促銷計劃方案

第第頁促銷計劃方案促銷計劃方案（通用33篇）促銷計劃方案篇1在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，由于它是最有效拉動銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個月都有將近60%的人們在樂觀參加某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢。一、明確目標(biāo)在每項促銷活動開展之前都要確定要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，否則只會揮霍企業(yè)的時間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：1、加添銷售量企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來加添銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費者或代理商、零售商持有本身的商品等等，基于這種目標(biāo)，價格促銷是最有效的手段，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者，包含品牌的固定消費者及試驗性性購買者。但無論如何，價格促銷必需能真正激發(fā)消費者的購買欲。2、加添試驗性購買能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量加添的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費者。設(shè)法加添這一部分的消費者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而緊要的。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段：派送購買優(yōu)惠券。供應(yīng)額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。做一些新奇別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動、現(xiàn)場體驗活動等等。3、加添重復(fù)購買通過促銷來加添消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買，對企業(yè)品牌的長期發(fā)展有著樂觀的作用，可以采取以下手段：下次購買予以折扣的優(yōu)惠券。鼓舞多購買的優(yōu)惠，如買三送一、集獎促銷，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現(xiàn)金。4、加添品牌忠誠度和重復(fù)購買相比，消費者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是特別主觀和個人化的，消費者固定地購買一種產(chǎn)品的原因假如不但僅是由于該產(chǎn)品價廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長期動手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危号c消費者的互動增近距離，如對產(chǎn)品、品牌的評價調(diào)查進行嘉獎。贊助活動、社區(qū)活動促銷。公益活動促銷。二、問題分析目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題：1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時，就做一個促銷方案，訂立一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費者的參加和實現(xiàn)購買才略使促銷活動起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有樂觀性，消費者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動流產(chǎn)也就在所難免了。2、促銷就降價、打折、買贈，方式單一這種單一的`降價、打折、買贈的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對消費者造成新奇感，也就無法吸引他們參加到其中了，而且會造成消費者的一種持幣待購的心理，看哪個廠家的產(chǎn)品價格降到最低，打折最狠、贈品最好，跟隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤空間也會不絕被壓縮。另外，跟隨著廠家在促銷中肆意打折，會損害本身的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”本身，在降低品牌價值的同時，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。3、宣傳推廣力度孱弱，無法聚集人氣廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用，只是在專賣店或商超外搭個彩篷，做一下產(chǎn)品陳設(shè)，最多也是加添一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的局面。促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價格敏感的消費群體，進而達成銷售的目標(biāo)。所以促銷最緊要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應(yīng)。4、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺很多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費者評價如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析？財務(wù)費用預(yù)算與實際費用分析？操作計劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗教訓(xùn)的評價？下次活動要如何轉(zhuǎn)變？等等。這些后續(xù)工作的成績對下次的促銷活動的開展有側(cè)緊要作用。三、促銷方案在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后，就要訂立出企業(yè)這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時，要圍繞以下幾個問題：1、促銷區(qū)域2、促銷任務(wù)是什么？3、促銷針對的對象？4、促銷的產(chǎn)品有哪些？5、促銷日期6、促銷政策7、費用預(yù)算四、促銷執(zhí)行為了保證促銷活動有效有序地開展，必需有一個詳細的執(zhí)行計劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包含：1、促銷品的準(zhǔn)備與運輸。2、促銷物料的準(zhǔn)備：包含呈現(xiàn)臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。3、促銷人員布置及其分工：包含現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計人員、財務(wù)人員等等。4、促銷期間各階段的工作重點計劃。5、活動現(xiàn)場管理方案。6、特殊情況應(yīng)急方案，如財務(wù)問題、天氣突變等等。五、促銷宣傳促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很緊要。通過報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點pop、dm等形式搭配兩者結(jié)合起來才略使一次促銷活動得以有效開展，并取得最大成功。因此，必需有一份完善、合理的促銷宣傳計劃。六、促銷評價對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估，將對企業(yè)以后的促銷開展供應(yīng)寶貴的信息。為了使分析評估有效，必需實事求是，必需有：1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)在量化的目標(biāo)下，促銷在參加程度、銷量、消費者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費用預(yù)算與實際支出；操作計劃與執(zhí)行情況等等。2、經(jīng)驗與教訓(xùn)對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等。促銷是一項變動多端而又特別細致的活動，需要詳細的準(zhǔn)備與完善的工作計劃，又需要執(zhí)行者具備隨機應(yīng)變的臨場發(fā)揮本領(lǐng)。只有在這種情況下，才略使企業(yè)的促銷活動得以順利開展，并取得豐厚回報。促銷計劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：（一）年度促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃時程，而且以下列為重要重點：1、與當(dāng)年度的營銷策略相結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加猛烈，消費者對品牌好感度加添，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動以社區(qū)為重要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動，以凝集社區(qū)情感，而且加添社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌將近都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變動，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動的規(guī)劃必必需考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以試驗以形象類促銷活動，來加添品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為重要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時間。節(jié)令包含國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。4、年度促銷行事歷年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。