亞馬遜市場觀察：Car Care汽車護理趨勢

AmazonMarketWatch

1This

view

of

“Car

Care”products

within

Amazon’s

Automotive

Parts

&

Accessories

category

includes:Fillers;

adhesives;

sealants;solvents;carcleaninganddetailingkits;exteriorandinteriorcarproducts;tireandwheelcareproducts;carcaretoolsandequipment;and

undercoatings.Car

Care汽車護理趨勢

:

銷售增長，一家品牌主導在亞馬遜的汽車類別中，汽車護理產(chǎn)品的市場勢頭強勁。Jungle

Scout

Cobalt的數(shù)據(jù)顯示，自2022年春季以來，銷售額增長了95%，過去12個月增長了近20%。然而，由于市場份額領先的品牌占據(jù)主導地位，對新興品牌來說要獲得市場份額可能會很困難。繼續(xù)閱讀以獲取能夠幫助制定在這一領域脫穎而出的策略的數(shù)據(jù)。Market

Trends:

Year-over-Year同比競爭格局RevenueFirst-party

(1P)vs

third-party

(3P)

sellersSalesCompeting

brandsRevenueCompeting

productsMedian

priceReviews↑

18%3K↑

16%YoY↑

20%23K↑

12%

YoY↓1%↑

31%1P3P1P46%↑

23%

YoY3P54%↑

17%

YoY↓

24%↑

22%↑

29%↑

5%↑

47%AmazonMarketWatch

2市場份額動態(tài)市場份額變動者市場份額領導者按市場份額排名前五的品牌Largest

YoY

market

share

growthMyChemical

Guys23%

market

share

↑

2%

YoYMeguiar’s4%marketshare

↑

1%YoYCERAKOTE1%marketshare↑

0.3%

YoYMWC0.4%market

share↑

0.3%YoYSaker0.3%marketshare

↑

0.3%YoYLargest

YoY

market

share

declineFOLEX0.04%

market

share

↓

2%

YoYThisWorx1%marketshare↓

1%

YoYEufy0.03%

market

share

↓

0.4%

YoYMicrofiber

Wholesale0.1%marketshare↓

0.4%

YoYAdam’s

Polishes3%

market

share

↓

0.4%

YoYYoYunitsales

trendYoYrevenue

trendAverage

price↑

12%

YoY↑

28%

YoY$59.40↑

12%

YoYYoYunitsales

trendYoYrevenue

trendAverage

price↑

33%

YoY↑

37%

YoY$36.18↑

7%

YoYYoYunitsales

trendYoYrevenue

trendAverage

price↓

2%

YoY↑

4%

YoY$60.99↑

9%

YoYYoYunitsales

trendYoYrevenue

trendAverage

price↑

37%

YoY↑

25%

YoY$23.71↑

5%

YoYYoYunitsales

trendYoYrevenue

trendAverage

price↑

10%YoY↓

8%

YoY$35.77↓

4%

YoY12345→

COBALTINACTION本報告中的市場趨勢數(shù)據(jù)是使用Cobalt的市場情報功能收集的，品牌可以利用這一功能來追蹤市場份額、研究競爭對手的表現(xiàn)、進行績效基準測試等.Note:

Market

share

trends

reflect

each

brand’s

market

share

within

the

Automotive,

Car

Care

sub-category

onlyAmazonMarketWatch

3Note:

Competition

represents

the

level

of

competition

forthe

keyword

based

on

factors

such

as

the

number

of

sellers

and

product

listings

competing

forvisibility.Keyword

TrendsGeneric

search

terms

|

Past

30

daysKeywordCar

accessoriesCaraccessories

forwomenMicrofibercleaningclothCardetailing

kitCar

organizerMicrofibertowelsfor

carsCarwash

kitAccesoriosparacarroCarcleaningsuppliesCaraccessories

interiorKeywordChemical

GuysAdam’scarcareproductsChemical

GuysinteriorcleanerArmor

AllRain

XChemicalGuyssoapTornadorcarcleaninggunChemical

Guys

foam

cannonChemicalGuys

kitRainX

waterrepellantSearch

trend+7%+10%-16%+14%-4%+15%+44%+41%+17%+1%Search

volume3,281,012556,043375,383223,681199,878194,521187,095157,994154,443143,389Search

volume264,73740,62238,29036,60635,79730,81730.07026,55325,20921,479Competition*Very

