助理營(yíng)銷師練習(xí)題庫(kù)（含參考答案）

助理營(yíng)銷師練習(xí)題庫(kù)（含參考答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助社會(huì)公益事業(yè)D、贊助教育事業(yè)正確答案：A2.根據(jù)我國(guó)廣告法的規(guī)定，廣告中表明推銷商品.提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)表明贈(zèng)送的（）。A、形式和方式B、內(nèi)容和數(shù)量C、形式和內(nèi)容D、品種和數(shù)量正確答案：B3.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法正確答案：C4.菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標(biāo).質(zhì)量等屬于哪一個(gè)層次？（）A、潛在產(chǎn)品層次B、產(chǎn)品核心層C、產(chǎn)品延伸層D、產(chǎn)品有形層正確答案：A5.對(duì)經(jīng)銷商而言最重要的是（）。A、競(jìng)爭(zhēng)者B、客戶C、政府D、制造商正確答案：B6.（）指的是通過(guò)給予中間商物質(zhì).金錢的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、精神激勵(lì)B、直接激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、間接激勵(lì)正確答案：B7.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過(guò)高價(jià)格.高促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品的策略屬于（）。A、緩慢撇脂策略B、快速撇脂策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略正確答案：B8.在進(jìn)行營(yíng)銷策劃前，往往需要對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、優(yōu)勢(shì)B、弱點(diǎn)C、威脅D、機(jī)會(huì)正確答案：A9.在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）。A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)正確答案：C10.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購(gòu)主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、4B、3C、2D、1正確答案：B11.銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵B、買賣關(guān)系的橋梁C、兌付競(jìng)爭(zhēng)的砝碼D、以上都是正確答案：D12.消費(fèi)者在選擇賣主時(shí)，真正看重的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是（）的差額。A、顧客總價(jià)值和服務(wù)總成本B、顧客總價(jià)值和顧客總成本C、顧客潛在價(jià)值和顧客總成本D、顧客潛在價(jià)值和服務(wù)總成本正確答案：B13.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）。A、目標(biāo)市場(chǎng)B、客戶群C、市場(chǎng)D、客戶正確答案：C14.作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)不包括以下哪點(diǎn)（）A、人品高尚，作風(fēng)民主B、要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念C、具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)D、要有心計(jì)，城府要深正確答案：D15.下列選項(xiàng)中，符合“儀表端莊”具體要求的是（）。A、飾品俏麗B、著裝樸素大方C、發(fā)型突出個(gè)性D、著裝華貴正確答案：B16.在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、.一開始就拿出全部可讓利益的側(cè)C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.后然又拔高的讓步策略正確答案：A17.一個(gè)分銷渠道的層次至少為（）A、2層B、0層C、1層D、3層正確答案：A18.（）又稱整群隨機(jī)抽樣法。A、等距抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：D19.時(shí)裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）策略以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)需求的目的。A、增加使用量B、提高購(gòu)買頻率C、發(fā)現(xiàn)新用戶D、開辟產(chǎn)品新用途正確答案：B20.人們購(gòu)買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、形式產(chǎn)品層B、核心產(chǎn)品層C、潛在產(chǎn)品層D、附加產(chǎn)品層正確答案：B21.（）是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的原價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)（不管貨實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的）。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：D22.清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來(lái)，要給他一千兩金子。對(duì)方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說(shuō):“錢是你父親生前寄存在我這里的?！迸笥训膬鹤訂?wèn)蔡某:“我父親留下字據(jù)了嗎？他直到臨終也沒(méi)對(duì)我說(shuō)過(guò)這事。錢，我不能要?！辈棠痴f(shuō):“沒(méi)留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上。”蔡某說(shuō)，“字據(jù)在我心中，而不在紙上”。這句話的含義是()。A、你愛(ài)怎么想，就怎么想，紙上說(shuō)了什么，你不知道B、做人的原則在我心中，不在外面C、我已經(jīng)把字據(jù)牢牢記在心上，能背誦下來(lái)D、我想怎么說(shuō)，就怎么說(shuō)，紙上說(shuō)的不算數(shù)正確答案：B23.市場(chǎng)營(yíng)銷思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是（）。A、消費(fèi)者的需求和欲望B、目標(biāo)市場(chǎng)的大小C、所能提供的產(chǎn)品的功能特征D、企業(yè)的各種資源狀況正確答案：A24.