直播間引流商品推廣投放方法

直播間引流-商品推廣投放玩法專業(yè)的電商直播間引流工具目

錄CO

NT

ENT

S產(chǎn)品介紹操作指導效果優(yōu)化案例分析2

產(chǎn)品介紹|直播間引流-商品推廣核心優(yōu)勢個性化的流量覆蓋支持多種維度的精準定向能力，幫助客戶圈定個性化直播受眾

群體全面的數(shù)據(jù)披露快速查看投放帶來的直播間數(shù)據(jù)，加粉、GMV

、ROI

后端優(yōu)化得心應手投放狀態(tài)實時聯(lián)動計劃開啟狀態(tài)下，直播開播即自動投放，直播停播投放自動暫停，省事省力更省錢多樣的轉(zhuǎn)化目標支持看播、直播加粉、直播下單等多種轉(zhuǎn)化目標，滿足客戶不同投放訴求3關(guān)注

推薦

山點擊進入直播的直播間消息

我樣式二：直投直播間進入直播間路徑：·

點擊屏幕(非昵稱)

→

原生

j直播間·

左滑/點擊昵稱

→

抖音號主頁

→

點擊主頁內(nèi)頭像(帶呼吸

燈)

→

原生直播間轉(zhuǎn)化更便捷快速進入直播間樣式

一：短視頻引流直播間進入直播間路徑：·

點擊頭像/廣告組件

→

原生

直播間·

左滑/點擊昵稱

→

抖音號主頁

→

點擊主頁內(nèi)頭像(帶呼吸

燈)→原生直播間內(nèi)容展示更全面激發(fā)更多潛在用戶產(chǎn)品介紹|直播間引流-商品推廣樣式介紹首頁投放邏輯太復雜?海量熱門直播品類人群包開戶即可申請，幫助廣告主前期快速

找到愛互動的看播人群，大大節(jié)省客戶的學習成本沒人力制作創(chuàng)意素材?直投樣式一鍵直達直播間，讓客戶無需創(chuàng)意素材便可快速投

放，精準流量手到擒來擔心突然停播浪費預算?直播間與廣告投放狀態(tài)強強聯(lián)動，直播停播投放自動暫停，絕不

浪費廣告主的一分錢操作指導|商品推廣直播間引流如何快速上手?5操作指導

I直播間引流-商品推廣賬戶搭建四要素

‘出價支持ocpm出價實時優(yōu)化客戶的投放效果,可根據(jù)效果隨時修改出價創(chuàng)意激發(fā)用戶興趣,全方位展示商品和直播信息,引導用戶進入直播間計劃基于計劃維度管理投放進度,隨時調(diào)整計劃預算和設置,緊跟直播間熱度定向決定投放觸達的

目標受眾,支持

抖音達人定向、

直播人群包等快

速找到目標人群6至少提前3h以上搭建計劃及素材,為審核處理留有充足時間;建議通過日預算控制整體推廣投入,計劃

預算建議盡量放寬避免流量限制;建計劃前綁定抖音主頁;建計劃時抖音號

填寫與綁定抖音主頁—致;建創(chuàng)意時開啟

抖音主頁;建議優(yōu)先以「直播間觀看」做為跑量目標,

輔以「直播間加粉」提升拉新效果;操作指導

I直播間引流-商品推廣賬戶搭建注意事項

預算設置預算主頁抖音主頁

出價建議出價計劃計劃搭建直播間加粉用戶對直播內(nèi)容感興趣成為

粉絲,持續(xù)關(guān)注主播,在N

天后遇到合適商品購買下單直播間成單用戶進入直播間對講解商品感興趣直接下單直播間互動用戶喜歡看直播,進入直播間

積極與主播互動,帶動了整體

直播間氛圍,吸引更多用戶購買下單優(yōu)化指導

I直播間引流-商品推廣投放路徑8用戶進入直播間投放觸達用戶投前準備8準備當日直播商品l

核心直播商品:當日直播主要商品內(nèi)容奠定整場基調(diào);l

高性價比商品:低價或優(yōu)惠力度較大的商品,用于持續(xù)

