畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(焦艷)

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(焦艷)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

班級(jí)：10自動(dòng)試點(diǎn)姓名：焦艷

經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，我們踏入社會(huì)開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。心里充滿了期待，因?yàn)閷?shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是發(fā)揮和應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，實(shí)踐學(xué)習(xí)，鞏固不足之處的重要一環(huán)，在校學(xué)得再好，一旦到了社會(huì)，也許所有的一切都會(huì)變得一文不值。因?yàn)樯鐣?huì)畢竟不同于學(xué)校。所以，如果不好好的體驗(yàn)、經(jīng)歷這一過(guò)程，怎么會(huì)知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，為人處事，待人接物等等，為我們以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

第一家實(shí)習(xí)單位是一家臺(tái)資企業(yè)，興勤（常州）電子有限公司，公司規(guī)模比較大，有一千多名員工。公司主要是生產(chǎn)及銷(xiāo)售電子陶瓷產(chǎn)品，比如壓敏電阻器、避雷器、負(fù)/正溫度系數(shù)熱敏電阻器、NTC玻封二極管和溫度傳感器等等。我工作于公司的間接部門(mén)設(shè)備部，不參與生產(chǎn)。這個(gè)部門(mén)主要負(fù)責(zé)廠里設(shè)備的維修與保養(yǎng)，組裝與調(diào)試，我主要負(fù)責(zé)電氣方面的工作。

第二家實(shí)習(xí)單位是連云港市民豐農(nóng)機(jī)發(fā)展有限公司，它一直從事于農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷(xiāo)售服務(wù)，現(xiàn)有員工60余名，各類(lèi)農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)人員30多人，配備了一支對(duì)各類(lèi)農(nóng)機(jī)售前、售中、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。我主要的工作是售前的宣傳和培訓(xùn)。

二、實(shí)習(xí)崗位介紹

學(xué)了將近五年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在學(xué)校也覺(jué)得自己的電氣控制學(xué)的不錯(cuò)，不想輕易的放棄專(zhuān)業(yè)，所以在找工作的時(shí)候都是找與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。我的第一份工作是電氣與自動(dòng)控制技術(shù)員。我們部門(mén)主要分為維修與保養(yǎng)，組裝與調(diào)試，其中組裝屬于機(jī)械人員的工作，我和搭檔主要負(fù)責(zé)電氣調(diào)試方面的工作，公司很多機(jī)器都是使用PLC進(jìn)行控制的，所以我主要是負(fù)責(zé)PLC程序的編寫(xiě)、修改調(diào)試，以及電氣設(shè)計(jì)，布板接線等工作。雖然工作有時(shí)候會(huì)很辛苦，但畢竟是我喜歡的事情。

后來(lái)由于一些原因我回到了家鄉(xiāng)連云港，找到了現(xiàn)在的推銷(xiāo)工作，在這里我的得到了更多的鍛煉。推銷(xiāo)工作也不像我想象的那么簡(jiǎn)單，公司先是培訓(xùn)教導(dǎo)如何做好推銷(xiāo)工作，接著是到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，然后才是正式工作。在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡事都要自己安排，不能馬馬虎虎、隨隨便便的做事。更要積極主動(dòng)的接近客戶，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。

三、實(shí)習(xí)主要過(guò)程與內(nèi)容

和大多數(shù)同學(xué)一樣，實(shí)習(xí)前一個(gè)多月我就開(kāi)始忙著找工作，找房子，沒(méi)有課的時(shí)候就會(huì)出去到各個(gè)招聘會(huì)上投簡(jiǎn)歷，在各大招聘網(wǎng)上也是海投了無(wú)數(shù)份簡(jiǎn)歷，挑選著待遇更好的公司，忙得不亦樂(lè)乎。經(jīng)過(guò)千挑萬(wàn)選終于到了第一家實(shí)習(xí)單位。

臺(tái)資企業(yè)工資待遇不算高，主要是工作輕松，也和專(zhuān)業(yè)對(duì)口。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，有一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)就很好了。部門(mén)的同事對(duì)我也很照顧。工作中有時(shí)遇到不懂的就會(huì)向同事請(qǐng)教，或上網(wǎng)學(xué)習(xí)，加上在學(xué)校專(zhuān)業(yè)成績(jī)還算不錯(cuò)，所以在工作上還算得心應(yīng)手。試用期結(jié)束經(jīng)理就給我漲了工資。幾次在工作里遇到難題，都被我解決了，也讓大家對(duì)我刮目相看。那段時(shí)間的工作很愉快，讓我受益匪淺。

