大茶都二期購(gòu)房開售方案

第第頁(yè)大茶都二期購(gòu)房開售方案中國(guó)海峽大茶都二期A區(qū)開售方案二零零九年十二月十日企劃部一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃認(rèn)購(gòu)日開盤日二、整體方案建議●○○建立中國(guó)海峽大茶都業(yè)主俱樂部“茶客會(huì)”：建立“茶客會(huì)”的優(yōu)點(diǎn)：1）加添預(yù)熱期問卷調(diào)查活動(dòng)的吸引力；2）通過“茶客會(huì)”同盟商家優(yōu)惠、會(huì)員活動(dòng)等舉措，提高項(xiàng)目、公司在本地的美譽(yù)度；3）建立項(xiàng)目長(zhǎng)期的客戶資源；4）舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶的公關(guān)活動(dòng)時(shí)更具備號(hào)召力；“茶客會(huì)”同盟商家選擇標(biāo)準(zhǔn)1）每個(gè)行業(yè)限1家，提高對(duì)同盟商家的吸引力；2）重點(diǎn)針對(duì)：建材、家電、超市、酒店、賓館、服裝等相關(guān)行業(yè)及緊要民生行業(yè)；3）與同盟商家簽定合作協(xié)議，實(shí)在見附表；備注：同盟商家實(shí)在名單可待籌備工作完成后推出?！瘛稹饍r(jià)格公布時(shí)間：目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡，客戶普遍持幣觀望。建議認(rèn)購(gòu)期不公布實(shí)在價(jià)格，僅通過銷售人員口頭透露價(jià)模糊格段，實(shí)在價(jià)格開盤當(dāng)日公布。利：1）可進(jìn)一步對(duì)客戶心理價(jià)位進(jìn)行摸底；2）留出更多彈性空間為銷售價(jià)格訂立供應(yīng)依據(jù)；3）可依據(jù)認(rèn)購(gòu)實(shí)際情況決議公布價(jià)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；4）躲避客戶不認(rèn)可本案銷售價(jià)格，而導(dǎo)致認(rèn)購(gòu)率低的現(xiàn)象；弊：1）無實(shí)在價(jià)格確定程度上使客戶認(rèn)購(gòu)時(shí)遲疑不決；2）對(duì)通過轉(zhuǎn)讓認(rèn)購(gòu)權(quán)炒房的客戶產(chǎn)生確定負(fù)面影響；三、預(yù)熱期時(shí)間：樁機(jī)進(jìn)場(chǎng)日起，連續(xù)1520天地方：中國(guó)海峽大茶都營(yíng)銷中心對(duì)象：全部參加客戶優(yōu)惠：1）贈(zèng)送2000元購(gòu)房抵用卷（僅限A區(qū)開盤當(dāng)日可售房源，每套限1張，可更名）；2）“茶客會(huì)”會(huì)員可享受同盟商家相關(guān)優(yōu)惠（同盟商家實(shí)在名單確定后公布）；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電累積客戶；2）短信通知全部一期業(yè)主及目標(biāo)客戶；3）寧德、福安臺(tái)底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報(bào)；5）銷售現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳海報(bào)；操作流程：1）至營(yíng)銷中心填寫“茶客會(huì)”入會(huì)申請(qǐng)表，銷售人員向客戶介紹項(xiàng)目基本情況；2）填表2日后通知客戶至營(yíng)銷中心領(lǐng)取“茶客會(huì)”會(huì)員卡及2000元購(gòu)房抵用卷，如有特殊情況可經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后當(dāng)日發(fā)放；目的：1）通過“茶客會(huì)”入會(huì)申請(qǐng)表的問卷調(diào)查，進(jìn)一步了解本地客戶的需求；2）為下一步的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)及項(xiàng)目后期銷售積累客戶資源；3）利用預(yù)熱期的優(yōu)惠措施造成本地客戶間的口碑傳播；四、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：認(rèn)購(gòu)當(dāng)日至開盤前一日地方：中國(guó)海峽大茶都營(yíng)銷中心對(duì)象：全部參加客戶優(yōu)惠