2022年大學(xué)讀書(shū)活動(dòng)方案

2022年大學(xué)讀書(shū)活動(dòng)方案

在世界讀書(shū)日即將到來(lái)之際，—學(xué)院以“芳菲迎四月書(shū)香滿校園”為主題舉

辦第一屆校園讀書(shū)節(jié)系列活動(dòng)。我們通過(guò)讀書(shū)節(jié)系列活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生在閱

讀推廣活動(dòng)中展示才華、拓展思維、放飛理想、憧憬未來(lái)，讓書(shū)香充滿學(xué)前學(xué)院、

充滿整個(gè)校園，從而形成愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)的熱潮，營(yíng)造校園書(shū)香文化氛圍，努力

打造“學(xué)習(xí)在學(xué)前，成長(zhǎng)在幼專(zhuān)”的學(xué)院品牌，爭(zhēng)做最美幼專(zhuān)人。

一、活動(dòng)主題：

芳菲迎四月書(shū)香滿校園

二、主題活動(dòng)時(shí)間：

___年___月___S-年___月___日

三、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

（一）啟動(dòng)階段：4.348

（二）主題活動(dòng)階段：4.9430

（三）總結(jié)表彰階段：4.28430

第一階段——啟動(dòng)階段1月一日一_月—H）

1.制定“讀書(shū)節(jié)”活動(dòng)方案，學(xué)工部門(mén)將方案分發(fā)至學(xué)院各班級(jí)。

2.讀書(shū)節(jié)活動(dòng)宣傳：學(xué)院制作讀書(shū)節(jié)活動(dòng)條幅、展板、海報(bào);發(fā)放讀書(shū)節(jié)活

動(dòng)宣傳彩頁(yè);利用學(xué)院網(wǎng)站、QQ群、學(xué)院微信公眾號(hào)平臺(tái)等多種方式進(jìn)行宣傳，

擴(kuò)大第一屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)的影響力，讓更多的學(xué)生參預(yù)到活動(dòng)中來(lái)。

3.負(fù)責(zé)人：

第二階段——主題活動(dòng)階段（一月—日一_月一日）

【主題活動(dòng)一：會(huì)閱讀，慧悅讀——名句集錦手抄報(bào)比賽】

活動(dòng)對(duì)象：一級(jí)五年制大專(zhuān)學(xué)生

作品要求：文字部份體現(xiàn)閱讀智慧，圖畫(huà)部份貼合主題內(nèi)容

提交時(shí)間：一^一日―一月一日

負(fù)責(zé)人：美術(shù)教研組

當(dāng)你閱讀雅思貝爾斯的《什么是教育》，是否會(huì)用心思量教育的真諦?當(dāng)你讀

到盧梭對(duì)自然教育的詮釋?zhuān)欠褚矔?huì)激起內(nèi)心的波瀾?當(dāng)你讀到龍應(yīng)臺(tái)與安德烈

之間的溫暖親情，是否也如沐春風(fēng)?當(dāng)你讀到蘇霍姆林斯基把整個(gè)心靈都獻(xiàn)給孩

子，是否也沉浸其中、渴望成為像他那末優(yōu)秀的教師?同學(xué)們，閱讀是一次思想

的碰撞，也是一番愉悅的體驗(yàn)。你會(huì)閱讀嗎?你的閱讀會(huì)思量嗎?你的閱讀充滿智

慧和愉悅嗎?為激勵(lì)我院學(xué)生讀好書(shū)、會(huì)讀書(shū)、悅讀書(shū)，現(xiàn)面向一級(jí)五年制大專(zhuān)

學(xué)生舉行“會(huì)閱讀慧悅讀”名句集錦手抄報(bào)比賽，屆時(shí)將評(píng)選一二三等獎(jiǎng)，并對(duì)

