公司銷售PK管理規(guī)定

第第頁(yè)公司銷售PK管理規(guī)定公司銷售PK管理規(guī)定一、PK目的：充分調(diào)動(dòng)公司員工的樂觀性，激發(fā)員工潛能及團(tuán)隊(duì)協(xié)作本領(lǐng)。提倡PK文化是為了幫忙各市場(chǎng)營(yíng)造和諧、樂觀、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)新氛圍，充分調(diào)動(dòng)各市場(chǎng)的樂觀性。二、PK的定義：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，訂立統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定形勢(shì)多樣的PK獎(jiǎng)金，進(jìn)行一對(duì)一挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)且完成量最高團(tuán)隊(duì)和個(gè)人為PK獲勝者。三、PK的范圍：（1）個(gè)人與個(gè)人（2）團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)四、PK內(nèi)容：每個(gè)月的銷售額五、PK的規(guī)定：1、PK的雙方要相互認(rèn)可、要訂立出PK的金額。公眾見證，必必需在銷售PK大會(huì)中進(jìn)行公開PK承諾，現(xiàn)場(chǎng)必需繳納PK獎(jiǎng)金，（不履行的公司財(cái)務(wù)直接從工資里扣除）以利于監(jiān)督，促進(jìn)樂觀性。2、PK一旦有結(jié)果，要及時(shí)兌現(xiàn)商定好的獎(jiǎng)金。3、PK制度必需堅(jiān)持，不能三天捕魚兩天曬網(wǎng)，要月月堅(jiān)持。4、杜絕不吝代價(jià)的PK競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)禁為了達(dá)成PK目的、犧牲市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的現(xiàn)象。六、PK的注意事項(xiàng)：1、雙方PK都未能實(shí)現(xiàn)PK目標(biāo)的在原有PK金額上2、PK獎(jiǎng)金均為個(gè)人或部門出資，不屬于企業(yè)和公司行為，公司可以代管PK獎(jiǎng)金，但不行進(jìn)行財(cái)務(wù)處理；3、總經(jīng)理為第一監(jiān)督人，做事處每月都需推行PKPK挑戰(zhàn)書的內(nèi)容及時(shí)與財(cái)務(wù)的數(shù)字對(duì)接，進(jìn)行相應(yīng)的稱贊和懲罰，做到公平、公開、公正。附頁(yè)本人已熟讀公司上述的全部條例，經(jīng)公司培訓(xùn)及告知，已全面了解和清楚公司的規(guī)章制度，并認(rèn)同各項(xiàng)條例，保證在實(shí)際工作中樂意遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)并做好防備措施，若有違反，本人樂意承當(dāng)相應(yīng)責(zé)任。承諾人會(huì)簽如下：相關(guān)人員會(huì)簽篇2:服裝店銷售團(tuán)隊(duì)PK方案銷售團(tuán)隊(duì)PK方案為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的樂觀性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)樂觀的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵(lì)的方案：1情感謝勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不絕地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。一集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每天必需有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式有：讀羊皮卷團(tuán)隊(duì)游戲二培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容緊要針對(duì)店鋪銷售技巧方面。服務(wù)意識(shí)。面料知識(shí)。服裝搭配和附加推銷。三PK在日常工作中員工之間進(jìn)行PK。和班別進(jìn)行PK。時(shí)間段分日。周月按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算，平均調(diào)配目標(biāo)。員工日個(gè)人PK；平均調(diào)配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%嘉獎(jiǎng)25元。200%嘉獎(jiǎng)50元（按當(dāng)日目標(biāo)調(diào)配獎(jiǎng)金）連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金員工周目標(biāo)PK。按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成嘉獎(jiǎng)50元。150%嘉獎(jiǎng)70元。200%嘉獎(jiǎng)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上嘉獎(jiǎng)200元。班別PK日時(shí)段平均調(diào)配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金5元／人。150%嘉獎(jiǎng)10元／人。200%嘉獎(jiǎng)20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)調(diào)配獎(jiǎng)金）落后者樂捐10元／人周時(shí)段平均調(diào)配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金10元／人。150%嘉獎(jiǎng)20元／人。200%嘉獎(jiǎng)30元落后者樂捐20／人月時(shí)段平均調(diào)配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金30元／人。150%嘉獎(jiǎng)50元／人。200%嘉獎(jiǎng)80元落后者樂捐50／人五物質(zhì)嘉獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)要及時(shí)，嘉獎(jiǎng)要有新鮮感，嘉獎(jiǎng)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PKA班：B班：店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK，全部結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目標(biāo)分解。