HighVery

HighVery

HighVery

HighVery

HighVery

HighHighVery

HighVery

HighVery

HighNote:

Competition

represents

the

level

of

competition

forthe

keyword

based

on

factors

such

as

the

number

of

sellers

and

product

listings

competing

forvisibility.Branded

search

terms

|

Past

30

daysSearch

trend-1%-10%-9%+20%+2%+15%+31%+6%-10%+25%Competition*Very

highVery

highVery

highVery

highVery

highVery

highVery

highVery

highVery

highVery

high→

COBALTINACTION這里展示的關鍵詞和市場聲量數(shù)據(jù)來自Cobalt的關鍵詞智能分析功能，該功能為品牌提供了消費者在亞馬遜上搜索的詳細情況，以及競爭對手在重要關鍵詞上的排名情況。AmazonMarketWatch

4Keyword:

Car

accessories

for

womenKeyword:

Car

wash

kitKeyword:Microfibertowelsfor

carsTop

BrandsTop

BrandsTop

BrandsTop

ProductsTop

ProductsTop

ProductsProduct

TrendsShareofvoice(SOV)

leadersTop

brands

and

products

by

share

of

voice*Ticarve26%

SOVArmor

All34%

SOVAidea32%

SOVArmor

All18%

SOVAutodeco19%

SOVUSA

Nooks27%

SOVLisen13%

SOVMeguiar’s19%

SOVHomexcel18%

SOVWeishenghuoCar

RegistrationandInsurance

HolderAutodecoCar

CleaningTools

SetUSANooks

MicrofiberCleaningCloth

12-PackFrienda

Daisy

Air

Vent

ClipsChemical

Guys

Car

Wash

KitAmazonBasics

MicrofiberCloths

24-PackTicarveCarCleaning

andDetailing

GelArmorAllPremier

CarCare

KitAideaMicrofiberCloth

forCar

24-Pack*Data

reflects

weighted

SOV;

products

with

an

Amazon

Choice

Badge

and

higher

position

on

page

receive

more

Share

of

Voice→

COBALTINACTION品牌和零售商使用Cobalt的AI智能廣告投放功能來優(yōu)化他們在亞馬遜上的廣告活動，通過高級定位和自動化功能，將關鍵詞和市場聲量的見解轉化為實際行動。AmazonMarketWatch

5Product

TrendsShareofvoice(SOV)

leadersTop

brands

and

products

by

share

of

voice*Keyword:Carcleaning

suppliesKeyword:Accesoriospara

carroKeyword:Cardetailing

kitTop

BrandsTop

BrandsTop

BrandsTop

ProductsTop

ProductsTop

ProductsArmor

All30%

SOVMotor

Trend26%

SOVTTRCB44%

SOVChemical

Guys26%

SOVQifutan19%

SOVLatamil13%

SOVPulidiki19%

SOVAstroai13%

SOVAutodeco11%

SOVPulidiki

Car

Cleaning

GelMolyMagnolia

CenterConsoleCushion

PadTTRCB

27PieceCarDetailing

KitChemicalGuys

TotalInteriorCleanerand

ProtectantBliloAnti-Scratch

CarDoor

ProtectorChemicalGuys

ArsenalBuilder

Car

Wash

KitArmor

All

Premier

Car

Care

KitQifutanCar

PhoneHolder

MountArmorAll

PremierCarCare

Kit*Data

reflects

weighted

SOV;

products

with

an

Amazon

Choice

Badge

and

higher

position

on

page

receive

more

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VoiceAmazonMarketWatch

6Key

Takeaways市場份額的增長可能會很困難Chemical

Guys是這個細分市場的領先品牌，占據(jù)了近四分之一的市場份額，并在前十名品牌搜索詞中占據(jù)了五個位置。在過去一年中，其他品牌的市場份額幾乎沒有變動，而最接近的競爭對手僅占4%的市場份額，因此在這個市場中實現(xiàn)增長可能會很具挑戰(zhàn)性。品牌應找到脫穎而出的戰(zhàn)略方法，例如通過社交媒體營銷和使用Amazon以外的廣告（如Google廣告）來為產(chǎn)品列表引流。關鍵詞競爭很激烈鑒于頂級通用和品牌搜索詞的競爭激烈，優(yōu)化產(chǎn)品列表和廣告策略至關重要。品牌應投資于詳細的關鍵詞研究，以識別競爭較小、高意圖的關鍵詞，并將其融入產(chǎn)品標題、描述、后臺搜索詞和廣告活動中。此外，還應考慮如何通過網(wǎng)紅營銷、Amazon