作品予以獎(jiǎng)勵(lì)和展示。

【主題活動(dòng)二：小身材大創(chuàng)意——書(shū)簽設(shè)計(jì)大賽】

活動(dòng)對(duì)象：一級(jí)五年制大專(zhuān)學(xué)生

作品要求：書(shū)簽應(yīng)新穎獨(dú)特，具有實(shí)用性

提交時(shí)間：一月一日――月—日

負(fù)責(zé)人：美術(shù)教研組

書(shū)簽就像一個(gè)驛站，給閱讀的人歇歇腳;書(shū)簽就像一頁(yè)小舟，在翰墨書(shū)香里

飄流;書(shū)簽就像一位密友，保守著你閱讀的秘密。小小的一片書(shū)簽，暖暖地相伴

書(shū)籍，為我們帶來(lái)下一次閱讀的欣喜。為激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，動(dòng)員學(xué)生愛(ài)護(hù)書(shū)籍，

現(xiàn)面向一級(jí)五年制大專(zhuān)學(xué)生舉行“小身材大創(chuàng)意”書(shū)簽設(shè)計(jì)大賽，形狀、大小、色

采、材質(zhì)等自擬，作品積極向上，符合讀書(shū)節(jié)主題。屆時(shí)將評(píng)選一、二、三等

獎(jiǎng)，并對(duì)獲獎(jiǎng)作品予以展示和獎(jiǎng)勵(lì)。

【主題活動(dòng)三：閱讀經(jīng)典品茗書(shū)香——讀后感征文比賽】

活動(dòng)對(duì)象：14、一級(jí)五年制大專(zhuān)學(xué)生

作品要求：作品以經(jīng)典的教育書(shū)目讀后感為佳

提交時(shí)間：一月一日一_月一日

負(fù)責(zé)人：語(yǔ)文教研組

開(kāi)卷有益。讀書(shū)，能讓綿延的時(shí)光穿越我們的身體，能讓我們的身后聳立起

人類(lèi)文化的巨石，能讓幾千年來(lái)積淀的智慧在我們每一個(gè)人的血液里汩汩流淌。

可是人生有涯書(shū)無(wú)涯，在那浩如煙渺的書(shū)海中，究竟哪些才干夠蘊(yùn)藉我們短暫

的一

生呢?毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)歷史的黃沙蕩滌仍余香悠遠(yuǎn)的經(jīng)典之作是當(dāng)之無(wú)愧的，因

此我們需要閱讀經(jīng)典。為鼓勵(lì)學(xué)生閱讀經(jīng)典教育著作，現(xiàn)面向14、一級(jí)五年制

大專(zhuān)學(xué)生舉行“閱讀經(jīng)典品茗書(shū)香，，讀后感征文比賽，閱讀書(shū)目自選，經(jīng)典教育

著作最佳，應(yīng)具有理性判斷和深度思量。屆時(shí)將評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，并對(duì)獲

獎(jiǎng)作品予以展示和獎(jiǎng)勵(lì)。

【主題活動(dòng)四：我喜歡的童話故事——講故事比賽］

活動(dòng)對(duì)象：一級(jí)五年制大專(zhuān)學(xué)生

活動(dòng)要求：各班主任將活動(dòng)照片和一個(gè)完整的講故事視頻發(fā)送給姚X老師

和沈—老師，學(xué)院將安排普通話老師進(jìn)行評(píng)比

活動(dòng)時(shí)間：―日——日

活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室

負(fù)責(zé)人：嚴(yán)X主任、陳X主任

講故事是幼師生的專(zhuān)業(yè)技能之一，為鼓勵(lì)學(xué)生斗膽表現(xiàn)、生動(dòng)演繹童話故事，

提高學(xué)生的語(yǔ)言表現(xiàn)力和感染力，同時(shí)配合專(zhuān)業(yè)認(rèn)證的要求，考查學(xué)生的講故事

水平，現(xiàn)面向一級(jí)五年制大專(zhuān)學(xué)生舉行“我最喜歡的童話故事”的講故事比賽，

要求各班推選一名同學(xué)參賽，做好相應(yīng)的道具、服裝、墊樂(lè)等準(zhǔn)備，比賽期間

應(yīng)拍攝活動(dòng)照片、錄制相關(guān)視頻。屆時(shí)將評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，并對(duì)獲獎(jiǎng)作品予