美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是（）A、公司式分銷系統(tǒng)B、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)C、挈約式分銷系統(tǒng)D、管理式分銷系統(tǒng)正確答案：D25.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A、溝通B、推銷C、營(yíng)銷D、銷售正確答案：A26.在理論中促銷被（）所替代。A、溝通B、成本C、便利D、顧客正確答案：A27.在對(duì)市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時(shí)，道德相對(duì)于法律手段來(lái)說(shuō)具有許多優(yōu)點(diǎn)，不包括（）。A、道德是最節(jié)約的社會(huì)調(diào)控手段和方法B、道德調(diào)控是強(qiáng)制的行為，它有一種外在的強(qiáng)制力C、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國(guó)的國(guó)情優(yōu)勢(shì)D、道德具有及時(shí)性和超前的警示性.防范性的特點(diǎn)，它隨時(shí)可以調(diào)控人的不良行為正確答案：B28.以下各項(xiàng)中，不屬于營(yíng)銷預(yù)算范疇的是（）A、銷售收入預(yù)算B、稅務(wù)預(yù)算C、銷售成本預(yù)算D、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算正確答案：B29.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是（）。A、隱蔽式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、培訓(xùn)式招聘廣告正確答案：C30.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信（）。A、與經(jīng)濟(jì)效益無(wú)關(guān)B、會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本C、是無(wú)形資本D、不利于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)正確答案：C31.臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過(guò)10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢的利潤(rùn)，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無(wú)難事”他曾經(jīng)說(shuō):“多爭(zhēng)取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢?！蓖跤缿c的做法給我們的啟示是（）。A、節(jié)儉不利于增加收益B、勤勞是一種敬業(yè)精神C、勤勞的人一般懂得珍惜勞動(dòng)成果D、節(jié)儉能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力正確答案：C32.社會(huì)主義法制的核心是（）。A、執(zhí)法必嚴(yán)B、有法可依C、違法必究D、有法必依正確答案：D33.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實(shí)例。A、返利的標(biāo)準(zhǔn)B、返利的附屬條件C、返利的時(shí)間D、返利的形式正確答案：C34.市場(chǎng)營(yíng)銷是與（）有關(guān)的人類活動(dòng)。A、交換B、商品C、市場(chǎng)D、買賣正確答案：C35.下列關(guān)于誠(chéng)實(shí)守信的說(shuō)法中，你認(rèn)為錯(cuò)誤的有()。A、誠(chéng)實(shí)守信任何時(shí)候都與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)沖突B、誠(chéng)實(shí)守信是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求C、誠(chéng)實(shí)守信是企業(yè)的無(wú)形資本D、誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)最終能夠取信于社會(huì)正確答案：A36.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、激勵(lì)功能B、自律功能C、強(qiáng)制功能D、整合功能正確答案：C37.商務(wù)談判的基本原則不包括包括（）。A、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則B、兼容開放的原則C、客觀真誠(chéng)的原則D、求同存異的原則正確答案：B38.仲裁追賬的程序不包括（）。A、提交簽名申請(qǐng)書B、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查C、仲裁的申請(qǐng)和受理D、組成仲裁庭正確答案：A39.()又稱信用限額，也是企業(yè)信用政策的一個(gè)組成部分。A、信用條件B、收賬政策C、信用額度D、信用標(biāo)準(zhǔn)正確答案：C40.企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)管過(guò)程的第一個(gè)步驟是（）A、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B、設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略C、經(jīng)管營(yíng)銷活動(dòng)D、選擇目標(biāo)市場(chǎng)正確答案：A41.市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，定性預(yù)測(cè)方法不包括（）。A、市場(chǎng)因子推演法B、市場(chǎng)試銷法C、直線趨勢(shì)法D、德爾菲法正確答案：C42.雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū).時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說(shuō)明雅詩(shī)蘭黛在使用（）。A、無(wú)差異營(yíng)銷B、.集中營(yíng)銷C、差異營(yíng)銷D、一體化營(yíng)銷正確答案：C43.21世紀(jì)的教育是素質(zhì)教育，21世紀(jì)的人才應(yīng)是（）。A、全面型B、創(chuàng)造型C、知識(shí)型D、特長(zhǎng)型正確答案：B44.我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定，抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售最高的金額禁止超過(guò)()元。A、5000B、3000C、4000D、2000正確答案：A45.組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。