【淺析廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響（論文）3800字】

淺析廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響目錄TOC\o"1-2"\h\u2157淺析廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響 125530一、緒論 17155（一）研究現(xiàn)狀 2664（二）研究意義 26054二、相關(guān)概念概述 222710（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)涵 217228（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素 212011三、廣告對(duì)消費(fèi)者行為影響中存在的問(wèn)題 43038（一）廣告市場(chǎng)混亂 428611（二）廣告節(jié)目吸引力比較低 41356（三）廣告消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)高 511451四、廣告對(duì)消費(fèi)者行為影響的對(duì)策建議 515166（一）提高廣告的收視率 52674（二）提高電視廣告的吸引力 620747五、結(jié)論 713136參考文獻(xiàn) 8摘要：由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市生活水平正在逐步提高?，F(xiàn)在由于社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀也可以反映在人們的衣食上?，F(xiàn)在一般人，選擇需要的物品，不但商品的滿意度在于物品對(duì)于大家的生活所需是否需要，也取決于其它的因素，要通過(guò)這些因素來(lái)吸引人們購(gòu)買(mǎi)增加大家的購(gòu)買(mǎi)欲。消費(fèi)者需要了解這些額外的價(jià)值和象征價(jià)值，大多數(shù)的人由廣告的形式而的得知的消息。本研究首先通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的相關(guān)概念進(jìn)行表述，進(jìn)而基于相關(guān)概念，發(fā)現(xiàn)廣告對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)起到了很大的作用，相信本研究對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展有一定的啟示作用。關(guān)鍵詞：廣告；消費(fèi)者；購(gòu)買(mǎi)行為；影響一、緒論（一）研究現(xiàn)狀在上個(gè)世紀(jì)90年代，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷前進(jìn)，科學(xué)技術(shù)水平也大幅提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也大幅增強(qiáng)。在這段時(shí)間里，一些有影響力的產(chǎn)品出現(xiàn)了，商業(yè)廣告的發(fā)展開(kāi)始與時(shí)代同步，創(chuàng)造了一個(gè)特定的市場(chǎng)和快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，廣告進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展時(shí)代。經(jīng)過(guò)深思熟慮的政策、增加新企業(yè)的數(shù)量、品牌公司的實(shí)力和商品經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大。隨著不斷進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，商業(yè)廣告在中國(guó)取得了重大進(jìn)展。（二）研究意義人們生活中的一切都與食物，衣服，住所和交通密不可分。電視廣告是人們生活中最基本的購(gòu)物形式。并且，經(jīng)濟(jì)一直在飛速發(fā)展，對(duì)于社會(huì)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，因此對(duì)于傳統(tǒng)的線下交易也改變了很多。這其中電視廣告所帶來(lái)的銷售量也在逐步變化，從而也促進(jìn)了消費(fèi)者行為的變化。二、相關(guān)概念概述（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)涵消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為指的是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品以滿足其個(gè)人或家庭生活的決策過(guò)程。購(gòu)買(mǎi)者的行為是復(fù)雜的，內(nèi)部和外部因素之間的相互作用受到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響。對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的研究將使我們能夠管理公司的采購(gòu)行為，實(shí)施有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)商業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力行為取決于他們自己的需求和欲望，習(xí)慣和行為。消費(fèi)者的需求和欲望受到多種因素的影響，包括文化、社會(huì)、個(gè)人和心理因素。這四個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力行為有不同的影響。最具有影響力的文化因素影響每一個(gè)社會(huì)階層和家庭，還影響每個(gè)人的心理過(guò)程。最直接的影響、決定和個(gè)人心理特征。1.文化因素文化也是營(yíng)銷的一個(gè)因素。不同的文化傳統(tǒng)區(qū)分了消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣。一般來(lái)說(shuō)，高文化風(fēng)格要求產(chǎn)品更精致。