大學生職業(yè)規(guī)劃錦集

大學生職業(yè)規(guī)劃錦集大學生職業(yè)規(guī)劃篇1

近年來，大學生就業(yè)越來越嚴峻，那個讀了大學就有”金飯碗”的時代一去不復返了。大學生就業(yè)社會的問題。那么，問題的關鍵人物大學生心里是怎么想的，的職業(yè)規(guī)劃情況又如何呢？對此，我在湖南財專和互聯(lián)網(wǎng)上對同學了調查。

調查人群以財專學生為主，本科類學生為輔。大一10人，大二8人，大三2人。

在調查所學專業(yè)由誰選擇的時候，70%的學生選擇了選擇的選項，25%的學生因學校調配學了現(xiàn)在所在專業(yè)，5%的學生因原因學現(xiàn)在所在專業(yè)。人選擇父母親戚幫選擇了專業(yè)。由此可見，現(xiàn)在的大學生有的權力來決定所學的專業(yè)，父母給了孩子們的自由空間，不可否認這是社會的一大進步！而一學生因成績等問題被學校調配專業(yè)有性的，學校有時要站在的角度考慮，但建議最好讓學生學所選專業(yè)。

在調查喜歡所學專業(yè)時，40%的人很喜歡學的專業(yè)，40%的人有一點喜歡所學專業(yè)，15%的人不太喜歡所學專業(yè)，5%的人很不喜歡所學專業(yè)。這組數(shù)據(jù)表明大學生對所學專業(yè)的認可度的。不太喜歡的人大愛好問題。而很不喜歡的人的專業(yè)他選的，當初選的時候就很糊涂，現(xiàn)在很不喜歡也為奇吧。

在調查小時候夢想的職業(yè)著一項中，教師、醫(yī)生、金領、商人人數(shù)較多。很容易看出的道理：小孩子對樂于奉獻的老師和救死扶傷的醫(yī)生是非常崇拜的??！至于金領行業(yè)，的并不長，據(jù)我所知在被調查這小時侯還未，即使了，也小孩所能想到的。

但再來看一看現(xiàn)在大學生們最想做的職業(yè)是。調查顯示，比重最高的是開公司當老板，占20%。而想從事證券分析師、銀行職員、投資人等金融領域的人占到35%。而以教師為職業(yè)的就一人，但她給出的理由是“是亂寫的”。而選擇醫(yī)生為職業(yè)的人只能說很抱歉了。

對兩組數(shù)據(jù)的對比，不難想從商的人越來越多，想從事金融行業(yè)的人越來越多，而從事教師、醫(yī)生行業(yè)的人越來越少了。這是原因的呢？商人的增多可以說是大學生的市場意識了，渴望更多的物質財富，這值得議論的，“人為財死，鳥為食亡”不無道理。但教師、醫(yī)生行業(yè)人數(shù)的也說明一大學生對物質文明追求上升，對精神文明追求下降吧，又或是看到了社會的陰暗面后看法吧。從事金融行業(yè)人數(shù)是調查主體是財經(jīng)類院校學生，受到了所學專業(yè)。

上大學前很想過畢業(yè)后從事何種職業(yè)的人為40%，想過一點點的為35%，沒想過的為25%。上大學后與所想職業(yè)差距非常大的站60%，有距離的占35%，差距的占5%。由此可見，大多數(shù)人來上大學之前是有的職業(yè)規(guī)劃的。在上大學后能客觀地認識的處境，直面就業(yè)的。

至于愛好一人選擇了讀書、運動。承認愛好與職業(yè)非常大的人占到60%，承認有但不大的占35%，沒的占5%。又此看來，職業(yè)選擇時應該考慮一下愛好的問題。

調查顯示，大學生一是有的規(guī)劃的。又到了畢業(yè)生離季節(jié)，祝大家都能找到理想的工作吧。

大學生職業(yè)規(guī)劃篇2

一、前言

從我們走入大學校門到現(xiàn)在已經(jīng)快要一年了，現(xiàn)在我們的大一馬上就要結束。想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業(yè)、文體、社團活動中的表現(xiàn)不是很滿意。我發(fā)現(xiàn)我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生?