雖然第一份實(shí)習(xí)工作很好，但對(duì)于從象牙塔一般的校園里出來(lái)的我來(lái)說(shuō)，還是有很多的不適應(yīng)。雖然我上學(xué)時(shí)也是寄宿在學(xué)校，但自己在外租房子，每天吃飯沒(méi)有規(guī)律還是讓我很不習(xí)慣。每個(gè)月的工資除去房租和生活費(fèi)，也幾乎所剩無(wú)幾，這些都讓我深切的體會(huì)到一個(gè)人在外的不易。對(duì)家的思念也使我產(chǎn)生了回家工作的念頭，就這樣我離開(kāi)了第一個(gè)實(shí)習(xí)單位，回到家鄉(xiāng)工作。

我一直希望能通過(guò)銷(xiāo)售工作來(lái)鍛煉自己，所以回家后找了一份銷(xiāo)售的工作。通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的銷(xiāo)售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝機(jī)器。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過(guò)程。只有了解這些，在推銷(xiāo)的時(shí)候才能更好的說(shuō)服顧客。培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我懂得推售員是需要高度的激情和恒心的，這份銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，更鍛煉我的口才。在工作中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)主要收獲與體會(huì)

實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了如何更好的與人相處，如何與別人進(jìn)行友好的溝通，學(xué)會(huì)了真誠(chéng)的對(duì)待每個(gè)人。剛踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意在工作上幫助我。

當(dāng)我多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。工作的前輩告訴我“沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。在銷(xiāo)售中，你的自信就是最好的說(shuō)服?！贝_實(shí)，當(dāng)我充滿自信的時(shí)候就能毫無(wú)阻礙和客戶溝通，當(dāng)沒(méi)有足夠的自信的時(shí)候，根本就不能很流暢的和他人交流。所以做任何事自信都格外重要。

知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。工作中每次遇到困難，真的體會(huì)到“書(shū)到用時(shí)方恨少”，雖然很困擾，但每次通過(guò)向同事請(qǐng)教，在書(shū)籍和網(wǎng)上查找解決問(wèn)題的時(shí)候，真的很有成就感。這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)體會(huì)不到的快樂(lè)。所以工作中我一直不斷地豐富知識(shí)，休息的時(shí)候一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。這些都使我在工作中能有更好的表現(xiàn)。

就個(gè)人而言，實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的

應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)三年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開(kāi)始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)學(xué)生看待，而把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用?？粗蠹颐γβ德档膩?lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的。

我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多事情需要我去摸索和探討，只有不怕吃苦，敢于激流勇進(jìn)，才能有豐碩的成果。有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字

前言

實(shí)習(xí)單位：武漢新東方學(xué)校

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

實(shí)習(xí)形式：作為武漢新東方學(xué)校的多語(yǔ)種部門(mén)的校園代理，在學(xué)校面向大學(xué)生進(jìn)行宣傳，并組織講座，幫助報(bào)名。

單位簡(jiǎn)介：武漢新東方培訓(xùn)學(xué)校是新東方教育科技集團(tuán)麾下的一級(jí)分校，成立于20xx年x月。在9年的發(fā)展歷程中，武漢新東方人發(fā)揚(yáng)“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”的，在武昌亞貿(mào)、取水樓、胭脂路、青山、漢陽(yáng)、魯巷、三陽(yáng)路、紅鋼城、常青花園、南湖花園、徐東路、青年路、中南路、武珞路、三陽(yáng)路、永清街等處擁有20大教學(xué)區(qū)，同時(shí)也在襄樊市、宜昌市、荊州市和黃石市建立了二級(jí)分校。

一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

武漢新東方成立至今已有xx年時(shí)間。新東方以其獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、教師的幽默講課風(fēng)格，在語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中頗受好評(píng)。為適應(yīng)各個(gè)年齡段、各種實(shí)際需求以及個(gè)人英語(yǔ)學(xué)習(xí)水平的差異，新東方語(yǔ)言學(xué)習(xí)針對(duì)各類(lèi)開(kāi)設(shè)了多重門(mén)類(lèi)和各種階段的課程。

