策劃：蒲城桂花營(yíng)銷

壹行業(yè)市場(chǎng)wuyishanshui浦城桂花市場(chǎng)背景

桂花是中國(guó)十大名花之一,花香濃郁,傳播甚遠(yuǎn),素有“獨(dú)占三秋壓眾芳,何夸橘綠與橙黃”的美譽(yù)。以桂花為縣花的浦城，是“金粟世界”。有著桂花文化的歷史古邑。同時(shí)孕育了浦城人特有的丹桂文化習(xí)俗，浦城人以桂為貴，崇尚桂花樹，向往富貴。故鄉(xiāng)先人，將桂花編織為桂冠奉獻(xiàn)給榮譽(yù)最高的人，示意友好，尊以禮貴。浦城多山地，北、東、西三面環(huán)山，中、南部低平寬廣，地勢(shì)自北往南下降，南浦溪縱貫?zāi)媳?，屬于中亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，適宜桂花生長(zhǎng)。“十一五”以來(lái)，縣委縣政府制定丹桂產(chǎn)業(yè)十年發(fā)展規(guī)劃，提出“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、農(nóng)民主體、企業(yè)參與、協(xié)會(huì)互動(dòng)、縣校合作”的發(fā)展模式,全力推動(dòng)丹桂特色產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)。2007年,浦城縣政府制定實(shí)施《浦城縣丹桂產(chǎn)業(yè)發(fā)展十年規(guī)劃》,成立丹桂產(chǎn)業(yè)辦,科學(xué)編制全縣丹桂產(chǎn)業(yè)和若干桂花園規(guī)劃,出臺(tái)了包括派送苗木、發(fā)放獎(jiǎng)金等在內(nèi)的一系列優(yōu)惠政策。目前,全縣丹桂種植面積達(dá)6.7萬(wàn)畝,年產(chǎn)丹桂鮮花70萬(wàn)公斤以上,年均繁育丹桂苗木2億多株,居全國(guó)第一。以丹桂為加工原料的企業(yè)相繼建成投產(chǎn),桂花糕、桂花酒、桂花茶等丹桂食品走出農(nóng)戶、走進(jìn)工廠,規(guī)模不斷擴(kuò)大,品質(zhì)持續(xù)提高。浦城縣還非常重視丹桂種質(zhì)資源的保護(hù)，丹桂種質(zhì)資源,是丹桂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石。浦城在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化專業(yè)化發(fā)展丹桂產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還注重丹桂品牌的發(fā)展。浦城積極采取宣傳畫、報(bào)紙、電視專欄、公益廣告、攝影書畫展等多種形式,全力推介丹桂品牌。同時(shí)與科研機(jī)構(gòu)協(xié)商合作，啟動(dòng)丹桂產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目的開發(fā)，有力地推動(dòng)了丹桂產(chǎn)業(yè)鏈條的完善和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升。浦城桂花發(fā)展現(xiàn)狀