預告吸引關(guān)注;l

福利商品:結(jié)合抽獎環(huán)節(jié)或整點送禮等制造驚喜爆點;

(可基于商品刺激點制作對應的廣告素材)明確主播風格l

類型:明星、達人/網(wǎng)紅/KOI、行業(yè)專家/技能專家、店鋪老板/導購促銷員;l

風格:糙漢子;御姐風;萌妹子;陽光宅男;

(可基于主播風格明確受眾畫像輔助定向)優(yōu)化指導

I直播間引流-商品推廣投前優(yōu)化建議l

日常直播:每日持續(xù)直播且單日直播時間較長,需提前計

劃把握整場上品節(jié)奏,拉動用戶直播停留時長;l

活動直播:單場直播且多集中在晚上,存在短時快速放量

訴求;(可基于直播節(jié)奏調(diào)整投放進度和預算控制)020301確認直播節(jié)奏及腳本定投品類相關(guān)達人的看播與直播互動(評論、送禮、加購、成單)人群定投品類內(nèi)容相關(guān)達人抖音粉絲、及抖音互動(點贊分享)人群定投品類相關(guān)上下游達人粉絲及電商直播間看播人群基于潛在用戶畫像泛投對應人群標簽突出當日直播特點,如福利、優(yōu)惠等直播間路徑強引導;素材與當日直播內(nèi)容具有聯(lián)動性突出產(chǎn)品新、奇、特,強調(diào)品類上

下游相關(guān)性突出產(chǎn)品新、奇、特,具備抖音爆

款視頻的刺激點品類直播關(guān)注用戶在該品類下具備—定的直播習慣品類內(nèi)容關(guān)注用戶關(guān)注該品類但不具備直播習慣電商直播慣性用戶具備其他品類的直播習慣潛在電商直播用戶未被電商直播覆蓋的用戶群品類強看播人群包品類強互動人群包品類粉絲群體人群包

抖音達人定向抖音達人定向用戶行為興趣定向直播類別人群包抖音達人定向用戶行為興趣定向直播通用人群包優(yōu)化指導

I直播間引流-商品推廣定向優(yōu)化建議帶動直播互動促進成單ROI帶動直播互動

促進成單ROI帶動直播互動

轉(zhuǎn)化成長期粉絲拉動直播UV

轉(zhuǎn)化成長期粉絲注:抖音達人定向、用戶行為興趣定向均已上線;直播人群包可聯(lián)系運營同學申請;10通過什么思路找到這部分用戶?如何和創(chuàng)意聯(lián)動讓效果最大化?這些用戶能給直播間帶來什么?直播間引流可以觸達哪些用戶?有哪些適配的產(chǎn)品功能?10n

特點:突出商品賣點、應用場景,或通過原生化劇

情短片引起用戶興趣,吸引用戶進入直播間;n

優(yōu)勢:覆蓋用戶群更廣,易觸達潛在興趣用戶,同

時要求主播需要更多關(guān)注新用戶的留存;n

特點:通過強直播提醒,直播間現(xiàn)場還原等方

式,直接刺激對直播感興趣的用戶進入直播間;n

優(yōu)勢:點擊率更高,觸達用戶對直播已有一定

認知,易產(chǎn)生后續(xù)互動及下單行為;突出商品元素優(yōu)化指導

|直播間引流-商品推廣創(chuàng)意優(yōu)化建議突出直播元素直播間引流-商品推廣數(shù)據(jù)監(jiān)控實時優(yōu)化投放數(shù)據(jù)分時優(yōu)先關(guān)注分計劃消耗、cpm、看播成本等數(shù)據(jù),及時暫停負向計劃,針對投后數(shù)據(jù)復盤關(guān)注長期收益基于當日效果數(shù)據(jù)及時沉淀優(yōu)質(zhì)計劃設置,建立長期效果跟蹤,通過長期間接GMV評估整體廣告投入收益關(guān)注直播間引流轉(zhuǎn)化加強對于直播間新用戶的引導,激發(fā)新用戶興趣引導關(guān)注,形成流量沉淀促進長期轉(zhuǎn)化優(yōu)化指導

