查庫存和標(biāo)價單,確保熱銷商品不斷貨。二、服務(wù)管理準(zhǔn)則員工在上班前應(yīng)保持整潔的著裝和良好的形象,避免濃妝,以淡妝示人。1、服務(wù)用語。使用禮貌的服務(wù)用語,如“您好”、“請稍等”、“對不起”、“讓您久等了”、“歡迎再來”等,避免使用不專業(yè)的詞匯。2、缺貨處理。當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客需要的商品缺貨時,應(yīng)先表示歉意,然后告知商品到貨時間,或主動推薦替代商品,同時將缺貨信息作為下次訂貨或補(bǔ)貨的參考,反饋給相關(guān)部門。3、客戶投訴處理。處理客戶投訴時,不得推卸責(zé)任,應(yīng)以誠摯和關(guān)心的態(tài)度耐心聽取,酌情處理,避免因此失去客戶。三、門店人員崗位職責(zé)1、店長作為門店的核心,必須服從公司總部的統(tǒng)一指揮,積極配合總部的營銷策略,實現(xiàn)門店的經(jīng)營目標(biāo)。其職責(zé)包括:監(jiān)督商品的進(jìn)貨、上架、補(bǔ)貨,做好驗收、陳列、質(zhì)量和服務(wù)管理等工作。執(zhí)行總部的商品價格變動指令。執(zhí)行銷售計劃、促銷計劃和活動。掌握門店銷售動態(tài),建議新品引進(jìn)和淘汰滯銷品。熟悉設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)知識。監(jiān)督會計、收銀、報表制作、賬務(wù)處理等工作。監(jiān)督和評估理貨員、服務(wù)員等的工作表現(xiàn)。負(fù)責(zé)員工的考勤、儀容儀表和服務(wù)規(guī)范的管理。負(fù)責(zé)員工的考核、晉升、降級和調(diào)動建議。負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)教育。妥善處理顧客投訴,管理門店的清潔衛(wèi)生、安全和損耗控制。協(xié)調(diào)門店與周邊社區(qū)的關(guān)系。店長除了掌握各崗位技能,還需具備全面管理和團(tuán)隊建設(shè)能力。2、店助的職責(zé)是協(xié)助店長工作,需要有豐富的崗位經(jīng)驗,掌握各崗位技能,熟悉店長和副店長的職責(zé)。3、門店收銀員的職責(zé)包括:營業(yè)前的準(zhǔn)備工作,如著裝、個人衛(wèi)生、佩戴工號牌等。領(lǐng)取并清點備用金。調(diào)試收銀機(jī),準(zhǔn)備其他用品,了解當(dāng)日特價商品。熱情歡迎顧客。準(zhǔn)確錄入商品價格,告知顧客總價,為顧客裝袋。收銀時準(zhǔn)確唱票,找零時同樣需唱票。提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。耐心回答顧客的問題。管理遺失物品。處理顧客投訴,通知經(jīng)理處理,避免影響正常運營。非營業(yè)高峰期間,執(zhí)行經(jīng)理安排的其他工作。營業(yè)結(jié)束后,填寫交款清單,將現(xiàn)金、支票分別交給核算員。經(jīng)核算員審核后,如有長款需報告,短款自行承擔(dān)。提供銷售信息和顧客信息等。4、門店理貨員的職責(zé)是:巡視貨物,及時解答顧客疑問。熟悉所負(fù)責(zé)商品的保質(zhì)期,掌握商品知識。正確標(biāo)價,掌握商品陳列原則和技巧。保證商品安全,確保商品陳列的吸引力。5、驗收員的職責(zé)是嚴(yán)格進(jìn)行商品驗收。2024年內(nèi)衣店規(guī)章制度模版(四)營業(yè)規(guī)范及管理制度一、營業(yè)時間與資源利用1.20:____至22:00期間,開啟“招牌射燈”。請全體員工節(jié)約用水。二、營業(yè)員職責(zé)與獎懲1.營業(yè)員在銷售過程中,如因開錯款號,將扣除____元。2.營業(yè)員需配合店長完成銷售報表及記錄,確保每日與每月盤點相符,并核對進(jìn)貨出貨數(shù)量;同時需密切關(guān)注貨場情況,以防失竊。3.營業(yè)員必須服從店長及上級領(lǐng)導(dǎo)的安排,如有頂撞或不執(zhí)行指令的情況,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除一日工資。