管理公司薪酬制度（31篇）

管理公司薪酬制度（31篇）管理公司薪酬制度（精選31篇）管理公司薪酬制度篇1一、公司體系的構(gòu)成工資：每月固定工資——基準(zhǔn)內(nèi)工資+獎金基準(zhǔn)內(nèi)工資：基本工資+職能工資+補(bǔ)貼+津貼+基準(zhǔn)外工資二、工資計算期間及支付日規(guī)定如下：1、工資的計算期間從上個月26日起至當(dāng)月26日止，并于每月28日支付。2、采用工作績效工資制訂的計算期間，則從上個月的11日起至當(dāng)月的10日止，并于每月的15日支付。3、工作支付日遇休假日或星期假日時，則提早于前一日發(fā)放，但若遇連續(xù)兩日以上的休假時，則在銷假上班后第一日發(fā)放。三、基于公司業(yè)績成長與社會經(jīng)濟(jì)變動的考慮，或者員工的工作努力程度使工資變動成為必要時，在與工會取得協(xié)議的前提下，可對員工的基本工資實(shí)施加算或減算處置。四、每年在11月21日實(shí)施定期加薪，但加薪?jīng)Q定是在11月21日以后定出時，可于下一個工資支付日追補(bǔ)。五、下列員工不在定期加薪的范圍之內(nèi)：1、臨時工、公司特別制定工資的員工。2、外聘人員。六、凡具晉升資格者，則依照各等級所制定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施升級加薪，并于升級后的下一個工資支付日開始實(shí)施。七、下列情況應(yīng)實(shí)施特別加薪，并在發(fā)布后的下一個工資支付日開始實(shí)施。1、技術(shù)進(jìn)步明顯并足以成為同事之楷模者，經(jīng)由部門主管人員推薦及人力資源部評定后，認(rèn)為其績效優(yōu)良有加薪必要時。2、任職于特殊職務(wù)的員工，經(jīng)人力資源部評定后認(rèn)為有加薪必要時。3、其他有優(yōu)異表現(xiàn)的員工，受到表彰而使公司認(rèn)為有加薪必要時。八、基準(zhǔn)內(nèi)工資包括基本工資（工齡工資和職能工資）、補(bǔ)貼（資格等級津貼和職位津貼）等兩大部分。九、工齡工資的規(guī)定如下：1、公司根據(jù)員工的工齡區(qū)別，制定“工齡工資參照表”，并于每年的12月31日實(shí)施調(diào)薪。若物價上漲時，工齡工資亦隨其比例變動而調(diào)整。2、初次任用員工的工齡工資，除了第一年應(yīng)依照“標(biāo)準(zhǔn)學(xué)年畢業(yè)工齡”的工資標(biāo)準(zhǔn)任用外，工作滿一年時，得依照“自然工齡”工資標(biāo)準(zhǔn)支付。十、職能工資的規(guī)定如下：1、公司依人事考核的成績來制定員工的職能工資。若物價上漲，則職能工資額應(yīng)隨之發(fā)生變動。2、各等級的級職工資，以該等級的初級工資作為調(diào)升級職工資的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。3、員工晉級增資時，以晉級前的職能工資加上資格等級的晉到級加薪標(biāo)準(zhǔn)，晉級后的金額若不滿晉級的級職工資標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)職能工資為基準(zhǔn)。十一、初任職位人員的工資規(guī)定如下：1、新進(jìn)員工的工齡工資與職能工資，原則上以進(jìn)入公司時員工的最高學(xué)歷及錄用年度作為畢業(yè)年度。2、中途任用者的初任工資，除考慮其學(xué)歷外，在衡量員工之間的工資均衡性后，再決定其任用工資標(biāo)準(zhǔn)。3、初任工資標(biāo)準(zhǔn)，除依照公司規(guī)定辦理外，對于同行業(yè)間的工資標(biāo)準(zhǔn)也須一并考慮。4、公司對于初任者的工資，可在10%的范圍內(nèi)，依員工表現(xiàn)狀況來決定其增減。十二、凡具有資格等級第五職等到第九職等及特別職等、一職等的員工，公司依下列資格等級給予津貼。十三、凡負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督職務(wù)的員工，公司依下述規(guī)定支付職位津貼。十四、基準(zhǔn)外工資包括下列七項(xiàng)：1、住宅津貼。2、撫養(yǎng)津貼。3、交通津貼。4、派遣津貼。5、特殊工作津貼。6、外勤津貼。7、規(guī)定工作時間外工作津貼。十五、住宅津貼是對因無自用住房而必須租賃房屋的職工所做的補(bǔ)貼，其標(biāo)準(zhǔn)按下列規(guī)定辦理：1、需撫養(yǎng)家屬且住房人數(shù)在3人以上者，每月津貼800元。2、凡具有下列情形的員工不另行補(bǔ)助住宅津貼。（1）居住于公司員工宿舍的單身員工。（2）已接受公司所補(bǔ)助的住宅基金利息津貼者。3、員工資格家屬撫養(yǎng)狀況有所變動時，應(yīng)提出申請變更住宅津貼。具有或喪失津貼接受資格時，也應(yīng)于事實(shí)發(fā)生日的當(dāng)月（下一工資支付日前），根據(jù)申請事由辦理津貼增額或減額。4、非居住公司宿舍或工廠宿舍的員工，因地利之便居住于非直系親屬的家中者，每月給予100元的住宅津貼；已接受公司所補(bǔ)助的住宅基金利息的員工亦適用此項(xiàng)規(guī)定。十六、撫養(yǎng)津貼的規(guī)定如下：1、撫養(yǎng)津貼是公司對于需負(fù)擔(dān)家庭生計，并提供撫養(yǎng)家屬最低生活保障的員工所補(bǔ)助的津貼，撫養(yǎng)津貼的標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）配偶的撫養(yǎng)津貼額，每月800元。（2）配偶以外的直系家屬（撫養(yǎng)人數(shù)以不超過4個人為原則），每月每人200元。2、欲接受撫養(yǎng)津貼或撫養(yǎng)家庭人數(shù)增加時，則需提出申請變更撫養(yǎng)津貼。津貼享受資格喪失或撫養(yǎng)人數(shù)減少時，也應(yīng)于事實(shí)發(fā)生日的當(dāng)月內(nèi)（下個工資支付日之前），根據(jù)申請的事由辦理津貼額的增減事宜。3、員工親屬具備下列資格者可申請撫養(yǎng)津貼：（1）配偶。（2）滿60歲以上的父母、祖父母。（3）未滿18歲的子女。（4）身體殘廢且無工作能力的直系親屬（不受年齡限制）。4、其他。（1）夫妻二人同時在本公司工作時，按一人發(fā)給補(bǔ)助撫養(yǎng)津貼。（2）員工本人為養(yǎng)子時，可向公司申請撫養(yǎng)津貼贍養(yǎng)父母。十七、交通津貼的規(guī)定如下：1、員工由住宅到公司上班需利用公共交通工具時，給予交通津貼，但以使用經(jīng)濟(jì)合理的交通工具為限。2、交通津貼發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)以通車單程距離達(dá)10公里以上的員工為給付對象，公司應(yīng)以補(bǔ)助定期車票或一個月25日來回月票的金額為基準(zhǔn)。十八、員工奉命調(diào)駐外地執(zhí)行勤務(wù)時，公司以下列方式支付津貼：1、經(jīng)公司承認(rèn)的房屋租金或旅館費(fèi)用，可依實(shí)際費(fèi)用的使用采取實(shí)報實(shí)銷的方式處理。2、調(diào)駐津貼除作為補(bǔ)助員工的租賃費(fèi)用外，另撥出基準(zhǔn)內(nèi)工資的5%作為員工調(diào)駐外地的開銷和補(bǔ)貼。3、調(diào)駐津貼的計算，從調(diào)派到達(dá)之日開始算起。十九、特殊工作津貼支付的對象包括警備員和設(shè)備管理員，每月以補(bǔ)助600元津貼為基準(zhǔn)。二十、依據(jù)人力資源管理規(guī)章的規(guī)定，對于規(guī)定時間外的工作和休假日的工作，依下列計算方式給付規(guī)定工作時間外工作津貼：1、規(guī)定工作時間外及休假日工作的津貼標(biāo)準(zhǔn)為（單位：元/小時）：基準(zhǔn)內(nèi)工資+住宅津貼176_8.5=規(guī)定工作時間外工作津貼2、一般工作時間外，自晚上十點(diǎn)至次日清晨五點(diǎn)為止的超時工作津貼標(biāo)準(zhǔn)為（單位：元/小時）：基準(zhǔn)內(nèi)工資+住宅津貼176_9=規(guī)定工作時間外工作津貼3、規(guī)定工作時間為晚上十點(diǎn)至次日清晨五點(diǎn)時，應(yīng)依下列標(biāo)準(zhǔn)支付津貼（單位：元/小時）：（1）自晚上十點(diǎn)至十二點(diǎn)時：基準(zhǔn)內(nèi)工資+住宅津貼176_6.5=夜班津貼（2）自晚上十點(diǎn)至次日清晨五點(diǎn)時：基準(zhǔn)內(nèi)工資+住宅津貼176_7=夜班津貼4、第七職等以上的員工不予補(bǔ)助時間外工作津貼。5、帶薪休假及特別休假日出勤上班者，則依規(guī)定工作時間外工作津貼的方式處理。二十一、下列情形下的休假，則依人力資源管理規(guī)章的規(guī)定不予扣除工資：1、行使公民權(quán)時。2、調(diào)駐休假。3、婚假。4、喪假。5、災(zāi)害休假。6、年度帶薪休假。二十二、獎金的發(fā)放1、公司根據(jù)當(dāng)年度的經(jīng)營業(yè)績并考慮到員工的表現(xiàn)，原則上在每年6月及12月份兩次確定并發(fā)放獎金。2、獎金的計算及發(fā)放依下列規(guī)定辦理：（1）上期獎金。計算期間為上年10月21日至本年度4月20日，于6月發(fā)放。（2）下期獎金。計算期間為本年4月21日至本年度10月20日，于12月發(fā)放。3、從獎金計算期間開始到獎金發(fā)放日一直在公司任職者，方有資格領(lǐng)取獎金。但對于屆滿退休者，應(yīng)視其工作時間按日計算并發(fā)放。4、員工若已達(dá)58歲，則其獎金在按一般計算方式計算出來以后，以其金額乘以80%作為獎金支付標(biāo)準(zhǔn)。管理公司薪酬制度篇2第一章總則第一條為發(fā)揮薪酬分配的正向激勵作用，切實(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，充分調(diào)動廣大員工工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)《省行薪酬管理指導(dǎo)意見的通知》結(jié)合本行實(shí)際，特制定本辦法。第二條所有崗位貢獻(xiàn)、酬勞均在崗位系數(shù)和績效中體現(xiàn)。特殊崗位需要給予津補(bǔ)貼的根據(jù)省行統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。加班工資的計發(fā)按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。內(nèi)退員工、工勤崗位工資按照省行有關(guān)人事管理辦法執(zhí)行。第三條薪酬管理原則一、按勞計酬原則。實(shí)行工資與個人勞動和績效掛鉤，按貢獻(xiàn)計酬，體現(xiàn)多勞多得，拉開分配檔次。鼓勵基層員工工資高于機(jī)關(guān)員工工資，一般員工工資高于領(lǐng)導(dǎo)干部工資，經(jīng)營崗位工資高于管理崗位工資。二、質(zhì)效優(yōu)先原則。以總行為單位，工資增長總額、增幅不得高于利潤增長總額、增幅，確保效益增長水平高于工資增長水平；將控新降舊、綜合治理、案件及支付風(fēng)險防范與績效工資掛鉤，對經(jīng)營管理存在重大問題的單位及相關(guān)責(zé)任人按規(guī)定扣減績效工資。三、區(qū)別對待和兼顧公平原則。