京東商城農(nóng)村市場推廣的策略研究分析 市場營銷專業(yè)

摘要

近幾年來，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的不斷改善，電子商務模式在我國也迅速的發(fā)展，并且已經(jīng)在經(jīng)濟和社會等各個領(lǐng)域得到了寬泛的運用。新農(nóng)村建設也在漸漸地推進，電子商務在農(nóng)村有了很大的發(fā)展，但是，由于早期農(nóng)民的思想意識已經(jīng)根深蒂固，現(xiàn)在的思想觀念轉(zhuǎn)變很慢，懂得上網(wǎng)的農(nóng)民微乎其微，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品標準化程度很低，甚至是低標準，鄉(xiāng)村物流發(fā)展滯后等因素的影響，農(nóng)村電子商務的發(fā)展也面臨著一些問題。

國家經(jīng)濟發(fā)展的重心是城市，大部分電商企業(yè)瞄準大城市，使其成為了電子商務的主要載體，恰因如此，也造成了對我國農(nóng)村電子商務市場的忽視，但事實上，就發(fā)展空間而言，農(nóng)村電子商務比城市的電商有更大的發(fā)展空間。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品豐富，迫切需要降低成本，擴大覆蓋市場渠道，有發(fā)展農(nóng)村電子商務的急迫需求，農(nóng)村電子商務一方面通過工業(yè)品的不景氣提高了居民的消費意愿，而另一方面，通過農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，增多了就業(yè)的機會，促進了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，從而提高居民的整體水平以及消費能力，因此發(fā)展農(nóng)村電商的意義非常重大，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一條新型之路，本文著眼于京東商城渠道下沉中的農(nóng)村電商市場策略，通過SWOT分析作為主體內(nèi)容，重點概述了國內(nèi)農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀，分析了京東商城在農(nóng)村市場的環(huán)境，強調(diào)了農(nóng)村電子商務發(fā)展的必要性。本文就當下京東商城農(nóng)村電商發(fā)展中存在的一些問題，提出了一些促進京東商城農(nóng)村電子商務發(fā)展的對策建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務；農(nóng)村物流；渠道下沉；

Abstract

Inrecentyears,withthecontinuousimprovementofInternetenvironment,e-businessmodelhasdevelopedrapidlyinChinaandhasbeenwidelyusedinvariousfieldssuchaseconomyandsociety.Newruralconstructionisalsograduallyadvancing,electroniccommercehasmadegreatdevelopmentintheruralareas,however,becauseoftheideologyofearlyfarmers,nowtheconceptofchangeisslow,understandInternetfarmers,agricultureagriculturalstandardizationdegreeislow,andevenlowstandards,rurallogisticsdevelopmentlagsbehind,theinfluenceofsuchfactorsasthedevelopmentofrurale-commerceisfacedwithsomeproblems.

Isthefocusofnationaleconomicdevelopmentcity,mostoftheelectricitybusinessenterpriseaimatbigcities,makingittothemaincarrierofelectroniccommerce,justforthisreason,alsocontributedtotheneglectofrurale-commercemarketinChina,butinfact,intermsofdevelopmentspace,ruralelectroniccommercethanurbanelectricityhaveabiggerdevelopmentspace.Richruralagriculturalproducts,anurgentneedtoreducecostsandexpandcoveragemarketchannels,withthedevelopmentofrurale-commerceurgentdemand,rurale-commerceontheonehand,increasetheresidents'willingnesstospendthroughtheindustrialproductsofrecession,ontheotherhand,throughtheagriculturalproductscombinedwiththeInternet,increasingemploymentopportunities,promotetheruraleconomicdevelopment,soastoimprovetheoveralllevelofresidentsandconsumptionability,thesignificanceofdevelopingruralelectricityisveryimportant,therefore,isanew-typeruraleconomicdevelopment,thispaperfocusesonjingdongmallchannelssinksintheruralelectricdealermarketstrategy,throughtheSWOTanalysisasthemaincontent,Thispapersummarizesthecurrentsituationofrurale-commerceinChina,analyzestheenvironmentofjingdongmallinruralmarket,andemphasizesthenecessityofrurale-commercedevelopment.ThispaperputsforwardsomecountermeasuresandSuggestionstopromotethedevelopmentofrurale-commerceinjingdongmall.

Keywords:Rurale-commerce;Status;Rurallogistics;Channelsinks

第1章緒論

1.1研究背景及意義

1.1.1研究背景

隨著農(nóng)村信息化的迅速發(fā)展，農(nóng)村生產(chǎn)模式發(fā)生了重大變化。農(nóng)業(yè)家庭的生活水平也越來越高，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展一直是現(xiàn)代化建設的重要組成部分，農(nóng)村貿(mào)易的快速和廉價。立即幫助農(nóng)民獲得信息在許多情況下,服務的村莊,更好地理解這項學習平臺就電子商務和更好地了解農(nóng)產(chǎn)品的市場提供及時信息在農(nóng)村地區(qū)、電力、促進了農(nóng)民及其運作方式的一個新的因素,“要生活在該村已經(jīng)成為了一個淘寶網(wǎng)，在農(nóng)村地區(qū)，以市場為基礎的農(nóng)村地區(qū)的年輕企業(yè)，這代表了就業(yè)的增加。

該條分析當前面臨的挑戰(zhàn)過程中妨礙電子商務發(fā)展的國家,主要是農(nóng)村發(fā)展方面的當前局勢的電子商務在農(nóng)村地區(qū),現(xiàn)有的問題和處理方法的相關(guān)數(shù)據(jù)。