浦城桂花市場(chǎng)背景與現(xiàn)狀據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2020年，全國(guó)居民在食品飲料煙酒上的人均消費(fèi)支出達(dá)到6397元（占比30.2%），是除了居住外，唯一正增長(zhǎng)的消費(fèi)支出大項(xiàng)。1.食品產(chǎn)業(yè)浦城桂花的宏觀分析——經(jīng)濟(jì)2.茶產(chǎn)業(yè)3.酒產(chǎn)業(yè)據(jù)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)調(diào)查，進(jìn)來(lái)五年桂花的產(chǎn)量處于增長(zhǎng)的狀態(tài)。2022-2026年我國(guó)桂花酒行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間，據(jù)估計(jì)未來(lái)五年銷售額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)步提升。茶產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)逐步增長(zhǎng)；相關(guān)產(chǎn)業(yè)也使桂花茶推上中高端市場(chǎng)。政策環(huán)境國(guó)家政策每年的國(guó)家一號(hào)文件都聚焦“三農(nóng)”，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。2019年農(nóng)業(yè)農(nóng)村有先發(fā)展；2021年全年推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化；2022年更是出臺(tái)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》聚焦產(chǎn)業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展。拓展農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值2021年福建省政府出臺(tái)《福建省“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化實(shí)施方案》提出提升農(nóng)業(yè)科技和裝備水平。2022年出臺(tái)《福建省“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化實(shí)施方案》提出提升農(nóng)業(yè)科技和裝備水平。省政府政策市政府政策2022年南平市政府出臺(tái)《南平市“十四五”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記來(lái)閩考察時(shí)對(duì)南平工作提出的四個(gè)方面重要指示精神，聚焦省第十一次黨代會(huì)賦予南平的新定位，按照市第六次黨代會(huì)工作部署，堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，圍繞“十四五”時(shí)期現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展必須突破的重點(diǎn)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵領(lǐng)域，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，更加注重挖掘農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)自古以來(lái)，人們談到桂花，常把桂花樹和月亮聯(lián)系在一起，編織了不少令人向往的神話：吳剛伐桂、嬋宮折桂都代表著桂花在中華文化中象征著一個(gè)重要的精神符號(hào)。晉朝的詵應(yīng)試時(shí)，自喻為“猶桂林之一枝，昆山之片玉?！薄对x鄭德輝〈王粲登樓〉二》中云：“寒窗書劍十年苦，指望蟾宮折桂枝?！背浞终f(shuō)明舊時(shí)文人努力為考取功名的艱辛以及奮斗目標(biāo)。茶葉專家認(rèn)為，每逢中秋，月餅自然必不可少，但俗話說(shuō)品茗賞月，可見中秋與茶淵源極深。中秋與桂花茶的結(jié)合，無(wú)疑為高端消費(fèi)者奉獻(xiàn)出了一道中秋文化盛宴文化歷史永伴佳人。桂樹是香滿天下，譽(yù)滿天下的寶樹，是崇高美好的、吉祥的象征；國(guó)內(nèi)國(guó)外還不約而同的把桂花看作高雅和榮譽(yù)的象征；桂花還是友誼與愛情的象征；桂花也曾被作為友好之物互相贈(zèng)送；桂花是地位和財(cái)富的象征；桂花樹是貞潔的象征，凡仕途得志，飛黃騰達(dá)者謂之“折桂”。桂花代表著高尚的道德和崇高的品質(zhì)。精神象征隨著人口老齡化的趨勢(shì)，中青年群體開始加入到養(yǎng)生群體中。同時(shí)近年來(lái)，“養(yǎng)生”一詞從中老年人專屬名詞漸漸變成了年輕人的風(fēng)潮。據(jù)《2019-2020中國(guó)青年消費(fèi)報(bào)告》顯示，保健養(yǎng)生已躋身2020年青年人花錢排行榜前三名，僅次于教育培訓(xùn)、住房，而在年齡劃分上，95后已成為“養(yǎng)生局”的忠實(shí)粉絲。桂花類健康產(chǎn)品順應(yīng)社會(huì)環(huán)境，展現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。。社會(huì)養(yǎng)生的趨勢(shì)社會(huì)環(huán)境直播的技術(shù)為“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”提供了發(fā)展的廣闊前景直播技術(shù)的出現(xiàn)使得社會(huì)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的產(chǎn)品的需求增加，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大并開辟了新的市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)步帶來(lái)增量需求加工產(chǎn)品的設(shè)備技術(shù)進(jìn)步使得企業(yè)從小批次不穩(wěn)定的作業(yè)發(fā)展為穩(wěn)定量的、大批次大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)，極大提高了分茶、釀酒等工藝的流程效率，使得成本逐漸降低，逐漸具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加工設(shè)備技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大數(shù)據(jù)分析追蹤顧客的信息、導(dǎo)出用戶畫像、視頻APP的算法推薦等使得企業(yè)利用更好的技術(shù)輔助更有效的分銷戰(zhàn)略。大數(shù)據(jù)進(jìn)步提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和客戶的分析效率技術(shù)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者分析花香花色價(jià)值