實(shí)行崗位和地域有別的考核機(jī)制，考核重點(diǎn)向一線傾斜、向經(jīng)營崗位傾斜，向增量業(yè)務(wù)傾斜、向自營業(yè)務(wù)傾斜，培育全轄員工增強(qiáng)“勞動創(chuàng)造價值”的工作理念。四、實(shí)事求是原則。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，客觀公正考核，對弄虛作假、徇私舞弊行為一律嚴(yán)肅查處。第二章崗位設(shè)置第四條全行設(shè)置管理崗、客戶經(jīng)理崗、柜員崗、保安崗及其他崗五類崗位。一、管理崗。指基層支行（含營業(yè)部）從事管理工作的人員。主要包括：支行行長、副行長（正、副股級）、會計主管、專職信貸員。二、客戶經(jīng)理崗。指基層支行從事存、貸款營銷及管理的人員。包括一般信貸員、不良貸款清收盤活人員、專職攬儲人員。三、柜員崗。指基層支行營業(yè)人員。包括綜合柜員、主管授權(quán)柜員及大堂經(jīng)理。四、大堂經(jīng)理崗。特指總行下文聘任的扁平化支行大堂經(jīng)理。五、保安崗。指鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行（不含天城）大堂保安人員。鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行保安人員由內(nèi)部職工擔(dān)任。六、其他崗。指上述界定崗位以外的其他崗位員工。第三章薪酬構(gòu)成職工薪酬由基本工資、職級工資、效益工資、獎勵工資及附加薪酬五部分組成。一、基本工資1、工齡工資。按照參加工作時間長短進(jìn)行界定，每月按每年工齡__元計算。2、學(xué)歷工資。中專及以下學(xué)歷或員級、技工級職稱每人__元/月，大專學(xué)歷或初級師、技師職稱每人__元/月，本科或中級師、高級技工職稱每人__元/月，研究生或高級師職稱每人__元/月。3、農(nóng)村支行津貼。為鼓勵員工到山區(qū)農(nóng)村支行工作，對農(nóng)村支行干部員工計發(fā)農(nóng)村支行津貼。其中：支行每人__元/月；支行每人__元/月；支行、支行、支行每人__元/月。二、職級工資1、柜員崗。含綜合柜員崗、授權(quán)崗、總行未下文聘任的其他大堂經(jīng)理。一級柜員__元/月；二級柜員__元/月；三級柜員__元/月。其中40歲以上不參與等級考核的，參照二級柜員標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)。2、客戶經(jīng)理崗。一級客戶經(jīng)理__元/月；二級客戶經(jīng)理__元/月；三級客戶經(jīng)理__元/月。3、大堂經(jīng)理崗。扁平化支行已下文聘任的大堂經(jīng)理__元/月。4、保安崗。指內(nèi)部人員保安崗，支行保安崗人員由總行統(tǒng)一根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)配，每個支行定員1人，崗位工資__元/月。保安崗以總行安排確定的人員為準(zhǔn)。5、管理人員和會計主管。各支行行長（營業(yè)部經(jīng)理）、會計主管按__元/月計發(fā)基本工資和職級工資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行加計發(fā)農(nóng)村支行津貼。6、其他在崗人員。其他在崗人員未參加柜員崗、客戶經(jīng)理崗考核的，按__元/月執(zhí)行。三、管理工資（一）系數(shù)的確定。1、支行行長。扁平化支行行長系數(shù)為2.0，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行行長系數(shù)為1.9，其他支行行長系數(shù)為1.8，全面負(fù)責(zé)的副行長相應(yīng)下浮0.1系數(shù)。2、支行副行長。扁平化支行副行長系數(shù)為1.6，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行副行長系數(shù)為1.5，其他支行副行長系數(shù)為1.4。3、正副股級。正股級系數(shù)1.5；副股級系數(shù)1.2。正副股級系數(shù)認(rèn)定以《農(nóng)村商業(yè)銀行正、副股級干部工資系數(shù)認(rèn)定方案》為依據(jù)，扁平化支行正副股級在相應(yīng)系數(shù)的基礎(chǔ)上上浮0.2，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行正副股級在相應(yīng)系數(shù)的基礎(chǔ)上上浮0.1。四、效益工資。效益工資根據(jù)總行今年擬實(shí)現(xiàn)利潤總額確定，直接參與含量計酬。五、獎勵工資。獎勵工資指依托績效考核指標(biāo)體系，拓寬績效考核外延，大力開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動和“春天行動”等活動的獎勵工資。六、附加薪酬。體現(xiàn)薪酬的社會保障功能，包括津補(bǔ)貼、職工福利費(fèi)、社會保險、住房公積金、補(bǔ)充養(yǎng)老保險等。1、津補(bǔ)貼。包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)等，項(xiàng)目及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按照上級主管行社相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、職工福利費(fèi)。指按相關(guān)政策規(guī)定支付的職工福利性支出。3、社會保險。主要包含單位為職工計繳的基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險五個險種的社會保險費(fèi)。4、住房公積金。按國家規(guī)定的基準(zhǔn)和比例為職工計繳的住房公積金單位部分。5、補(bǔ)充養(yǎng)老保險。按國家規(guī)定的基準(zhǔn)和比例為職工計繳的企業(yè)年金單位部分。第四章薪金考核第六條基本工資與職級工資的考核員工基本工資和職級工資由各支行與員工日常考勤掛鉤考核，并實(shí)行倒扣制。上班時間遲到或早退一次扣__元、曠工一天扣__元；無故不參加單位組織的集體活動一次扣__元；無故不參加單位組織學(xué)習(xí)的一次扣__元。第七條管理工資的考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)基層支行人員管理工資由總行按季考核，實(shí)行指標(biāo)打分及倒扣分，總行組織相關(guān)職能部室針對相關(guān)文件條款集中打分，通報各支行分項(xiàng)分?jǐn)?shù)情況，并將綜合打分作為工資考核的依據(jù)。具體考核內(nèi)容如下：（一）定量指標(biāo)考核1、綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營支行（70分）（1）存款凈增（40分）。超任務(wù)的按比例加分，欠任務(wù)的按比例扣減，比年初下降的不得分，50分封頂。考核任務(wù)按余額和積數(shù)雙向考核，各占比50%。該項(xiàng)由業(yè)務(wù)拓展部考核。（2）貸款凈增（15分）。超任務(wù)的按比例加分，欠任務(wù)的按比例扣減，比年初下降的不得分，20分封頂。該項(xiàng)由信貸管理部考核。（3）電子銀行業(yè)務(wù)（15分）。超任務(wù)的按比例加分，欠任務(wù)的按比例扣減，20分封頂。該項(xiàng)由電子銀行部考核。2、單一經(jīng)營存款業(yè)務(wù)的支行（70分）（1）存款凈增（50分）?？己巳蝿?wù)按余額和積數(shù)雙向考核，各占比50%，65分封頂。該項(xiàng)由業(yè)務(wù)拓展部考核。（2）電子銀行業(yè)務(wù)（20分）。超任務(wù)的按比例加分，欠任務(wù)的按比例扣減，25分封頂。該項(xiàng)由電子銀行部考核。（二）定性指標(biāo)考核（30分）1、安全保衛(wèi)工作（5分）。該項(xiàng)由安全保衛(wèi)部考核。2、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)（10分）。該項(xiàng)由人事教育部考核。3、內(nèi)控（案防）管理（10分）。該項(xiàng)由稽核監(jiān)察部負(fù)責(zé)，其他職能部門對口考核。4、合規(guī)管理工作（5分）。該項(xiàng)由風(fēng)險合規(guī)部考核。對單位獲得省級先進(jìn)的加3分，獲得市級先進(jìn)的加2分，獲得總行先進(jìn)的加1分。該項(xiàng)由人事教育部考核。（三）支行出現(xiàn)以下情況的，在內(nèi)控（案防）和合規(guī)管理中倒扣分。1、員工行為管理。出現(xiàn)上訪、打架斗毆、服務(wù)被投訴等不良行為的，一次扣1分。2、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理。費(fèi)用報賬不真實(shí)、超支；存貸款弄虛作假以及被省市級以上管理部門檢查通報的，一次扣2分。3、出現(xiàn)重大風(fēng)險事件的，內(nèi)控（案防）管理和合規(guī)管理兩項(xiàng)不得分。第八條計價工資計價工資即含量計酬工資，與支行收存、收息、業(yè)務(wù)量等掛鉤。一、參與計價工資人員：支行正、副行長和內(nèi)外勤人員（不含見習(xí)期新員工和勞務(wù)派遣人員）。二、計價工資計酬原則：支行行長（不含扁平化）每月計價工資最高不得超過所在支行人平工資的2.0倍，當(dāng)月考核計價高于規(guī)定部分，留存財會統(tǒng)計部待年終統(tǒng)一清算，全年工資高于規(guī)定部分的一律扣發(fā)。一般員工（含副行長）每月計價工資不封頂，允許員工工資高于支行行長工資。三、計價標(biāo)準(zhǔn)的確定（一）存款計價標(biāo)準(zhǔn)。1、存量存款。核定方法：以總行確定各支行存量存款基數(shù)為準(zhǔn)。存量存款日萬元計價標(biāo)準(zhǔn)。支行1分；支行2分；支行、支行2.5分；支行、支行、支行3分；支行、支行4分；支行、支行4分；支行、支行7分。2、增量存款。核定方法：增量存款=考核期存款日積數(shù)和÷考核期天數(shù)—存量存款。增量存款日萬元計價標(biāo)準(zhǔn)。支行、支行6分；支行、支行7分；支行、支行8分；支行、支行10分；支行、支行15分；支行、支行、支行18分；支行、支行20分；支行、支行、支行、支行22分。（二）貸款標(biāo)準(zhǔn)。收息計價原則：一是增量貸款計價標(biāo)準(zhǔn)高于存量貸款計價標(biāo)準(zhǔn)；二是自營貸款計價標(biāo)準(zhǔn)高于擔(dān)保公司貸款、按揭貸款、牽頭行銀團(tuán)貸款、股權(quán)押貸款、貼現(xiàn)等平臺貸款計價標(biāo)準(zhǔn)。平臺貸款的計價按不同貸款品種營銷難易程度分類別計價，以貸款戶頭為基數(shù)計付工資。1、存量貸款計價標(biāo)準(zhǔn)。存量貸款以總行確定的清單為基準(zhǔn)考核。（1）平臺類貸款（成員行銀團(tuán)、擔(dān)保公司、按揭、股權(quán)保證）：單戶每月5元；（2）自營類貸款農(nóng)村支行：單戶10萬元以下的每月__元；單戶10萬元以上（含）的每月__元；單戶100萬元以上（含）的每月__元；單戶500萬元以上（含）的每月__元。單戶多筆的按總額計算。