1.1.2研究意義

農(nóng)村電力，據(jù)說是京東，有人說它也可以是其他工業(yè)，電力，京東農(nóng)村對京東農(nóng)村電力很重要，發(fā)展農(nóng)村地區(qū)居民的生活習慣的改變農(nóng)村供電和幫助人民改善其生活質(zhì)量和農(nóng)村電力市場的發(fā)展有助于增進京東圣電力的居住在農(nóng)村地區(qū),根據(jù)新京東和供電服務的。

日益受到人們歡迎互聯(lián)網(wǎng)以及日益增多的城市數(shù)目增加了農(nóng)村市場的潛力電力消費在農(nóng)村地區(qū),與此同時電力消費增加農(nóng)村地區(qū)的小規(guī)模生產(chǎn)、農(nóng)村生產(chǎn)已逐步建立市場比較重要。

考慮到農(nóng)村市場的巨大潛力，今年1月的第一份文件首次提出了加強“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務平臺建設”的建議，這是農(nóng)村發(fā)展政策的基礎。關(guān)于政策取向和市場趨勢，可以說電子商務是一種普遍趨勢。

這場運動已經(jīng)成為電子商務的另一個戰(zhàn)場。

競選活動:一場新的戰(zhàn)爭

在過去的幾年里，農(nóng)村電子市場一直是電子商務的蓄意嘗試，今年開始是一場軍備競賽。

五年前,供電的視野已經(jīng)京東,但是,在淘寶中國“特性”,作為淘寶村”、“縣”或淘寶成功舉行若干屆講習班“電力”更多產(chǎn)品在農(nóng)村因特網(wǎng)連接,與小主要市場,義烏,播放了當時在場,但只有所有未提交個案和槍支星火在農(nóng)村地區(qū)，由于電力不足，最重要的是，大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)還沒有準備好。

京東商城是電子商務發(fā)展的平臺，利用現(xiàn)有平臺的優(yōu)勢，使京東的電子商務更具競爭力和優(yōu)勢，并建立新的農(nóng)村品牌產(chǎn)業(yè)。

1.2國內(nèi)外電商現(xiàn)狀

1.2.1國外電商現(xiàn)狀

1995年，亞馬遜和eBay在美國成立。從那時起，這些新興的經(jīng)濟活動，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，交換商品和服務，在世界各地迅速傳播。技術(shù)革命和工業(yè)變革的新周期，催生了電子商務，極大地提高了經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效率，改變了人類的生活方式。2016年，全球電子商務市場超過250億美元，成為全球經(jīng)濟和新的增長點的最高點。目前，全球電子商務的特點是:

一、市場規(guī)模不斷擴大。根據(jù)國際研究公司的數(shù)據(jù)，從2011年到2016年，全球貿(mào)易額增長了0.86至1.92萬億美元，年均增長率為17.4%。在未來五年內(nèi)，全球電子商務將繼續(xù)增長，因為全球移動電話的數(shù)量繼續(xù)增加，互聯(lián)網(wǎng)使用率繼續(xù)上升，新興市場正在迅速發(fā)展。到2020年，全球零售貿(mào)易額將超過40億美元，占全球零售貿(mào)易的比重從2016年的7.4%增加到14.6%。

跨境電子商務，特別是跨境B2C，正變得越來越活躍。根據(jù)埃森哲的研究報告，2015年至2020年期間，B2C年平均增長率約為27%，2020年市場規(guī)模將達到940億美元。

二、區(qū)域差距逐漸縮小。歐洲和歐洲的電子商務在早期和廣泛應用。美國零售貿(mào)易在2016年達到3710億美元，比2015年增長了8.5%，占美國零售總額的8%左右。目前，80%的美國制造商擁有自己的網(wǎng)站，60%的小企業(yè)，80%的中型企業(yè)，90%的大公司已經(jīng)開始使用電子商務。2015年，歐盟電子商務的B2C交易量達到了4074億歐元，增長了13.4%。英國、法國、德國、西班牙和意大利的市場份額最大，占歐盟電子商務總市場的77.5%;英國、丹麥、盧森堡、德國和荷蘭的滲透率最高，超過70%。

亞洲地區(qū)的電子商務非常重要，而且正在迅速發(fā)展。電子商務是在歐洲和歐洲建立的，但在亞洲蓬勃發(fā)展。亞洲零售貿(mào)易占全球市場的46%。中國、印度和馬來西亞的年平均增長率超過20%。自2013年以來，中國零售業(yè)的營業(yè)額一直是世界上第一個。世界十大企業(yè)，中國有4個席位，日本1個。在這些人中，阿里巴巴是世界排名第一的，占其市場份額的26.6%，京東商城排名第四，小米排名第四。在過去的幾年里，印度的電子商務市場增長了35%。中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的28%，每年新增1億人，互聯(lián)網(wǎng)用戶的紅利將繼續(xù)支持亞洲市場的發(fā)展。

三、企業(yè)的集中度正在增加?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟具有自然的規(guī)模效應，市場集中度不斷增加，原因是競爭加劇，投資者趨近，競爭對手的動機，以及條件的整合?！陡２妓埂冯s志最近挑選了10家最大的公司，其中9家是互聯(lián)網(wǎng)公司，其中阿里巴巴排名第一，facebook和優(yōu)步排名第二，排名第三。2012年至2016年，全球私營電子商務公司投資467億美元，投資33億美元。已收到1億多美元的公司主要分布在中國、美國和印度，分別為25、20和10。2016年，中國有15項重要的電子商務收購，超過1000億人民幣。除其他外,騰訊購買了芬蘭社會84.3%,奧林匹克運動會的移動和86億美元,購置了第一沃爾瑪980億美元,與阿里巴巴和來贊達購買了電子商務、一家東南亞國家聯(lián)盟為10億美元,并購置每次都產(chǎn)生了重大影響工業(yè)的發(fā)展。

