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第2頁共2頁2024年下半年銷售工作計劃在即將來臨的月份,我們預(yù)期將迎來一個促銷活動的高峰。上一次的成功,得益于楊雨老師前期的精心準(zhǔn)備以及我們團隊的超額努力,我們期望本次能再創(chuàng)新高。因此,每位成員都在全力以赴地進行準(zhǔn)備工作。本月,我特別關(guān)注以下幾點提升:1.針對____月____日邊老師的滄州之行,我計劃提前做好儀器檢測和砭石使用講解的宣傳,以及準(zhǔn)確預(yù)估訂購量,以避免上次出現(xiàn)的斷貨情況。2.我將深入學(xué)習(xí)關(guān)于砭石的知識,以便在客戶咨詢時能提供專業(yè)解答。同時,我將強化全面的理論知識和銷售技巧的學(xué)習(xí)。3.對于已有產(chǎn)品的老客戶,他們對健康的需求迫切但有時盲目,我們將利用這一特點,加強口碑宣傳,精準(zhǔn)推薦我們的產(chǎn)品。4.新客戶開發(fā)也是關(guān)鍵,即使不能立即促成銷售,我們也需要逐步培養(yǎng)他們的忠誠度,確保他們在提及我們時能給予正面評價,因為口碑對我們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。5.我們將重視大客戶的維護工作。根據(jù)二八法則,我們的大部分銷售來自少數(shù)大客戶,同樣,某些產(chǎn)品如先天精氣寶占據(jù)了銷售的顯著比例。因此,我們需要在保持現(xiàn)有客戶關(guān)系的同時,積極開拓新客戶,擴大其他產(chǎn)品的銷售。我們期待本次活動能取得更佳的成果,并獲得更廣泛客戶的認可。2024年下半年銷售工作計劃(二)一、對銷售職責(zé)的理解1.銷售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)基于市場分析,結(jié)合個人能力,以客觀、科學(xué)的方法確定。初步設(shè)定年度銷售目標(biāo)為____萬元。2.制定詳盡的工作計劃,包括月度和周度計劃,并定期與業(yè)務(wù)團隊進行溝通會議,以確保各環(huán)節(jié)的跟進工作得以有效執(zhí)行。3.強調(diào)績效管理,全面關(guān)注并追蹤績效計劃、執(zhí)行和評估的全過程。4.精準(zhǔn)市場定位,區(qū)分主要客戶和普通客戶,采取差異化的策略,加強與關(guān)鍵客戶的合作,以提高市場份額的獲取效率。5.持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識和新產(chǎn)品,為客戶提供有價值的資訊,優(yōu)化服務(wù)。同時,建立廣泛的行業(yè)聯(lián)系,以便在項目合作中快速響應(yīng)工程商的需求,實現(xiàn)多方共贏。6.建立基于信任的客戶關(guān)系,以誠摯的友誼為基礎(chǔ),始終以客戶的利益為優(yōu)先,視客戶為朋友,實現(xiàn)深度的溝通和理解。7.誠信是銷售工作的基石,對客戶的承諾必須及時兌現(xiàn),誠信不僅是商業(yè)道德,也是個人品德的體現(xiàn)。8.保持和諧的團隊氛圍,尊重并支持同事,確保各部門在項目執(zhí)行中的職能得以順利執(zhí)行。二、銷售工作量化目標(biāo)1.制定每日、每周和每月的工作計劃,確保每天至少撥打____個電話,每周至少拜訪____位客戶,以推動潛在客戶向高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。安排上午進行重點客戶回訪和預(yù)約,下午則安排客戶拜訪,考慮交通因素,盡量選擇客戶位置相近的安排。2.在拜訪客戶前,深入了解其業(yè)務(wù)和潛在需求,了解決策者的個人喜好,準(zhǔn)備相關(guān)話題,提供定制化的解決方案。3.搜集并提供充足的項目信息供工程商參考,協(xié)助工程商進行技術(shù)與商務(wù)策略,支持項目的順利運作。4.記錄每天的工作,以防止忽略重要事項,并標(biāo)記待處理的重要任務(wù)。5.使用項目跟蹤表跟蹤項目進度,包括設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨、執(zhí)行和驗收等階段,確保各環(huán)節(jié)工作完成。6.對于設(shè)計階段的項目,加強跟進,每周至少與客戶溝通一次,必要時協(xié)助工程商與業(yè)主溝通。對于其他階段的項目,每兩周進行一次跟進。重要日期如投標(biāo)日和項目進展節(jié)點需牢記,并及時跟進和回訪。7.主動參與項目的設(shè)計階段,為工程商解決專業(yè)設(shè)計問題。8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好商務(wù)文件,確保文件準(zhǔn)確無誤地送達工程商。9.投標(biāo)結(jié)束后,及時回訪客戶,了解投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動提出深化設(shè)計需求,協(xié)助工程商完成設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工圖紙。10.盡早與工程商簽訂供貨合同,收取預(yù)付款,提前安排備貨,以快速響應(yīng)工程商的需求,加速回款進程。11.設(shè)備到達現(xiàn)場后,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員進行現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文件,驗收完成后及時收款,確保資金周轉(zhuǎn)的高效性。三、平衡工作與生活,愉快地工作定期組織行業(yè)沙龍活動,增進同行間的友誼,促進知識交
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