2024年業(yè)務(wù)員周工作計劃范例（二篇）

第2頁共2頁2024年業(yè)務(wù)員周工作計劃范例2、每日詳實記錄工作內(nèi)容，以防遺漏關(guān)鍵信息，并對未處理的重要事項做特別標(biāo)記。3.維護項目進度跟蹤表，確保在設(shè)計初期、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等各階段進行有效跟進，并完成相應(yīng)階段的任務(wù)。4.預(yù)先準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后應(yīng)迅速處理財務(wù)事宜，以維持健康的資金流動率。5、對處于前期設(shè)計階段的項目進行密切跟蹤，每周至少一次與客戶進行回訪，如有需要，需配合工程商處理業(yè)主的工作。其他階段的項目，每兩周進行一次回訪，同時需牢記關(guān)鍵日期并進行跟進。6.在投標(biāo)過程中，確保在截止日期前兩天整理好所有商務(wù)文件，確保準(zhǔn)確無誤地送達工程商手中。7.盡早與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前進行備貨，以便快速響應(yīng)工程商的需求，加速回款進程。8.在拜訪客戶前，深入了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，了解決策者的個人喜好，準(zhǔn)備相關(guān)話題，為客戶提供定制化的解決方案。9.投標(biāo)結(jié)束后，迅速與客戶溝通，了解投標(biāo)結(jié)果。如中標(biāo)，主動提出深化設(shè)計服務(wù)，協(xié)助工程商完成全部或部分設(shè)計工作，準(zhǔn)備必要的施工圖紙。10.在設(shè)計初期，積極爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，承擔(dān)專業(yè)設(shè)計任務(wù)以支持工程商的工作。11.設(shè)備到達現(xiàn)場后，待工程安裝完畢，申請技術(shù)部門安排調(diào)試人員進行現(xiàn)場調(diào)試。三、平衡銷售與生活，愉快地工作定期組織行業(yè)沙龍活動，以增強同行間的友誼和交流。盡管客戶和同行之間存在競爭，但相互學(xué)習(xí)和交流同樣重要。根據(jù)以往的經(jīng)驗和客戶的反饋，此類活動受到歡迎，可以促進工作與生活的平衡，讓工作在更為愉快的氛圍中進行。2024年業(yè)務(wù)員周工作計劃范例（二）一、銷售任務(wù)的量化管理1.設(shè)定詳細(xì)的工作時間表，包括月度、周度及每日的工作量指標(biāo)。每日需撥打至少____通電話，每周需拜訪____名客戶，以推動潛在客戶從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。上午主要進行電話回訪和客戶預(yù)約，下午則可安排實地拜訪?？紤]到北京地區(qū)廣泛的地域和交通狀況，預(yù)約時應(yīng)盡量選擇客戶在同一或相近地點進行。2.保持良好的工作記錄習(xí)慣，以防止重要事項的遺漏，并突出未完成的重要任務(wù)。3.使用項目跟蹤表跟蹤進度，涵蓋前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等各個階段，確保各環(huán)節(jié)工作的順利進行。4.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后迅速處理款項回收，以維持高效的資金周轉(zhuǎn)率。5.對于處于前期設(shè)計階段的項目，需加強跟進，每周至少進行一次客戶回訪。如有需要，配合工程商進行業(yè)主溝通工作。其他階段的項目，每兩周進行一次回訪。同時，需牢記工程商的投標(biāo)日期及項目關(guān)鍵時間點，確保及時跟進和回訪。6.在投標(biāo)過程中，確保提前兩天整理好商務(wù)文件，確保準(zhǔn)確無誤地送達工程商手中，避免疏漏。7.努力盡早與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最短的響應(yīng)時間滿足工程商需求，加速回款進程。8.在拜訪客戶前，深入了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，如有可能，了解決策人的個人興趣，準(zhǔn)備相關(guān)話題，并提供定制化的解決方案。9.投標(biāo)結(jié)束后，迅速回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動提出深化設(shè)計服務(wù)，協(xié)助工程商完成全部或部分設(shè)計工作，準(zhǔn)備必要的施工圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10.在項目設(shè)計初期，主動爭取參與繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決專業(yè)設(shè)計問題。11.貨物到達現(xiàn)場后，待設(shè)備安裝完畢，協(xié)調(diào)技術(shù)部安排調(diào)試人員進行現(xiàn)場調(diào)試。二、平衡工作與生活，愉快地工作定期組織同行參與沙龍活動，以增進友誼，促進更有效的交流。盡管客戶和同行之間存在競爭，但同樣需要相互學(xué)習(xí)和