目前，世界各地的互聯(lián)網(wǎng)公司都建立了一個以平臺為導向的生態(tài)系統(tǒng)。京東、阿里巴巴等是電子商務平臺的核心，也是云服務體系的構(gòu)建。谷歌，百度，等等，是研究平臺的核心，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，開發(fā)人工智能。Facebook、騰訊等都是社交網(wǎng)絡的核心，促進了數(shù)字產(chǎn)品的發(fā)展，以及在線服務的發(fā)展。蘋果，小米等人，在智能手機的核心，利用移動電話的市場，進行支付交易。建立一個以平臺為中心的生態(tài)系統(tǒng)將會吸引更多的用戶，增加更多的數(shù)據(jù)，并為跨境融合和平臺的擴張創(chuàng)造條件。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，“強大的力量”的趨勢更加明顯。

四、共同的經(jīng)濟。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟正在加速，共享的領(lǐng)域也在不斷擴大。自汽車建設開始以來，住房融資、餐飲、空間、物流、教育、醫(yī)療保健、基礎設施等，以及農(nóng)業(yè)、能源、生產(chǎn)甚至城市建設的擴張。經(jīng)濟的共同發(fā)展使世界上的數(shù)十億人既能成為消費者，又能最大化利用資源的效率，導致就業(yè)模式的變化，但也帶來了新的問題，并對監(jiān)管提出了挑戰(zhàn)。全球咨詢公司Rolandberg估計，到2018年，全球全球經(jīng)濟規(guī)模將達到520億美元。其中，中國的經(jīng)濟規(guī)模為2300億美元，總體增長了33%到44%。

1.2.2國內(nèi)電商現(xiàn)狀

近年來，農(nóng)村貿(mào)易迅速發(fā)展，特別是在阿里巴巴于2014年10月發(fā)布農(nóng)村戰(zhàn)略之后。2014年，淘寶村的數(shù)量為212個。截至2018年3月，中國有2.4億農(nóng)村農(nóng)村人口達到2700億農(nóng)村市場?？梢哉f，在電子商務推動的商業(yè)革命的新周期中，農(nóng)民已經(jīng)成為電子商務的代理人，農(nóng)村電子商務將成為這場革命的主要力量，而目前的農(nóng)村貿(mào)易商主要有以下三個特點:

政策導向性更加明確

農(nóng)村地區(qū)電子商務的發(fā)展是面向未來的政策的推送和支持。自2015年以來，國家政府部門和地方當局已經(jīng)發(fā)布了30多份文件和政策措施，以促進農(nóng)村地區(qū)電子商務的發(fā)展。特別是,該文件第1號中央2017年之前,提出了在農(nóng)村電力工業(yè)發(fā)展,已制定出一套更全面的政策,包括關(guān)于電子貿(mào)易標準、分銷物流、建造平臺商標、文化等等。最近,核心文件第1號2022年再次強調(diào)促進電子商務發(fā)展農(nóng)村地區(qū),這為農(nóng)村地區(qū)電子商務的發(fā)展提供了新的動力。

2018年中央一號文件指出,中央大力推進更廣泛的電子商務發(fā)展農(nóng)村基礎設施、市場參與者支持創(chuàng)新在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)部門,執(zhí)行情況有所改進的綜合農(nóng)村示范電子商務流動,加快建設現(xiàn)代化農(nóng)村為農(nóng)村地區(qū)供電。

（二）交易規(guī)模更加擴大

阿里的淘寶農(nóng)村是我們國家最大的電子商務平臺。在農(nóng)村地區(qū)，淘寶的服務網(wǎng)站覆蓋了超過700個縣，近3萬個村莊，3萬名村民和3萬名清潔工，他們向村民出售商品，幫助農(nóng)民出售他們的農(nóng)產(chǎn)品。在2017年，天貓“雙11”，淘寶村的訂單接近2000萬，營業(yè)額接近32億美元，是2016年的8倍。在這些訂單中，有農(nóng)產(chǎn)品在市場上，還有在線商品。

據(jù)統(tǒng)計，目前有700萬流離失所者，主要是移徙工人、學者、知識分子和中小企業(yè)。根據(jù)我們的調(diào)查，54%的家庭成員擁有互聯(lián)網(wǎng)，當一個“小村莊”成為許多回家的人的時尚選擇。淘寶村是在貴州縣招募的一個40萬居民的村莊，招募了8000多人。這些“村民ii”和他們在村子里的“小女孩”，幫助他們，帶來了這場運動的火柴。

(三)網(wǎng)絡交易模式更加多樣

農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的在線銷售模式正在不斷發(fā)展，新的生產(chǎn)方式正在發(fā)生，而淘寶、微信和京東的道路正逐漸進入農(nóng)民的視野。目前的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式主要是:期貨交易網(wǎng)上電子交易的商品,食品電子商務、電子商務、商業(yè)等方式等在線銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要組成商店商店所得、零售業(yè)農(nóng)產(chǎn)品京東,零售業(yè)農(nóng)產(chǎn)品,等等。在電子商務模式的農(nóng)產(chǎn)品的電子“盒子”,四川地理標記、糧食安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在圣托馬斯,在雷德胡克網(wǎng)站“消費者”起源于++,利用“平臺”,++獨立電力生產(chǎn)者模式,接近批發(fā)市場、發(fā)展淘寶網(wǎng)在線聯(lián)動,在商業(yè)模式下，創(chuàng)新的追求直接導致了農(nóng)村電子商務的發(fā)展。