扁平化支行：單戶10萬元以下的每月__元；單戶10萬元以上（含）的每月__元；單戶100萬元以上（含）的每月__元；單戶500萬元以上（含）的每月__元。單戶多筆的按總額計算。2、增量貸款利息計價標(biāo)準(zhǔn)。（1）增量貸款核算標(biāo)準(zhǔn)如下：增量的計價基數(shù)：總行以各支行20__年12月末應(yīng)收應(yīng)計利息收入額度為基數(shù)，在此基礎(chǔ)上的增加額為增量計價考核數(shù)；（2）計價標(biāo)準(zhǔn)。①鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）支行計價標(biāo)準(zhǔn)。增量貸款利息均按__元/萬元計價。②扁平化支行計價標(biāo)準(zhǔn)。支行：自營類貸款利息按__元/萬元計價；擔(dān)保公司類貸款和貼現(xiàn)利息按__元/萬元計價、按揭貸款利息按__元/萬元計價，成員行社銀團(tuán)貸款、股權(quán)押貸款按存量計價標(biāo)準(zhǔn)計價。支行：自營類貸款利息按__元/萬元計價；擔(dān)保公司類貸款和貼現(xiàn)利息按__元/萬元計價、按揭貸款利息按__元/萬元計價，成員行社銀團(tuán)貸款、股權(quán)押貸款按存量計價標(biāo)準(zhǔn)計價。支行：自營類貸款利息按__元/萬元計價；擔(dān)保公司類貸款和貼現(xiàn)利息按__元/萬元計價、按揭貸款利息按__元/萬元計價，成員行銀團(tuán)貸款、股權(quán)押貸款按存量計價標(biāo)準(zhǔn)計價。（3）推介貸款計價及分配。實(shí)行全員推介貸款，對跨行成功推介的貸款，貸款利息收入計價以承貸行增量貸款利息收入的標(biāo)準(zhǔn)計價，只計算一次工資，但貸款任務(wù)推介支行和承貸支行雙向計算，計價工資按責(zé)任人、貸后管理人員、業(yè)務(wù)操作員7：2：1的比例分配。（4）存量貸款中當(dāng)年到期或提前償還貸款繼續(xù)投放總行未認(rèn)定為增量貸款的按存量計價標(biāo)準(zhǔn)每月增加__元。（三）表內(nèi)外不良貸款清收計酬按風(fēng)險部門有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，電子銀行業(yè)務(wù)計酬按電子銀行部門有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（四）業(yè)務(wù)量計價標(biāo)準(zhǔn)。1、計價標(biāo)準(zhǔn)。柜臺業(yè)務(wù)量按__元/筆計價；放貸業(yè)務(wù)量銀行承兌匯票貼現(xiàn)（以合同文本份數(shù)統(tǒng)計）和按揭貸款按__元/戶計價，其他貸款單筆500萬元以內(nèi)（含）按__元/戶計價、單筆500萬元以上按__元/戶計價。柜臺每筆業(yè)務(wù)的傳票附件不統(tǒng)計業(yè)務(wù)量。柜臺業(yè)務(wù)量由會計主管負(fù)責(zé)考核統(tǒng)計，財會統(tǒng)計部和稽核監(jiān)察部每月抽查不少于2個支行。業(yè)務(wù)量計價工資按支行考核，由支行據(jù)實(shí)分配上報。2、代收代發(fā)業(yè)務(wù)量統(tǒng)計原則：①對代收代發(fā)業(yè)務(wù)筆數(shù)小于100筆的，按實(shí)際筆數(shù)計價，超過100筆的，基數(shù)按100筆，每增加100筆按1筆計價；②對工作量較大的重新開戶代收代發(fā)業(yè)務(wù)按實(shí)際筆數(shù)計價；③代收代發(fā)過程中，錯賬處理的業(yè)務(wù)按實(shí)際筆數(shù)計價。3、自助設(shè)備管理人員計價。對安裝有自助設(shè)備的支行，自助設(shè)備管理人員補(bǔ)助工資按每臺__元/月計發(fā)。設(shè)立離行式自助銀行（需加鈔維護(hù)的ATM、CRS）的支行每臺增加__元/月。第九條獎勵工資。省市行業(yè)管理部門計發(fā)的獎勵按上級規(guī)定計發(fā)；“春天行動”按總行春天行動方案考核計發(fā)；階段性目標(biāo)任務(wù)計發(fā)的獎勵按職能部門制定的階段性目標(biāo)方案計發(fā)。第十條會計主管工資1、基本工資。與日?？记诘葤煦^，按月由所在支行將考核情況上報財會統(tǒng)計部考核計發(fā)。2、績效工資標(biāo)準(zhǔn)。會計主管系數(shù)1.2，其中聘任為副行長（副經(jīng)理）的，按所在支行副行長（副經(jīng)理）系數(shù)執(zhí)行。3、績效工資考核。系數(shù)1.0的工資參照總行機(jī)關(guān)人員，由財會統(tǒng)計部、稽核監(jiān)察部和業(yè)務(wù)拓展部按其崗位職責(zé)履行情況按季考核兌現(xiàn)（考核分值：財會統(tǒng)計部50分、稽核監(jiān)察部30分、業(yè)務(wù)拓展部10分、風(fēng)險合規(guī)部10分）。得分95分（含）以上的，按滿分考核，95分以下的按實(shí)際得分考核。超過1.0的系數(shù)工資，按季參照支行定性定量考核得分考核到支行，再由各支行根據(jù)本支行方案考核到人，年終總清算。4、各支行應(yīng)分配會計主管存款任務(wù)，任務(wù)數(shù)不能低于總行相應(yīng)職級人員，任務(wù)內(nèi)存款不得計價。第十一條信貸主管工資扁平化支行__元/月，其他支行__元/月作為信貸主管崗位工資，按季由信貸管理部按其工作情況考核兌現(xiàn)。第十二條人員調(diào)整后計價工資分配一、貸款計價工資。因工作調(diào)動的人員，其營銷的存量正常貸款日常貸后管理工作原則上應(yīng)移交給承貸支行現(xiàn)客戶經(jīng)理。該部分貸款利息以承貸支行計價標(biāo)準(zhǔn)計價，按原貸款責(zé)任人70%、承貸支行30%的比例分配，原責(zé)任人負(fù)責(zé)該筆貸款的收回，原責(zé)任人調(diào)到總行的負(fù)責(zé)到期清收，但不參與計價。承貸支行現(xiàn)貸后管理人員負(fù)責(zé)該筆貸款移交后的日常貸后管理工作（含按期結(jié)息督促到位）。二、存款計價工資。因工作調(diào)動的人員，其個人攬存的存款，按存款存入支行計價標(biāo)準(zhǔn)由該支行考核計發(fā)。第十三條總行機(jī)關(guān)人員嚴(yán)禁在基層支行直接或間接獲取績效工資。一經(jīng)查實(shí)的，全額扣回所得績效工資，并對相關(guān)責(zé)任人給予紀(jì)律處分?？傂谢蛏霞壒芾聿块T借用人員，借用期間工資由總行計發(fā)。第十四條受處分、處理人員工資。1、下崗（離崗）、待崗人員。下崗（離崗）、待崗期間只發(fā)最低工資（崇陽縣勞動者最低工資標(biāo)準(zhǔn)，下同）；2、撤職或降級人員。從撤職或降級次月起，執(zhí)行新職級工資標(biāo)準(zhǔn)；3、受記過、記大過處分的人員，從受處分的次月起，在處分期內(nèi)按職級工資的50%考核發(fā)放，開除留用人員只發(fā)最低工資；4、被司法機(jī)關(guān)收容審查尚未作出結(jié)論的，收審期間停發(fā)工資。審查結(jié)束，沒有問題的補(bǔ)發(fā)相應(yīng)工資；有問題給予處分、處理的，按相應(yīng)處分、處理類別計發(fā)工資。第十五條內(nèi)退、勞務(wù)派遣人員工資。內(nèi)退、勞務(wù)派遣人員工資由人事部門根據(jù)省行管理規(guī)定計發(fā)。第十六條病、事假期間工資。1、病假在三個月以內(nèi)的，病假期間基本工資全額計發(fā)，按病假實(shí)有天數(shù)扣減職級工資（應(yīng)扣工資=職級工資÷20.83天_病假天數(shù)），效益工資正常計發(fā)；2、病假超過三個月不足六個月的，病假期間基本工資全額計發(fā)，按月扣減職級工資，效益工資正常計發(fā)；3、病假超過六個月的，從第七個月起至醫(yī)療期滿，只發(fā)基本工資；4、因工負(fù)傷，治療期間基本工資全額計發(fā)，職級工資按本單位職級工資考核平均水平計發(fā)，效益工資正常計發(fā)；5、請事假一個月以內(nèi)的，基本工資照發(fā)，職級工資按實(shí)有事假天數(shù)扣減工資。扣減工資=職級工資÷20.83天_事假天數(shù)；六、請事假超過1個月的（一個月內(nèi)請假超過21天的按一個月計算），事假期間只發(fā)最低工資（所在地勞動者最低工資標(biāo)準(zhǔn)，不包括工齡工資、學(xué)歷工資、職稱工資）；累計超過3個月的，不計發(fā)效益工資；七、曠工3天以內(nèi)（含3天）的，按天扣減應(yīng)得工資。應(yīng)得工資=（基本工資+職級工資）÷20.83天；3天以上的，全額扣減當(dāng)月應(yīng)得工資。八、假期工作。按規(guī)定享有的婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、年度休假，假期工資按應(yīng)得工資全額計發(fā)。九、不在崗人員只發(fā)基本工資，其他工資不予計發(fā)。第五章考核要求第十七條強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。1、組織領(lǐng)導(dǎo)。總行成立以董事長任組長，行長、副行長、監(jiān)事長任副組長的薪酬考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全行薪酬管理的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由財會統(tǒng)計部、人事教育部、信貸管理部、風(fēng)險合規(guī)部、稽核監(jiān)察部、安全保衛(wèi)部、業(yè)務(wù)拓展部和電子銀行部組成，負(fù)責(zé)薪酬日?？己斯ぷ鳌?、部門職責(zé)。人事教育部負(fù)責(zé)每月基礎(chǔ)工資及職級工資的管理和確定；財會統(tǒng)計部負(fù)責(zé)基礎(chǔ)工資、職級工資及計價薪酬的審核、匯總及兌現(xiàn)。財會統(tǒng)計部、信貸管理部、風(fēng)險合規(guī)部、業(yè)務(wù)拓展部和電子銀行部負(fù)責(zé)對各支行年度業(yè)績真實(shí)性考核；人事教育部、稽核監(jiān)察部、安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)對各支行年度定性指標(biāo)的考核；各支行負(fù)責(zé)按月公示各自支行個人業(yè)績和考核情況。第十八條臺賬管理。員工業(yè)績臺賬是計價工資考核真實(shí)可靠的依據(jù)，各支行必須加強(qiáng)對存款和貸款等業(yè)績臺賬的管理，總行業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)督促檢查臺賬管理情況。1、各支行行長是臺賬管理和工資考核的第一責(zé)任人；會計主管是直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)臺賬的登記與管理工作，由業(yè)務(wù)拓展部按季打分考核。2、臺賬應(yīng)做到每日登記，并由員工和會計主管簽字確認(rèn)，按月匯總公布。對業(yè)績臺賬有異議的，可在各支行公布后三日內(nèi)向所在支行行長提出訴求，逾期不再受理。3、新招錄員工見習(xí)期內(nèi)由所在支行建立個人業(yè)績臺賬，其工資不參與薪酬分配。見習(xí)期滿后，視同正式員工參與薪酬分配。第十九條薪酬支付管理。1、基礎(chǔ)工資和職級工資。