以展示和獎(jiǎng)勵(lì)。

大學(xué)讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案范本

一、活動(dòng)時(shí)間：201x年—月—日~月—日

二、活動(dòng)對(duì)象：泉州師范學(xué)院全體師生

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦：泉州師院圖書(shū)館、泉州師院校團(tuán)委會(huì)

承辦：泉州師院校讀者協(xié)會(huì)

（一）泉州師院圖書(shū)館微信公眾號(hào)開(kāi)通推廣

1、活動(dòng)對(duì)象：全校師生

2、活動(dòng)時(shí)間：—月—日

3、活動(dòng)內(nèi)容:泉州師范學(xué)院圖書(shū)館微信公眾號(hào)將于一月—日“世界讀書(shū)

日”當(dāng)天正式推出，將實(shí)現(xiàn)讀者綁定微信，訪問(wèn)“我的圖書(shū)館”（書(shū)目查詢，借閱

歷史查詢等），圖書(shū)館通知公告，好書(shū)推薦等功能。

（二）挪移圖書(shū)館技能競(jìng)賽

1、報(bào)名時(shí)間：—月—日-—日

2、培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)：—月—日19:00-20:30圖書(shū)館四樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

3、比賽時(shí)間：——日15:（XM6:30

4、比賽地點(diǎn)：圖書(shū)館一樓大廳

5、承辦單位：超星數(shù)字圖書(shū)館

（三）信息檢索大賽

1、報(bào)名時(shí)間：M日-__日

2、培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)：—月—日19:00-20:00圖書(shū)館四樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

3、比賽時(shí)間：—月—日19:00-21:00（初賽）;_月一日19:00-21:00（決

賽）

4、比賽地點(diǎn)：圖書(shū)館四樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳、書(shū)庫(kù)

5、承辦單位：福建兩岸信息技術(shù)有限公司

（四）鳥(niǎo)巢圖書(shū)館閱讀活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：圖書(shū)館信息咨詢與開(kāi)辟部、校讀者協(xié)會(huì)、部份師生

2、活動(dòng)時(shí)間：—月—日（周六）下午

3、活動(dòng)地點(diǎn)：一號(hào)鳥(niǎo)巢圖書(shū)館投放點(diǎn)

4、活動(dòng)內(nèi)容：—月一日下午在一號(hào)鳥(niǎo)巢圖書(shū)館投放點(diǎn)舉辦閱讀蔡崇達(dá)《皮

囊》交流會(huì);鳥(niǎo)巢圖書(shū)館于—月—號(hào)當(dāng)天和一月份進(jìn)行兩次圖書(shū)投放，使知識(shí)

在飄流中傳遞。

（五）兩岸讀書(shū)會(huì)

1、活動(dòng)對(duì)象：全校讀者

2、活動(dòng)時(shí)間：—月—日

3、活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館，由校讀者協(xié)會(huì)、兩岸信息公司承辦

4、活動(dòng)內(nèi)容：參加活動(dòng)的每名學(xué)生可以自己選出一本心目中的好書(shū)，并對(duì)

該書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，說(shuō)出該書(shū)的亮點(diǎn)、吸引人的地方以及書(shū)中內(nèi)容所傳達(dá)

的精神，該精神在現(xiàn)實(shí)生活中的意義等等。講述方式可采用傳統(tǒng)講法，也可以使

用ppt等（自己帶電腦）。內(nèi)容積極健康向上。每一個(gè)學(xué)生做完演講，都有五分鐘時(shí)

間供老師和同學(xué)們提問(wèn)，問(wèn)一些關(guān)于書(shū)籍的問(wèn)題。止匕外，精選部份好書(shū)書(shū)評(píng)進(jìn)行

討論。

（六）閱讀推廣進(jìn)小學(xué)活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：育群小學(xué)學(xué)生

2、活動(dòng)時(shí)間：—月

3、活動(dòng)地點(diǎn)：育群小學(xué)

4、活動(dòng)介紹：泉州市育群小學(xué)，位于鯉城區(qū)江南街道烏石社區(qū)，在校學(xué)生

—人，外來(lái)工子弟占比—%o外來(lái)學(xué)生來(lái)自湖南，河北，四川，廣東，貴州等

省市。在校教師—人，在編教師—人，其余七個(gè)為代課老師。閱讀推廣進(jìn)小學(xué)