本月目標(biāo)：60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo)：60萬(wàn)7人=8.6萬(wàn)（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）8.6萬(wàn)26天=3400/天班別目標(biāo)：60萬(wàn)2=30萬(wàn)30萬(wàn)4（周）=7.5萬(wàn)/周篇3:銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案（一）為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的樂觀性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作樂觀性，必需針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)樂觀的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：1、情感謝勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；2、成就感謝勵(lì)：銷售人員不但有薪資的努力探求，更有事業(yè)成就感方面的努力探求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并予以一些特殊的嘉獎(jiǎng)；3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不絕地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。實(shí)在的激勵(lì)方案如下：一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必需有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式緊要有:1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟識(shí)的）：《超出理想》《真心英雄》《從頭再來》《飛得更高》《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》《和自身賽跑的人》《靠近我》《了不起》《男兒當(dāng)自強(qiáng)》《勢(shì)不行擋》《信任自身》《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》《在路上》《我的將來不是夢(mèng)》《壯志雄心》《愛的奉獻(xiàn)（手語(yǔ)）》《步步高（手語(yǔ)）》《感恩的心（手語(yǔ)）》《我真的很不錯(cuò)（手語(yǔ)）》。2、團(tuán)隊(duì)游戲：捉住機(jī)遇等。3、愛的鼓舞：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓舞是一種稱贊的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的緊要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》3、讀勵(lì)志文章：特別介紹讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最終一項(xiàng)內(nèi)容，不絕重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝集力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)予以優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。六、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)要及時(shí)，嘉獎(jiǎng)要有新鮮感，嘉獎(jiǎng)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶探望量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是確定要搭配愛的鼓舞，讓沒得到嘉獎(jiǎng)的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部和嘉獎(jiǎng)見實(shí)施細(xì)則。銷售團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)方案（二）一、PK隊(duì)伍：拋光（隊(duì)）VS技術(shù)（隊(duì)）二、活動(dòng)目的：1，活躍員工的業(yè)余生活；2，提高各部門團(tuán)隊(duì)凝集力；3，加強(qiáng)部門與部門之間的聯(lián)系三、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)地方：五、活動(dòng)內(nèi)容：1/團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)（共40分）內(nèi)容包含：團(tuán)隊(duì)的隊(duì)形，隊(duì)列，口號(hào)，隊(duì)歌呈現(xiàn)。以隊(duì)形隊(duì)列整齊，口號(hào)嘹亮，隊(duì)歌有創(chuàng)意為勝。2/游戲（共30分，勝的一隊(duì)可得10分）。①創(chuàng)意PK（10分）每隊(duì)各派5人參加，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有心義代表的物品，全部物品完成后，需做現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)并做詮釋。以最有創(chuàng)意或意義為勝。②車輪滾滾（10分）每隊(duì)各派8人參加，在報(bào)紙圈中協(xié)力前行，腳不能超出報(bào)紙，最快到終點(diǎn)的為勝。③十指撐竹竿（10分）每隊(duì)派10人參加，每人出一個(gè)手指，用手指把竹竿由最高點(diǎn)放至最低點(diǎn)，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點(diǎn)的為勝。游戲二：兔子舞（兩分鐘時(shí)間準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)）20人參加，10人自由構(gòu)成一組，跟著“兔子舞”的音樂節(jié)奏，看哪組跳得最整齊又不絕隊(duì)的那組為勝。（20份獎(jiǎng)品）3/才藝呈現(xiàn)（共30分）每隊(duì)準(zhǔn)備2個(gè)節(jié)目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。表演最受歡迎的為勝。六、前期準(zhǔn)備：1，徐添，梁靜欣擔(dān)負(fù)本次活動(dòng)的主持人；2，購(gòu)買活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品、物品，由徐國(guó)添申購(gòu)。