2024年4s店銷售經理工作計劃模版（二篇）

第1頁共1頁2024年4s店銷售經理工作計劃模版一、銷售部門1、確保銷售團隊的穩(wěn)定性，構架設定如下：（十人團隊，其中____小組____人，____小組____人；另外，____小組____人，____小組____人）。2、薪酬體系：____小組的基礎薪資為____元，____小組的基礎薪資為____元，提成部分依據(jù)每月的績效評估。3、銷售培訓：每月實施____次培訓，例會根據(jù)實際情況安排。培訓內容每兩次進行一次考核，考核結果與薪資及年終獎金直接關聯(lián)。4、銷售規(guī)劃：每位銷售顧問需在每月結束前完成本月總結及下月工作計劃，整理后掛置于會議室。逾期者將通知財務部罰款____元。5、市場活動：持續(xù)執(zhí)行巡展掃街計劃，與市場部協(xié)作優(yōu)化宣傳策略。6、激勵機制：設立月度銷售冠軍獎項，銷售冠軍將額外獲得____元獎金。二、二級網絡1、優(yōu)化現(xiàn)有合作網絡，盡可能將其升級為標準店，并在未覆蓋區(qū)域拓展新的合作店。2、每周定期進行門店走訪及培訓，及時傳達制造商的最新政策。3、強化管控，控制庫存，統(tǒng)一市場價格及營銷物料的分配。如有違規(guī)行為，將視情況采取相應處罰措施。4、對表現(xiàn)出色的二級合作經銷商提供更多的支持與激勵。三、____年銷售目標及分解設定銷售目標為____臺，____臺?？傆嬆繕耍篲___臺。2024年4s店銷售經理工作計劃模版（二）在當前的市場環(huán)境中，競爭態(tài)勢日益嚴峻，回顧____及____上半年的汽車市場，整體表現(xiàn)并不樂觀。消費者購車行為日益理性，唯有頂級的銷售團隊才能將品牌價值、先進技術、優(yōu)質服務乃至品牌的增值活動等有效地傳達給消費者。東風風行作為國內歷史悠久的品牌，憑借其成熟的科技、高標準的品質和可靠的服務，展現(xiàn)出不凡的實力。這些核心優(yōu)勢并非普通人士所能詮釋，因此，我工作的首要任務是構建一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力高的銷售團隊，以期成為泰安汽車行業(yè)服務的領頭羊。1、在人員選拔上，我深信貴公司擁有一流的銷售人才。然而，優(yōu)勝劣汰的原則下，優(yōu)秀的人才應以更高的標準來衡量。我認為，專業(yè)的銷售人才應具備五個關鍵素質：正確的態(tài)度、專業(yè)知識、銷售技巧、自我約束和履行職責。2、對于人員的培訓，我們生活在一個信息爆炸的時代，唯有不斷學習新知識，才能在社會中保持競爭力。銷售人員需要不斷吸收新知識，掌握更多信息。我們將制定詳細的培訓計劃，定期進行專業(yè)培訓，包括銷售禮儀、產品知識、銷售技巧和標準銷售流程等，以打造汽車銷售的專業(yè)隊伍。3、建立激勵機制以提升銷售人員的動力。具體操作可將薪資結構分為底薪+提成+獎金，同時設定明確的級別制度，以激發(fā)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、規(guī)范展廳管理：1、實施展廳5S管理，打造規(guī)范化、現(xiàn)代化的展示環(huán)境，詳細計劃將在后續(xù)制定。2、人員管理需有詳盡的展廳值班計劃，職責明確，以培養(yǎng)良好的工作習慣。三、加強品牌宣傳，提升品牌影響力，充分利用品牌效應推動銷售。我已對部分人群進行了調查，發(fā)現(xiàn)許多人對風行品牌了解不足。因此，我們需要強化日常的風行品牌宣傳，包括店面宣傳、戶外廣告和汽車展銷等多渠道推廣。四、全員參與，市場調查、分析與預測：1、全面了解競爭對手，包括品牌、參數(shù)、價格和特點等，以提升我們的市場競爭力。2、明確我們產品的賣點，精準定位消費群體。3、密切關注周邊城市，尤其是同行4S店的價格和政策。4、開發(fā)二級市場，充分利用縣城汽貿資源，制定詳細計劃以實現(xiàn)銷售目標。五、實現(xiàn)銷售目標：根據(jù)公司設定的銷售任務，制定具體的執(zhí)行計劃，確保時間與人員的安排得到有效落實。作為部門經理，我將始終保持與公司戰(zhàn)略的高度一致，積極執(zhí)行公司的各項指示，同時不斷提升自我，以引領團隊完成銷售任務。以上計劃仍需實踐中不斷調整和完善，任何計劃都需要在實踐中接受檢驗。我深信，如果給我一個平臺，我有信