2022年促銷策劃方案6篇

2022年促銷策劃方案6篇

促銷策劃方案篇1

父親節(jié)促銷方案

一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們

常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦

向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展

互動的親情文化營銷。

二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

三、活動時間：20—年6月21日

四、活動內(nèi)容：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在_x店享受購生日

蛋糕6折優(yōu)惠。

2、喝啤酒的比賽

在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可

參加喝啤酒比賽。

活動細(xì)則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在

最短期內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關(guān)中大獎：

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128

元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽

個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

(1)獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折；

(2)活動細(xì)則:

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌

上放置兩個抽獎箱，每一個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共H,

分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。b)

只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即

可獲得相應(yīng)的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；

綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，

即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔枺簽楦赣H

父親贏獎！

（1）活動細(xì)則：

a）從現(xiàn)場圍觀的觀眾之中選擇5-7對父子，小孩子的年齡

應(yīng)該在4——7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的

衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的

號碼相對應(yīng)。

b）將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著

他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和

做其它暗示性動作。違反者取銷資格。孩子找到自己的父親父親

后就站在其暗地里，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的

找父親父親的游戲。

c）當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)

果。

d）如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或

者麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自

己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或者飲品一份（5元擺

布）。

五、廣告宣傳及預(yù)算:

1、《—報》6月19-21日名片大宣傳。預(yù)算金額：20—元2、

電臺6月19-21日某一時段（待定）播出。預(yù)算金額：1000元

3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元

促銷策劃方案篇2

一、主題：牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶

來最高享受，更是送上一份真摯心意！

二、主辦：宜賓綠源超市

三、承辦：綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營

銷協(xié)會

四、活動對象：1、18歲―23歲之間的在校學(xué)生

2、25歲―45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家

人在一起的時間普通較少，特殊是與父母親在一起的時間更少，

所以普通都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引起其潛在情感

需求。

五、活動時間、地點(diǎn)。

1、賣場銷售活動時間：20_年5月5日——5月11日（5

月第二周）活動地點(diǎn)：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場活動活動時間：20_年5月11日（周末）活動地

點(diǎn)：綠源超市總店外

六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)

學(xué)院營銷協(xié)會廣告宣傳：綠源超市企劃部賣場銷售：各店店長、

德芙巧克力促銷員禮品贈品：綠源超市售后部

七、活動背景：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美

好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對滿目琳瑯的各種品

牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)

品的品質(zhì)如何.口感如何.滋味如何,他們要求整盒巧克力可以帶

來非凡的感覺.面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以

赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希翼給

在家夸姣的巧克力體驗?！案卸髂赣H節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)

優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)勢必準(zhǔn)備形式繁多的活

動，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親

節(jié)成為了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)

商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

八、活動目的：為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“德芙

巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。

主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母

親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引起其對“母

親節(jié)”的慶?；顒樱埂暗萝角煽肆Α鄙钊肽繕?biāo)消費(fèi)者情感深處,

從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo)。

九、活動安排：1、廣告宣傳

1、電視臺廣告5月5、8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天

30秒）投放廣告，告知消費(fèi)者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要

地點(diǎn)時間。

2、報紙廣告

3、宣傳單（5月5號一一9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月9

日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)

精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打

動消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月H日

“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。

2、各賣場銷售。

1）時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

2）活動準(zhǔn)備：所有的品種確保在每一個銷售點(diǎn)里有最充

足的庫存量此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時的最大所

有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員保證持續(xù)不斷的買贈、

折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源3）活動方式:

a、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品

b、全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈

送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為

母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）5月11日

是母親節(jié)。沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點(diǎn)

什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和

禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎？在這樣一個感恩的

日子了，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開展一個特殊的“感

恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的

感恩節(jié)禮物。

1）活動時間：20_年5月n日

2）地點(diǎn)：敘府商場門外空地。

3）方式：

a、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克

力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為

標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

b、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的

介紹，和母親節(jié)介紹

c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4）現(xiàn)場活動項目

a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親主題：我愛母親所獲獎項：

最佳親情獎組織方式：邀請現(xiàn)場4位母親和4位（子女）隨機(jī)

組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親

b、合作猜字游戲組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對

母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，

但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或者文字，則視為

違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的

最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者惟獨(dú)一對情侶獲得最

配合母女（子）。

c、送禮活動（今天過生日的母親）前100名出示身份證確

認(rèn)，送上生日禮物

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：電視1200元短信1000元宣傳單800元

2、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

3、活動禮品1000元

4、銷售贈品10000元

5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元

6＞其他1000元總計：16500元H—、效果預(yù)測本次活

動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳

推廣效果，活動期間，各個銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感

恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升

2%0同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分

析作用。？現(xiàn)場活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，同

時也提高了該德芙巧克的知名度。

十二、突發(fā)事件及措施

1、贈品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）

2、現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再

3、主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）

促銷策劃方案篇3

此次促銷，應(yīng)該做到參預(yù)促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，

利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下:

活動時間：9月21日前五）——10月7日倜日）

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：商場及各門店

活動內(nèi)容：

中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日一25日同步跟

進(jìn)】

各店中秋同步跟進(jìn)

活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）

活動時間：9月21日調(diào)五）一9月25日倜二）

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承

擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感

受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)

惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼

切節(jié)日特色。）

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或者小票再獲贈“溫

馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或者小票再獲贈“親

情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或者小票再獲贈“

月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家商議，定制禮品，活動結(jié)

束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)

50%o

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展

銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商

品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由

各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或者超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、商場周年店慶：

活動時間：9月28日倜五）——10月7日倜日）

活動范圍：某商場商城及各門店

活動內(nèi)容：

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7

折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打

折）

（二）購物某商場，盡享意外驚喜一“國慶購物不花錢”

時間：20—年10月1日一7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，

有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個,

半額返還2個，17個記念獎，可選擇超市商品），工作人員需要

在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

（三）國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災(zāi)

難時候的無助和旁皇，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈

送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為

樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶

主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的

方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安

康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，

均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每

日每店500個，保險卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈送保額為220_元的意外傷害保險（成本

15元）。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險

（成本30元）。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷

害保險（成本30元）。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保

險（成本50元）。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷

害保險（成本50元）。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則:

a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可

參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機(jī)打發(fā)票

上加蓋“L”（贈品已領(lǐng)）章。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈

送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險卡：4店10天共需約：20_0張X均價35元=約70

萬元

顧客加購可回收：20_0張X均價13元;約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元，估計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送

活動時間：9月26日蜩三）一9月30日倜日）

（1）7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮

品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當(dāng)日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮

品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

當(dāng)日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一

份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或者等額現(xiàn)金。

3、贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個點(diǎn)。

（2）花好月圓同歡喜新人購物禮上禮

憑20_年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品

鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動

至2F購珠寶飾品

百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動

“新”意濃濃，刷出好心情

活動時間：200—年9月12日至9月28日

地點(diǎn)：某商場商城及各門店

活動期間，刷銀行信用卡:

單卡消費(fèi)金額滿288元（某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿

188元），即可獲贈招行餐刀或者叉一個。

超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考

一、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月

餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價值9.2

元）

買300元以上中秋月餅送20_ML可口可樂2瓶。（價值13.6

元）

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白

金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕

松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（9、3——9、12）,在賣場凡購滿300元者，

均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷：凡9

月9-10日兩天在購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份

精美月餅或者禮品（價值20元擺布的）。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、

12,每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷

信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打爛，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷

信息的廣播。

4、賣場布置

⑴場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造

勢；

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。

⑵場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的

氣氛；

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；

兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

團(tuán)體購滿3000元或者購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托—廣告制作，在廣

告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完

成。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與—

晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，

每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司

可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單

位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；

預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每一個廠家收取500元以上

的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5

日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,

要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

—8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的理與市售在協(xié)調(diào)上有艱朝

僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

—2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙

等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳；

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對浮現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行

糾正。（本方案只作為參考，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)

情況而定）

促銷策劃方案篇4

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣

場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每一個賣場堆頭和端架的黃金陳

列位置是有限的（普通惟獨(dú)2-3個位置），堆頭好的位置挨次

為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等

四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間普通會把堆頭和DM的檔期分

為三檔

或者更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、

第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引泛博消

費(fèi)者的興趣，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)

該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，

把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺

季里銷售比較淡的'時段，商家在這個時間普通會主動找廠家要

一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆

頭保持到春節(jié)，普通商家會賦予一定的折扣，從而形成雙贏的

局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白

酒廠家普通在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的

導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份一次年的2月份特殊是中秋、

十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊

伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲擺布的女士

原因有三：

一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的

機(jī)會，哪怕是短期的。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在

這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。

三是商超普通都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)做自己的員工一樣使用，盤

貨時要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會時常請

假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，

但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的

承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市

場開展集一拉罐拉環(huán)或者瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，

在當(dāng)?shù)厍嗌倌曛挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品

牌的旅行包卻向來跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十

個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與

禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到

“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該

市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不

充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，普通要提前一個半月與商超

的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要

與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行商議。目前除了與大型全國

連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：

你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費(fèi)用，可

是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到

好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了對付總部的命

令而勉強(qiáng)作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢

交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位

置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以

與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到

的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路

才干起到事半功倍的效果。］

四、商超費(fèi)用的控制

_在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管

理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)

用結(jié)構(gòu)。不少時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝

通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要

把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好

的賣場里，才干取得理想的銷量。

—總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方

案和靈便運(yùn)用各種談判技巧才干達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

促銷策劃方案篇5

一、期限

自——年一月—一日起至一年一月——日止，為期3

個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷—

公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者

對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購—產(chǎn)品，以達(dá)到促銷

效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將

進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國市場。

四、對象

（一）以豫備購買家電之消費(fèi)者為對象，以fl4產(chǎn)品的優(yōu)異性

能為主要誘因，引導(dǎo)購買—公司家電，并利用“接力大搬家”

活動，鼓勵刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一！一家電！

2.s.p.訴求：買—產(chǎn)品,現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“—家電”國際市場開辟，宣傳媒體

之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色采，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)

目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以—公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家

S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地

位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬

針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)

目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅

俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開辟策略，并增加此次活動之促銷效果，擬

會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明

會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，

以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕先后，理由有二：

L圣誕先后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕先后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁

擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)在——國a、b、c三地，各擇具備超級市場

之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(l)a地200名，b地150名