：1）套（商品）房繳納20000元誠(chéng)懇金確定房號(hào)，至開盤當(dāng)日每日遞增100元；2）溜房繳納30000元誠(chéng)懇金確定房號(hào)，至開盤當(dāng)日每日遞增150元；3）商鋪繳納60000元誠(chéng)懇金確定房號(hào)，至開盤當(dāng)日每日遞增300元；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電意向度較高客戶；2）電話（短信）通知全部“茶客會(huì)”會(huì)員、一期業(yè)主；3）寧德、福安臺(tái)底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報(bào)；5）銷售現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳海報(bào)；認(rèn)購(gòu)當(dāng)日操作流程：1）10：00前參加客戶依次在營(yíng)銷中心外排隊(duì)等待；2）10：00認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開始；3）客戶在工作人員引導(dǎo)下依次進(jìn)入營(yíng)銷中心，每撥限5組，每組限2人；4）銷售人員簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況及認(rèn)購(gòu)期優(yōu)惠內(nèi)容，幫忙客戶盡快選擇、確定房號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)銷控人員搭配，盡量每組選4房時(shí)間限制在10分鐘內(nèi)；5）客戶確定房號(hào)后，繳納相對(duì)應(yīng)金額誠(chéng)懇金；6）客戶填寫“認(rèn)購(gòu)書”，領(lǐng)取“茶客會(huì)”VIP貴賓卡；7）引導(dǎo)客戶離開營(yíng)銷中心；目的：1）通過每日遞增的優(yōu)惠活動(dòng)，促使客戶盡早下訂；2）進(jìn)一步對(duì)客戶心理價(jià)位進(jìn)行摸底，為A區(qū)定價(jià)供應(yīng)依據(jù)；五、銷售期時(shí)間：預(yù)售證取得后3日地方：中國(guó)海峽大茶都營(yíng)銷中心對(duì)象：1）前期認(rèn)購(gòu)客戶2）開盤后的新客戶優(yōu)惠：1）已認(rèn)購(gòu)客戶可享受認(rèn)購(gòu)期全部?jī)?yōu)惠；2）開盤當(dāng)日誠(chéng)懇金轉(zhuǎn)定金的客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；3）分期、按揭97折，一次性95折，操作流程：1）預(yù)售證取得后通知全部認(rèn)購(gòu)客戶及意向客戶，3日后公布價(jià)格，正式開盤；2）開盤當(dāng)日10：00前客戶在休息區(qū)等待；3）10：00公布價(jià)格，開盤活動(dòng)正式開始；4）工作人員依次引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)；5）確認(rèn)房號(hào)，簽署“定購(gòu)書”，誠(chéng)懇金轉(zhuǎn)訂金，3日內(nèi)攜完整按揭資料至營(yíng)銷中心繳納首付款，簽署購(gòu)房合同；6）引導(dǎo)客戶離開營(yíng)銷中心；目的：1）通過現(xiàn)場(chǎng)家電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促使客戶在當(dāng)日下定；2）供應(yīng)完整按揭資料后簽署合同，加快公司回款進(jìn)度；企劃部篇2:大茶都二期購(gòu)房開售方案中國(guó)海峽大茶都二期A區(qū)開售方案二零零九年十二月十日企劃部一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃認(rèn)購(gòu)日開盤日二、整體方案建議●○○建立中國(guó)海峽大茶都業(yè)主俱樂部“茶客會(huì)”：建立“茶客會(huì)”的優(yōu)點(diǎn)：1）加添預(yù)熱期問卷調(diào)查活動(dòng)的吸引力；2）通過“茶客會(huì)”同盟商家優(yōu)惠、會(huì)員活動(dòng)等舉措，提高項(xiàng)目、公司在本地的美譽(yù)度；3）建立項(xiàng)目長(zhǎng)期的客戶資源；4）舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶的公關(guān)活動(dòng)時(shí)更具備號(hào)召力；“茶客會(huì)”同盟商家選擇標(biāo)準(zhǔn)1）每個(gè)行業(yè)限1家，提高對(duì)同盟商家的吸引力；2）重點(diǎn)針對(duì)：建材、家電、超市、酒店、賓館、服裝等相關(guān)行業(yè)及緊要民生行業(yè)；3）與同盟商家簽定合作協(xié)議，實(shí)在見附表；備注：同盟商家實(shí)在名單可待籌備工作完成后推出?！