《網(wǎng)絡(luò)營銷課程》A 卷標(biāo)準(zhǔn)答案與評分細則

《網(wǎng)絡(luò)營銷》第2頁共4頁題號一二三四五六總分評卷人復(fù)核人得分得分一、單項選擇題（本題共10小題，每小題1分，共10分）1．菲利普·科特勒說，市場營銷（Marketing）是有利可圖地滿足（）A、需求B、需要C、欲望D、市場2．電商中“珠三角包郵，東北三省不包郵”，這是屬于定價策略中的（）A、折扣定價策略B、組合定價策略C、差別定價策略D、地區(qū)定價策略3．下列不屬于社會化媒體的是（）A、廣州日報B、新浪微博C、微信D、天涯論壇4．SWOT分析法是中“W”指的是()A、優(yōu)勢 B、劣勢C、機會D、挑戰(zhàn)5．適用于低值易耗的快速消費品（香煙、飲料、食品、洗化品等）的分銷策略是（）A、獨家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、渠道分銷6．演唱會門票會分VIP票和普通票，定價策略是（）A、差別定價B、折扣定價

C、地區(qū)定價D、心理定價7.天貓雙11的十周年晚會上，泰國副總理、盧旺達總統(tǒng)、印尼總統(tǒng)等多個國家的領(lǐng)導(dǎo)人通過視頻表達祝福，這屬于促銷組合中的（）A、廣告B、銷售促進C、公共關(guān)系D、人員推銷8．蘋果手機新產(chǎn)品上市，采用的是哪種策略()A、撇脂策略B、滲透策略C、高價策略D、低價策略9.產(chǎn)品生命周期不包括（）A、萌芽期B、導(dǎo)入期

C、成長期D、成熟期10.“無須安裝、觸手可及、用完即走”的微信產(chǎn)品是（）A、公眾號B、微信群C、小程序D、朋友圈得分二、多項選擇題（本題共5小題，每小題2分，共10分）1．網(wǎng)絡(luò)營銷三板斧包括（）

A、微信公眾號營銷B、自媒體營銷

C、社會化媒體營銷D、第三方平臺營銷2．馬斯洛在對人的基本需求研究的基礎(chǔ)上把其劃分為()A、生理需求B、安全需求C、社會需求D、受尊重需求3．任何一個企業(yè)所面對的現(xiàn)實市場都是由三個相互制約、缺一不可要素結(jié)合構(gòu)成的，這三個要素分別是()A、人口B、購買力C、購買欲望D、生產(chǎn)能力4．新媒體包括()A、互聯(lián)網(wǎng)媒體B、移動互聯(lián)網(wǎng)媒體C、報紙媒體D、電視媒體5．問卷調(diào)查的問題順序,應(yīng)該是（）A、先易后難B、先封閉后開放C、先必填后選填D、先選填后必填得分三、簡答題（本題共4小題，每小題5分，共20分）1．說出五種以上，企業(yè)社會化媒體營銷的方式方法2．微博和微信的區(qū)別什么是營銷的4P和4C4．產(chǎn)品生命周期包括哪四個階段？根據(jù)下圖所示，說出便利店、超市、百貨各處于生命周期的哪個階段？得分四、案例分析題（本題共2小題，每小題15分，共30分）1．電子商務(wù)專業(yè)準(zhǔn)備建立一個專業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站類型為信息型網(wǎng)站，建站目的是展示學(xué)生、老師、專業(yè)、學(xué)校風(fēng)采，為專業(yè)招生做準(zhǔn)備，要利于搜索引擎排名靠前。按照上述要求做出以學(xué)生為導(dǎo)向的信息型網(wǎng)站拓普圖。2．假若某家服裝生產(chǎn)廠家，原來主營業(yè)務(wù)是出口成衣到歐洲國家（中高端女裝）。該公司已有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（電腦、網(wǎng)絡(luò)等），以前從未涉足電子商務(wù)，現(xiàn)在準(zhǔn)備針對國內(nèi)個體消費者，開始進行B2C電子商務(wù)，計劃今年銷售目標(biāo)為2000萬元，準(zhǔn)備拿出200萬進行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，請從營銷4P及網(wǎng)絡(luò)營銷三板斧角度，規(guī)劃其網(wǎng)絡(luò)營銷開展過程及資金分配方案。得分五、論述題（本題共1小題，每小題30分，共30分）什么是創(chuàng)業(yè)策劃案寫作五步法？從創(chuàng)業(yè)策劃案寫作五步法的角度，寫出你們小組，本學(xué)期的創(chuàng)業(yè)計劃。

一、單項選擇題（本題共10小題，每小題1分，共10分）題號12345678910答案BDABCACAAC二、多項選擇題（本題共5小題，每小題2分，共10分）1BCD2、ABCD3、ABC4、AB5、ABC三、簡答題（本題共4小題，每小題5分，共20分）說出五種以上，企業(yè)社會化媒體營銷的方式方法評分細則：答出其中任意五種，即可得分。2、微博和微信的區(qū)別答出上述7點中任意5點，得5分；3、什么是營銷的4P和4C4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4C：顧客、成本、便利、溝通評分細則：答出4P，得2分答出4C，得3分4、產(chǎn)品生命周期包括哪四個階段，說出便利店、超市、百貨各處于生命周期哪階段產(chǎn)品生命周期包括：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期；便利店處于成長期超市處于成熟期百貨處于衰退期評分細則：答出生命周期的四個階段，2分便利店、超市、百貨的生命周期，3分四、案例分析題（本題共2小題，每小題15分，共30分）1、以學(xué)生為導(dǎo)向的信息型網(wǎng)站拓普圖評分細則：1）3-8個一級欄目5分2）設(shè)計有二級欄目3分3）欄目設(shè)計合理有內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)3分4）欄目名稱有吸引力4分2、出口女裝實施國內(nèi)電子商務(wù)新產(chǎn)品上市策劃案1）產(chǎn)品定位：大中城市都市場白領(lǐng)，定位中高端人群2）價格定位：定位中高端，參考同行價格，品質(zhì)取勝3）渠道：在天貓、淘寶、京東、拍拍、唯品會等B2C平臺開店，同時開設(shè)官方商城及微商城4）推廣自媒體營銷：建設(shè)官方網(wǎng)站、開通微信公眾號、官方微博社會化媒體營銷：完善百度百科、百度論壇、百度貼吧等平臺服裝類媒體做論壇營銷微信朋友圈做社群營銷第三方平臺營銷：購買天貓旗艦店25萬天貓開通后投直通車120萬尋找服裝網(wǎng)紅做直播25萬入駐唯品會或小紅書30萬評分細則：答出4P及策略，得15分