一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。

而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。

二、自我分析

1)興趣愛好:

看書，聽音樂，下棋，Photoshop，羽毛球

2)人格描述:

依靠理智的思考來做決定，總是采取客觀、合乎邏輯的步驟。

謹慎而傳統(tǒng)，重視穩(wěn)定性、合理性;天生獨立，需要把大量的精力傾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。

安靜、沉默、善于克制自己、善于忍耐、情緒不易外露、注意力穩(wěn)定而不容易轉移。

對細節(jié)非常敏感，有很實際的判斷力，決定時能夠運用精確的證據(jù)和過去的經(jīng)驗來支持自己的觀點，并且非常系統(tǒng)有條不紊。我是一個認真而嚴謹?shù)娜?，負有責任感，認準的事情很少會改變或氣餒，做事深思熟慮，信守承諾并值得信賴。

行動緩慢而沉著，嚴格恪守既定的生活秩序和工作制度，不為無所謂的動因而分心，能長時間堅持不懈，有條不紊地從事自己的工作。

不足是有些事情不夠靈活，不善于轉移自己的注意力。惰性使他因循守舊，表現(xiàn)出固定性有余，而靈活性不足。從容不迫和嚴肅認真的品德，以及性格的一貫性和確定性。

三、職業(yè)選項

1、通過國家公務員考試進入國家司法機關

最近幾年，國家通過司法考試招收國家公務員的人數(shù)在逐年增加，但與逐年增加的法學專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量相比顯得還很少，同時考試難度很大，錄取率較低，出現(xiàn)眾人過“獨木橋”的局面。但是只要認真準備，充滿信心，考取公務員的幾率還是很大的。

2、步入社會做完整的法律人

受大環(huán)境的影響，現(xiàn)在的律師事務所在找人的時候，如果應聘者沒有通過司法考試，不能給他們帶來案源，他們通常是不考慮的。但對于剛畢業(yè)的大學生來說，有案源的恐怕只是很少一部分。法律專業(yè)的畢業(yè)生應該怎么樣撬開律師事務所的大門呢?在我國仍然有一些律師事務所是通過辦好每件案件來吸引案源的。法律畢業(yè)生應該找這樣的律師事務所和律師。在很多人眼里，律師是個看起來很美的職業(yè)：收入豐厚，衣食無憂。所以，當律師成了大部分法律畢業(yè)生共同的選擇。

3、從事科學教研工作

在科學教研工作的好處是穩(wěn)定，生活有規(guī)律。但是，法學畢業(yè)生有機會還是步入社會比較好。在現(xiàn)實社會中，老師基本上都是從學校到學校，對社會生活了解不夠多，科研和實際脫節(jié)，因此想成為一個完整的法律人，在科學教研工作也許不是很好的選擇。

四、決策理由

SWOT分析法：

1、內部環(huán)境分析：

Strength：

·辦事精確，希望第一次就能把工作做好

·樂意遵循確定的日常安排和傳統(tǒng)的方針政策，是組織忠誠的維護者、支持者

·每次都能十分專注地把注意力集中在一個項目或任務上

·特別能夠專心細致地工作，可以不需要別人的合作獨立工作

·靈敏的組織能力

·一絲不茍、認真專注地對待具體問題、事實和細節(jié)

·相信傳統(tǒng)模式的可取之處，并且能夠遵循傳統(tǒng)模式

·非常強的責任意識;別人可以信任你實現(xiàn)自己的諾言

·通情達理、視角現(xiàn)實

·有穩(wěn)定平和的心態(tài)

Weakness：

·不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗的觀點和想法

·對變化感到不安，可能會有些僵硬、死板;排斥革新

·對需要很長時間才能完成的任務缺乏耐心

·有時會由于近期目標而忽略長遠需要

·辦事死板;必要的時候難以或不愿適應新境況

·難以看到問題的整體以及行為的長遠影響

·不愿意促成必要的改變，不愿意支持有風險的行為

·見到實際應用后的結果才肯接受新觀點

·不能理解與他們自己的要求不同的要求

·對自己及自己對組織的貢獻估計過低

·斗志不足，容易松懈,通常不愿付出過多的努力

·缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差

外部環(huán)境分析：

Opportunity：

·中國加入WTO，經(jīng)濟全球化發(fā)展，跨國企業(yè)遍地開花，所在行業(yè)職位增加。

·身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件

·支援西部開發(fā)