瘛稹饍r(jià)格公布時(shí)間：目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡，客戶普遍持幣觀望。建議認(rèn)購(gòu)期不公布實(shí)在價(jià)格，僅通過銷售人員口頭透露價(jià)模糊格段，實(shí)在價(jià)格開盤當(dāng)日公布。利：1）可進(jìn)一步對(duì)客戶心理價(jià)位進(jìn)行摸底；2）留出更多彈性空間為銷售價(jià)格訂立供應(yīng)依據(jù)；3）可依據(jù)認(rèn)購(gòu)實(shí)際情況決議公布價(jià)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；4）躲避客戶不認(rèn)可本案銷售價(jià)格，而導(dǎo)致認(rèn)購(gòu)率低的現(xiàn)象；弊：1）無實(shí)在價(jià)格確定程度上使客戶認(rèn)購(gòu)時(shí)遲疑不決；2）對(duì)通過轉(zhuǎn)讓認(rèn)購(gòu)權(quán)炒房的客戶產(chǎn)生確定負(fù)面影響；三、預(yù)熱期時(shí)間：樁機(jī)進(jìn)場(chǎng)日起，連續(xù)1520天地方：中國(guó)海峽大茶都營(yíng)銷中心對(duì)象：全部參加客戶優(yōu)惠：1）贈(zèng)送2000元購(gòu)房抵用卷（僅限A區(qū)開盤當(dāng)日可售房源，每套限1張，可更名）；2）“茶客會(huì)”會(huì)員可享受同盟商家相關(guān)優(yōu)惠（同盟商家實(shí)在名單確定后公布）；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電累積客戶；2）短信通知全部一期業(yè)主及目標(biāo)客戶；3）寧德、福安臺(tái)底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報(bào)；5）銷售現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳海報(bào)；操作流程：1）至營(yíng)銷中心填寫“茶客會(huì)”入會(huì)申請(qǐng)表，銷售人員向客戶介紹項(xiàng)目基本情況；2）填表2日后通知客戶至營(yíng)銷中心領(lǐng)取“茶客會(huì)”會(huì)員卡及2000元購(gòu)房抵用卷，如有特殊情況可經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后當(dāng)日發(fā)放；目的：1）通過“茶客會(huì)”入會(huì)申請(qǐng)表的問卷調(diào)查，進(jìn)一步了解本地客戶的需求；2）為下一步的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)及項(xiàng)目后期銷售積累客戶資源；3）利用預(yù)熱期的優(yōu)惠措施造成本地客戶間的口碑傳播；四、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：認(rèn)購(gòu)當(dāng)日至開盤前一日地方：中國(guó)海峽大茶都營(yíng)銷中心對(duì)象：全部參加客戶優(yōu)惠：1）套（商品）房繳納20000元誠(chéng)懇金確定房號(hào)，至開盤當(dāng)日每日遞增100元；2）溜房繳納30000元誠(chéng)懇金確定房號(hào)，至開盤當(dāng)日每日遞增150元；3）商鋪繳納60000元誠(chéng)懇金確定房號(hào)，至開盤當(dāng)日每日遞增300元；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電意向度較高客戶；2）電話（短信）通知全部“茶客會(huì)”會(huì)員、一期業(yè)主；3）寧德、福安臺(tái)底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報(bào)；5）銷售現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳海報(bào)；認(rèn)購(gòu)當(dāng)日操作流程：1）10：00前參加客戶依次在營(yíng)銷中心外排隊(duì