|▲▲優(yōu)質(zhì)計劃提前跑量12▲▲▲▲▲案例分析

|奢侈品類直播客戶基本情況主要售賣二手奢侈品

,以箱包為主

,單價干元至萬元不等

,每件解說后上購物袋

,直播間下單搶拍

,

同時每件商品僅售賣一

件客戶投放總結(jié)n定向:奢侈品由于商品單價較高,目標人群需具備一定消費

能力,故推廣計劃主要通過[手機價格4K以上」圈選具有潛

在高消費女性用戶,同時通過[抖音達人定向」圈選同行達

人號或奢侈品相關(guān)達人號的粉絲用戶群;n

出價:主要以[直播間觀看」作為投放目標,根據(jù)跑量效果

小幅調(diào)整出價,調(diào)整比例不超30%;n創(chuàng)意:爆款商品對比吸引用戶注意力,突出突出直播商品賣

點和刺激點;結(jié)尾直播間進入強引導;32.230.67.3注:以上選取的案例僅供參考,具體類目直播的投放策略等請聯(lián)系運營接口同學;看播成本直接ROI7天間接ROI15天間接ROI0.93案例分析

|玉石類直播客戶基本情況主要售賣以玉石翡翠類商品

,單價百元至干元不等

,多通過評

論搶拍的形式進行下單;客戶投放總結(jié)n定向:由于玉石受眾群體相對垂直集中,推廣計劃設置通過[玉石直播類人群包」及[抖音達人定向」,圈定玉石高關(guān)

注度用戶群體及玉石類達人號粉絲,精準定位目標用戶;n

出價:主要以[直播間觀看」作為投放目標,以0.7作為起始

出價快速獲取前期流量,后逐日優(yōu)化降低出價至0.5優(yōu)化引流成本,最后通過主播運營引導刺激推廣引入的用戶下單;n創(chuàng)意:現(xiàn)場砍價場景還原,有用戶刺激點,與直播間聯(lián)動性

較強;視頻全周期直播間進入強提醒,結(jié)尾強調(diào)直播內(nèi)容;

商品賣點突出,多次強調(diào);字幕突出,用戶感知強;9.56.72.4注:以上選取的案例僅供參考,具體類目直播的投放策略等請聯(lián)系運營接口同學;看播成本直接ROI7天間接ROI15天間接ROI0.3案例分析

|其他品類直播客戶基本情況(服飾）客戶基本情況(酒）主要售賣中國風傳統(tǒng)風格女裝

,屬于原創(chuàng)品牌

,單價在300-3K主要經(jīng)營中高端酒類品牌

,單價為100元左右

,如99元6瓶;單之間不等

,主播展示對應服飾并上架引導用戶下單;日投放快速積累10W新增粉絲;客戶投放總結(jié)客戶投放總結(jié)n定向:由于客戶商品受眾相對集中,計劃主要通過[興趣定

向」圈選古風及相關(guān)標簽下的用戶群,與直播間商品適配性

較強;同時客戶存在部分商品單價較高,輔以[手機價格4K

以上」圈選潛在高消費用戶;n創(chuàng)意:同視頻素材展示多件直播間商品,適合服飾直播間多

款式的帶貨風格;同時畫面和背景音樂配合,與品牌調(diào)性一

致;n定向:由于投放訴求主要為單次通過低價品跑量,受眾目標

群體相對較為寬泛,中年男性群體為核心人群,定向方式主

要選擇[抖音達人定向」圈選知識科普、歷史軍事、新聞時

事等寬泛中年男性受眾標簽,同時通過[興趣定向」圈選同

類中年男性受眾標簽;n創(chuàng)意:素材節(jié)奏性強,懸疑式引導吸引用戶注意力;背景音

樂