Threat:

·法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大

·國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了

·優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗

總結：因為本人自打選擇法學專業(yè)后，就立志做一名優(yōu)秀的律師。自己從小就深受律師的正值所感染，覺得律師是當今市場最好的職業(yè)，因此希望將來可以當一名律師。雖然當前我國律師人數(shù)較多，市場似乎出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，但是結構性差異仍然存在，優(yōu)秀律師更是少之又少。因而當一名優(yōu)秀的律師將是法律最好的出路。

五、能力素質要求

只對律師職業(yè)做研究

1、良好的政浩素質，高尚的道德修養(yǎng)

作為一名人民律師，要以維護國家法律的正確實施，維護委托人的合法權益為已任，時刻把人民的利益、國家利益放在首位，堅持“四項基本原則”，在思想上、行動上與黨中央保持一致，不斷提高自己的政治素養(yǎng)同時，還必須不斷進行自我修養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的道德情操。所有這些，都是律師事業(yè)發(fā)展取之不盡，用之不竭的精神源泉，是做一名合格律師的前提條件司法部從一九九五年起在律師資格考試中增加了律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的內容，這表明，管理者對這一問題已引起了高度重視。把這一內容的考核納入規(guī)范化、制度化的議程，是一個非常好的開端，這必將對律師事業(yè)的健康發(fā)展和律師綜合素質的提高起到巨大的促進作用。

2、狠抓業(yè)務，練好扎實的基本功

律師利用自己所掌握的法律知識為社會提供法律服務，并通過具體的業(yè)務活動宣傳法律。因此，律師不但要精通律師業(yè)務方面的知識，而且要精通法律專業(yè)知識，同時，還必須掌握與其業(yè)務活動有關的其他相關知識。只有這樣，才可能在錯綜復雜的業(yè)務活動中站住腳，并立于不敗之地。

做一名稱職的人民律師，精通法律是一個方面，另一方面，還必須有淵博的相關學識。也就是說，要當好律師還必須不斷提高自己的社會科學知識，涉獵的知識范圍要廣泛。只有這樣，才能在處理各種法律事務時得心應手，鎮(zhèn)定自若。

3、做一名合格律師，還必須有厚實的語言功底，雄辯的口才，超的演講能力。律師在人們的心目中，不但是法律方面的專家，而且還應該是個語言專家。因為律師只有將自己對案件的看法，用精練的語言表達出來，說服合議庭，使自己的意見被采納，才算真正實現(xiàn)了自我價值。所以，學習語言知識，演講技巧，使自己變成精明強干、敏銳干煉的“智者”，是每個律師都應該追求的目標。

六、就業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃的差距

根據(jù)當一名律師所應該具有的素質來對照，我的不足顯然。

當一名優(yōu)秀的律師是本人當初選擇法學專業(yè)的初衷，但是經(jīng)過將近一年的時間的學習，我發(fā)現(xiàn)法學實在是一門很難學好的課程。課多內容多導致記憶的量很龐大，同時內容非常的抽象極易難懂，而對于一些重要概念的不清晰導致的是對一整節(jié)內容的混要不清似懂非懂。更糟糕的是，上大學后，本人的惰性如撒旦的魔咒一樣襲滿我的全身，平時很少花時間來鞏固知識，因而當一名優(yōu)秀律師的前提掌握全面的精深的法律知識我都還具有很大的差距。

從事律師工作必須具有相當?shù)膶嵺`能力，本人自打進入大學以來，除了整天呆在學校外，除了上課睡覺，根本談不上有什么社會實踐的經(jīng)驗，因而動手或者相關的能力很是有待提高。

律師就是在法庭上辯論，唇槍舌劍，相當?shù)目诓攀潜夭豢缮俚?。我從來沒有為自己的口才而自卑過，但是由于本人的性格問題，極不愿意在大庭廣眾之下說那么一大堆話，做人低調的我奉行“不鳴則已，一鳴驚人”的原則，也許這點和當律師所應該展現(xiàn)的一面不是很搭配。