（二）主題式促銷計劃所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮而且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)緊要，”酷黃毛”營銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動中在建立顧客檔案上多費心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年齡念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可認(rèn)作閑聊話題，拉近相互距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最重要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地實現(xiàn)目的，平日應(yīng)建立“促銷題庫”，遇有情形即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各地業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差別，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫忙。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才略符合那時候的效益。（四）對抗性促銷計劃經(jīng)營自身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地包裹在促銷的誘惑下，競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必需的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立刻運用。促銷計劃方案篇21、兒童商家緊要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童打開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。2、兒童節(jié)促銷可重要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時由于兒童消費一般都是由家長率領(lǐng)，也可推出一些針對父母打開的商品促銷。促銷策劃方案：一、玩具總動員。通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永久具有很大的吸引力，是一個特別好的賣點。熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必需豐富，最好是能引進一些獨家經(jīng)營的特色玩具，其中包含：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價優(yōu)惠。器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等?？ㄍㄍ婢撸焊鞣N卡通動物、卡通人物等。智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學(xué)習(xí)機。跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額?；顒訒r間：5月29—6月1日活動地方：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)?；顒有麄鳎浩髣澆看钆渥龊没顒忧捌谛麄黝A(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。二、全新形象。1、美麗童年新形象。凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可取得由商場贈送的“美麗寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參加可由攝影城供應(yīng)，為您寶貝的童年定格永恒的美麗?；顒訒r間：5月29—6月1日活動地方：商場內(nèi)?；顒有麄鳎浩髣澆看钆渥龊没顒忧捌谛麄黝A(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。2、“我眼中的購物廣場”兒童繪畫作品展選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地方，并制作展板、將作品在展板上呈現(xiàn)，通過這些繪畫作品，向人們呈現(xiàn)孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。拓展閱讀，兒童節(jié)促銷主題：兒童服裝，新一代兒童的努力探求一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！人生之路，童裝起步！尿布——————寶寶穿的高興，媽媽選滿意讓寶寶一出世，就能享受到“向陽”溫暖童裝，天使風(fēng)采，兒童用品，獨佳！艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！歡樂伴童年童裝要穿“童的夢”讓小寶貝在““中幸福成長吧！——童裝促銷計劃方案篇3一、目標(biāo)市場略二、組織領(lǐng)導(dǎo)縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅游局、各景區(qū)負責(zé)人參加（每個景區(qū)至少參加2人）。三、宣傳方式1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告；2、到各類院校發(fā)放宣傳資料；3、舉辦盧氏旅游推介會，邀請本地新聞媒體和旅行社參加；4、確定定點旅行社代理夏令營，予以特別優(yōu)惠政策；5、邀請本地旅行社和新聞媒體到景區(qū)踩線、采風(fēng)。四、組織形式采取景區(qū)自主宣傳XX縣統(tǒng)一組織兩種形式。一是旅游局牽頭組織參加20xx北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。本次活動由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊,xx大峽谷、國家森林公園、景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書等相關(guān)資料。景區(qū)要設(shè)計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動。二是各景區(qū)自主宣傳推介。依照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、重視實效的原則，在等大、中城市，重要針對大、中專院校和各中、學(xué)校校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。五、優(yōu)惠政策（一）優(yōu)惠時間：7月6日至9月10日。（二）優(yōu)惠對象：大中專院校學(xué)生，高、中招考生，中學(xué)校學(xué)生，老師。（三）優(yōu)惠方法：1、老師憑老師資格證享受門票五折優(yōu)惠。2、應(yīng)屆高、中招考生憑20xx年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。3、大中專院校學(xué)生（含高中生）憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。4、中學(xué)校生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。5、有父母陪伴的身高1.4米以下的兒童免票。6、16人以上旅游團每10人免1人門票。7、旅行社組團每10人贈送2張門票。8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。六、具體要求1、各景區(qū)要訂立暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類游客。2、各景區(qū)要精心設(shè)計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內(nèi)容新奇，印刷檔次要高。3、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船競賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學(xué)筆會等活動。4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。5、各景區(qū)要確保經(jīng)費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎堅固結(jié)實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。6、活動結(jié)束后，要做好專題工作總結(jié)，并以書面形式上報縣旅游局。促銷計劃方案篇4一、明確節(jié)假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標(biāo)重要是拉升銷量，取得利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為重要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者自動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的重要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與加添利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店予以她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、脫銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及本地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費重要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元～200元之間，客單量在150元～400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元～100元為主，客單量以80元～200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者重要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方從來確定贈品種類。在不同商圈里，化妝品消費者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動。包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者感謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項