藥用價(jià)值觀賞價(jià)值311丹桂系丹桂是桂花的別名之一，丹桂具有散寒破結(jié)、化痰生津、提神、開胃、養(yǎng)顏等功效。2122金桂系金桂花味辛，可入藥，具有止咳化痰、止痛、去除口臭的功效1243銀桂系銀桂也有較好的藥用價(jià)值，銀桂樹的果實(shí)、樹根都可入中藥用于保健，對(duì)人體可起到一定驅(qū)寒暖胃的作用。3434四季桂系四季桂的花朵能夠持續(xù)入藥，有著化痰止咳，散寒破結(jié)的成效，對(duì)風(fēng)濕，腹痛，腎虛等病癥都有不錯(cuò)的醫(yī)治結(jié)果，除此之外另有著養(yǎng)顏養(yǎng)顏的成效。4桂花市場(chǎng)比較圖競(jìng)爭(zhēng)者分析浦城桂花禮品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者—其他桂花禮品藝福堂茗茶沈大成南宋胡記代表產(chǎn)品桂花茶沈大成桂花糕南宋胡記糕點(diǎn)桂花餅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)好。有種植、生產(chǎn)、加工、科研、包裝、儲(chǔ)存、銷售于一體的完善產(chǎn)業(yè)鏈。品牌知名度高，品牌形象好。制作桂花糕的工藝技術(shù)高。價(jià)格較低，多在本地銷售，物流成本低。產(chǎn)品種類多，口感好。產(chǎn)品劣勢(shì)價(jià)格略高，產(chǎn)量仍待提高。品牌維護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，市面上假冒偽劣產(chǎn)品過(guò)多。品牌知名度低，產(chǎn)品不易存放。禮品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策作為全國(guó)唯一的“中國(guó)丹桂之鄉(xiāng)”，浦城縣有2200多年的丹桂種植歷史。浦城桂花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)比較成熟。已初步形成了產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)出了桂花系列產(chǎn)品。盡管浦城丹桂已經(jīng)名揚(yáng)海外，但仍不能忽視湖北咸寧、廣西桂林、四川和河南潢川等著名桂花產(chǎn)地對(duì)浦城桂花產(chǎn)品的沖擊。另外，茶葉、菊花、枸杞等的高普及度和牛奶、碳酸飲料等替代品對(duì)浦城桂花產(chǎn)品的影響也不能忽視。高品質(zhì)產(chǎn)品策略必須樹立務(wù)實(shí)的精神，以質(zhì)量作基礎(chǔ)。質(zhì)量是品牌的生命。桂花禮品品牌的打造不僅需要獨(dú)特的風(fēng)格，誘人的外形、輔之宣傳促銷，最主要是向消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的丹桂禮品，以質(zhì)量做保證，必須建立丹桂禮品的質(zhì)量保證體系。家庭禮盒套裝將浦城丹桂公司多數(shù)禮品按照消費(fèi)客戶需求直接分類，削減不常用的丹桂禮品進(jìn)貨，推出“孕婦佳選”、“父親佳選”、“母親佳選”、“寶寶佳選”四個(gè)系列的丹桂補(bǔ)品禮盒來(lái)方便消費(fèi)者直接定位產(chǎn)品功能，促進(jìn)成交。發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，做好宣傳規(guī)劃