以上3點應該是本人意愿當律師的最大的障礙。

七、行動

針對以上本人的不足之處，我該做的當然不可能是逃避，而是一句話：對癥下藥。

總體要求：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質并作好就業(yè)準備。

大二，充分利用和分配時間，繼續(xù)學習深造，全面學習和掌握專業(yè)技能知識，拓展知識面。睡覺時間少一點，上網(wǎng)時間少一點，學習時間多一點，踏踏實實，一步一步在法律殿堂里汲取營養(yǎng)。平時多多泡泡圖書館，博覽群書。

大三，多多參加社會實踐，達到理論與實踐的真正結合。在假期里，尋找機會，去律師事務所實習，多多接觸律師，學習律師在辦案時的工作流程，抓住每一次和律師交流溝通的機會。培養(yǎng)自信與坦然的心態(tài)，抓住每一次表現(xiàn)的機會，在大家面前展現(xiàn)自己。

大四，提高就業(yè)技能，搜索就業(yè)信息。學習寫簡歷、求職信，向老師和同校學長了解求職經(jīng)歷。爭取在畢業(yè)前得到工作申請，積極參加各種招聘活動，了解面試知識，以及將要就業(yè)單位的信息。

具體任務：大二上學期通過計算機二級考試，大二下學期通過大學四級英語考試，大三，做URTP項目，努力做好點。至少拿一次國家獎學金。此外，涉獵一些科技經(jīng)濟方面的知識。大四，開始準備司法考試復習，實習、準備求職。

八、結語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。

大學生職業(yè)規(guī)劃篇3

一、前言

有心人天不負，三千越甲可吞吳，有志者事竟成，百二秦關終屬楚。歷經(jīng)十三載的寒窗苦讀，挑燈夜戰(zhàn)，我終于圓了自己的大學夢，考上了廣西師范學院。這，是我人生的一個新起點，漫漫的大學四年生涯，唯有展翅高飛，風雨兼程，奮勇沖擊，方能直沖云霄，遨游蒼穹。然而，正確的理想和信念，是我們沖破云層，搏擊長空的指向標與動力之源。因此，我要堅定信念，實現(xiàn)自己的遠大理想，就特別需要為自己設計一個切合實際的職業(yè)生涯規(guī)劃。

二、自我認知

俗話說，一個人最大的敵人就是自己。因此，我對自己要有一個全面的自我認知，才能戰(zhàn)勝自己，超越自我?！白晕艺J知”可涵蓋了人生價值、興趣愛好，性格與個性，能力與潛力，弱點與缺點等方面的認知。

首先，在人生價值觀方面，我有螺絲釘?shù)木?，哪里需要我，國家把我擰在哪里，我就在哪里發(fā)光。

其次，我是一個興趣愛好十分廣泛的學生。我喜歡打汽排球，打羽毛球，跑長跑，喜歡唱歌，吹笛子，也喜歡看書，練書法，看革命時代的電影，游覽名勝古跡等。

第三，在性格與個性方面，我活潑開朗，性格比較外向，經(jīng)常與同學談天論地，說說笑笑，與老師交流談心。在生活上，我是一個比較普通的學生，但在學習上，我有我自己獨特的學風，對于一些難題，我總有自己獨到的見解。再次，在能力和潛力方面，歷經(jīng)十幾年班干，學生會干部生涯的磨練，我具有較強的管理能力，領導能力和組織能力，能有效地管理時間，具有交好的團隊合作能力與協(xié)調能力，自律性很強，書面交流能力好，獨立性與創(chuàng)新性強。我自信仔細，有耐力。但是，我也有我的”弱點和缺點，有時比較固執(zhí)，總喜歡堅持自己的觀點，說話比較直接，有些時候會忽略別人的感受。尺有所長，寸有所短，金無足赤，人無完人。我會努力發(fā)揚自己的優(yōu)點，克服自己的弱點，彌補自己的不足。

三、環(huán)境分析

1、家庭環(huán)境

父母都是個體小商品經(jīng)營者，沒有穩(wěn)定的收入，因此更加希望我找到一份穩(wěn)定體面的工作。弟弟中專畢業(yè)，沒有較高的文化素質，難于找到合適的工作，而且，父母年齡已至半百，因此更需要我及時找到工作，為家庭分憂。

