2024年B2B教學(xué)效果的調(diào)動(dòng)因素報(bào)告

B2B

廣告有效性的驅(qū)動(dòng)因素TheB2BThe

B2B文藝復(fù)興文藝復(fù)興2我們的目標(biāo)

：量化驅(qū)動(dòng)因素B2B

廣告性能在企業(yè)之間決策者。3超越情感聯(lián)系的功能人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到

，

與客戶和利益相關(guān)者建立情感聯(lián)系至關(guān)重要。強(qiáng)調(diào)講故事B2B

品牌正在超越其產(chǎn)品或服務(wù)的純粹功能方面。B2B

復(fù)興4品牌67Ads1,773LinkedIn

用戶#of

exposures單圖片廣告視頻廣告顯示廣告是LinkedIn上的一個(gè)贊助內(nèi)容廣告格式。這些廣告包含一張圖片，并且能夠無(wú)縫集成到目標(biāo)專業(yè)人士的LinkedIn動(dòng)態(tài)中，可在桌面和移動(dòng)設(shè)備上訪問(wèn)。它們具有多種用途：生成潛在客戶、提高品牌知名度以及在整個(gè)銷售周期中培養(yǎng)關(guān)系。視頻廣告是LinkedIn上的另一種贊助內(nèi)容廣告格式，提供了一種規(guī)模化

engages

專業(yè)受眾的動(dòng)態(tài)方式。這些視頻廣告嵌入在LinkedIn動(dòng)態(tài)信息流中，提供引人入勝的視頻體驗(yàn)。視頻廣告具有靈活性，支持營(yíng)銷漏斗各階段的多種目標(biāo)，適用于所有階段的受眾參與。我們?cè)贚inkedIn新聞動(dòng)態(tài)中對(duì)67條贊助內(nèi)容廣告進(jìn)行了受控測(cè)試，以衡量它們?cè)谄髽I(yè)決策者中的有效性。廣告格式包括單圖廣告和視頻廣告。我們進(jìn)行了一些實(shí)驗(yàn)5Survey廣告曝光參與者M(jìn)easurementOur方法參與者被調(diào)查以更好地了解他們，包括他們的媒體習(xí)慣、公司在職角色以及工作中的決策責(zé)任。LinkedIn

用戶是從具有全國(guó)代表性的在線調(diào)查小組中招募的。參與者被引導(dǎo)至LinkedIn的受控版本，以探索他們的信息流，該信息流完全復(fù)制了平臺(tái)本身。測(cè)試廣告或控制廣告會(huì)隨機(jī)分配給參與者。Total參與者

：

n

=

1,

773測(cè)量的暴露量

：

n

=

3,024在探索飼料參與者后，他們被引導(dǎo)完成一項(xiàng)調(diào)查以衡量傳統(tǒng)品牌指標(biāo)并收集創(chuàng)意反饋。測(cè)試廣告:測(cè)試品牌的單圖像廣告和視頻廣告。控制廣告:公共服務(wù)公告。6我連接的特色人物有一個(gè)明確的信息毛氈相關(guān)有很強(qiáng)的講故事能力毛氈清爽讓我感覺(jué)到的東西令人難忘分享獨(dú)特的視角很有創(chuàng)造力很幽默測(cè)量的創(chuàng)意屬性

：有很多的情感訴求品牌好感度品牌認(rèn)知研究意圖購(gòu)買考慮因素我們使用統(tǒng)計(jì)建模來(lái)量化品牌

KPI

的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)因素。B2B

廣告的最大驅(qū)動(dòng)力是什么

？什么數(shù)據(jù)什么數(shù)據(jù)說(shuō)關(guān)于說(shuō)關(guān)于7+9%↑+5%↑+8%↑+12%↑+8%↑+9%↑8購(gòu)買考慮(產(chǎn)品)B2B廣告的影響研究意圖品牌好感度B2B

廣告有能力改善品牌意見(jiàn)并推動(dòng)考慮。視頻和顯示廣告顯著提高了品牌

KPI。在商業(yè)決策者中-Delta(測(cè)試組和對(duì)照組之間的絕對(duì)差異)顯示廣告視頻廣告

我們知道顯示和視頻

B2B

廣告都有效。BUSINESS決策者樣本量：n=2,032：展示廣告對(duì)照組n=537，展示廣告暴露組n=461；視頻廣告對(duì)照組n=632，視頻廣告暴露組n=402；↑=對(duì)照組與測(cè)試組之間的差異在≥90%的置信水平下具有顯著性。36%64%36%64%40%60%41%59%44%56%44%56%46%54%55%45%9B2B

廣告缺乏幽默

，

情感訴求

，

可以與之聯(lián)系的角色以及獨(dú)特的視角。商業(yè)決策者對(duì)典型

B2B

廣告的看法商業(yè)決策者

n

=

2,

032

問(wèn)

：

您多久會(huì)看到

B2B(即特定于業(yè)務(wù)的)