1.3研究內(nèi)容和方法

1.3.1研究內(nèi)容

這項研究的主要目的是促進農(nóng)村地區(qū)的京東商城。根據(jù)對目前情況的分析和發(fā)展挑戰(zhàn)農(nóng)村市場的方法進行了研究,并分析了環(huán)境docup宗旨進行了研究,通過SWOT分析,該證人最終駁回就各項戰(zhàn)略和執(zhí)行保護措施的農(nóng)村地區(qū)jingdong。

1.3.2.研究方法

（1）文獻調(diào)查法：本文通過閱讀大量國內(nèi)外關(guān)于農(nóng)村電商發(fā)展的相關(guān)文獻與著述，對相關(guān)文獻進行總結(jié)，針對京東自身的還有中國農(nóng)村地區(qū)實際的情況作出自己的判斷方向，結(jié)合京東的發(fā)展戰(zhàn)略提出意見。

（2）SWOT分析法：根據(jù)SWOT四個層面來分析京東集團在農(nóng)村市場的發(fā)展前景，以及后期將要面對的困難，依據(jù)自身的優(yōu)勢，找準目標人群，快速擴大市場份額。

第2章農(nóng)村電商市場發(fā)展理論研究

2.1京東商城簡介

從“雙十一”到“618”,電商的造節(jié)行動不斷拉動整個市場的需求和購買力?？爝f行業(yè)的爆倉、天貓雙十一銷售額571億、京東618銷售額34億。電商在狂歡、快遞在積壓、全民在瘋搶。據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.N

)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示。截止2014年12月中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達28211億元。較2013年的

18851億元。同比增長49.7%。其中，天貓總成交額為7630億元，京東全交易總額為2602億元,蘇寧線上平臺實體商品交易總規(guī)模達為257.91億元。唯品會凈營收約為233.6億元(折算成人民幣)

。國美在線交易額約在180-200億之間。當當交易額為142.43億元、聚美優(yōu)品凈交易總額約為66.34億元(折算成人民幣)

。

京東提供豐富優(yōu)質(zhì)的商品，品類包括：計算機、手機及其它數(shù)碼產(chǎn)品、家電、汽車配件、服裝與鞋類、奢侈品(如：手提包、手表與珠寶)、家居與家庭用品、

化妝品與其它個人護理用品、食品與營養(yǎng)品、書籍、電子圖書、音樂、電影與其

它媒體產(chǎn)品、母嬰用品與玩具、體育與健身器材以及虛擬商品(如：國內(nèi)機票、酒店預訂等)

。

2.2京東商城農(nóng)村市場宣傳策略

2.2.1

宣傳造勢

“在國外，在地球上，在紐約時代廣場，在地球的盡頭，有紅色的磚墻?！本〇|的計劃從2013年9月到2014年3月，京東已經(jīng)在全國145個城市進行了8000多幅畫。當我們回到農(nóng)村的時候，是時候去了解京東的廣告了，這是在農(nóng)村的背景下，在京東的競選活動中。

除了前階段的噪音階段的建設，京東還經(jīng)歷了連續(xù)的升級，如“onecityone”、“caravan100cityline”和caravan廣告。“一個城市”項目在北部、東部、南部、西南、東北、西北和中國中部的七個主要地區(qū)建立了大量的大型廣告牌，超過90%的城市有三到四行。公共汽車廣告也在全國7個主要地區(qū)的30多個城市推出。三、四線城市占60%。與此同時，大董的大篷車將在中國的100個城市舉行為期6個月的試行，為當?shù)鼐用裉峁@喜和便利。

2.2.2深化配送站點建設

京東的最后一公里通常由當?shù)氐木W(wǎng)站補充。在農(nóng)村市場的發(fā)展中，網(wǎng)站是最重要的開始。京東打開了三種新型的“開拓性站”，在相對偏遠的城市和村莊里，縣和京東的服務。

最先進的京東商城，需要耦合策略。分配工作的數(shù)量在現(xiàn)有的分配系統(tǒng)中重新生成，并通過連續(xù)的選擇，將入圍者送到他們的原籍國。在政策、資金等的支持下，這些員工被安置在京東派出所。

關(guān)于建立網(wǎng)站的標準，開拓者站在偏遠地區(qū)或京東商城市場的盲點。例如，在邊遠地區(qū)的地區(qū)或村莊，他們通常有一定數(shù)量的訂單，而且距離他們自己的營地足夠遠，以確保貨物在適當?shù)臅r候被轉(zhuǎn)移。拓荒者在商品分配和其他任務的基礎上，如商業(yè)開發(fā)。

作為京東網(wǎng)絡的負責人，車站經(jīng)理們正在積極探索。他很接近創(chuàng)業(yè)。根據(jù)規(guī)劃，在穩(wěn)定行動達到一定水平后，高級站將調(diào)整到自我維持站。該電臺的負責人被調(diào)到獨立電臺的負責人，業(yè)務模式與jd的普通網(wǎng)站相同。