（一）活動(dòng)豐富

新東方學(xué)校除了開(kāi)設(shè)語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)以外，還開(kāi)展了各種教學(xué)活動(dòng)，例如：游學(xué)旅游、夢(mèng)想之旅、背誦的力量??新東方學(xué)員通過(guò)在課余時(shí)間參加活動(dòng)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)在游玩中學(xué)習(xí)在老師們的勤勉的例子中借鑒并學(xué)習(xí)，以快樂(lè)的方式接受知識(shí)。所以受到廣大學(xué)員的喜愛(ài)和認(rèn)可。

（二）多方式教學(xué)

新東方主要是以老師學(xué)生面對(duì)面教學(xué)為主，但了為了迎合各類(lèi)情況。新東方還開(kāi)設(shè)了在線閱讀，推出新東方網(wǎng)絡(luò)課程數(shù)據(jù)庫(kù)系列產(chǎn)品，與名師面對(duì)面交流，新東方在線推出的集網(wǎng)絡(luò)課堂、教學(xué)管理平臺(tái)、多媒體互動(dòng)平臺(tái)??且針對(duì)各種需求的同學(xué)開(kāi)設(shè)1V1、1V6形式的班級(jí)。

（三）涉及范圍廣

新東方在語(yǔ)言領(lǐng)域開(kāi)設(shè)了各方面課程：小學(xué)生泡泡英語(yǔ)、新概念英語(yǔ)、英語(yǔ)

課外輔導(dǎo)班；初中生新概念英語(yǔ)、劍橋英語(yǔ)、英語(yǔ)課外輔導(dǎo)班；高中生新概念英語(yǔ)、劍橋英語(yǔ)、英語(yǔ)課外輔導(dǎo)班；大學(xué)生四六級(jí)英語(yǔ)、BEC、雅思、托福、考研英語(yǔ)等；在職英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)等；冬夏令營(yíng)、素質(zhì)拓展?fàn)I。

多語(yǔ)種部門(mén)包含日、韓、法、德、西五種語(yǔ)言的初中高級(jí)和考試沖刺班，以及單項(xiàng)基礎(chǔ)訓(xùn)練班。

（四）市場(chǎng)現(xiàn)狀

新東方是中國(guó)私立教育服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，主要提供教育輔導(dǎo)和英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)。20xx年第三季度，新東方的經(jīng)歷入圍人民幣6530萬(wàn)元，每股美國(guó)存托憑證與收益人民幣元好于去年同期。在現(xiàn)金儲(chǔ)備的支持下，新東方計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)范圍，建設(shè)學(xué)習(xí)中心，開(kāi)發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品，以及投資品牌。

隨著中國(guó)學(xué)生尋求出國(guó)留學(xué)，以及英語(yǔ)在中國(guó)的重要性持續(xù)提升，新東方未來(lái)無(wú)疑將獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。得益于充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備、強(qiáng)大的品牌、以及高效的運(yùn)營(yíng)模式。在未來(lái)的幾年有望保持較高的增長(zhǎng)速度

二、現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題

（一）宣傳力度弱

新東方是以英語(yǔ)聞名，所以在課程以及投資方面都是著重在英語(yǔ)課程上。這也是由于英語(yǔ)在中國(guó)主導(dǎo)地位所導(dǎo)致的。但是由于其英語(yǔ)部分的名氣而導(dǎo)致其他部分的名聲被遮住。我這次是在做武漢新東方多語(yǔ)種部門(mén)實(shí)習(xí)，武漢新東方多語(yǔ)種部門(mén)在業(yè)績(jī)上是武漢市語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的中的第一名，學(xué)員的成績(jī)質(zhì)量上也是最好的，但是在新東方的大光環(huán)下，多語(yǔ)種部門(mén)的業(yè)績(jī)及名聲顯得暗淡無(wú)光。給人一種新東方只有英語(yǔ)好的感覺(jué)。所以造成市面上一些其他的小語(yǔ)種機(jī)構(gòu)在師資和教學(xué)條件相差很多的情況下還是有競(jìng)爭(zhēng)威脅。

（二）班級(jí)人數(shù)分布不均

教師的講課風(fēng)格也是新東方教育的一大特色，所以在一些講課風(fēng)趣的老師會(huì)較受歡迎，造成學(xué)生分布不均勻，有的老師的班上人太多，有的卻只有幾個(gè)。比如說(shuō)這次宣傳的講座老師是多語(yǔ)種部門(mén)的主管老師，在講座的時(shí)候主管老師的部分就會(huì)多于其他老師，所以在報(bào)名上多數(shù)學(xué)生都會(huì)報(bào)主管老師的班。而其他語(yǔ)種的老師講課風(fēng)格也非常好，但是同學(xué)們了解的少所以報(bào)的人較少。而且在與主管老師相同語(yǔ)系的老師的班上人就更少一些。對(duì)別的老師的不了解以及對(duì)主管老師的信任。造成報(bào)班的時(shí)候人數(shù)過(guò)于集中在同一班級(jí)。分班不均對(duì)教學(xué)質(zhì)量也有影響。