活動(dòng)主要為育群小學(xué)的學(xué)生支教，如講故事、趣味閱讀等，讓孩子們享受更多平

等的教育資源，引導(dǎo)小學(xué)生好讀書(shū)，讀好書(shū)，也為我校學(xué)生提供一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)

和別樣體驗(yàn)的機(jī)會(huì)長(zhǎng)。此外，通過(guò)捐贈(zèng)、購(gòu)書(shū)等形式為該小學(xué)捐贈(zèng)課外讀物。

（七）猜燈謎，讀名著

1、活動(dòng)對(duì)象：全校師生

2、活動(dòng)時(shí)間：—月—日

3、活動(dòng)地點(diǎn)：A區(qū)門(mén)口

4、活動(dòng)內(nèi)容：在“燈謎盒”里抽取燈謎，每次只可抽取一張燈謎），不可借

助網(wǎng)絡(luò)檢索工具，答對(duì)即有小禮品。謎底為名著或者名著中的人物，讓學(xué)生在猜

燈謎的過(guò)程中溫習(xí)名著，獲取知識(shí)。

大學(xué)讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案范本大全

活動(dòng)時(shí)間：201x年一日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館二樓大廳

二、“你選書(shū)，我買(mǎi)單”書(shū)展活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：一年一月一日下午2點(diǎn)一_月一日

活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館二樓大廳

活動(dòng)介紹

圖書(shū)館特聯(lián)合多家書(shū)店舉辦“你選書(shū)，我買(mǎi)單”書(shū)展活動(dòng)，為泛博師生提供

一次面對(duì)面圖書(shū)文獻(xiàn)盛宴?；顒?dòng)中讀者可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好選購(gòu)圖書(shū)。在“圖

書(shū)推薦單”上填寫(xiě)書(shū)名和ISBN號(hào)碼，圖書(shū)館將第一時(shí)間向書(shū)店采購(gòu)圖書(shū)，提供給

讀者借閱，及時(shí)滿足全校師生學(xué)習(xí)和教研對(duì)圖書(shū)資源的需求，同時(shí)引導(dǎo)大學(xué)生

多讀書(shū)、讀好書(shū)，讓書(shū)籍成為生活的必需品。

三、數(shù)據(jù)庫(kù)宣傳展。

活動(dòng)時(shí)間：一年一月一日下午2點(diǎn)一_月一日

活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館二樓大廳

活動(dòng)介紹

數(shù)字資源是圖書(shū)館信息資源的重要組成部份。為匡助讀者更好、更有效地了

解并利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)資源，及時(shí)追蹤科學(xué)前沿，助力科學(xué)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新研究。圖書(shū)

館將邀請(qǐng)多位數(shù)據(jù)庫(kù)商為我校讀者開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)宣傳、培訓(xùn)工作。屆時(shí)還會(huì)有小禮

品發(fā)送。

四、“熱愛(ài)閱讀，書(shū)香校園，

點(diǎn)燃文明，漂亮人生”簽名活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：201x年一日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館二樓大廳

活動(dòng)介紹

通過(guò)簽名活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)我校學(xué)生養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣和拒絕在圖書(shū)館吸煙的決心。

閱讀對(duì)人的成長(zhǎng)的影響是巨大的，一本好書(shū)往往能改變?nèi)说囊惠呑?。而一個(gè)

民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。為共建和諧社會(huì)，

進(jìn)一步激發(fā)全面讀書(shū)的熱情，讓我們認(rèn)真讀一本好書(shū)吧！

2022年大學(xué)謝師宴策劃方案

一、活動(dòng)背景和目標(biāo)

“十年寒窗喜登榜，—美食謝師恩”

高考過(guò)后，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué)，學(xué)生的成功離不開(kāi)老師的辛勤，

感恩是中華美德，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，—美食

城適時(shí)推出謝師宴，不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷(xiāo)量，而且可以增加酒店樹(shù)

立感恩文化品牌。

二、活動(dòng)時(shí)間

—年一月一日——年一月一日

三、活動(dòng)方案

1、菜單制作

制作專(zhuān)門(mén)的謝師宴套餐，菜名經(jīng)過(guò)包裝美化，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安