從市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)看，桂花是中國(guó)十大名花之一，其用途寬廣，是集綠化、美化、香化于一體的城鄉(xiāng)綠化的優(yōu)質(zhì)上等樹種，園林綠化的重要樹種，也是重要的輕工業(yè)原料，又是食用價(jià)值頗高的飲料佳品，市場(chǎng)需求和潛力很大。值得一提的是，港、澳、臺(tái)胞，旅居美國(guó)和世界各國(guó)的浦城籍華僑，都非常喜歡浦城的桂花茶和與之相配套的金桔，把它視為招待貴客與嘉賓的上等飲料，逢年過(guò)節(jié)都要托人捎帶，市場(chǎng)供貨趨緊。在宣傳規(guī)劃方面，相關(guān)部門應(yīng)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，開通桂花禮品網(wǎng)站，發(fā)布桂花禮品信息。通過(guò)對(duì)福建本地群眾進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，我們從對(duì)浦城中國(guó)丹桂之鄉(xiāng)名稱的知名度，消費(fèi)者對(duì)于桂花產(chǎn)品的認(rèn)知度，消費(fèi)者在選購(gòu)禮盒的原因等多個(gè)方面深入了解消費(fèi)者需求。了解到50%的消費(fèi)者對(duì)于桂花產(chǎn)品較為喜愛，人們對(duì)于桂花酒期待尤為的高，調(diào)研展示人們?cè)谏钌隙Y盒產(chǎn)品使用頻率較高，31.3%消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更注重產(chǎn)品的功效，28.63%產(chǎn)地文化底蘊(yùn)等。消費(fèi)者調(diào)研貳營(yíng)銷策劃-分析SWOT劣勢(shì)1、浦城桂花只有丹桂和小葉丹桂兩個(gè)品種，品種資源較為單一2、桂花加工業(yè)相對(duì)滯后，桂花產(chǎn)品的開發(fā)和深加工有待進(jìn)一步發(fā)展，可作為禮品的桂花產(chǎn)品較少3、桂花禮盒作為新推出的產(chǎn)品，知名度較低4、缺乏相應(yīng)的可作為禮品的桂花產(chǎn)品深加工和開發(fā)的技術(shù)支持1、優(yōu)越的地理位置，良好的氣候條件、自然環(huán)境2、兩千多年的種植歷史，孕育了厚重的桂花文化底蘊(yùn)，形成了獨(dú)特的桂花待客禮節(jié)之道3、桂花本身寓意美好富貴，較為適合作為禮品4、浦城桂花具有“瓣厚色艷、香甜不膩”的特性，富含氨基酸及人體所需微量元素，可食用、保健、美容等優(yōu)勢(shì)1、國(guó)家政策及政府規(guī)劃的大力支持2、桂花的用途廣泛、功效卓越，市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿φ诓粩鄶U(kuò)大3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高，越來(lái)越注重健康品質(zhì)的生活和飲食4、中國(guó)自古就是禮儀之邦、人情社會(huì)，禮品是社會(huì)必需品且禮品市場(chǎng)正在不斷發(fā)展壯大機(jī)會(huì)威脅1、其他地區(qū)的同行競(jìng)爭(zhēng)者較多，如湖北咸寧四川成都廣西桂林浙江杭州江蘇蘇州等地，其中湖北咸寧市是中國(guó)桂花之鄉(xiāng)，與浦城的中國(guó)丹桂之鄉(xiāng)僅有一字之差2、禮品市場(chǎng)品牌眾多，產(chǎn)品復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈3、桂花禮盒產(chǎn)品具有一定的可替代性，會(huì)面臨擁有同類功效和作用的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)SWOT分析通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，我們將市場(chǎng)細(xì)分為了個(gè)人，商務(wù)，福利，促銷這四個(gè)禮盒市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)我們我們前期更多在于工會(huì)福利市場(chǎng)來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)品牌知名度，之后更深入的進(jìn)入到商務(wù)市場(chǎng)和個(gè)人禮品市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)桂花目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群都是追求產(chǎn)品質(zhì)量的客戶，要將產(chǎn)品定位于中高端品質(zhì)，堅(jiān)持以質(zhì)為先，做高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品，用品牌贏得客戶信任。市場(chǎng)定位—綠色健康、寓意美好市場(chǎng)細(xì)分STP戰(zhàn)略分析叁營(yíng)銷策劃-方案木樨茶*1桂花醬*1桂花露包酒*2隨機(jī)附贈(zèng)：桂花標(biāo)本，桂花書簽，當(dāng)?shù)靥厣拿餍牌推殖翘厣艏埬鹃夭?2桂花露包酒*3注重內(nèi)涵和附加屬性全套贈(zèng)品中檔高檔以具有中高消費(fèi)者的目標(biāo)市場(chǎng)的喜好為選擇標(biāo)準(zhǔn)，推出中高端兩種品類的丹桂系列產(chǎn)品禮盒分類廣告詞送禮送桂仁，健康富“桂”“桂”諧音“貴”令人印象深刻，送禮的同時(shí)送上美好的祝福。雙檔禮盒產(chǎn)品策略以具有中高消費(fèi)者的目標(biāo)市場(chǎng)的喜好為選擇標(biāo)準(zhǔn)，推出中高端兩種品類的丹桂系列產(chǎn)品禮盒分類外包裝產(chǎn)品包裝內(nèi)包裝產(chǎn)品展示主體為明黃色，邊緣處有桂花點(diǎn)綴，以桂花和桂字排在中心。整體簡(jiǎn)約大方，突出主體。紅藍(lán)底色，祥云底紋，剪紙?jiān)O(shè)計(jì)。高貴的同時(shí)彰顯蒲城剪紙之鄉(xiāng)的身份。明黃色為邊框底色上選擇了暗紅色，給人一種莊重的重視感。（此圖展示中檔產(chǎn)品）疫情后時(shí)代來(lái)臨，全民都開始注重健康的問(wèn)題，這使送禮的思想也緊跟潮流走向，營(yíng)養(yǎng)品、保健品等健康產(chǎn)品變成送禮的新選擇

禮盒處于產(chǎn)品生命周期的最初階段，品牌知名度不高，對(duì)于市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者的需求量把握不足，因此不可貿(mào)然采用撇脂定價(jià)策略以謀求高利潤(rùn)，如果采用滲透定價(jià)策略，試圖低價(jià)吸引顧客，又不符合我們中高端市場(chǎng)的定位，因此采用滿意定價(jià)法——中間價(jià)格。

《2021中國(guó)禮品行業(yè)白皮書》顯示，47.4%的采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)區(qū)間集中在51-100元和101-300元

桂花禮品市場(chǎng)中暫未有知名品牌或壟斷企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，我們的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)又基于中高端市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)情況以及我們的產(chǎn)品原材料品質(zhì)，價(jià)格等，進(jìn)而打算采用滿意定價(jià)策略。