（三）價(jià)錢(qián)略高

新東方的教學(xué)水平有保障的同時(shí)在學(xué)費(fèi)方面也是定位在略高的水平，新東方的學(xué)費(fèi)較之相同的類(lèi)型的機(jī)構(gòu)的起點(diǎn)學(xué)費(fèi)略貴，雖然后期差不多，但是起點(diǎn)價(jià)格的高低影響了學(xué)生的決策，很多人是有興趣但是因?yàn)椴幌胴?fù)擔(dān)比較貴的價(jià)格而放棄報(bào)班，進(jìn)而被其他機(jī)構(gòu)拉走學(xué)員。而且當(dāng)個(gè)別學(xué)員在上完課程之后由于一些原因并沒(méi)有取得理想的效果，也會(huì)抱怨白花錢(qián)，減少對(duì)新東方教學(xué)的忠誠(chéng)度。

（四）學(xué)源學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)

武漢在中國(guó)屬于中部城市，較之沿海地區(qū)，學(xué)生對(duì)小語(yǔ)種的學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)。把它當(dāng)做一個(gè)可有可無(wú)的學(xué)習(xí)，認(rèn)為學(xué)與不學(xué)沒(méi)有必要只是在浪費(fèi)錢(qián)。在新東方全國(guó)多語(yǔ)種部門(mén)的業(yè)績(jī)排行中北京、上海名列前茅，武漢在近幾年的不懈努力中名次也有所提前，但是還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于其潛在的效果。武漢大學(xué)較多，且日韓企也在初步發(fā)展中，但由于學(xué)生們學(xué)習(xí)的意識(shí)不是那么高使得學(xué)習(xí)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最佳效果。

三、解決方案

針對(duì)其現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題并且結(jié)合新東方的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案。

（一）加大宣傳力度

1.在英語(yǔ)宣傳的時(shí)候進(jìn)行特別推薦，讓人們知道新東方有小語(yǔ)種的課程，而且借助英語(yǔ)在顧客心目中的高品質(zhì)印象使得學(xué)生們對(duì)小語(yǔ)種的課程也產(chǎn)生信賴(lài)感。

2.在各大高校和外資企業(yè)（小語(yǔ)種國(guó)家企業(yè)）密集地張貼海報(bào)、擺點(diǎn)宣傳，新東方是平面廣告和報(bào)紙雜志的廣告中設(shè)立小語(yǔ)種的區(qū)域。

（二）增加師生間的交流

1.在宣傳過(guò)程中對(duì)每一位老師都進(jìn)行詳細(xì)介紹，對(duì)其感興趣的課程和老師重點(diǎn)介紹。且留意報(bào)班人數(shù)把人數(shù)調(diào)整在合理范圍內(nèi)。

2．在講座時(shí)，在時(shí)間允許的條件下，增加將做老師數(shù)量讓每一位老師都能與學(xué)生交流?；蛘呙恳婚T(mén)語(yǔ)言的代表老師在講座中對(duì)該語(yǔ)種的其他教師進(jìn)行介紹。

（三）開(kāi)展多項(xiàng)優(yōu)惠措施

開(kāi)展類(lèi)似于團(tuán)報(bào)、打折、校慶優(yōu)惠等打折措施。新東方目前有的措施有：班集團(tuán)報(bào)、校園代理打折、舊聽(tīng)課證優(yōu)惠等措施，還可以加上比賽獎(jiǎng)勵(lì)、特殊情況照顧、滿一定數(shù)量降低折數(shù)等措施。

（四）多開(kāi)展宣傳講座和實(shí)習(xí)活動(dòng)

1.學(xué)生意識(shí)不強(qiáng)是因?yàn)闆](méi)有了解現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的情況，除了個(gè)人興趣愛(ài)好外，學(xué)生學(xué)習(xí)小語(yǔ)種多是為了以后就業(yè)增加機(jī)會(huì)，進(jìn)行講座宣傳讓大家意識(shí)到小語(yǔ)種的重要性和優(yōu)勢(shì)。

2.和企業(yè)合作，讓學(xué)生有用所學(xué)東