3，活動(dòng)場(chǎng)合的布置，由人事部全體人員完成。4，準(zhǔn)備活動(dòng)的背景音樂；由梁靜欣負(fù)責(zé)。5，準(zhǔn)備游戲活動(dòng)需用的道具。由梁靜欣負(fù)責(zé)。6，音響準(zhǔn)備，由雷經(jīng)理負(fù)責(zé)。7，獎(jiǎng)品分類，由阮素紅負(fù)責(zé)。8，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)由李良姣負(fù)責(zé)。公司銷售激勵(lì)方案為了實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的樂觀性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)樂觀的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵(lì)的方案：1、情感謝勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)同；2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不絕地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每天必需有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式有：讀羊皮卷、團(tuán)隊(duì)游戲（業(yè)務(wù)員輪流組織策劃）二、培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容緊要針對(duì)銷售技巧方面、銷售途徑、推廣方法、服務(wù)意識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。三、PK：在日常工作中員工之間進(jìn)行PK和班組進(jìn)行PK。時(shí)間段分日、周、月，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算，平均調(diào)配目標(biāo)。員工日個(gè)人PK；平均調(diào)配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金10元。150%嘉獎(jiǎng)25元。200%嘉獎(jiǎng)50元（按當(dāng)日目標(biāo)調(diào)配獎(jiǎng)金）。員工周目標(biāo)PK。按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%達(dá)成嘉獎(jiǎng)50元。150%嘉獎(jiǎng)70元。200%嘉獎(jiǎng)200元。連續(xù)兩周落后者：捐10元作為團(tuán)隊(duì)基金。員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上嘉獎(jiǎng)200元。班別PK日時(shí)段平均調(diào)配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金5元/人。150%嘉獎(jiǎng)10元/人。200%嘉獎(jiǎng)20元/人（按當(dāng)日目標(biāo)調(diào)配獎(jiǎng)金）落后者樂捐10元/人周時(shí)段平均調(diào)配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金10元/人。150%嘉獎(jiǎng)20元/人。200%嘉獎(jiǎng)30元落后者樂捐20/人月時(shí)段平均調(diào)配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金30元/人。150%嘉獎(jiǎng)50元/人。200%嘉獎(jiǎng)80元落后者樂捐50/人五物質(zhì)嘉獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)要及時(shí)，嘉獎(jiǎng)要有新鮮感，嘉獎(jiǎng)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PKA`班:B班：李店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK，全部結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目標(biāo)分解。本月目標(biāo)：60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo)：60萬(wàn)7人=8.6萬(wàn)（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）8.6萬(wàn)26天=3400/天班別目標(biāo)：60萬(wàn)2=30萬(wàn)30萬(wàn)4（周）=7.5萬(wàn)/周公司銷售PK管理規(guī)定一、PK目的：充分調(diào)動(dòng)公司員工的樂觀性，激發(fā)員工潛能及團(tuán)隊(duì)協(xié)作本領(lǐng)。提倡PK文化是為了幫忙各市場(chǎng)營(yíng)造和諧、樂觀、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)新氛圍，充分調(diào)動(dòng)各市場(chǎng)的樂觀性。二、PK的定義：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，訂立統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定形勢(shì)多樣的PK獎(jiǎng)金，進(jìn)行一對(duì)一挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)且完成量最高團(tuán)隊(duì)和個(gè)人為PK獲勝者。三、PK的范圍：（1）個(gè)人與個(gè)人（2）團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)四、PK內(nèi)容：每個(gè)月的銷售額五、PK的規(guī)定：1、PK的雙方要相互認(rèn)可、要訂立出PK的金額。公眾見證，必必需在銷售PK大會(huì)中進(jìn)行公開PK承諾，現(xiàn)場(chǎng)必需繳納PK獎(jiǎng)金，（不履行的公司財(cái)務(wù)直接從工資里扣除）以利于監(jiān)督，促進(jìn)樂觀性。2、PK一旦有結(jié)果，要及時(shí)兌現(xiàn)商定好的獎(jiǎng)金。3、PK制度必需堅(jiān)持，不能三天捕魚兩天曬網(wǎng)，要月月堅(jiān)持。4、杜絕不吝代價(jià)的PK競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)禁為了達(dá)成PK目的、犧牲市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的現(xiàn)象。六、PK的注意事項(xiàng)：1、雙方PK都未