此外，一些在東方的西方人認(rèn)為漂亮的東西不漂亮。這表明人們?cè)诖龠M(jìn)交易時(shí)，是一種文化概念，是影響消費(fèi)者的購(gòu)物行為。每個(gè)社會(huì)文化都能夠分成許多不同的亞文化。每個(gè)國(guó)家都有各自不同的文化傳統(tǒng)。2.社會(huì)因素市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)為，家庭、家人、同事、鄰居、社會(huì)集團(tuán)、名人等與消費(fèi)者有直接或間接關(guān)系的其他個(gè)人或團(tuán)體，它將對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生不同的影響。家庭對(duì)人們的行為、生活、生活方式、審美情趣和個(gè)人習(xí)慣的影響非常大，其中大部分是由家庭所造成的。所以有必要對(duì)不同群體的個(gè)性來(lái)進(jìn)行了解。不同的群體有不同的宣傳方式。3.個(gè)人因素即使有其他同樣的原因，人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也不一樣。這主要受人的年齡、人的社會(huì)職業(yè)、人自身的實(shí)際收入、自己的生活習(xí)慣等因素的影響。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力行為在很大程度上取決于他們自己。4.心理因素在日常生活中，當(dāng)消費(fèi)者決定消費(fèi)某一特定需求時(shí)，他們?nèi)匀粫?huì)受到心理影響的影響。這個(gè)心理過(guò)程的作用是成為人們的動(dòng)機(jī)。根據(jù)社會(huì)心理學(xué)的發(fā)展，人的行為主要是由動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的，動(dòng)機(jī)是由人們的需要產(chǎn)生的。不受環(huán)境影響的人的需求，帶著自己的不安，刺激著人們的行動(dòng)。三、廣告對(duì)消費(fèi)者行為影響中存在的問(wèn)題（一）廣告市場(chǎng)混亂目前，各大電視臺(tái)紛紛把電視廣告視作為電視臺(tái)獲取盈利的重要途徑。同時(shí)，電視臺(tái)為了能夠獲得越來(lái)越多的利潤(rùn)，更希望選擇那種能夠獲得高額利潤(rùn)的企業(yè)進(jìn)行合作。電視廣告公司租用電視臺(tái)播出廣告所支付的天價(jià)費(fèi)用，必定最終由消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單?！盀榱双@取高額的利潤(rùn)，拍攝虛假?gòu)V告的情況非常普遍,給消費(fèi)者帶來(lái)?yè)p失，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的合法權(quán)益?！敝档米⒁獾氖牵羯唐烦霈F(xiàn)問(wèn)題廣告公司與電視臺(tái)責(zé)任不明確，售后的措施也不到位，并且服務(wù)意識(shí)比較淡薄，給消費(fèi)者帶來(lái)很多麻煩，增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。因此，導(dǎo)致了電視廣告在消費(fèi)者心目中信譽(yù)度比較低。伴隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)，電視廣告市場(chǎng)份額嚴(yán)重下滑?；靵y電視廣告市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了正當(dāng)電視廣告企業(yè)的發(fā)展。（二）廣告節(jié)目吸引力比較低眾所周知電視廣告對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者一打開(kāi)電視機(jī),各種五花八門(mén)的廣告層出不窮，各種廣告公司為了搶奪市場(chǎng)賣力宣傳，無(wú)所不用其極，給消費(fèi)者造成一定的反感。不得不承認(rèn)在廣告中夸張的語(yǔ)言和視覺(jué)沖擊可能會(huì)誘惑一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本商品。但是在電視廣告被爆出為了獲取暴利、涉嫌虛假宣傳、缺乏售后服務(wù)等一系列問(wèn)題后,廣告主并沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行廣告形式的改變,只會(huì)讓觀眾對(duì)這類廣告產(chǎn)生抵觸心理，使電視廣告的市場(chǎng)份額原來(lái)越低。（三）廣告消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)高從消費(fèi)者的角度來(lái)看，電視廣告是一種無(wú)店鋪式的購(gòu)買(mǎi)方式，在購(gòu)買(mǎi)之前沒(méi)有辦法對(duì)其進(jìn)行檢查，這導(dǎo)致了信息不對(duì)稱，也不能保證消費(fèi)者的售后保障等。與傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)方式相比，電視廣告本身具有更高的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。四、廣告對(duì)消費(fèi)者行為影響的對(duì)策建議（一）提高廣告的收視率在電視購(gòu)物廣告直播頻道中,電視廣告的節(jié)目編排由電視購(gòu)物公司決定,由專業(yè)的直播帶貨主播作為主持人。消費(fèi)者可以任意選擇自己感興趣的廣告進(jìn)行切換，隨時(shí)觀看。在傳統(tǒng)的電視廣告中充斥著各種虛假信息，并且廣告公司也難以管理，以至于讓電視臺(tái)的公信力頻繁遭到破壞，并且他們的節(jié)目都是錄播之后在各個(gè)電視臺(tái)循環(huán)播放的形式出現(xiàn)，長(zhǎng)時(shí)間的循環(huán)播放，觀眾的新鮮感一旦消失，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。廣告難以適應(yīng)觀眾的生活，無(wú)法得到持續(xù)的發(fā)展。同時(shí)由于更換代言人，頻繁的拍攝廣告，也會(huì)帶來(lái)一筆不小的開(kāi)支?？尚哦缺容^低。此外，網(wǎng)絡(luò)直播比電視廣告占用更多的時(shí)間。