按月結(jié)合出勤率等由人事教育部考核后，交財會統(tǒng)計部計發(fā)。2、效益及含量計價工資。各支行行長負(fù)責(zé)考核，員工簽字確認(rèn)。每月1日按照所在支行員工績效計算出上月到人計價工資交總行財會統(tǒng)計部審核、匯總；每月5日前財會統(tǒng)計部將工資匯總數(shù)據(jù)下達(dá)到各支行，每月10日前各支行必須將擬兌現(xiàn)到人的工資造表簽字后上報總行財會統(tǒng)計部再次審核匯總，每月15日前由總行財會統(tǒng)計部將工資交營業(yè)部通存直達(dá)兌現(xiàn)到人。原則上總行核定的工資必須按月兌現(xiàn)到人。各支行留存工資不得突破20%，由各支行考核兌現(xiàn)到人，年終將考核情況上報財會統(tǒng)計部備案。3、獎勵工資。由總行相關(guān)部室按各自職能以階段性任務(wù)完成情況考核兌現(xiàn)。4、管理工資。由總行相關(guān)職能部門對各支行按季考核，再由各支行考核到人，上報總行財會統(tǒng)計部計發(fā)，年終總清算。第二十條嚴(yán)格檢查，確保落實(shí)?？傂袠I(yè)務(wù)拓展部和稽核監(jiān)察部要定期檢查支行業(yè)績臺賬登記及執(zhí)行情況，確保薪酬分配落實(shí)到位。各支行要嚴(yán)格按有關(guān)程序開展工作，對考核辦法、計價標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績臺賬及工資兌現(xiàn)方案予以公開，嚴(yán)禁弄虛作假。凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)，對相關(guān)責(zé)任人給予經(jīng)濟(jì)處罰或紀(jì)律處分。第六章附則第二十一條本辦法由農(nóng)村商業(yè)銀行負(fù)責(zé)解釋和修訂。第二十二條本辦法自20__年1月1日起執(zhí)行，凡與本辦法相抵觸的，以本辦法為準(zhǔn)。管理公司薪酬制度篇3第一章總則第一條為使員工薪酬管理規(guī)范化，特制定本制度。公司有關(guān)薪酬核定、薪酬計算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。第二條原則：1、建立明確的分配制度。根據(jù)不同部門的工作性質(zhì)與特點(diǎn)，建立合理的分配方式與制度，以適應(yīng)不同部門的需要。同時利于各級管理者有效管理員工，以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵目標(biāo)。2、建立合理的工資構(gòu)成體系并與企業(yè)效益、個人業(yè)績掛鉤。員工收入不僅體現(xiàn)工作能力與所承擔(dān)責(zé)任，而且更強(qiáng)調(diào)對績效的傾斜。3、建立積極的激勵機(jī)制。鼓勵員工提高自身能力，承擔(dān)更大責(zé)任，從機(jī)制上激發(fā)員工的上進(jìn)心。同時建立完善合理的考核機(jī)制，做到多勞多得按能取酬。在準(zhǔn)確傳達(dá)公司管理要求的基礎(chǔ)上，表彰績效突出的優(yōu)秀員工。第三條公司采用月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應(yīng)的福利。第四條嚴(yán)格遵照國家有關(guān)法律法規(guī)，由企業(yè)與個人分別繳納各自所應(yīng)承擔(dān)的稅費(fèi)（如個調(diào)稅、社保等）。第五條本規(guī)定適用于與公司簽訂正式勞動合同的員工。兼職員工可參考本規(guī)定參照執(zhí)行。第二章薪酬的構(gòu)成第六條員工薪酬由月薪資、福利、獎金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績效工資、司齡工資、區(qū)域津貼、特殊津貼與其他津貼組成。第七條薪資各部分組成及定義：1、基本工資：根據(jù)員工所獲得的國家承認(rèn)的最高職稱或?qū)W歷、結(jié)合任職資格體系的有關(guān)規(guī)定來確定。公司任職資格評定的薪等國家承認(rèn)的職稱國家承認(rèn)的學(xué)歷基本工資（元）：高級職稱博士；中級職稱碩士；初級職稱本科；技術(shù)員大專；技工中專；高中（含以下）。2、司齡工資：司齡工資體現(xiàn)公司對長期服務(wù)員工的獎勵，初始額為50元，每增加一個年度，增加50元，滿__年后不再增長。司齡工資從轉(zhuǎn)正后第二年開始核發(fā)。3、區(qū)域津貼與其他津貼組成：1）區(qū)域津貼體現(xiàn)公司對駐外員工的生活補(bǔ)貼；區(qū)域津貼為每月300元（其中、__地區(qū)為每月500元）；在本地招聘的員工不享受區(qū)域津貼。2）其他津貼根據(jù)經(jīng)營需要另文規(guī)定。4、崗位工資：由員工在企業(yè)中承擔(dān)的崗位責(zé)任大小來確定，并以崗位的責(zé)任、貢獻(xiàn)、市場價值以及企業(yè)對崗位的需求作為評測依據(jù)。如果請病假（需有醫(yī)院證明），扣崗位與績效，如果請事假或請病假但沒有醫(yī)院證明，扣發(fā)崗位、基本與績效工資，如請年假或調(diào)休假，不扣發(fā)崗位、績效工資。崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級，其中研發(fā)類第三薪等以下（含第三薪等）人員的崗位工資基準(zhǔn)是同薪級的130%。5、績效工資：績效工資體現(xiàn)員工的工作績效；績效工資根據(jù)考核周期及考核結(jié)果公布次月予以核發(fā)。1）員工的績效工資標(biāo)準(zhǔn)與薪級相對應(yīng)。2）第一、第二薪等員工的績效考評以年度為單位，其主要考評依據(jù)為公司當(dāng)年的經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，其績效工資在考核結(jié)束后予以核發(fā)。3）第三薪等以下（含第三薪等）人員的績效考評以季度為單位，在考核結(jié)束后予以核發(fā)。4）根據(jù)公司不同發(fā)展時期的管理需要，績效考評周期與辦法將做適當(dāng)調(diào)整，具體以當(dāng)時發(fā)文通知為準(zhǔn)。6、特殊津貼：在特定時期為公司帶來特殊收益或有價值的人員和業(yè)務(wù)，公司給與的特殊獎勵，特殊津貼在當(dāng)月予以發(fā)放。第八條員工福利：包含國家法定福利及公司內(nèi)部福利。1、法定福利：包含五險一金：社會養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、醫(yī)療保險以及住房公積金。法定福利的繳交標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)國家相關(guān)規(guī)定按月予以辦理。2、公司福利：包含午餐補(bǔ)貼、差旅保險、附加醫(yī)療保險等。其中午餐補(bǔ)貼在月工資中體現(xiàn)。第九條獎金：獎金分為年度獎金與專項(xiàng)獎金。1、年度獎金在公司完成年度經(jīng)營目標(biāo)的情況下，對工作質(zhì)量完成出色的部門和工作績效突出的員工進(jìn)行特別獎勵。1）公司年度獎金總額由董事會根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績予以核定。2）年度獎金發(fā)放對象為對公司經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)有重大貢獻(xiàn)的相關(guān)人員，具體獎金分配方案由經(jīng)營管理委員會統(tǒng)一審定發(fā)放。2、專項(xiàng)獎金為不定期不定額獎金，是根據(jù)經(jīng)營管理需要，為實(shí)現(xiàn)階段性重大特定的目標(biāo)而設(shè)定的特別激勵措施。專項(xiàng)獎金方案由公司經(jīng)營管理委員會制定，報董事會批準(zhǔn)后執(zhí)行。管理公司薪酬制度篇4第一章總則第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的經(jīng)營目標(biāo)。第二條范圍本制度依集團(tuán)人事管理制度制定，集團(tuán)從業(yè)人員的薪資管理除國家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。本制度系集團(tuán)各事業(yè)部及各子公司薪資管理的總則，其中對集團(tuán)直屬各職能部門的薪資管理作了明確的規(guī)定。各事業(yè)部及各子公司的薪資管理具體辦法另見《事業(yè)部薪資管理制度》。第三條權(quán)責(zé)1.本制度由人力資源部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，集團(tuán)各部門、事業(yè)部共同執(zhí)行。2.修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后，方可修訂。3.此制度經(jīng)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后，正式生效施行。第四條工資構(gòu)成與定義一、業(yè)務(wù)人員工資1.底薪。各崗位根據(jù)社會平均水準(zhǔn)制定的工資標(biāo)準(zhǔn)。2.獎金：集團(tuán)公司經(jīng)營業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，獎金設(shè)置為月度獎金和年度獎金。3.其它獎金：建立新客戶開發(fā)獎等。二、管理類人員工資1.底薪：各崗位根據(jù)社會平均水準(zhǔn)制定的工資標(biāo)準(zhǔn)。2.加（降）薪：依據(jù)集團(tuán)公司制度和工作流程進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行加薪或降薪的薪資項(xiàng)目。3.獎金：集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，獎金設(shè)置為月度獎金和年度獎金。三、定義1.業(yè)務(wù)類人員：創(chuàng)造性的拓展工作，其工作直接影響集團(tuán)公司關(guān)鍵目標(biāo)的執(zhí)行效果。集團(tuán)業(yè)務(wù)類人員為：銷售人員、生產(chǎn)人員2.管理類人員：持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對集團(tuán)的總體業(yè)績發(fā)生作用。第五條扣除項(xiàng)目1.工資收入所得稅。2.社會保險等相關(guān)福利個人支付項(xiàng)目。3.其它必要扣款。第六條下列情況工資不予扣除1.按集團(tuán)公司規(guī)定履行請假手續(xù)的婚假，喪假，公休假等。2.因公出差者。3.奉調(diào)參加培訓(xùn)。4.奉派外出考查。5.其它不必扣款情況。第二章業(yè)務(wù)類人員考核第七條另見《銷售人員薪資管理辦法》和各子公司的《生產(chǎn)人員薪資管理辦法》第三章管理類人員考核第八條底薪設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)（略）、加薪（降薪）辦法集團(tuán)人力資源部每季度根據(jù)有關(guān)制度、工作流程、獎懲記錄等因素做出的薪資調(diào)整項(xiàng)目。1.符合以下任意條件的管理類人員可予以加薪。