A、人員推銷B、公共關(guān)系C、廣告宣傳D、銷售促進(jìn)正確答案：B46.由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、最大滿意原則B、預(yù)期——滿意原則C、相對(duì)滿意原則D、遺憾最小原則正確答案：D47.()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商正確答案：C48.“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”說(shuō)明了（）。A、團(tuán)結(jié)協(xié)作是成功的保證B、誠(chéng)實(shí)守信是為人之本C、勇于創(chuàng)新是成功的重要條件D、勤勞節(jié)儉是重要的社會(huì)美德正確答案：A49.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、公司自身D、社會(huì)利益正確答案：A50.（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn).過(guò)去的原則和規(guī)范來(lái)影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^(guò)去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、超前思維B、反饋思維C、縱向思維D、橫向思維正確答案：B51.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的()。A、水平方式B、發(fā)散方式C、上行方式D、分配方式正確答案：D52.南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國(guó)內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購(gòu)票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、折讓B、需求差別定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：B53.對(duì)于確定產(chǎn)品價(jià)格水平來(lái)說(shuō)最重要的制約因素是（）A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格B、公司狀況C、消費(fèi)者的需求價(jià)值D、產(chǎn)品成本正確答案：C54.（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。A、聲譽(yù)B、合作意愿C、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)D、市場(chǎng)正確答案：D55.一個(gè)自行車廠選擇城市或農(nóng)村作為細(xì)分市場(chǎng)的變量，該自行車廠是以（）作為細(xì)分依據(jù)的。A、消費(fèi)行為因素B、人口統(tǒng)計(jì)因素C、地理因素D、消費(fèi)心里因素正確答案：C56.公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷管理B、市場(chǎng)營(yíng)銷因素C、市場(chǎng)營(yíng)銷組合D、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃正確答案：C57.商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、議程談判B、價(jià)值談判C、價(jià)格談判D、目的談判正確答案：C58.傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最大的凈現(xiàn)金流B、最大銷售額C、最大利潤(rùn)D、最小成本正確答案：B59.（）是在1976年由英國(guó)學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問(wèn)題。A、交易費(fèi)用理論B、消費(fèi)偏好遞減理論C、內(nèi)部化理論D、一體化理論正確答案：C60.根據(jù)企業(yè)站點(diǎn)（）的不同，可以把站點(diǎn)分為信息發(fā)布型站點(diǎn)和產(chǎn)品銷售型站點(diǎn)。A、是否具有嚴(yán)格的在線銷售.采購(gòu)流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護(hù)責(zé)任所屬正確答案：B61.服務(wù)營(yíng)銷的核心理念是（）。A、顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，通過(guò)取得顧客的滿意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)B、研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換C、研究如何利用服務(wù)作為一種營(yíng)銷工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換D、將服務(wù)用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售正確答案：A62.在商務(wù)洽談中，貿(mào)易磨擦屬于（）A、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B63.不屬于制造商自組銷售隊(duì)伍的原因（）。A、業(yè)務(wù)代表受過(guò)較好的訓(xùn)練B、業(yè)務(wù)代表會(huì)全力傾注于公司的產(chǎn)品上C、由于業(yè)務(wù)代表前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極D、與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群正確答案：D64.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）。A、經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品B、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品C、經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨D、市場(chǎng)開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)正確答案：D65.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通材料的外表。A、移情性B、有形性C、可靠性D、保證性正確答案：D66.（）是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在制定日期無(wú)條件支付決定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。A、支票B、兌票C、本票D、匯票正確答案：C67.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)的大小不取決于那些()的人數(shù)。