雖然可以更詳細(xì)地介紹產(chǎn)品功能，但它們很少會(huì)娛樂(lè)觀眾。如今，隨著消費(fèi)者分眾化趨勢(shì)變得越來(lái)越明顯，電視廣告商應(yīng)該更加努力地研究和開(kāi)放專業(yè)化頻道。根據(jù)不同的消費(fèi)者來(lái)創(chuàng)建綜合或?qū)ｉT(mén)的虛擬百貨，滿足不同群體的需求，以便產(chǎn)品能夠更好地融入客戶的生活，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。與此同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品銷售的人口特征或行業(yè)，可以將電視頻道的一般專業(yè)化劃分為專業(yè)化。電視廣告和購(gòu)物頻道專業(yè)化包裝要求布局直播頻道和圖像相對(duì)具體和統(tǒng)一,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和專業(yè)化,包含的節(jié)目在統(tǒng)一的版塊下再細(xì)分為小版塊來(lái)分享給特定的人群為其進(jìn)行進(jìn)行服務(wù),從微觀到宏觀,實(shí)現(xiàn)節(jié)目?jī)?nèi)容的專業(yè)化和專業(yè)內(nèi)容的豐富。（二）提高電視廣告的吸引力電視廣告應(yīng)包含“思想性、藝術(shù)性和趣味性”等元素，并應(yīng)將其納入電視廣告中，拓寬電視廣告的核心作用。消費(fèi)者通?？措娨暿菫榱朔潘珊蛫蕵?lè)。廣告必須能夠吸引消費(fèi)者，以達(dá)到銷售商品的目的。首先，需要堅(jiān)定地理解消費(fèi)者的需求，并利用消費(fèi)者尋找放松和幸福。讓藝人參與電視購(gòu)買(mǎi)節(jié)目，采用生動(dòng)有趣的表達(dá)方式，調(diào)動(dòng)公眾情緒，滿足他們的娛樂(lè)需求，提高電視廣告的知名度。與一般電視節(jié)目一樣，購(gòu)買(mǎi)電視的有吸引力的節(jié)目必須至少具有以下特點(diǎn)：高質(zhì)量的電視廣告，包括文化品味和技術(shù)及藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：與類似廣告相比獨(dú)特；形象代言人（三）降低消費(fèi)者購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)首先，要通過(guò)借鑒網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣方式和信譽(yù)評(píng)級(jí)制度，恢復(fù)電視廣告公司的形象，同時(shí)降低電視廣告中的消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)。此外，社會(huì)對(duì)電視廣告的負(fù)面評(píng)價(jià)導(dǎo)致許多消費(fèi)者放棄購(gòu)買(mǎi)電視上的商品，從而形成惡性循環(huán)。為了獲得公眾對(duì)電視廣告的認(rèn)可，我們必須消除消費(fèi)者對(duì)電視廣告的模糊性，降低電視廣告給消費(fèi)者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。推廣網(wǎng)絡(luò)廣告的方法，增加電視廣告中的消費(fèi)者數(shù)量。目前，在線購(gòu)物在消費(fèi)者中受到高度重視，主要是因?yàn)榇黉N方法和聲譽(yù)評(píng)估系統(tǒng)可以降低消費(fèi)者所經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)，值得電視廣告借鑒。五、結(jié)論廣告是一種信息傳播行為，它最大的兩點(diǎn)是可以被廣告宣傳，與此同時(shí)，信息可以傳遞給更多的消費(fèi)者。廣告對(duì)消費(fèi)者有非常大的影響。這可能會(huì)最大化消費(fèi)者的注意力。廣告以新穎和獨(dú)特的方式吸引消費(fèi)者們。通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播農(nóng)夫山泉的信息，使消費(fèi)者能夠塑造他們對(duì)產(chǎn)品的了解，特別是農(nóng)夫山泉品牌的形象?，F(xiàn)在的廣告已經(jīng)成為人們生活的一部分，一種新的生活方式。它微妙地影響了價(jià)值導(dǎo)向和消費(fèi)導(dǎo)向，也控制著人們的思想和行為。很明顯，我們的生活和廣告是分不開(kāi)的。廣告給人們帶來(lái)了無(wú)盡的快樂(lè)和笑聲，使世界豐富多彩，甚至喚起情感。它已經(jīng)成為一種藝術(shù)，現(xiàn)代廣告是傳播給大眾的，但成功的廣告是一種為大眾所接受的文化，并非高高在上的高雅藝術(shù)。所以怎樣被大眾接納喜歡就成為了現(xiàn)代廣告前進(jìn)的目標(biāo)。參考文獻(xiàn)[1]AramendiaMunetaMariaElena,OlloLópezAndrea,SimónElorzKatrin.CircularFashion:ClusterAnalysistoDefineAdvertisingStrategies[J].Sustainability,2022,14(20).[2]HollinIleneL.,BallJenniferGerard.Doespricedisclosureinpharmaceuticaladvertisingresultinpricetransparency?Evidencefromarandomizedexperiment[J].ExploratoryResearchinClinicalandSocialPharmacy,2022,8.[3]TianKun,XuanWenxia,HaoLijie,WeiWenjing,LiDongping,ZhuLu.Exploringyouthconsumerbehaviorinthecontextofmobileshortvideoadvertisingusinganextendedstimulus–organization–responsemodel[J].FrontiersinPsychology,2022,13.[4]TalaueMacalandaGilbert.Aristotle'sRhetoricalTriangleasAppliedtoAdvertisements:ItsImpacttoSaudiArabianCollegeStudentConsumers[J].InternationalJourna