.價(jià)格策略桂花醬的價(jià)格40-60元左右，桂花茶價(jià)格60-80元，桂花酒價(jià)格20~40元，疊加可得，產(chǎn)品組合的價(jià)格為50+70+30=150元，結(jié)合市場(chǎng)定位以及滿意定價(jià)法，可定價(jià)為每盒199元。線上渠道1淘寶、天貓等店鋪，積極加入各種促銷節(jié)的活動(dòng)名單。入駐電商平臺(tái)2利用小紅書、知乎x小網(wǎng)紅、素人的安利，軟文推廣。社交平臺(tái)KOL營(yíng)銷45通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)搭建信任體系，小程序收割私域流量自建平臺(tái)：社群裂變：社區(qū)/社群社區(qū)。自建社區(qū)；社群如微信群、QQ群等。全平臺(tái)引流，微信公眾號(hào)和社群穩(wěn)固流量3利用抖音、快手平臺(tái)打造金桂飄香，九月特別活動(dòng)，引流帶貨。短視頻直播帶貨加快直銷渠道建立設(shè)立線下體驗(yàn)店是浦城丹桂產(chǎn)品的當(dāng)務(wù)之急。加快全渠道布局，爭(zhēng)奪流量，逐步打造“線上電商+線下體驗(yàn)店+自營(yíng)APP+現(xiàn)代物流”的營(yíng)銷模式增強(qiáng)浦城丹桂品牌特色，支持企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造加大產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，提高桂花產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。支持企業(yè)做大桂花酒系列產(chǎn)品，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行其他桂花產(chǎn)品線的擴(kuò)展數(shù)字打通全渠道將電商、線下門店等渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行整合貫通。線上線下會(huì)員的數(shù)據(jù)融合，可使浦城丹桂產(chǎn)品的會(huì)員兌換積分、享受折扣等體驗(yàn)更加舒適。t.優(yōu)化商超傳統(tǒng)渠道將丹桂產(chǎn)品布局在學(xué)校和小區(qū)周邊的便利店，提高傳統(tǒng)渠道布局的深度。 線下渠道跨界合作——郵政早在2020年，郵政就曾在快手、新華社客戶端等平臺(tái)試水過(guò)直播帶貨，縣長(zhǎng)聯(lián)合網(wǎng)紅達(dá)人的帶貨陣容也備受關(guān)注。從直播間銷售的產(chǎn)品來(lái)看，中國(guó)郵政的確是在踐行扶貧、助農(nóng)等國(guó)家政策。目前郵政直播間的產(chǎn)品主要分為兩大類，一種是美妝產(chǎn)品，另一種是農(nóng)副產(chǎn)品和零食。其目標(biāo)顧客與我們的目標(biāo)顧客有較高的相似度，與郵政聯(lián)名或合作，可以有效地提升產(chǎn)品知名度，開拓新的市場(chǎng)，同時(shí)提升了企業(yè)的形象，提高了市場(chǎng)份額?！班]政＋桂情”也符合合作雙方的企業(yè)使命，完全能夠做到合作效果“1+1>2”。郵政的優(yōu)勢(shì)資源位流量互換、落地頁(yè)領(lǐng)券、線下物料曝光露出、實(shí)體物品贈(zèng)送、資金冠名贊助、用戶消費(fèi)特權(quán)等。合作形式流量引導(dǎo)、用戶拉新、品牌曝光、活動(dòng)宣傳等合作目的結(jié)合“品牌認(rèn)知-情感共鳴-消費(fèi)轉(zhuǎn)換”推廣模式，我們采用線上與線下推廣相結(jié)合的方式，制定了以下的推廣策略。線上實(shí)體宣傳投放入駐電商平臺(tái)：淘寶、天貓等店鋪，積極加入各種促銷節(jié)的活動(dòng)名單；淘寶天貓—桂仁品牌旗艦店：線上店鋪的開設(shè)為品牌積累數(shù)據(jù)，掌握消費(fèi)者資料，把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化實(shí)時(shí)對(duì)產(chǎn)品和策略做出調(diào)整。與抖音、快手合作發(fā)布金秋主題活動(dòng)，制造話題帶動(dòng)流量，舉辦話題視頻拍攝大賽，贈(zèng)送精美桂仁禮盒；與腰部kol合作推廣產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)辦直播間，利用話題流量銷售禮盒。小紅書素人營(yíng)銷：利用#科普桂花的功效、#福建賞桂好去處#朋克養(yǎng)生等話題，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行知識(shí)普及并軟性安利“送禮首選桂仁”的理念，使產(chǎn)品定位深入人心。利用城市共眾號(hào)和視頻號(hào)發(fā)布城市宣傳片，參與互動(dòng)送好禮，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性；與城市文旅名片