“京東的服務點”是建立在合作模式的基礎上的。有京東商城的員工，他們有四個營銷、分銷、安裝和維護功能。京東縣是由京東經(jīng)營的京東派出所建立的。

特別是,該服務中心縣京東是主要商店京東該處為市場營銷、物流、分銷、客戶和介紹產(chǎn)品四至六個層面該市可以提供給客戶的貨物放行令、分銷、展示等服務中心將縣一級的所有城市的合作。通過招募營銷推廣者和擴大京東物流配送渠道，將京東的分布轉(zhuǎn)移到更廣闊的農(nóng)村地區(qū)。

“京東幫”服務店同樣面向46級市場，但只經(jīng)營大家電業(yè)務。此業(yè)務不在

京東縣級服務中心的經(jīng)營范圍內(nèi)。針對大家電產(chǎn)品在物流、安裝和維修上的獨特

需求，依托廠家授權(quán)的安裝網(wǎng)絡及社會化維修站資源的本地化優(yōu)勢。通過口碑傳

播、品牌宣傳、會員發(fā)展、鄉(xiāng)村推廣、代客下單等形式。為消費者提供配送、安

裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務解決方案。“京東幫”服務店與京

東之間屬于合作關(guān)系，但其承載的則是京東的自營家電業(yè)務。

目前京東縣級服務中心和“京東幫”服務店的開店計劃雖然在時間上不同步。但最終目標“一縣一中心”和“一縣一店”達成后。通過自營的京東縣級服務中心和合作的“京東幫”服務店，京東商城的全業(yè)務可以無縫覆蓋到全國縣鄉(xiāng)級農(nóng)村市場，京東在一二線城市塑造的正品低價形象將被接力傳遞到廣大農(nóng)村。農(nóng)村消費者也能跟城里人一樣在京東商城以優(yōu)惠的價格買到可靠的商品。

第3章

京東商城SWOT分析

3.1京東商城優(yōu)勢分析

3.1.1自營物流優(yōu)勢

京東中有最擁的電國子大施儲存設商務截至2014年。12月31日,在東京全地國各有7家大擁流型物中,全心城國在40個市有123個擁庫倉,有大型配站和送個3210。自它給了覆點的第1862年蓋銷分縣的京東。以供團可提隊一列專業(yè)的系務消費者,如:211服布日發(fā)仍然期第二上仍然晚和三仍然個小的速度高時最進行服務等。綜管測監(jiān)時實系統(tǒng)銷售100點,仍然銷售迅速恢復物短縮貨和在離墻家大的隔門上,以使利得戶用分用仍然銷卓越全面和100%的end-to-end勤后經(jīng)驗物購的”,可說。以物的獨立有沒設建沒流,就有集團京東。

Jd正在開發(fā)農(nóng)村市場。通過在開拓性的站點上建立網(wǎng)站，建立新的潛在市場，直到訂單數(shù)量達到一定水平，將成為京東的網(wǎng)站。這些開拓者站是京東自我物流和活躍企業(yè)家的繼承者。在該網(wǎng)站的基礎上，jd將整合總部的資源。創(chuàng)建京東縣服務中心。與此同時，與“京東港”三方服務合作。銷售、分銷、安裝和維護電力。京東幫和縣里的服務相輔相成。京東物流系統(tǒng)終端的共享是京東未來農(nóng)村市場的堅實基礎。

3.1.2信息平臺優(yōu)勢

J是一家技術(shù)公司，自成立以來，它投入了大量的資源開發(fā)清潔和可靠的技術(shù)，能夠完善和使用電子商務服務。在過去的11年里，京東已經(jīng)正式進入了電子商務領(lǐng)域，在過去的11年里，它一直在不斷地改進自己的信息平臺，并在電流的浪潮中支持數(shù)據(jù)。目前，該城市有能力提供有效的服務，如第211區(qū)的建設、第二、夜間和最高速度的三個小時。與此同時,客戶可要求實時信息的后勤貨物通過網(wǎng)站和客戶的位置,通過綜管系統(tǒng)實時包裹了。京東“客戶”,它首先向其客戶提供銷售100點后出售商品進出京東和一個客戶沒有超過100分鐘治療。這是京東后臺支持的質(zhì)量，以及信息處理的速度。京東還可以為每個客戶提供定制的產(chǎn)品，這些客戶通過大量的數(shù)據(jù)挖掘來購買京東。需要發(fā)展農(nóng)村電子商務。

3.1.3優(yōu)質(zhì)售后服務

“315國際消費者權(quán)利日”。國家電子商務研究中心(國家電子商務研究中心)于2014年發(fā)表了關(guān)于中國電子商務經(jīng)驗和投訴的后續(xù)報告。該報告指出，2014年零售網(wǎng)點用戶投訴的數(shù)量達到了97.80%，用戶滿意度是第一個。京東的售后服務一直堅持“客戶至上”的價值觀，為客戶提供更好的客戶體驗。自2010年4月15日以來，京東商城正式開通了100個服務點的服務，因為京東的銷售服務得到了修復，并證實了質(zhì)量的滯后已經(jīng)開始。所有的銷售問題都在100分鐘內(nèi)。在過去的一年里，京東是電子商務中第一個沒有理由的電力供應商。更快地處理客戶。對于已經(jīng)與供應商進行談判的客戶，客戶必須在15天內(nèi)直接恢復。15天后，修理時間更長。為與客戶的協(xié)商提供退款。除了他的高速分銷服務之外，jd在售后服務方面的服務比客戶購買的還要多。