（1）連續(xù)兩個季度人事考評成績總評90分以上。（2）季度內(nèi)獲通報嘉獎兩次以上者（3）其它為集團(tuán)或子公司發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)并通報嘉獎一次以上者。（4）年度內(nèi)工作成果顯著，并無任何違紀(jì)等不良紀(jì)錄，且工作滿6個月以上者。2.符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：（1）連續(xù)兩個季度人事考評成績低于70分者。（2）季度內(nèi)通報批評2次以上者。（3）季度內(nèi)累計曠工2天以上者。（4）實(shí)施其它對公司發(fā)展不利的行為。3.管理類人員加薪和降薪級差明細(xì)表（略）4.工作流程：每季度人事考評結(jié)束后7個工作日，由人力資源依規(guī)定要求將符合標(biāo)準(zhǔn)的人員提報考評組確認(rèn)，并負(fù)責(zé)同財務(wù)部共同執(zhí)行。第四章晉升與降職第九條晉升（降職）定義：依據(jù)集團(tuán)公司制度和工作流程進(jìn)行評估，人力資源部提出建議，由考評小組確認(rèn)其晉升或降職。第十條管理類人員的晉升與降職1.符合以下條件可適當(dāng)予以晉升（1）職員應(yīng)符合加薪條件的一并晉升直至高級專員（2）因工作成績突出被加薪2次以上的。2.符合以下條件將予以降職（1）累計被書面通報批評3次以上者。（2）連續(xù)2次以上降薪者。（3）季度人事考評成績低于65分者。第五章月度績效獎金第十一條定義：以體現(xiàn)各級員工個人綜合工作表現(xiàn)、行為、成果為基礎(chǔ)和體現(xiàn)集團(tuán)公司整體績效和營利狀況的銷售回款比率為依據(jù)，依據(jù)集團(tuán)的經(jīng)營狀況確定相應(yīng)獎金基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，對管理類員工以月度為周期進(jìn)行的獎勵或處罰。第十二條關(guān)于考核的規(guī)定1.考核時間：每月1-10日對上月集團(tuán)公司整體績效進(jìn)行考核并實(shí)施。2.考核權(quán)責(zé)：本規(guī)定要求于每月10日前由營銷中心提供上月銷售回款完成比率及相關(guān)資料至財務(wù)部，經(jīng)財務(wù)部測算，報總裁核準(zhǔn)后由財務(wù)部發(fā)放。3.考核方式：銷售回款比率超過計劃70%以上，員工享受300元的獎金基數(shù)。4.計算方法：個人績效獎金額=300_回款完成率（%）_職務(wù)獎金系數(shù)第十三條職務(wù)獎金系數(shù)明細(xì)（略）第十四條以下人員不享有年終獎：1.月度內(nèi)曠工1天（含1天）以上者。2.試用期者。3.月度通報批評1次以上者。4.月度內(nèi)事假3天以上者。5.有其它不利于公司發(fā)展之行為。6.當(dāng)月度內(nèi)離職的。第十五條作業(yè)流程：1.人力資源部向集團(tuán)財務(wù)部提交職務(wù)獎金系數(shù)明細(xì)。2.財務(wù)部按照本制度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測算。3.計算結(jié)果提交總裁經(jīng)核準(zhǔn)后財務(wù)部發(fā)放。4.人力資源部，財務(wù)部將過程中的文件存檔。第六章年度績效考評獎金第十六條定義：又稱年終獎（司齡獎），集團(tuán)視年度經(jīng)營狀況及員工工作表現(xiàn)，以在集團(tuán)公司工作的司齡為主要依據(jù)發(fā)放的獎金。1.集團(tuán)高層管理人員由集團(tuán)總裁確定發(fā)放額度。2.中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務(wù)部依據(jù)進(jìn)入集團(tuán)公司的時間和其他評比要求計算獎勵額。3.發(fā)放時間：年假前一周。第十七條獎金的計算辦法：年終獎金=司齡獎金的單位額度_出勤系數(shù)_司齡1.出勤系數(shù)為本年度應(yīng)出勤天數(shù)與應(yīng)出勤天數(shù)的商。2.司齡獎金的單位額度由集團(tuán)臨時組建的考評小組根據(jù)本年度集團(tuán)整體的經(jīng)營業(yè)績，盈利狀況，未來發(fā)展規(guī)劃等確定的額度。第十八條以下人員不享有年終獎：1.年度事假超過1個月以上者。2.年度曠工超過2天以上者。3.試用期者。4.年度通報批評3次以上者。5.年度內(nèi)工作時間不足6個月的。6.其它不利于公司發(fā)展之行為。7.年度內(nèi)11月30日前離職的。第十九條作業(yè)流程：1.人力資源部向財務(wù)部提交年度員工人事考評成績累積數(shù)據(jù)。2.財務(wù)部按照制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測算。3.計算結(jié)果提交集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后財務(wù)部發(fā)放。4.人力資源部，財務(wù)部將過程中的文件存檔。第七章薪資保密規(guī)定第二十條目的集團(tuán)為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為集團(tuán)盈利與發(fā)展積極作貢獻(xiàn)，實(shí)施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)為爭取高薪的風(fēng)度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪資保密管理辦法。第二十一條各級人員不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資，以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神第二十二條各級人員的薪資除集團(tuán)人力資源部，財務(wù)部及各級直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：1.主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)核準(zhǔn)外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調(diào)他職或辭退。2.探詢他人的薪資者，通報批評。3.吐露本身薪資者，通報批評。4.評論他人薪資者，予以辭退。5.若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責(zé)任。第二十三條薪資計算如有不明之處，報經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理。第八章附則第二十四條此制度自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。集團(tuán)將保留根據(jù)實(shí)際情況對此制度的修改權(quán)。管理公司薪酬制度篇5一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：①銷售提成=凈銷售額_銷售提成百分比+高價銷售提成②凈銷售額=貨品總計金額—設(shè)計師費(fèi)用—公司成本百分比4、銷售提成比率：5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見附件）6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予_元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予_元獎勵；3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎勵；4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予_元獎勵；5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時間本制度自20__年_月_日起開始實(shí)施。管理公司薪酬制度篇6一、大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂原則：（一）公平性原則。大客戶經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制訂應(yīng)以大客戶經(jīng)理崗位所創(chuàng)造的企業(yè)價值為依據(jù)，結(jié)合涼山郵政的實(shí)際情況給予與其他崗位工資水平相當(dāng)?shù)拇?，體現(xiàn)薪酬水平的公平性。（二）激勵性原則。大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂應(yīng)與其工作業(yè)績和營銷業(yè)績緊密結(jié)合，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用。（三）競爭性原則。大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂應(yīng)參考市場上競爭性行業(yè)同類或相近崗位的薪酬制度或標(biāo)準(zhǔn)，按照“多勞多得，多貢獻(xiàn)多得”的原則，做到具有競爭性，更好地激發(fā)客戶經(jīng)理的工作主動性和創(chuàng)造性。二、大客戶經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)從本質(zhì)上說，大客戶中心是一個以市場為中心的部門，是涼山郵政參與市場競爭的先頭部隊(duì)，其薪酬制度應(yīng)該與市場上競爭性行業(yè)同類或相近崗位的薪酬制度相符合。為此，涼山郵政目前采用的“保底工資績效工資”的薪酬制度已不再適宜大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)的客觀要求，借鑒社會上競爭性行業(yè)大客戶經(jīng)理薪酬制度的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合涼山郵政實(shí)際情況，大客戶經(jīng)理的薪酬可以采用“業(yè)績工資營銷獎勵外勤津貼”的方式發(fā)放。業(yè)績工資：大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)一般包括：基礎(chǔ)工作（大客戶資料、市場信息的收集）、大客戶服務(wù)和維護(hù)、信息反饋（根據(jù)掌握的市場信息向企業(yè)提供適合郵政開發(fā)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目）、大客戶營銷四部分。我們可以將大客戶經(jīng)理這四部分工作列為四項(xiàng)指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)工作質(zhì)量的好壞核發(fā)業(yè)績工資，業(yè)績工資基數(shù)為800元/月。營銷獎勵：為更好的發(fā)揮薪酬對大客戶經(jīng)理的激勵作用，充分激發(fā)大客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)攬收的積極性，州局可以按照大客戶經(jīng)理攬收業(yè)務(wù)種類和收入對企業(yè)貢獻(xiàn)的大小，以一定的業(yè)務(wù)收入比例，給予核發(fā)一次性營銷獎勵（如某一位客戶經(jīng)理一次性攬收特快10000元，按收入的5給予獎勵，應(yīng)核發(fā)一次性營銷獎勵500元）。