產(chǎn)品/

專業(yè)服務(wù)的廣告...然而

，

商業(yè)決策者對(duì)他們通常看到的

B2B

廣告感到不知所措。0%100%10AutoRetailEducation醫(yī)療保健TechFinancial服務(wù)Agency69%67%57%62%62%59%56%64%59%54%56%55%51%58%64%56%55%53%55%51%42%60%63%66%56%54%58%61%61%55%48%52%57%50%52%49%54%54%55%49%43%49%55%42%47%49%46%48%41%52%56%55%49%53%53%41%任何垂直行業(yè)都不能幸免。商業(yè)決策者通常不會(huì)在

B2B

廣告中看到創(chuàng)造力

，

無(wú)論垂直方向如何。幽默字符連接獨(dú)特的視角情感訴求令人難忘Relatable清除消息很強(qiáng)的講故事企業(yè)決策者樣本量

=

2,032Q:

您多久會(huì)看到針對(duì)B2B（即特定于商業(yè)的）產(chǎn)品/專業(yè)服務(wù)的廣告？Q:

您目前所在的行業(yè)垂直領(lǐng)域是什么？（可多選）對(duì)典型

B2B

廣告的感知

，

按垂直在商業(yè)決策者中-%

有點(diǎn)

/

不經(jīng)常11我更有可能看看他們的其他產(chǎn)品

/

服務(wù)49%I’d建議themto其他40%我會(huì)覺(jué)得a

更近連接和他們?cè)谝黄?8%我更有可能在 瞭望對(duì)他們來(lái)說(shuō)46%I’drespectthem

more33%我會(huì)更很可能 talk關(guān)于他們43%影響更多創(chuàng)意

B2B

廣告在業(yè)務(wù)中決策者-已選擇%更多的創(chuàng)意廣告將鼓勵(lì)下一步行動(dòng)，甚至與那些為公司做出購(gòu)買決策的人建立個(gè)人聯(lián)系。商業(yè)決策者表示

，

更具創(chuàng)意的廣告將推動(dòng)他們的興趣和行動(dòng)。企業(yè)決策者

n

=

2,032Q:

如果您目睹一家公司為其商務(wù)產(chǎn)品/專業(yè)服務(wù)創(chuàng)建了更具創(chuàng)意的廣告（例如，幽默感、精彩的故事敘述），這將如何影響您對(duì)該公司的看法（可多選）？+34%↑研究意圖+23%↑“是我喜歡的品牌

”+15%↑“是一個(gè)品牌

，

我覺(jué)得已連接到

"這不僅僅是決策者所說(shuō)的

，

而是他們對(duì)廣告的反應(yīng)。當(dāng)廣告具有

“創(chuàng)造性

”

時(shí)

，

它們對(duì)

B2B

品牌的工作會(huì)更加努力。-模型提升百分比

(有和沒(méi)有廣告創(chuàng)意的結(jié)果之間的比率)12商業(yè)決策者

n

=

2,

032感知?jiǎng)?chuàng)造力對(duì)品牌

KPI的影響在商業(yè)決策者中+40%↑購(gòu)買考慮

(品牌)當(dāng)

B2B

廣告被視為

“創(chuàng)意

”

時(shí)

，

商業(yè)決策者更有可能考慮購(gòu)買該品牌。

13+21+24感知?jiǎng)?chuàng)造力的影響商業(yè)決策者

n

=

2,

032上方指數(shù)為平均值

(100)Time在視圖中(secs)上方指數(shù)為平均值

(100)被認(rèn)為具有創(chuàng)造性的廣告具有更高的觀看時(shí)間

，

并在商業(yè)決策者中獲得更多喜歡。在商業(yè)決策者中-

被認(rèn)為是

“創(chuàng)意

”

的廣告得分以平均廣告得分為索引當(dāng)

B2B

廣告具有創(chuàng)造性時(shí)

，

他們會(huì)獲得更多的參與度。#ofLikesWhatToWhat

To知道什么時(shí)候知道什么時(shí)候14???15多樣性伙伴關(guān)系它的創(chuàng)建是因?yàn)檫@是一個(gè)很好的時(shí)間使用

NFL

的年份抓住你的品牌注意

，

讓它呼吁和促進(jìn)好講故事。它強(qiáng)調(diào)了他們的多樣性客戶忠誠(chéng)度獨(dú)特和引人入勝way.不同性別和種族都走到一起出于同樣的原因...促進(jìn)他們的銷售公司。非常適合小型公司。設(shè)置設(shè)計(jì)和視覺(jué)效果整體看起來(lái)醒目。業(yè)務(wù)決策者的反饋

關(guān)于為什么推廣的內(nèi)容突出顯示為

“創(chuàng)意

”。B2B

品牌有許多創(chuàng)意途徑。幽默推廣的內(nèi)容之所以具有創(chuàng)造力

，

是因?yàn)樗哂杏哪膱?chǎng)景和幽默的故事講述。你提到推廣內(nèi)容具有創(chuàng)意。請(qǐng)問(wèn)是什么內(nèi)容讓你覺(jué)得具有創(chuàng)意？[內(nèi)容]