3.1.4渠道優(yōu)勢

J是一個獨立的電力供應商，它專注于購買各種類型的資產(chǎn)，其規(guī)模效應可以降低購買成本。與此同時，可以為企業(yè)設定較低的價格，并為企業(yè)贏得有利的價格。由于運河是短時間的，通信線路非常短，貨物的快速反應也很好。京東的短管和數(shù)據(jù)分析可以有效地防止傳統(tǒng)渠道的“牛效應”。在貨物控制和市場需求分析方面，京東有一個優(yōu)勢，即沒有傳統(tǒng)渠道。

3.2京東商城劣勢分析

3.2.1基層管理者缺乏

與J2014年開始創(chuàng)建合作社京東,將近1000棟房屋,在三年。這一重要項目還需要監(jiān)測創(chuàng)業(yè)服務中心京東縣一級,必須變成一個后勤基地附近分銷服務中心和州總部。這些模型的創(chuàng)新對于京東來說是必要的。如果管理不到位，那就是自我毀滅的標志。在京東證券交易所上市后，鑄造渠道繼續(xù)發(fā)展。農(nóng)村地區(qū)的推廣者需要繼續(xù)培訓基層干部。與此同時，企業(yè)迅速發(fā)展，基礎組織牢牢扎根于傳遞京東的核心價值觀。這樣，就有可能穩(wěn)定鑄造過程。

3.2.2第三方服務商無法把控

京東農(nóng)村運營商的主動權(quán)是京東港服務站。三方服務提供者提供的服務質(zhì)量還沒有建立一個全面的監(jiān)測系統(tǒng)，七個主要后勤中心的城市往往離得更遠，無法及時滿足其需要。特別是在農(nóng)村地區(qū)，服務提供者越來越多地表現(xiàn)出腐敗，忽視客戶的經(jīng)驗。此外，農(nóng)民對自己的權(quán)利知之甚少，也不知道如何投訴，而國家的文化可能會讓人覺得他們中的一個被騙了，整個村莊都知道這一點。京東的可信度是一個巨大的損失。

3.2.3缺乏農(nóng)村可靠的支付方式

農(nóng)村地區(qū)是一個全新的市場，大多數(shù)商人還沒有參與其中。為了讓農(nóng)民相信電力，首先必須建立一種可信的支付方式，使農(nóng)民有更多的機會。在農(nóng)村地區(qū)，幾乎沒有支付的在線支付往往無法提供。這種矛盾需要jd以創(chuàng)新的方式支付。

3.3京東的機會

3.3.1農(nóng)村市場前景廣闊

在過去的幾年里，中國對零售市場的提議保持了近50%的快速增長。根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)研究中心,中國的電子商務市場從事交易的零售貿(mào)易在中國2821達至2012年12月億美元,增幅49.7%相比上一年18.851億元,到2013年。然而，主要的電子商務市場目前位于大城市，市場接近飽和;市場份額,而農(nóng)村地區(qū)相對較低,前景是巨大的,而農(nóng)村居民生活水平較高、財產(chǎn)和財產(chǎn)都在農(nóng)村市場的相對少見,必將導致供求之間的平衡。在這段時間里，農(nóng)村市場將成為貿(mào)易商的新增長點，通過有效的物流、可靠的支付方式和對商品的優(yōu)惠價格。

3.3.2政府共享改革發(fā)展成果

八黨10,確保增加農(nóng)民的收入,實現(xiàn)發(fā)展目標的人民共享收入深化分配制度改革,努力實現(xiàn)收入增長人口在經(jīng)濟發(fā)展,在同一時期內(nèi)，工資的增長和生產(chǎn)率的同步提高了國民收入的收入分配，提高了其在分配中效率的比例。這導致了農(nóng)民收入的增加，這提供了政治支持。明天的農(nóng)民將會得到更多的政府優(yōu)惠政策，而這一水平的水平正在上升，這意味著農(nóng)村市場需要更多的產(chǎn)品和消費渠道。這對整個電子商務來說是一個巨大的機會。

3.3.3

移動互聯(lián)網(wǎng)時代

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，較2013年底增加5672萬人。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達1.78億，較2013年底增加188萬人。2014年，中國網(wǎng)民手機商務應用發(fā)展大爆發(fā)，手機網(wǎng)購、手機支付、手機銀行等手機商務應用用戶年增長分別為63.5%，73.2%和69.2%，遠超其他手機應用增長幅度。2015年，電子商務將會進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更快的網(wǎng)速，更多的APP，更多的商品。農(nóng)村市場，相對落后的寬帶基礎設施，在此時變得不再關(guān)鍵。有了移動智能設備，農(nóng)民隨時都可以進行便捷的網(wǎng)購生活。可以說，從小米開始的超高性價比手機開始，手機不再是硬件提供商，而成為了移動互聯(lián)網(wǎng)的終端設備。也正是這樣大批量低價智能設備，使得農(nóng)民也能用得起可以裝APP的手機了。這樣購物也更加方便。

3.4京東的威脅

3.4.1農(nóng)村傳統(tǒng)渠道根深蒂固

這場運動有一個傳統(tǒng)的“節(jié)日”，這是這個國家最傳統(tǒng)的節(jié)日。由于購買力和消費能力較低，每個城市只能在每個月的特定時間內(nèi)集中采購。J面臨著越來越多的渠道，必須有足夠的精力來改變最傳統(tǒng)的想法。對農(nóng)民來說,這一點比習慣的方式處理付款、交付和電子商務方面不能僅限于一味要求農(nóng)民在單一的導言的形象和信,而且不能擊中并滿懷財政部。此外，分配的效率不能到達第211區(qū)的主要城市，第二天，減速的速度，等等，使農(nóng)民更不情愿。傳統(tǒng)渠道有服務，如安裝、銷售、維修和修理各種產(chǎn)品，京東在這方面有許多不足之處。