對予大客戶經(jīng)理攬收到的對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的長期合作項(xiàng)目（如帳單、郵資門票），除給予第一筆業(yè)務(wù)收入一定比例的營銷獎勵外，還可根據(jù)貢獻(xiàn)大小，再予核發(fā)金額不定的突出貢獻(xiàn)獎。外勤津貼：考慮到大客戶經(jīng)理的外勤工作性質(zhì)，各局可根據(jù)本局實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，制訂具體的大客戶經(jīng)理交通費(fèi)、通信費(fèi)的津貼標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放辦法。州局可按150元/月核定。三、大客戶經(jīng)理薪酬考核辦法大客戶經(jīng)理“業(yè)績工資營銷獎勵外勤津貼”薪酬結(jié)構(gòu)中的外勤津貼部分是根據(jù)大客戶經(jīng)理的外勤工作性質(zhì)而發(fā)放的固定補(bǔ)助，一般不予考核，可考核的薪酬實(shí)際上只有業(yè)績工資與營銷獎勵兩部分。業(yè)績工資的考核：既然大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)包括基礎(chǔ)工作、大客戶服務(wù)和維護(hù)、信息反饋、業(yè)務(wù)攬收四項(xiàng)指標(biāo)，我們就可以按總分100分的原則給每一項(xiàng)指標(biāo)設(shè)定一個分值，由相關(guān)部門按照每個工作指標(biāo)完成質(zhì)量的好壞給予評分，根據(jù)大客戶經(jīng)理得分多少核發(fā)業(yè)績工資。1、指標(biāo)設(shè)置及分值（1）基礎(chǔ)工作：20分（2）大客戶服務(wù)和維護(hù)：30分（3）信息反饋：20分（4）大客戶營銷：30分2、評分原則及評分標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工作原則：根據(jù)大客戶檔案建設(shè)的質(zhì)量及市場信息收集的多少評分。標(biāo)準(zhǔn)：差：0—8分；一般：8—15分；較好：15—18分；好：18—20分大客戶服務(wù)和維護(hù)原則：根據(jù)大客戶回訪次數(shù)及大客戶滿意度評分。標(biāo)準(zhǔn)：不滿意（差）：0—12分；一般滿意（一般）：12—23分；滿意（較好）：23—27分；很滿意（好）：27—30分信息反饋：原則：根據(jù)大客戶經(jīng)理匯報的郵政可開發(fā)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量評分。標(biāo)準(zhǔn)：差：0—8分；一般：8—15分；較好：15—18分；好：18—20分大客戶營銷：原則：根據(jù)大客戶經(jīng)理所服務(wù)的大客戶用郵量的增減情況評分。標(biāo)準(zhǔn)：減少10以上（差）：0—12分；減少10以內(nèi)（一般）：12—23分；增加5以內(nèi)（較好）：23—27分；增加5以上（好）：27—30分3、考核辦法將四項(xiàng)工作指標(biāo)的得分加總后除以100，乘以業(yè)績工資基數(shù)800元/月，就是大客戶經(jīng)理當(dāng)月實(shí)得的業(yè)績工資。如：假設(shè)相關(guān)部門某月給某大客戶經(jīng)理評分為：基礎(chǔ)工作：15分；大客戶服務(wù)和維護(hù)：30分；信息反饋：15分；大客戶營銷：30分，則該大客戶經(jīng)理當(dāng)月業(yè)績工資為（）/100_800=720元。營銷獎勵的考核：營銷獎勵是按大客戶經(jīng)理攬收的每一筆業(yè)務(wù)收入的一定比例給予核發(fā)，對營銷獎勵的考核主要集中在業(yè)務(wù)攬收成功后的售后服務(wù)上?？己说脑瓌t為大客戶經(jīng)理攬收的業(yè)務(wù)，凡出現(xiàn)客戶向郵政局反映對郵政信譽(yù)和服務(wù)工作不滿意的情況，視情況對郵政企業(yè)的影響及大客戶經(jīng)理的'責(zé)任大小，以不定比例扣減營銷獎勵，最大可扣減為零。管理公司薪酬制度篇7第一章總則第一條為了增進(jìn)職員的工作積極性，促進(jìn)其發(fā)展，同時使職員的努力方向與公司的目標(biāo)相一致，以創(chuàng)造最佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。第二條公司實(shí)行效益工資制。職員根據(jù)全方位規(guī)范管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況限額遞增或遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。第三條職員工資隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步增加。第四條公司正式錄用的專職職員、兼職職員、特邀職員和顧問的工資發(fā)放依本辦法為準(zhǔn)。第二章工資總額構(gòu)成第五條工資總額是指公司在一定時期內(nèi)直接支付給職員的勞動報酬總額，其計算應(yīng)以直接支付給職員的全部勞動報酬為依據(jù)。第六條工資總額包括下列六個部分：1、計時工資；2、計件工資；3、獎金；4、津貼和補(bǔ)貼；5、加班加點(diǎn)工資；6、特殊情況下支付的工資。第七條計時工資是指按計時工資標(biāo)準(zhǔn)和工作時間支付給職員的勞動報酬，包括：1、對已做工作按計時工資標(biāo)準(zhǔn)支付的工資；2、在效益工資制情況下，支付給職員的基礎(chǔ)效益工資和崗位工資；3、新聘職員試用期間的見習(xí)工資。第八條計件工資是指對已做工作按計件單價支付的勞動報酬，包括：1、接超額累進(jìn)計件、直接無限計件、限額計件、超定額計件單價支付給職員的工資；2、按工作任務(wù)包干方法支付給職員的工資；3、按營業(yè)額提成或利潤提成辦法支付給職員的工資。第九條獎金是指因職員完成任務(wù)或超額完成任務(wù)或創(chuàng)收節(jié)支而支付的勞動報酬。包括：任務(wù)(定額)獎；超額獎；創(chuàng)收獎：節(jié)約獎：管理獎；勞動競賽獎；其他獎金。第十條津貼和補(bǔ)貼是指為了補(bǔ)償職員特殊或額外的勞動消耗和因其他特殊原因支付給職員的津貼和為保證職員工資水平不受物價影響支付給職員的物價補(bǔ)貼，包括：1、津貼包括補(bǔ)償職員特殊或額外勞動消耗的津貼、保健性津貼、技術(shù)性津貼、年功性津貼及其他津貼；2、物價補(bǔ)貼包括為保證職員工資水平不受物價變動的影響而支付的各種補(bǔ)貼。第十一條加班加點(diǎn)工資是指按規(guī)定支付的加班工資或加點(diǎn)工資。第十二條特殊情況下支付的工資包括：1、根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定或公司規(guī)定，因病、工傷、產(chǎn)假、婚喪假、定期休假、停工學(xué)習(xí)等原因，接計時工資標(biāo)準(zhǔn)或計件工資標(biāo)準(zhǔn)的一定比例支付的工資。2、附加工資和保留工資。第十三條工資總額不包括下列項(xiàng)目：1、在有關(guān)部門或公司取得的創(chuàng)造發(fā)明獎、自然科學(xué)獎、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎、合理化建議獎、技術(shù)改進(jìn)獎廈為公司引進(jìn)資金、人才、信息、技術(shù)、產(chǎn)品獎和卓越貢獻(xiàn)獎；2、職員保險和福利方面的各種費(fèi)用；3、勞動保護(hù)的各項(xiàng)支出；4、出差伙食補(bǔ)助費(fèi)、誤餐補(bǔ)助費(fèi)；5、職員包干完成工作任務(wù)的風(fēng)險性補(bǔ)償收入；6、因錄用職員向有關(guān)單位支付的手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)、停薪留職費(fèi)；7、稿費(fèi)、授課費(fèi)、校對費(fèi)廈其他勞務(wù)性報酬；8、其他經(jīng)認(rèn)定不應(yīng)包括的事項(xiàng)。第三章工資級別和工資標(biāo)準(zhǔn)第十四條公司將職員分為高級、中級和一般等三類，工資級別定為五個檔。第十五條職員分為下列三婁：1、高級職員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理；2、中級職員：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、總會計師、主編、各部室主任：3、一般職員：上述兩項(xiàng)職員范圍之外的人員。第十六條公司職員的工資級別和工資標(biāo)準(zhǔn)如下：1、高級職員分為一級和二級。一級：總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪__元；二級：副總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪__元。2、中級職員分為三級和四級。三級：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、主編，標(biāo)準(zhǔn)月薪__元；四級：總會計師、各(部)室主任，標(biāo)準(zhǔn)月薪__元。3、一般職員為五級。五級：一般職員，標(biāo)準(zhǔn)月薪__元。第十七條職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪包括下列項(xiàng)目：1、計時工資；2、計件工資；3、獎勵工資(完成方案責(zé)任指標(biāo)后核發(fā)的工資)；4、各種津貼和補(bǔ)貼；5、經(jīng)認(rèn)可的其他項(xiàng)目。第十八條職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪不包括下列項(xiàng)目：1、獎金；2、加班加點(diǎn)工資；3、特殊情況下支付的工資；4、本辦法第十三條規(guī)定的項(xiàng)目。第十九條公司顧問、兼職職員、特邀職員不享受本辦法第十六條規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。第二十條公司顧問實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制，包括基礎(chǔ)工資和崗位工資。第二十一條公司顧問工資按級別不得高于下列標(biāo)準(zhǔn)：1、高級顧問：標(biāo)準(zhǔn)月薪__元；2、專業(yè)顧問：標(biāo)準(zhǔn)月薪__元；3、一般顧問(具有特殊專長的)：標(biāo)準(zhǔn)月薪__元。第二十二條公司兼職人員、特邀職員實(shí)行計件或計時工資制，具體標(biāo)準(zhǔn)由兼職人員和特邀職員管理部門制定。管理公司薪酬制度篇81.