2、學校環(huán)境

本專業(yè)方向培養(yǎng)在專業(yè)知識和能力方面具有較扎實的基礎知識和基本技能及較強的中英文表達能力，能熟練運用網(wǎng)絡與多媒體設施，并具有一定的協(xié)調等能力，能夠面向不同的學生，提出不同的教學方案。另外，現(xiàn)在我所接觸的老師都是非常有經(jīng)驗的老師，在課堂上會時不時地找些我們感興趣的話題拉回我們的注意力。最重要的是每位老師都會給予我們許多信息，如國家對大學生的新政策，求職的形勢變化等等，讓我能夠有目標的查詢一些自己想要的新信息。

我的專業(yè)方向是世界史，所以英語也達到了一定的水平，因此在教學過程中，能夠更好的、更多的為學生傳授專業(yè)與英語知識。在實踐經(jīng)驗方面，我曾經(jīng)做過家教方面的工作，雖然時間不長，卻讓我受益頗多，相應的積累了教學輔導方面的經(jīng)驗，更懂得了與學生交流溝通方面的方法。

3.就業(yè)大環(huán)境

近六年來大學畢業(yè)生人數(shù)大幅度增長，而人才需求卻與之成反比，因此就業(yè)形勢不容樂觀。據(jù)眾多資料分析顯示，研究生、本科生就業(yè)走勢將保持平穩(wěn)，?？粕尸F(xiàn)下滑趨勢。從學歷來看，20xx年對研究生的需求較20xx年吸納的研究生數(shù)增長較快，增幅為30%，對本科生需求與20xx年吸納的本科生數(shù)基本持平，預計研究生、本科生就業(yè)走勢將保持平穩(wěn)。?？粕男枨蟊?0xx年吸納的專科生數(shù)有大幅下降，降幅達39%，預計?？粕蜆I(yè)走勢將呈現(xiàn)下滑趨勢。

4、職業(yè)環(huán)境

教育事業(yè)在國家發(fā)展中起至關重要的作用，它的發(fā)展狀態(tài)是積極向上的，可以說是屬于永遠的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，我選擇教育業(yè)作為自己的終身職業(yè)，也是考慮到了它的社會地位和發(fā)展前景的。教師這個職業(yè)工作環(huán)境單純，對教師本身的專業(yè)技能要求較高，社會地位和待遇都相對較好。唯一存在的問題是，當前大部分高校的教師人數(shù)已經(jīng)飽和，可提供的工作崗位較少，這就要求應聘者必須具備更為突出的條件。學校，尤其是高校，具有濃厚的文化氛圍和學術氣息，易于形成良好的心態(tài)，而教師和學生的素質普遍較高，可以自己的修養(yǎng)得到進一步的提升。

四、就業(yè)前景

歷史學專業(yè)屬于冷門專業(yè)，這也就決定了歷史專業(yè)的就業(yè)方向有限。歷史學專業(yè)向來以考研為主，但還可以到國家機關、文化教育事業(yè)、新聞出版、文博檔案及各類企業(yè)單位從事實際工作。

一本書中這樣寫到：

一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。

而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。

作為新世紀的大學生，我們有能力去展示當代年青人的風采，歷史的舞臺為我們而拓展，只要有信心，你就可以。但是在面對日益激烈的人才競爭，我們更應該明確自己在社會大劇場中所扮演的角色。給自己一個準確的定位，職業(yè)規(guī)劃讓我們更能看清自己，了解自己，那你還等什么------一起來吧。

大學生職業(yè)規(guī)劃篇4

xx

四年

XX年9月1日至20xx年7月

18歲至22歲

順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員

成為一家大公司的總裁

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所說的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也正是自己的興趣所在。

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且，這種狀況還將持續(xù)相當長的一段時間。這種情況為每一個人都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

1.目標分解：目標可分解成兩個大的目標一個是順利畢業(yè);一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好

對于第二個目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場的階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系

2.目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標有促進作用。

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1.思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是賣出自己客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

2.知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3.心理素質的差距：市場銷售需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4.能力的差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