排菜式的同時(shí)，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,

推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴一元/桌

金榜題名宴元/桌

宏圖展翅宴一元/桌

狀元及第宴一元/桌

2、贈(zèng)送優(yōu)惠策略：

1、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤(pán)一份；

2、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備、背景音樂(lè)；

3、席間專(zhuān)人拍照，并贈(zèng)送聚餐合照（電子版）；

4、憑大學(xué)錄取通知書(shū)，可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套；

5、凡預(yù)定狀元及第宴一元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄

取通知書(shū)，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車(chē)票（普快）一張;一次性訂10桌以上的

客戶，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地（省外）的火車(chē)票（普快）一張。

注：以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他

優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。

四、活動(dòng)宣傳策略

1、活動(dòng)口號(hào)：十年寒窗喜登榜，—美食謝師恩!

2、橫幅廣告：—美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中!（店外）

—美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線：__（高中校門(mén)外）

3、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，—美食謝師恩，—美食城特推出感恩謝

師宴，十年寒窗宴：桌、金榜題名宴：桌、狀元及第宴：一元/桌，詳

情請(qǐng)入店咨詢。

4、短信廣告：—美食城祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦，謝師宴火爆預(yù)訂

中，預(yù)訂還有火車(chē)票贈(zèng)送，預(yù)訂熱線：_（_萬(wàn)條）

5、戶外噴繪廣告：廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

6、店內(nèi)廣告：_展架：廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

Kt版：感恩、以及文化氣息的語(yǔ)句（一張）

樹(shù)木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

7、電梯廣告：廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

大學(xué)謝師宴策劃方案范文（二）

餐廳“謝師宴''消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”

的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝

師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部份學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老

師的《'卷t卷感恩之心，這也為泛博餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

我們—餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口

味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)

者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)

收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒

窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷(xiāo)主題的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并制定了如下的

—餐廳“謝師宴''營(yíng)銷(xiāo)方案，作為此次營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、‘謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受

重視的程度之高。固然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參預(yù)主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的,

我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部份學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝

師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴

隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可

增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

泛博消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足泛博消費(fèi)的需

要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和

品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博

得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2）針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說(shuō)明），合理拉大消費(fèi)層。

4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈便變動(dòng)（但要

針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）0

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)

1）制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴''分"十年寒窗宴"_元

/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”—元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，

體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見(jiàn)附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各一名），匯聚酒

店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作記念;金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮

人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蛘吖?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形

式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo)、

財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參預(yù)。

4）桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多

少，桌桌都可以得到—陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值一元/瓶）。凡惠顧十桌（含十

桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用記念品等

等。

5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照像、免費(fèi)博士帽等。

6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名

稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1）在餐廳的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清

酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，—餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名

宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，

主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner。網(wǎng)

頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單一份，但傳單的制做用必須要精美，最好配

菜品展示圖。

6）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或者學(xué)校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極

性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧（多表恭賀）;上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大

方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴''時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從一年一月至一年一月止。最終解釋權(quán)歸—餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元記念品：10000_2=—元；

2、教師記念禮品：100_15=—元;

3、贈(zèng)送酒水：酒水贈(zèng)送截止本月底。

4、宣傳單：10000_0.12=—元；

5、博士帽、照像、場(chǎng)地布置成本一元；

6、廣告費(fèi)：訖牌（或者一展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)一元;

合計(jì)費(fèi)用：一元（排除酒水）

附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)；

2、一展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、謝師宴”套餐菜單。

六、，謝師宴’營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均一元/

桌，即—元，增凈利潤(rùn)約一萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破

百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果：月增客—人口碑宣傳，加之橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒

體廣告，記念品廣告，—萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)一萬(wàn)人以上，提

高了—餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天—餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)

收益。

七、‘謝師宴'營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客允許的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客

的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有

要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一

個(gè)大的動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員

工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒

店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

大學(xué)謝師宴策劃方案范文（三）

1、目的：

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時(shí)機(jī)，促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，提高酒店?duì)I業(yè)