A、有某種需要B、擁有使別人感興趣的資源C、愿意以這種資源來(lái)?yè)Q取其需要的東西D、處于一定的市場(chǎng)環(huán)境正確答案：D68.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟(jì)型號(hào)可以影響顧客購(gòu)買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）A、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略B、產(chǎn)品線號(hào)召策略C、產(chǎn)品線延伸策略D、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略正確答案：B69.有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。A、完整性B、選擇性C、長(zhǎng)遠(yuǎn)性D、靈活性正確答案：C70.下列有關(guān)本票出票人的說(shuō)法中，不正確的有（）。A、本票出票人的管理辦法由中國(guó)人民銀行規(guī)定B、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來(lái)源C、本票出票人的資格由中國(guó)人民銀行審定D、本票的出票人必須與付款人具有真實(shí)的委托付款關(guān)系正確答案：D71.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實(shí)例。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、等級(jí)折扣正確答案：A72.用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布，并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正消除影響。A、他人B、部分C、等額D、少量正確答案：C73.下列關(guān)于道德的說(shuō)法中，正確的有()。A、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范B、道德從來(lái)沒(méi)有階級(jí)性C、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志D、道德對(duì)人的要求高于法律正確答案：C74.賣主先出低價(jià)來(lái)引起買主的興趣，再假裝發(fā)現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤，撤回低價(jià)，這屬于()方法。A、仲裁試探B、替代試探C、錯(cuò)誤試探D、開價(jià)試探正確答案：C75.公共關(guān)系的特點(diǎn)是（）①傳播面廣，迅速傳遞②信息可信度高③傳播效果作用是短期的④容易使消費(fèi)者產(chǎn)生好感A、②③B、②④C、①④D、①②正確答案：B76.在各種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)中，（）認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要.欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效.更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務(wù)。A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案：D77.某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對(duì)象。這屬于（）。A、配額抽樣法B、判斷抽樣法C、隨機(jī)抽樣法D、任意抽樣法正確答案：B78.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對(duì)立的B、創(chuàng)新就是獨(dú)立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力D、創(chuàng)新是常人無(wú)法做到的正確答案：C79.在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于()。A、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D80.商務(wù)談判以（）作為談判的核心。A、談判客體B、價(jià)值C、價(jià)格D、談判主體正確答案：C81.（）是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、觀察法B、面談法C、問(wèn)卷調(diào)查法D、測(cè)試法正確答案：C82.""存貨有限，欲購(gòu)從速"."三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例。"A、從眾成交法B、優(yōu)惠成交法C、限期成交法D、保證成交法正確答案：C83.（）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、堅(jiān)持B、以退為進(jìn)C、讓步D、以進(jìn)為退正確答案：C84.分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。A、收入分群抽樣B、年齡分群抽樣C、地區(qū)分群抽樣D、消費(fèi)分群抽樣正確答案：C85.英國(guó)一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn):易生銹，用后需擦干保存，才能久放。”這是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長(zhǎng)托短B、以短揭長(zhǎng)C、以短比短D、以長(zhǎng)托長(zhǎng)正確答案：A86.()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、以退為進(jìn)B、堅(jiān)持C、以進(jìn)為退D、讓步正確答案：D87.政府機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)管理部門的有關(guān)方針.政策.法令.經(jīng)濟(jì)公報(bào).統(tǒng)計(jì)公報(bào)等屬于（）。A、外部資料來(lái)源B、直接資料來(lái)源C、內(nèi)部資料來(lái)源D、電子資料來(lái)源正確答案：A88."企業(yè)若選用（）方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本.較大的影響.較好的商譽(yù)。"A、多家代理B、傭金代理C、買斷代理D、獨(dú)家銷售代理正確答案：C89.（）是指通過(guò)幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、物質(zhì)激勵(lì)B、間接激勵(lì)C、精神激勵(lì)D、直接激勵(lì)正確答案：B90.顧客購(gòu)買某種商品100單位以下，每單位10元；購(gòu)買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、折讓D、季節(jié)折扣正確答案：A91.中共中央提出科學(xué)發(fā)展觀這一新理念，其含義是指（）。A、以人為本，效率優(yōu)先.兼顧公平的發(fā)展B、以為GDP為主，全面.快速.