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老客戶的深度開發(fā)我們的煩惱客戶種類繁多，可是我們卻無(wú)法簽到單我們依然在為每天不知道拜訪誰(shuí)而憂愁我們依然為這個(gè)月新單無(wú)從開拓而煩惱我們的現(xiàn)狀初次見面靠寒暄，二次見面想簽單；簽單之后相見難，守著金山再討飯。我們的疑惑客戶都辦了，還有需求么客戶年齡大，還用經(jīng)營(yíng)么客戶認(rèn)為夠，還有可能么1、客戶真的只需要一張保單嗎？

安行寶市場(chǎng)實(shí)做訓(xùn)練中，和搭檔一起經(jīng)過(guò)非常努力的需要分析和產(chǎn)品的講解，終于成功簽下一個(gè)報(bào)亭老板娘的一張安行寶意外險(xiǎn)，簽下之后兩人非常開心滿足的離開了。此時(shí)同班同學(xué)經(jīng)過(guò)同一個(gè)報(bào)亭，經(jīng)過(guò)跟老板娘的交談之后，發(fā)現(xiàn)她有很強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，于是在我們促成安行寶的基礎(chǔ)上再次向老板娘促成金佑人生重疾險(xiǎn)，成功簽下5000多元的保單。2、客戶真的不會(huì)買嗎？

有一個(gè)件數(shù)高手在分享她成功簽單的經(jīng)驗(yàn)中談到，每次她去客戶家里跟客戶談保險(xiǎn)的時(shí)候，客戶都跟她說(shuō)不需要，但是她依然不放棄，最后簽下短意險(xiǎn)。后來(lái)在保單的遞送過(guò)程中，她利用專業(yè)的知識(shí)以及良好的服務(wù)，再次對(duì)客戶進(jìn)行深度開發(fā)，最后客戶再次向她購(gòu)買了金佑人生產(chǎn)品。她利用這個(gè)方法已經(jīng)成功簽下好多大單。如果上天還有一次機(jī)會(huì)

請(qǐng)不要讓同樣的“悲劇”再發(fā)生

可能有的伙伴會(huì)說(shuō)：我的客戶我都很了解的，我沒有這樣的客戶......

我說(shuō)：一定有，只是你還把你的眼光停留在了過(guò)去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，客戶前進(jìn)了，你的思維卻

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