目的為了提升銷售人員的銷售業(yè)績，調(diào)動銷售人員的工作積極性，更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，特制訂《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》。2.適用范圍本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員，以下簡稱銷售人員。3.薪酬組成基本工資+銷售獎金+基本補(bǔ)助，銷售獎金包括季度獎金和年終獎金；等級基本工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)銷售任務(wù)。轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理__元；試用期(一個月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元-10000元。3.1基本工資3.1.1基本工資遞增遞減根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名，小組排名第一名漲100元工資，排名最后的一位減100元工資。3.1.2基本工資發(fā)放原則：1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資_(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))_100%2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級別是1500元工資，這個月由于只完成任務(wù)60%，那么工資就是按照1500元_60%_100%=900元。3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)__元，基本銷售任務(wù)不納入獎金的提成計算。3.2基本補(bǔ)助3.2.1總體原則：實(shí)行“包干使用，節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)”；特殊情況費(fèi)用由總經(jīng)理確認(rèn)。3.2.2電話補(bǔ)助：公司為銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助100元，試用期內(nèi)的見習(xí)銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費(fèi)補(bǔ)助；3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn)：公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶，車票實(shí)報實(shí)銷；特殊情況需要乘坐出租車的，經(jīng)匯報上級主管批準(zhǔn)同意后方可報銷；3.3銷售獎金3.3.1為了鼓勵新員工積極性，試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成；3.3.2轉(zhuǎn)正后，業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對應(yīng)的獎金：3.3銷售獎金的發(fā)放銷售獎金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%，超出部分按照上表的核算方法計算。3.4每名客服對接三名業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員與客服人員對應(yīng)的銷售獎金分配比例為7:3，客服人員的銷售獎金計算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計算，業(yè)務(wù)人員獨(dú)立計算個人銷售業(yè)績。本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行，如有變更將另行通知。管理公司薪酬制度篇9一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎金構(gòu)成；2、薪資發(fā)放：①每月發(fā)放底薪+補(bǔ)貼②提成每個季度發(fā)放一次③年終獎金年底發(fā)放二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月_70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。3、補(bǔ)貼：1）交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報實(shí)銷；2）通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。3）伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼三、提成制度1、提成方案：仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。4、提成計算方法：銷售提成=凈銷售額_銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)期銷售金額—當(dāng)期費(fèi)用年終獎金＝年銷售凈總額_0.5%四、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予20__元獎勵；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；五、最終解釋本制度最終解釋權(quán)歸屬__有限公司經(jīng)營管理部所有。管理公司薪酬制度篇10為推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，建立具有自身特色的企業(yè)文化，有效促進(jìn)考核激勵機(jī)制的深入，體現(xiàn)勞動貢獻(xiàn)與薪酬回報相掛鉤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個人的既定價值，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，特制定公司的績效工資考核制度。一、績效工資考核目的1、考核部門及員工績效目標(biāo)的完成情況，為核定實(shí)際薪酬提供依據(jù)。2、對上一考核期間的工作進(jìn)行總結(jié)，為下一期間的績效改進(jìn)及個人發(fā)展提供指導(dǎo)和幫助。3、為公司整體和局部薪酬調(diào)整、年度員工職等評定、崗位調(diào)整、資歷評價等提供重要依據(jù)。4、提高員工隊(duì)伍技能和績效素質(zhì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，保持公司人力資源的活力和競爭力。二、適用范圍本制度適用于公司各部門、個人的績效考核管理工作，適用于全體員工。三、績效工資劃分：依據(jù)公司總部和門店各崗位職級不同，劃分不同的績效工資，績效工資具體金額見工資構(gòu)成。四、考核周期1、公司對門店（部門）的考核，以季度為周期進(jìn)行。2、公司對公司主管級及門店主管級以上人員的考核實(shí)行目標(biāo)責(zé)任考核，以季度為周期進(jìn)行。3、門店主管級以下人員以營業(yè)業(yè)績?yōu)橹鲗?shí)行月度考核。五、考核用表內(nèi)容和方式：1、按照逐級層層分解原則履行，其中：（1）年度門店（采購部門）目標(biāo)依據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)計劃結(jié)合不同門店（部門）工作職責(zé)，逐項(xiàng)進(jìn)行分解，并以相對量化的方式制訂不同考評表（見附件），傳遞到相關(guān)責(zé)任人。（2）其他部門的月度績效考核目標(biāo)由部門提出月度工作計劃，經(jīng)總經(jīng)理核定；以及公司例會決定事項(xiàng)的分解；公司領(lǐng)導(dǎo)特定交辦工作等，共同作為部門的績效考核目標(biāo)。月度考核目標(biāo)要圍繞年度部門目標(biāo)、公司目標(biāo)為主線進(jìn)行。2、員工應(yīng)根據(jù)不同的崗位職能特點(diǎn)，確定不同的考核內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式。六、考核執(zhí)行時間及績效工資發(fā)放規(guī)定：1、績效考核要求在季度考核周期結(jié)束的下一月的1日啟動，5日前完成考核，并以合理方式公布績效考核結(jié)果，2、采購部門、門店主管級以上、公司總部輔助部門工作人員績效工資發(fā)放規(guī)定：在考核周期第一、第二月績效工資按照70%發(fā)放，余留30%績效工資在考核周期結(jié)束后，依據(jù)考核情況進(jìn)行兌現(xiàn)。七、考核的基本原則1、公開、公平、公正，以結(jié)果為主旨。2、以發(fā)展為導(dǎo)向，以溝通為紐帶，以管理為支柱，以考評為手段，以激勵為引擎，以培訓(xùn)為跳板。八、考核成績公布在考核周期結(jié)束后5日前，對各級考核結(jié)果要定向公布，一份存錄，一份供作薪資發(fā)放依據(jù)。九、考核周期績效工資的計算1、實(shí)際可得績效工資由行政人事部工作人員按照實(shí)際考核得分按比例進(jìn)行計算完成。2、公司采購部門、門店主管級以上績效工資考核要求和發(fā)放規(guī)定：1）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分超過100分，每增加一分，績效工資在原基礎(chǔ)上增加5%；2）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到100分，足額領(lǐng)取績效工資；3）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)90—100分以下，領(lǐng)取90%績效工資；4）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)80—90分以下，領(lǐng)取80%績效工資；5）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)70—80分以下，領(lǐng)取70%績效工資；6）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)60—70分以下，領(lǐng)取60%績效工資；7）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到60分以下，績效工資取消；8）采購部門助理（門店輔助部門工作人員），按照采購經(jīng)理（店長）考核得分領(lǐng)取績效工資，最低不得低于65%；9）連續(xù)兩個季度沒有完成考核標(biāo)準(zhǔn)的店長級以下工作人員，公司有權(quán)解除其職務(wù)和工作關(guān)系；10）沒有完成年度考核標(biāo)準(zhǔn)的公司采購部門、門店主管級以上工作人員，公司對其進(jìn)行降級、降職處理，薪資按照職級異動后薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。