3.4.2電商競爭激烈

一個新的市場帶來了成千上萬的波浪。

該組織在進入證券交易所之前加速了電力貿(mào)易。天貓市推出了國家郵包、送貨服務，覆蓋2600個地區(qū)、3.8萬個村莊和50多萬個村莊。與此同時，在7月初，他被邀請在全國各省和縣委員會組織一次“司法會議”，以調(diào)查貿(mào)易商的情況。

suning等傳統(tǒng)的tycoonsgome,等等,也已經(jīng)加入到此項戰(zhàn)略couplement運河、加快建造自己的零售網(wǎng)絡,加上商店和物流線路三到四次,甚至在農(nóng)村家庭,以便準備未來競爭。

3.4.3成本投入高，短期盈利難

Jd是一個自我維持的自我維持模式，物流必須建立在自己的基礎上。盡管有一些拓荒者的計劃，他們更接近企業(yè)家精神，但他們最終還是建立了自己。中國有近4萬個城市，在這個村子里有50多萬人，這是一個很大的基地。為了達到一定程度的收斂，必須獲得一定數(shù)量的站點。工作人員、設備、培訓、所有必要的資金，以及在這么大的基礎上，都是非常重要的。此外，新建立的網(wǎng)站占了很大比例的房地產(chǎn)，這需要更大的回報來實現(xiàn)利潤。長期的浪費，對公共事業(yè)來說是致命的。當jd正在開發(fā)農(nóng)村市場時，成本是需要考慮的。

第4章京東商城在農(nóng)村市場的推廣策略

4.1成本投入高

城市的成熟市場有大量的互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)量遠遠高于農(nóng)村地區(qū)。在城市市場中，這些特征是可以保存的，可以保存在電力供應中。但是，在城市市場中，人口密度比城市的人口密度要小得多，而且在不集中在實地的地區(qū)，在每個網(wǎng)站上工作的人數(shù)遠遠低于城市，甚至比城市更少，這可能會導致電力供應的增加。在農(nóng)村地區(qū)，住在農(nóng)村地區(qū)的村莊，在村莊和村莊的幾公里處，在農(nóng)村地區(qū)，在山區(qū)的道路上，在農(nóng)村的道路上越來越多。

雖然中國是世界上最大的零售業(yè)，但它是非常高的，而且，通常，它為自己的自我構(gòu)建系統(tǒng)感到自豪，它可能不想讓公司破產(chǎn)。目前在北京的農(nóng)村公司目前正處于商業(yè)活動階段，以“先鋒站”的形式，然后在“北京援助”框架內(nèi)開展“北京援助”，以擴大農(nóng)村地區(qū)的影響。北京、服務中心和北京援助中心的兩個主要戰(zhàn)略是銷售、銷售、宣傳、技術(shù)服務、維護等領(lǐng)域服務，這是一項建立職能，擴大其職能，鞏固其渠道，為更大的金融市場提供更大的資金?！氨本┰笔侵概c第三方合作的第三方合作，必須提供更高的財政支持，以使其能夠與北京的代表相匹配。無論在其中,沒有合作,沒有合作,沒有合作,沒有其中之一或其中之一或其中之一或其中之一或其中之一或其中之一或其中之一或其中之一或其中之一或其中之一或其中之一。

4.2配送不及時，范圍不夠廣

與此同時，主要是在集市上，大多數(shù)人都沒有在農(nóng)村地區(qū)，但大多數(shù)情況下，大部分的郵政服務都沒有得到解決，因為他們無法解決。此外，在農(nóng)村地區(qū)，有太多的空間來制造困難。一個獨立的自制系統(tǒng)，現(xiàn)在主要由七個地區(qū)組成。每個區(qū)域都有一個倉庫中心，在倉庫的中心是一個分配中心，最終是直接分配的。不管怎樣，這都是關(guān)于分配的，然后是發(fā)送。而在農(nóng)村地區(qū)，這樣的服務顯然是不可能實現(xiàn)的，而在客人手中的中心可能會在幾百英里之外，即使在幾百英里之外，也可能是有限的。倉庫離車站太遠了，而且比大城市大得多，個人的包裹非常貴。此外，即使按照目前的支出，農(nóng)村仍然缺少空間。在這方面，對于北京黨來說，如何提高分配效率應該是最緊迫的。

4.3可靠地支付方式

目前最經(jīng)常使用的付款方式是第三方支付能力。這種支付方式已經(jīng)進入第一線二線三線四人,縣城已支付寶信任第三方和桌子,但是貨物在農(nóng)村,人們首次采取這種支付方式,給錢,錢沒有,但沒看到貨,人心里可能有點緊張,不輕易相信這個支付方式。首先，農(nóng)村地區(qū)的金融機構(gòu)很少，只有郵政和農(nóng)村債權(quán)人:“轉(zhuǎn)接”是農(nóng)民對新問題持懷疑態(tài)度。根據(jù)上述原因，農(nóng)村企業(yè)的發(fā)展，同時需要一些時間讓年輕人表現(xiàn)得很好，農(nóng)民也認為他們會為他們的服務買單。

4.4傳統(tǒng)購物習慣與購物渠道

與農(nóng)業(yè)相比，城市的消費水平必須低，特別是蔬菜產(chǎn)品，特別是蔬菜，在農(nóng)村地區(qū)，他們可以生產(chǎn)這些產(chǎn)品，顯然不適合農(nóng)民購買這些東西。但是，例如，化妝品、衣服、電子產(chǎn)品和產(chǎn)品的價格顯然超過了市場的市場，其他的市場，比如，一些非高科技產(chǎn)品，如果只需要通過互聯(lián)網(wǎng)購買的人，因為市場不是城市的客廳，那么富有的選擇。