收入。制定本方案。

2、范圍：

—酒店

3、活動(dòng)時(shí)間：

一年一月一日一_年一月一日

4、職責(zé):

4.1總經(jīng)理對(duì)本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

4.2各部門(mén)直接管理人員對(duì)本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

4.3營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)本方案負(fù)企宣責(zé)任；

4.4質(zhì)檢對(duì)本方案負(fù)檢查、督導(dǎo)責(zé)任。

5、活動(dòng)細(xì)則：

—本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，套餐如下：

十年寒窗宴—元/8——位贈(zèng)：步步高升蔬果盤(pán)一份錦繡前程宴一元/8—

一位贈(zèng)：—白酒一瓶平步青云宴—元/8——位贈(zèng)：―白酒一瓶鵬程萬(wàn)里宴—

元用一_位贈(zèng)：—白酒一瓶金榜題名宴一元用—一位贈(zèng)：精美紅酒一瓶狀元

及第宴—元78——位贈(zèng)：—白酒一瓶

5.2酒店配備學(xué)士（博士）服一套，供來(lái)就餐的學(xué)子及家人、老師合影留念。

6、需用物品：

6.1活動(dòng)宣傳易拉寶兩套;6.2學(xué)士（博士）服一套。6.3數(shù)碼相機(jī)一部

7、激勵(lì)：

7.1活動(dòng)過(guò)程中因個(gè)人原因影響活動(dòng)發(fā)展的，責(zé)任人賦予—元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)；

7.2因?qū)顒?dòng)不了解，造成客人誤解投訴者，責(zé)任人賦予—元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)；

7.3活動(dòng)過(guò)程中服務(wù)、菜品因質(zhì)量問(wèn)題引起了人投訴者，責(zé)任人除賠償損失

外，另執(zhí)行一元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)；

7.4活動(dòng)過(guò)程中積極主動(dòng)為客戶解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到客戶表?yè)P(yáng)者，

獎(jiǎng)勵(lì)一元；

7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表?yè)P(yáng)者，菜品制作人賦予獎(jiǎng)勵(lì)—元；

7.6營(yíng)銷(xiāo)部主動(dòng)行動(dòng)介紹謝師宴單月超過(guò)5桌，責(zé)任人每桌獎(jiǎng)勵(lì)一元。

大學(xué)謝師宴策劃方案范文（四）

一、‘謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受

重視的程度之高。固然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參預(yù)主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的,

我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部份學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝

師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴

隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶

賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

泛博消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足泛博消費(fèi)的需

要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和

品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博

得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2）針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說(shuō)明），合理拉大消費(fèi)層。

4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈便變動(dòng)（但要

針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)

1）制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴''分"十年寒窗宴元

/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”—元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,

體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見(jiàn)附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各一名），匯聚酒

店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作記念;金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮

人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或者供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形

式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo)、

財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參預(yù)。

4）桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多

少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值一元/瓶）。凡惠顧十

桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用記

念品等等。

5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照像、免費(fèi)博士帽等。

6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名

稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1）在餐廳的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清

酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，—餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名

宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,

主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是

bannero網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單一份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品

展示圖。

6）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或者學(xué)校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極

性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧（多表恭賀）;上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大

方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴''時(shí)間安排

此次“謝師宴''營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從一年—月至一年—月止。最終解釋權(quán)歸—

餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元記念品：10000_2=—元。

2、教師記念禮品：100_15=—元。

3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128_100=_元，酒水贈(zèng)送截止本月底，

（口子窖供應(yīng)商提供）。

4、宣傳單：10000_0.12=—元。

5、博士帽、照像、場(chǎng)地布置成本一元。

6、廣告費(fèi)：訖牌（或者一展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)一元。

合計(jì)費(fèi)用：一元（排除酒水）

附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)。

2、一展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣。

3、謝師宴”套餐菜單。

六、‘謝師宴''營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均一元/

桌，即—元，增凈利潤(rùn)約一萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破

百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果：月增客—人口碑宣傳，加之橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒

體廣告，記念品廣告，—萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)一萬(wàn)人以上，提

高了—餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天—餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)

收益。

七、‘謝師宴'營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客允許的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客

的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以