Vine評論和視頻內(nèi)容來提高品牌知名度。捆綁銷售產(chǎn)品可以促進銷售該市場的暢銷產(chǎn)品包括從基本清潔用品到專業(yè)汽車護理產(chǎn)品。高量和流行搜索也顯示出消費者對包含多種產(chǎn)品的套裝的興趣。提供捆綁銷售、套裝和多包裝可以激勵消費者選擇您的品牌，而不是單獨購買產(chǎn)品。這也有助于通過鼓勵購物者在一次購買中嘗試您的多種產(chǎn)品來培養(yǎng)品牌忠誠度。AmazonMarketWatch8G2

awardsCobalt

數(shù)據(jù)在我們需要向內(nèi)部利益相關者提供關于競爭對手、進入新市場或執(zhí)行團隊正在進行收購時的答案時非常出色。它為我們提供了在亞馬遜上市場的確切規(guī)模和我們需要用于預測的ASIN級別的詳細信息。Elliot

FreyNational

Account

Manager

-

Amazon,

Rawlings

Sporting

Goods“Cobalt

是一個獨特而創(chuàng)新的工具，我們定期使用它來改進在亞馬遜上的業(yè)務流程。憑借快速識別特定高表現(xiàn)產(chǎn)品和類別以及增長機會的能力，我們在使用Cobalt方面取得了巨大的成功。

”SethTroyerEcommerce

Manager,WeaverLeather“對于任何亞馬遜品牌或供應商來說，Cobalt都是一個寶貴的工具。我對支持有機和付費研究以及可操作洞察力的眾多功能感到滿意。自從使用Cobalt以來，我們在轉化率上都取得了提升，市場聲量增長了5%。

”Marie

LawsonRetailMediaManager,

HPAmazonMarketWatch

9AboutThis

Report數(shù)據(jù)代表美國市場，并基于對指定細分市場約10,000個產(chǎn)品的抽樣估算。年度趨勢反映的是2023年5月18日至2024年5月16日與2022年5月18日至2023年5月17日的比較。6個月趨勢反映的是2023年11月19日至2024年5月17日與2023年5月19日至2023年11月18日的比較。30天趨勢反映的是2024年4月16日至2024年5月16日的數(shù)據(jù)。我們鼓勵您在引用本報告的發(fā)現(xiàn)時注明來源為“Jungle

Scout

Cobalt”，并附上本頁面的鏈接。如需請求或媒體資產(chǎn)，請聯(lián)系

。Jungle

Scout:

領先的亞馬遜市場情報工具在過去的十年里，Jungle

Scout

通過對亞馬遜的持續(xù)監(jiān)控和分析，收集了大量數(shù)據(jù)點。用于編寫本報告的工具與每天有超過一百萬賣家、品牌、零售商和代理商用來做出自信決策和制定有效策略的工具相同。歡迎聯(lián)系我們，了解更多細節(jié)哦！Jungle

ScoutJungleScoutJl!;-!Jt?*IY:J?jj!jy;??,

Jt?:fij?,miisoo{Z??IY:J]E.Q,m,11l(AoJungle

Scout/ft:sZ'f201s?,?tll=:IDZ.Qim?t!Httfi?.il!?9?o

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J1;/J.1]?*#1:?Jft*:?tt1'f-ffl"ffilY:Jx?iiil?tt??lfliAl?79:JiEJi?Wsting&{/i;-ftListingm??m*????T?.11hh.suz.Qim?*#':?!ft*JungleScout

CobaltJungleScoutCobalt79:ll':?A'i'iJ\l\!lfli,??lfli,

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