在這個城市里的每個人都是熱的，在這個時候，人們收集了一袋大袋子，穿著他們最喜歡的衣服，給自己買一些他們喜歡的東西，在這些日子里，商業(yè)是一種商品，通常是一種商品。而互聯(lián)網(wǎng)和這些商品與這些商品競爭，顯然，他們并沒有與傳統(tǒng)的渠道競爭。因此，作為一個例子，在勞動力市場上，勞動力市場可以生存，而這種行為不適合在電力市場上生存。

4.5缺乏政府參與度

農(nóng)村市場開放,不僅企業(yè)自身的問題,這不僅是企業(yè)發(fā)展JianJian農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)民都以批量生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品,降低成本,并增加農(nóng)村就業(yè),吸引年輕人才在農(nóng)村地區(qū)做大國內(nèi)市場,生產(chǎn)過剩,農(nóng)村可以賣產(chǎn)品海外市場,逐步上升。但這與政府沒有任何關(guān)系，但現(xiàn)在政府參與了更廣泛的參與，政府必須擴大其對農(nóng)業(yè)市場的活動。公司也應該關(guān)注政府政策，并遵循政府政策。

4.6過于重視賣貨

如前所述,不僅農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)電子商務,買別的需要,將自己的東西賣,將農(nóng)民富裕起來,也會更信任也將高于電子商務電子商務購物,直到中國將WangMing只有士兵,購物消費力度只會提升質(zhì)量。

第5章京東商城農(nóng)村電商發(fā)展建議

5.1鄉(xiāng)鎮(zhèn)派送建議

在過去的幾年里，農(nóng)村地區(qū)有很多送貨員，這似乎是農(nóng)村地區(qū)消費者的好消息。在快遞員出城之前，城里只有郵局，但現(xiàn)在主要是在農(nóng)村地區(qū)，有一個主要的快遞公司，不管是送貨員還是郵遞員，這不會花很長時間，至少是一兩天。不幸的是，農(nóng)村地區(qū)有太多的農(nóng)村地區(qū)，可能有數(shù)百所房子，甚至成千上萬的村莊，但是小村莊可以在十幢樓里，城市的郵政部門非常高，無法完成最后一公里。所以，在他到達后，他只能呆在快遞員的網(wǎng)絡上。因此，建議在郵局通知收件人，而收件人可以返回村莊，以便獲得村莊的居民。在一個大村莊，一天或兩天，可能被發(fā)送，價格是合理的。

5.2完善基礎建設工作

目前在農(nóng)村青年就業(yè)、小城市工作,在鄉(xiāng)村地區(qū),就業(yè)工作主要來自農(nóng)村,大部分來自農(nóng)村,他們在城市配送快遞快遞,快遞很快,廁所不能回家為一年。在農(nóng)村地區(qū)，作為家庭傭工，包括老年人。他們以前有過這樣的經(jīng)歷，更快，更有責任感，更有責任感，更了解家鄉(xiāng)發(fā)生的事情。我希望他們能去城市交通。

5.3支付方式

對于那些長期居住在城市網(wǎng)絡的人來說，所有的人都被批準了，毫無疑問，在他們被支付后，這取決于商標的可信度。但在這個村子里，沒有足夠的信任來支付他沒有付的錢。人們接受商品來支付，這樣他們就能看到她的樣子，質(zhì)量不太好，然后決定不付錢給他。但這樣的回報將是高的，物流成本正在上升。

人們相信北京，這也是一個過程，人們不會在一夜之間信任他。但是Кёндон簡易模型狀態(tài)決定,孩子不可能質(zhì)量爭議,依照他按照他按照他在期間,按照他按照他按照他按照他按照他在一段時間內(nèi),Кёндон繼續(xù)上升,客戶滿意度的提升不僅。人們可以很容易地支付過載的費用，以及更多的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們有獨立的判斷，他們可能是不合適的，以評估它是如何被接受的。因此，在北京增加客戶的滿意度也降低了他們的價值，也降低了新的藍海的價值。

5.4與政府合作

在農(nóng)村地區(qū)的電化過程中，我們不能忽視政府的作用，甚至可以說政府將發(fā)揮重要作用。事實上，這是非常簡單的，因為城市的基礎設施和用戶的行為是相對成熟的，電力公司的商業(yè)業(yè)務只需要考慮到用戶的感覺。在網(wǎng)上，質(zhì)量和質(zhì)量。而在農(nóng)村地區(qū)，與他們不同的是，電工公司應該把當?shù)卣氲街袊?/p>

政府必須與農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)村發(fā)展中最重要的地區(qū)之一進行合作。因為土著土著居民生活在更廣泛的范圍內(nèi)，快遞員的費用將比清潔費用高得多。由于電氣化需要更多的倉庫和中心中心。此外，由于關(guān)注的焦點是高度重視，因為目前正在取得大量的電力供應。關(guān)于土地使用和相關(guān)資源方面的互補性。去年，在hunchow省，去年，在浙江省，人們都知道，他們中的大多數(shù)人也希望政府能夠積極參與農(nóng)村的工作。

5.5由零售模式轉(zhuǎn)向平臺模式

電商作為一種交易行為是有買賣雙方的，而在整個農(nóng)村電商