使用幽默來(lái)傳達(dá)信息。良好的視覺(jué)效果

/

顏色視覺(jué)效果最突出。廣告豐富多彩

，

令人難忘。將

AI

與您的公司集成并改善體驗(yàn)。我認(rèn)為在視頻宣傳中有動(dòng)物會(huì)讓它更有吸引力。動(dòng)物存在AI有能力使用

AI

作為一個(gè)平臺(tái)

，

做任何你想創(chuàng)造性地做的事情。在辦公室使用動(dòng)物和自然代替人。34%29%0%40%20%16研究意圖的驅(qū)動(dòng)因素商業(yè)決策者

n

=

2,

032

令人難忘

有一個(gè)明確的信息

是創(chuàng)造性的

有情感吸引力

感覺(jué)相關(guān)感覺(jué)清爽

讓我感覺(jué)到了什么消息清晰度B2B

廣告減少

29%

有效

，

如果他們不有一個(gè)明確的message

有很強(qiáng)的講故事能力

與我聯(lián)系的特色人物

很幽默

分享一個(gè)獨(dú)特的視角雖然良好的講故事會(huì)對(duì)研究意圖產(chǎn)生影響

，

但擁有清晰

，

令人難忘的信息是最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。在商業(yè)決策者中-模型提升百分比

(有和沒(méi)有廣告創(chuàng)意的結(jié)果之間的比率)為了推動(dòng)短期目標(biāo)，

B2B

品牌應(yīng)該專注于信息的清晰度。廣告

_

。

[研究意圖驅(qū)動(dòng)因素]廣告

_

。44%0%40%20%17商業(yè)決策者

n

=

2,

032

共享一個(gè)獨(dú)特的視角

有情感吸引力 39%

感覺(jué)清爽

我連接的特色人物

有很強(qiáng)的講故事能力獨(dú)特透視共享一個(gè)獨(dú)特的透視超過(guò)

2

倍

比更重要幽默

很有創(chuàng)意

有一個(gè)明確的信息在商業(yè)決策者中-

模擬提升百分比(有和沒(méi)有廣告創(chuàng)造力的結(jié)果之間的比率)

感覺(jué)相關(guān)對(duì)于長(zhǎng)期增長(zhǎng)

，B2B

廣告應(yīng)該包括情感成分并分享獨(dú)特的視角?！笆且粋€(gè)品牌

，

我覺(jué)得連接

”

的驅(qū)動(dòng)程序

讓我感覺(jué)到了什么

令人難忘

很幽默廣告

_

。

[“Is

a

brandI

feel

connected

to

”]廣告

_

。0%5%10%15%20%18在業(yè)務(wù)決策者中

-

建模提升百分比

(有和沒(méi)有廣告創(chuàng)意的結(jié)果之間的比率)25%研究意圖的驅(qū)動(dòng)因素在購(gòu)買品牌之前對(duì)于現(xiàn)有客戶

，

消息清晰最重要的之前沒(méi)有購(gòu)買品牌對(duì)于潛在客戶

*

，

擁有耳目一新,

故事性強(qiáng)的作品最好刷新幽默Creative令人難忘Relatable強(qiáng)講故事Character連接獨(dú)特透視Emotional上訴Felt某物清除messageB2B

品牌應(yīng)該考慮根據(jù)他們?cè)噲D接觸的人轉(zhuǎn)移創(chuàng)意焦點(diǎn)。企業(yè)決策者樣本量=n=2,032：首次未購(gòu)買該品牌的樣本量=n=1,294，此前已購(gòu)買該品牌的樣本量=n=738

*潛在客戶：指此前未購(gòu)買該品牌的消費(fèi)者190%0%0%+10%

↑+8%

↑+5%

↑非輔助召回任何提及“是一個(gè)知道的品牌如何連接與我

”PurchaseConsideration(產(chǎn)品)名人沒(méi)有幫助或傷害品牌

KPI。但是

，

簡(jiǎn)單的人類存在會(huì)放大性能。業(yè)務(wù)決策者

n

=

2,

032

^

=

在

>

=

90

％

置信度時(shí)

，

控制和測(cè)試之間存在顯著差異名人可能不是答案。名人存在的影響與人類的存在在商業(yè)決策者中-

模擬提升百分比(有和沒(méi)有廣告創(chuàng)造力的結(jié)果之間的比率)廣告有名人存在

廣告有人類的存在20商業(yè)決策者

n

=

2,

032音樂(lè)對(duì)品牌度量的影響-6%

↑購(gòu)買考慮因素(產(chǎn)品)-14%

↑“是一個(gè)品牌

，

我會(huì)推薦

”總體而言

，

音樂(lè)的加入導(dǎo)致品牌指標(biāo)的下降。音樂(lè)時(shí)要小心。音樂(lè)在旁觀者的

“耳朵

”

中

，

所以應(yīng)該小心使用。這與

MAGNA在

B2C

研究中看到的一致。在商業(yè)決策者中-

模擬提升百分比(有和沒(méi)有廣告創(chuàng)造力的結(jié)果之間的比率)21Imp