3、門店主管級以下人員績效工資考核要求和發(fā)放規(guī)定：1）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分超過100分，每增加一分，績效工資在原基礎(chǔ)上增加5%；2）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到100分，足額領(lǐng)取績效工資；3）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到95—100分，領(lǐng)取95%績效工資；4）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到85—94分，領(lǐng)取90%績效工資；5）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到75—84分，領(lǐng)取80%績效工資；6）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到74分以下，領(lǐng)取70%績效工資；7）營運(yùn)部門基層工作人員按照考核得分領(lǐng)取績效工資，績效工資最低不得低于75%；4、公司總部輔助部門績效工資考核要求和發(fā)放規(guī)定：1）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分超過100分，每增加一分，績效工資在原基礎(chǔ)上增加5%；2）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到100分，足額領(lǐng)取績效工資；3）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到95—100分，領(lǐng)取95%績效工資；4）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到85—94分，領(lǐng)取90%績效工資；5）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到75—84分，領(lǐng)取80%績效工資；6）依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，綜合得分達(dá)到65—74分，領(lǐng)取70%績效工資。十、年度考核業(yè)績獎勵：1、在年度考核結(jié)束后，超額完成銷售額任務(wù)和毛利額任務(wù)的門店，公司按照超額部分利潤的10%作為超額獎金獎勵給門店，門店超額獎金分配方案由門店自行擬訂，報公司同意后即可執(zhí)行分配方案；2、在年度考核結(jié)束后，采購部超額完成銷售額任務(wù)和毛利額任務(wù)，公司按照超額部分利潤的2%作為超額獎金獎勵給采購，采購超額獎金分配方案由采購部自行擬訂，報公司同意后即可執(zhí)行分配方案；3、在年度考核結(jié)束后，公司超額完成銷售額任務(wù)和毛利額任務(wù)，公司按照超額部分利潤的2.5%作為超額獎金獎勵給輔助部門，輔助部門超額獎金分配方案由人事行政部自行擬訂，報公司同意后即可執(zhí)行分配方案。十一、考核結(jié)果運(yùn)用1、績效考核的結(jié)果幾乎可以應(yīng)用到人力資源管理的各個方面，比較直接的應(yīng)用大致有：（1）績效工資的發(fā)放與薪資調(diào)整；（2）職位的調(diào)整與晉升；（3）培訓(xùn)發(fā)展。2、幾點(diǎn)具體說明：（1）通過績效和薪酬管理體系，可以最大限度地提高員工的工作績效、士氣和忠誠度；（2）尋求組織中各部門之間薪酬水平的內(nèi)部公平性；（3）根據(jù)個人能力和績效論功行賞；（4）提供設(shè)定工資水平的統(tǒng)一方法，為雇傭、晉升等工作提供依據(jù)；（5）績效與薪酬之間的聯(lián)系也為控制工資成本和費(fèi)用提供了一個有效手段。3、在考核中，當(dāng)某責(zé)任人因個人原因中途離任的情況發(fā)生時，該責(zé)任人原則上不能獲得年度績效獎勵，特殊情況除外。公司應(yīng)確定繼任者的續(xù)任年度、季度績效考核目標(biāo)（雙方簽字）。4、當(dāng)被考核門店部門經(jīng)理以上管理人員因個人原因中途離任的情況發(fā)生時，該管理人員原則上不能獲得本季度的剩余30%績效工資，他（她）的績效目標(biāo)由繼任者承擔(dān)，并按照繼任時間享受公司規(guī)定季度績效工資。被考核門店部門經(jīng)理以上管理人員在考核周期內(nèi)晉升或換崗，按照異動前后的崗位領(lǐng)取季度績效工資。5、在員工考核中，當(dāng)被考核人中途離職的情況發(fā)生時，按照出勤天書獲得當(dāng)月績效工資，加入公司未滿試用期的員工不宜進(jìn)行考核，也不享受績效工資。6、當(dāng)公司、部門或者員工由于不可抗拒的外力影響導(dǎo)致無法啟動考核程序或不能執(zhí)行考核結(jié)果時，暫?？己?。十二、績效分析報告1、績效分析報告是一個利用數(shù)據(jù)進(jìn)行問題闡述、問題分析并提出解決方案的分析報告。2、在績效分析報告中，至少需對1~2個影響績效業(yè)績的關(guān)鍵因素進(jìn)行專案分析。3、員工績效分析報告（1）行政部負(fù)責(zé)組織編制《員工績效分析報告》，其基本信息來源于績效考核表，《員工績效分析報告》至少每季編制一次。（2）《員工績效分析報告》的內(nèi)容至少包括：戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成情況、績效差距分析、改善建議、整改要求等內(nèi)容。（3）《員工績效分析報告》需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可予以發(fā)布。2、門店（部門）績效分析報告（1）信息部定期對過往績效考核的各種量表資料進(jìn)行統(tǒng)計。（2）資料包括公司目標(biāo)、部門目標(biāo)以及這些目標(biāo)實(shí)際達(dá)成狀況。（3）績效分析包括戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成情況分析、績效差距分析、優(yōu)劣勢分析和績效改善的建議、整改要求等內(nèi)容。（4）分析過程應(yīng)借助充分的管理工具進(jìn)行分析，力求發(fā)現(xiàn)影響績效的實(shí)質(zhì)。4、分析報告編制完成后，應(yīng)提交行政部經(jīng)理審核，副總經(jīng)理復(fù)核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。5、需要時按照總經(jīng)理提出的意見和建議進(jìn)行修正和補(bǔ)充。6、行政部負(fù)責(zé)按照績效分析報告的要求進(jìn)行嚴(yán)格實(shí)施，實(shí)施的內(nèi)容可包括：制度建設(shè)、管理方式的改變、戰(zhàn)略調(diào)整、目標(biāo)的重新制定等。管理公司薪酬制度篇11第一條、業(yè)務(wù)員薪酬由基本工資，提成，獎懲和公司福利構(gòu)成。第二條、基本工資標(biāo)準(zhǔn)1、業(yè)務(wù)員基本工資為1500-20__元/月。第三條、業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)（試用期為1個月）1、試用期底薪1500+業(yè)績提成的3%點(diǎn)2、轉(zhuǎn)正底薪20__+業(yè)績提成的3%點(diǎn)第四條、超額業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)1、每月超額完成目標(biāo)10萬以上含10萬，提成多0.3%=底薪+3.3%提成2、每月超額完成目標(biāo)20萬以上含20萬，提成多0.6%=底薪+3.6%提成3、每月超額完成目標(biāo)30萬以上含30萬，提成多4%=底薪+4%提成第五條、業(yè)務(wù)員工資發(fā)放辦法。提成待客戶開工交齊首期款全部發(fā)放。獎勵一次性發(fā)放第六條、業(yè)務(wù)員獎勵辦法公司在擴(kuò)展新小區(qū)時，業(yè)務(wù)員銷售前第一套樣板房獎勵400元整。2、累計成單獎勵；每月累計簽約3單獎勵500元每月累計簽約4單獎勵1000元每月累計簽約5單獎勵20__元............第七條、業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法1、業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的，給予減500元底薪的處罰，如連續(xù)二個至三個月沒完成指定指標(biāo)，公司將書面通知業(yè)務(wù)員，底薪減半。2、部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單私單行為的，第一次嚴(yán)重警告，并罰款500元整，如第二次在犯，公司直接退辭，并沒收所有底薪，獎金及提成。管理公司薪酬制度篇12一、目的為適應(yīng)社會發(fā)展需求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制訂本制度。二、制定原則本制度本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。1、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可以上下同時享受或承擔(dān)不同德工資差異。2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。3、激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。4、經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工和企業(yè)能夠利益共享。5、合法：本制度建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度基礎(chǔ)上。三、薪酬體制1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：公司實(shí)行崗薪制，貫徹“飲食設(shè)崗，因崗定薪”的原則。每個崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)，依照崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交由行政人事部匯總后，報總經(jīng)理確定。2、年薪制：享受年薪制的員工由公司總經(jīng)理確定（一般一年確定一次）。（1）薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。（2）年薪標(biāo)準(zhǔn)：由公司總經(jīng)理根據(jù)業(yè)績、能力、責(zé)任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的20%作為風(fēng)險資金后，按月平均發(fā)放，年終根據(jù)工作完成情況核算風(fēng)險基金的發(fā)放額發(fā)放給員工（以年終考勤、獎懲、績效考核等依據(jù)）。3、月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領(lǐng)導(dǎo)確定并報行政人事部審核，總經(jīng)理審批。（1）月薪制對象：除實(shí)行年薪制工資以外的固定員工。（2）月新標(biāo)準(zhǔn)：由部門經(jīng)理確定，行