若與顧客發(fā)生爭吵,同樣扣除一日工資。三、營業(yè)員行為與工作積分制度(____分制)1.打掃衛(wèi)生不徹底或垃圾清理不及時,扣除____分。2.未使用禮貌用語,扣除____分。3.收銀單書寫不全,扣除____分。4.遲到或早退,扣除____分。5.商品擺放不整齊,扣除____分。6.未按規(guī)定時間(每周一、四)更換模特及高柜貨物,每次扣除____分。7.發(fā)現(xiàn)錢幣短缺或假幣情況,扣除____分。8.不節(jié)約用電、用水、用電話等資源,扣除____分。9.待客不認(rèn)真、不熱情,扣除____分。10.每月請假次數(shù)超過____次,扣除____分。11.允許親戚、朋友長時間在店內(nèi)聊天,扣除____分。12.下班時有顧客在場而不予接待,扣除____分。注:____分為及格線,若連續(xù)____個月未達(dá)到及格線,將自動辭退,并扣除提成及獎金。四、請假與調(diào)班規(guī)定1.請假事假需提前____天提交書面申請至主管,經(jīng)批準(zhǔn)后生效。如遇突發(fā)情況,可先電話請假,事后補(bǔ)辦手續(xù)。未經(jīng)批準(zhǔn)缺勤按曠工處理。病假需提前向主管提出書面申請,并事后提交就醫(yī)證明。醫(yī)藥費自理,商場不承擔(dān)。事假與病假均扣除相應(yīng)工資。2.調(diào)班調(diào)班需填寫調(diào)班申請單,經(jīng)主管同意后方可執(zhí)行。未經(jīng)許可私自調(diào)班,扣除半日工資。五、員工辭退與解雇1.試用期內(nèi)不合格的員工將被辭退。2.工作中嚴(yán)重違反商場規(guī)章制度且屢教不改者,將被解雇并追究經(jīng)濟(jì)處罰。解雇時將發(fā)放“辭退解雇通知書”,詳細(xì)說明解雇原因,并要求歸還工作用品。薪金于次月發(fā)薪日發(fā)放。3.因商場人員富余而辭退的員工,薪金于次日結(jié)算發(fā)放。六、員工離職規(guī)定1.離職員工需填寫辭職申請表。2.根據(jù)農(nóng)歷時間,提交辭職申請表的期限有所不同(具體如上所述)。3.未達(dá)到通知期限而擅自離職者,將扣除工作保證金及當(dāng)月提成、獎金。4.按規(guī)定正常離職者,于次日結(jié)算薪金、提成及工作保證金。5.離職時需歸還商場發(fā)放的工作用品。七、營業(yè)員營業(yè)用語規(guī)范顧客走近時,應(yīng)面帶微笑,主動問候并引導(dǎo)瀏覽商品。對顧客感興趣的商品,應(yīng)主動推薦并邀請試穿,同時給予積極評價。在處理顧客需求時,應(yīng)保持耐心與熱情,即使顧客未購買也應(yīng)禮貌送別,并告知新品信息或預(yù)留聯(lián)系方式。八、工作服、工號牌、笑臉圖案的佩帶及管理1.員工必須穿著商場統(tǒng)一發(fā)放的工作服,并保持整潔。如有遺失,需及時向商場購買。2.工號牌及笑臉圖案需按規(guī)定位置佩帶,不得轉(zhuǎn)借或遺失。離職時需歸還,否則需支付相應(yīng)費用。2024年內(nèi)衣店規(guī)章制度模版(五)琪姝內(nèi)衣店店長職責(zé):一、作為店長,應(yīng)模范遵守職業(yè)道德,尊重上級、同事及顧客。二、需同時扮演利潤責(zé)任人、店務(wù)管理者及企業(yè)文化的執(zhí)行者和傳播者。三、經(jīng)營能力是店長贏利的基礎(chǔ),必須掌握并分析營業(yè)狀況。四、熟悉商品的進(jìn)貨、銷售和庫存管理。五、店長應(yīng)具備出色的銷售技巧,吸引并引導(dǎo)顧客,同時成為員工的榜樣。六、公正公平地處理員工關(guān)系,準(zhǔn)確評估業(yè)績,以全局為重。七、協(xié)調(diào)店內(nèi)各項運作,確保團(tuán)隊運作有序,應(yīng)對各種情況。八、堅持服務(wù)至上的原則,提升整體服務(wù)水平。九、通過教育與溝通,實現(xiàn)員工的培訓(xùn)目標(biāo)。