)等待；2）10：00認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開始；3）客戶在工作人員引導(dǎo)下依次進(jìn)入營(yíng)銷中心，每撥限5組，每組限2人；4）銷售人員簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況及認(rèn)購(gòu)期優(yōu)惠內(nèi)容，幫忙客戶盡快選擇、確定房號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)銷控人員搭配，盡量每組選4房時(shí)間限制在10分鐘內(nèi)；5）客戶確定房號(hào)后，繳納相對(duì)應(yīng)金額誠(chéng)懇金；6）客戶填寫“認(rèn)購(gòu)書”，領(lǐng)取“茶客會(huì)”VIP貴賓卡；7）引導(dǎo)客戶離開營(yíng)銷中心；目的：1）通過每日遞增的優(yōu)惠活動(dòng)，促使客戶盡早下訂；2）進(jìn)一步對(duì)客戶心理價(jià)位進(jìn)行摸底，為A區(qū)定價(jià)供應(yīng)依據(jù)；五、銷售期時(shí)間：預(yù)售證取得后3日地方：中國(guó)海峽大茶都營(yíng)銷中心對(duì)象：1）前期認(rèn)購(gòu)客戶2）開盤后的新客戶優(yōu)惠：1）已認(rèn)購(gòu)客戶可享受認(rèn)購(gòu)期全部?jī)?yōu)惠；2）開盤當(dāng)日誠(chéng)懇金轉(zhuǎn)定金的客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；3）分期、按揭97折，一次性95折，操作流程：1）預(yù)售證取得后通知全部認(rèn)購(gòu)客戶及意向客戶，3日后公布價(jià)格，正式開盤；2）開盤當(dāng)日10：00前客戶在休息區(qū)等待；3）10：00公布價(jià)格，開盤活動(dòng)正式開始；4）工作人員依次引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)；5）確認(rèn)房號(hào)，簽署“定購(gòu)書”，誠(chéng)懇金轉(zhuǎn)訂金，3日內(nèi)攜完整按揭資料至營(yíng)銷中心繳納首付款，簽署購(gòu)房合同；6）引導(dǎo)客戶離開營(yíng)銷中心；目的：1）通過現(xiàn)場(chǎng)家電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促使客戶在當(dāng)日下定；2）供應(yīng)完整按揭資料后簽署合同，加快公司回款進(jìn)度；企劃部篇3:購(gòu)房協(xié)議書購(gòu)房協(xié)議書賣方：________（以下簡(jiǎn)稱甲方）身份證號(hào)：________（以下簡(jiǎn)稱甲方）身份證號(hào)：買方：________（以下簡(jiǎn)稱乙方）身份證號(hào)：依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、本身樂意、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買私有住房，達(dá)成如下協(xié)議：第一條：甲方所售房屋位于新華路南端平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師家屬院內(nèi)，為磚混結(jié)構(gòu)所售房屋建筑面積130平方米；甲方所售房屋及其附屬設(shè)施的永久擁有權(quán)。第二條：甲、乙雙方協(xié)商全都，甲方所售房屋總金額為（人民幣拾叁萬元整（含附屬設(shè)施費(fèi)用）。第三條付款方式：現(xiàn)金一次付清。第四條：甲方將交款憑證交于乙方，待學(xué)校分房后及時(shí)將房屋鑰匙在三天內(nèi)交與乙方。假如該房辦房產(chǎn)證、土地使用權(quán)等有關(guān)手續(xù)，甲方房產(chǎn)由甲方辦理，費(fèi)用由甲方承當(dāng)。過戶房產(chǎn)時(shí)，甲方必需及時(shí)搭配過戶給乙方，因過戶手續(xù)產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承當(dāng)，若因甲方原因造成的不能及時(shí)辦理過戶手續(xù)的損失，由甲方全部承當(dāng)。該房后續(xù)其它費(fèi)用由乙方承當(dāng)。第五條：甲乙雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用之原則，不得以任何理由要回或退回房屋，違約方應(yīng)付房款的