十、展現(xiàn)團(tuán)隊精神,以主人翁態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)塑造積極的工作環(huán)境,激勵員工為店鋪發(fā)展共同努力。內(nèi)衣店導(dǎo)購職責(zé):一、與消費者交流,推廣商品及店鋪形象,提升品牌知名度。二、保持商品陳列及店鋪環(huán)境整潔有序。三、提供專業(yè)服務(wù),創(chuàng)造愉快購物體驗,促進(jìn)銷售。四、運用銷售技巧,營造銷售氛圍,提高顧客購買意愿。五、收集顧客反饋,及時處理投訴,向上級匯報。六、關(guān)注競爭對手動態(tài),向上級匯報相關(guān)信息。七、完成日常、周、月報告,按要求向上級匯報。八、執(zhí)行店鋪零售策略,協(xié)助完成各項管理工作。內(nèi)衣店銷售主管職責(zé):一、對新員工進(jìn)行培訓(xùn),確保其掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧。二、組織銷售會議,分析案例,提升團(tuán)隊能力。三、帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo),處理店內(nèi)突發(fā)情況。四、制定銷售策略,激發(fā)團(tuán)隊士氣,營造積極的工作氛圍。五、以店鋪和顧客利益為重,保持高度誠信。六、主持日常運營會議,協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。七、協(xié)助導(dǎo)購管理,服從上級安排,高效完成各項工作。八、秉持以客為尊、科學(xué)管理原則,塑造良好店鋪形象,創(chuàng)造高效工作環(huán)境。內(nèi)衣店團(tuán)隊顧問職責(zé):一、主動維護(hù)店鋪聲譽(yù),積極參與店鋪宣傳。二、熱情服務(wù),提供詳細(xì)解說,確保客戶滿意度。三、關(guān)注市場動態(tài),及時反饋信息,提出建議。四、協(xié)助處理日常事務(wù),負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)管理和業(yè)務(wù)拓展。五、負(fù)責(zé)文化教育和技能培訓(xùn),提供工作指導(dǎo)。六、參與店鋪規(guī)章制度的制定,審閱重要文件。內(nèi)衣店團(tuán)隊目標(biāo)宣言:我們是堅定的內(nèi)衣顧問,秉持嚴(yán)謹(jǐn)、求實、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的信念。我們重感情,但不失理智。我們拒絕平庸,勇往直前。我們挺胸直立,無所畏懼,勇敢面對挑戰(zhàn)。我們致力于塑造有意義的職業(yè)生涯,不斷創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造。我們致力于提升團(tuán)隊能力,讓我們的經(jīng)理人成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。我們致力于讓客戶感受到我們的專業(yè)和關(guān)懷,成為他們信賴的伙伴。我們發(fā)誓:成為卓越的內(nèi)衣顧問,為店鋪的繁榮貢獻(xiàn)力量。內(nèi)衣店團(tuán)隊生存法則:一、店鋪利益優(yōu)先。二、尊重管理權(quán)威。三、團(tuán)隊合作為上。四、自我要求與店鋪標(biāo)準(zhǔn)一致。五、持續(xù)學(xué)習(xí),提升自我,立即行動。六、注重細(xì)節(jié),追求完美。七、說服力與行動力是成功的關(guān)鍵。八、溝通是解決問題的橋梁。九、敬業(yè)專業(yè),是店鋪生存之本。十、設(shè)定目標(biāo),制定計劃,設(shè)定完成期限。十一、主動承擔(dān)責(zé)任。十二、用成果證明自己,不找借口。十三、響應(yīng)速度體現(xiàn)價值。十四、腳踏實地,不空談,重實踐。十五、推諉責(zé)任是不成熟的表現(xiàn)。十六、尊重他人,展現(xiàn)職業(yè)素養(yǎng)。十七、價值源于受尊重的
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